Warum globale Vermarkter Brasilien beachten müssen

Mit einer Bevölkerung von mehr als 200 Millionen Menschen und einem zunehmenden Anstieg mobiler Nutzer zieht Brasilien die Aufmerksamkeit globaler Vermarkter auf sich, und das zu Recht. Obwohl das Land nach einem Jahrzehnt prosperierenden Wachstums einen jüngsten wirtschaftlichen Abschwung erlebt, nutzen immer mehr Einwohner Brasiliens weiterhin mobile Geräte – eine Zahl, die in den nächsten Jahren voraussichtlich zunehmen wird und ein gemeinsames Thema in vielen Schwellenländern ist.

Bis 2017 werden die Ausgaben für mobile Werbung in Brasilien 731 Millionen USD erreichen und mehr als 60 % der Ausgaben für mobile Werbung in Latein- und Südamerika ausmachen.

Tatsächlich wird Brasilien in diesem Jahr den am drittschnellsten wachsenden mobilen Internet-Werbemarkt der Welt haben, nur hinter Argentinien und Indonesien und gleichauf mit Indien und Russland.

Die folgenden Daten unterstützen einen wachsenden Markt für mobile Produkte und Dienste:

• 137,3 Millionen: die Zahl der Mobilfunknutzer in Brasilien im Jahr 2014
• 84: die Anzahl der Minuten, die Brasilianer jeden Tag auf ihren Smartphones verbringen (10 Minuten mehr als der globale Durchschnitt)
• 50 Prozent: Der Prozentsatz der brasilianischen Haushalte, die Mobiltelefone als primäres Kommunikationsmittel verwenden

Brasilien ist ein unerschlossener Markt für Werbetreibende und App-Entwickler

Laut Carlos Estigarribia, CEO von Mobilize Network, einer brasilianischen Performance-Agentur, hat ein großer Teil der brasilianischen Bevölkerung keinen Desktop-PC, aber jeder hat ein Handy.

„[Der] Smartphone- und Tablet-Marktanteil wächst in Brasilien sehr schnell, und die Menschen nutzen ihre Mobilgeräte für alles“, sagt er. „Die Kaufkraft der Mittelschicht hat in den letzten fünf Jahren zugenommen, was sich darin widerspiegelt, dass Werbetreibende mehr Kampagnen durchführen.“

Für Werbetreibende und App-Entwickler gibt es einen unerschlossenen Markt, da jeden Tag neue Leute Smartphones kaufen und nach interessanten Apps suchen, die sie installieren können.

Die Kategorien bieten die meisten Chancen in Brasilien? „Unterhaltung, Geselligkeit und Spiele“, sagt Estigarribia.

Brasiliens Wirtschaftskrise bietet große Chancen für Performance-Vermarkter

„Alle Berichte von comScore, IAB Brasil und IDC zeigen, dass Brasilien die Ausgaben für digitale Werbung schneller steigern wird als etablierte Märkte wie die USA und Großbritannien“, sagt Estigarribia. „Der richtige Zeitpunkt, um zu investieren und neue Formate und Kanäle zu testen, ist jetzt, bevor die Konkurrenz es bemerkt.“

Estigarribia weist darauf hin, dass Brasiliens Wirtschaft zwar in den nächsten Jahren einen schmerzhaften Rückgang erleiden wird, es aber tatsächlich mehr Möglichkeiten für Performance-Vermarkter geben wird.

„Dieses Jahr stehen wir vor einer Rezession, aber Performance-Marketing erhält das Budget, das nicht für Branding ausgegeben wird, sodass leistungsbasierte Agenturen und Netzwerke weiter wachsen“, erklärt er.

Die Gesamtausgaben für Medienwerbung sollen in diesem Jahr in Brasilien um 10 Prozent steigen und bis 2019 voraussichtlich auf fast 30 Milliarden US-Dollar steigen. Dieses Wachstum bietet zahlreiche Möglichkeiten für Performance-Vermarkter, da Werbetreibende versuchen, jeden ausgegebenen Dollar zählen zu lassen.

Brasilianer bleiben rund um die Uhr in Verbindung

In Bezug auf den Internetverkehr gehört Brasilien zu den fünf besten Anwärtern auf die am stärksten vernetzten Länder der Erde, sagt Gustavo Guima, CMO/CCO von KeepMedia. „Die Menschen in Brasilien müssen offensichtlich rund um die Uhr verbunden sein. Es ist Teil unserer Natur. Beliebte SMS-Apps wie WhatsApp tragen stark zum Datenverkehr und zur mobilen Nutzung im Allgemeinen bei.“

Laut Guima bietet die brasilianische Liebesaffäre mit mobilen Geräten auch in wirtschaftlich schwierigen Zeiten Chancen für versierte Performance-Vermarkter.

„Brasilianer haben keine Angst davor, E-Commerce-Plattformen auszuprobieren, von denen sie vielleicht noch nie gehört haben, nur um das Produkt zu finden, nach dem sie suchen“, sagt Guima. „Wenn man dazu noch einfachere mobile Zahlungsdienste hinzufügt, sehe ich trotz des allgemeinen Wirtschaftspessimismus, den wir derzeit in Brasilien erleben, einen wachsenden Markt.“

Brasilianer lieben es, mit digitalen Kampagnen zu interagieren

Brasilianer seien offen für neue Erfahrungen, Produkte und Dienstleistungen, fährt Guima fort. „Wenn den brasilianischen Mobilnutzern etwas wirklich gefällt, kaufen sie nicht nur, sondern werden auch Markenliebhaber und engagieren sich immer wieder für ähnliche Kampagnen“, sagt er.

Während Brasilianer möglicherweise viel Zeit online verbringen, um Kontakte zu knüpfen oder einfach nur „schaufensterbummeln“, bietet dies auch Möglichkeiten für Vermarkter. „Unternehmen, die ihr Geschäft in Brasilien ausbauen wollen, sollten Kampagnen durchführen, die ein hohes Maß an Engagement fördern sollen. Und um erfolgreich zu sein, müssen Kampagnen die Verbraucher direkt ansprechen und ihre Wünsche und Probleme ansprechen … [Brasilianer] wollen mit Marken in Kontakt treten, aber [sie] wollen auch als einzigartige Kunden anerkannt werden.“

Estigarribia stimmt zu: „In Brasilien werden viele Geschäfte von Angesicht zu Angesicht abgewickelt, daher ist es wichtig, vor Ort präsent zu sein.“ Es ist auch wichtig, Beziehungen zu den wichtigsten Content-Kanälen aufzubauen und mit ihnen zusammenzuarbeiten, um die Unterschiede zwischen dem Verhalten von Desktops und Mobilgeräten zu verstehen und herauszufinden, wo die Möglichkeiten für mobile Vermarkter in Brasilien liegen. „Wir wissen, dass das Fernsehen immer noch den größten Teil des Werbebudgets erhält, aber digitale und insbesondere programmatische Käufe und Leistung sind die Trends. Insbesondere auf Mobilgeräten glauben wir, dass geolokalisierte und intelligente Push-Benachrichtigungen voraussichtlich bis Ende 2016 zunehmen werden, aber wir sehen bereits, dass einige Werbetreibende diese Art von Kampagnen testen.“

5 Tipps für den Start einer Kampagne in Brasilien

Trotz des aktuellen Wirtschaftsabschwungs in Brasilien sollten Werbenetzwerke diese fünf kritischen Punkte im Hinterkopf behalten, um eine erfolgreiche Marketingkampagne für diesen wachsenden Markt sicherzustellen:

1. Interagieren Sie mit Ihrem Publikum – Brasilianische Mobilnutzer bauen schnell Loyalität zu Marken auf, die sie mögen.
2. Sprechen Sie Verbraucher direkt an und präsentieren Sie Lösungen für Probleme – Verbraucher bevorzugen direktes Engagement.
3. Arbeiten Sie mit einem lokalen Partner mit etablierten Wurzeln – Geschäfte werden in der Regel persönlich erledigt.
4. Konzentrieren Sie sich auf Unterhaltung, Soziales und Spiele – Dies sind die drei beliebtesten App-Kategorien.
5. Starten Sie Ihre Kampagne früher als später – Die Ausgaben für digitale Werbung in Brasilien werden voraussichtlich schneller wachsen als in anderen Märkten wie den USA und Großbritannien

Profitieren Sie von diesem wachsenden Markt, bevor es Ihre Konkurrenz tut.

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