Warum Content Marketing und PPC das Laser-Targeted Power Duo sind

Das Internet ist mit Inhalten überfüllt, mit ungefähr 4 Millionen veröffentlichten Blog-Beiträgen täglich. Und diese Zahl beinhaltet nicht die zahlreichen Whitepaper, Fallstudien, Infografiken, Videos und alle anderen Arten von Inhalten, die veröffentlicht werden. Nachdem Sie auf die Schaltfläche „Veröffentlichen“ geklickt haben, wird sich das nächste großartige Stück, das Sie erstellen, diesem riesigen Meer von Informationen anschließen, sodass Sie sich fragen müssen: „Wird meins gelesen und geteilt und die Kunden zum Handeln animiert?“ Die Antwort mag ja sein … aber zuerst muss das Stück gefunden werden.

Content-Marketing ist eine effektive Strategie, um sowohl Inbound-Traffic als auch Leads zu generieren. Diese Art von Inhalten ist in der Regel „immergrün“ und treibt den Verkehr noch lange nach der Erstellung an. Im Gegensatz dazu bietet Pay-per-Click (PPC) schnelle Verkehrsschübe, die die Leistung leicht messbar und verständlich machen. Dies sind zwei sehr unterschiedliche Marketingstrategien und werden meistens separat verwendet, aber einige Vermarkter stellen eine wichtige Frage: Warum nicht beides?

Die Vorteile der Kombination von PPC und Content Marketing

Das Erstellen exzellenter Inhalte ist nur die halbe Miete, um Ihren Zielmarkt zu erreichen. PPC ermöglicht es Ihnen, diese großartigen Inhalte zu übernehmen, sie zu bewerben und Verkäufe und Leads schneller zu steigern.

Die Nutzung von PPC in Ihrer Content-Marketing-Strategie hilft Ihnen auch dabei, besser zu verstehen, wer genau an Ihren Produkten und Dienstleistungen interessiert ist. Vielleicht unterscheiden sich beispielsweise diejenigen, die Einkäufe abschließen, geringfügig von Ihrer ursprünglichen Käuferpersönlichkeit. Wenn dies der Fall ist, können Sie diese Persona ändern, um die wahren Käufer Ihrer Produkte und Dienstleistungen besser widerzuspiegeln.

Die Ergebnisse von PPC lassen sich leicht nachverfolgen, was Ihnen hilft, besser zu verstehen, wie Sie ein Angebot präsentieren. Nehmen wir zum Beispiel an, dass Sie ein E-Book erstellen, das sich auf einen brennenden Schmerzpunkt Ihres Zielmarktes konzentriert. Sie können ein paar verschiedene Variationen der Präsentation dieses Angebots durch PPC testen, Ihre Ergebnisse messen und die Strategie perfektionieren. Aber bevor Sie diese Strategie einführen, müssen Sie zunächst erstaunliche Inhalte und Ressourcen erstellen, die Kunden dazu verleiten, sich mit Ihrer Marke zu beschäftigen.

Der erste Schritt: Erstellung leistungsstarker Inhalte

Der erste Schritt zur Erstellung einer großartigen Content-Marketing- und PCP-Strategie besteht darin, etwas zu entwerfen, das Ihr Publikum gerne lesen wird. Zu wissen, welche Themen Ihr Publikum lieben wird, ist nicht immer einfach. Anstatt also das Rad neu zu erfinden, greifen Sie auf Themen zurück, die nachweislich funktionieren. Finden Sie Inhalte, die in der Vergangenheit viral geworden sind … und erstellen Sie dann etwas noch Besseres.

Verwenden Sie ein Tool wie BuzzSumo, um zu sehen, welche Themen in Ihrer Branche im Trend liegen, um die Themen, die an Bedeutung gewinnen, besser zu verstehen. Angenommen, Sie geben „Content Marketing“ in das Tool ein. Der beliebteste Artikel für dieses Keyword ist „8 Trends, die das Content-Marketing 2017 prägen werden“, der 1,3.000 LinkedIn-Shares und 720 Twitter-Shares nutzte.

Lesen Sie den Artikel sorgfältig durch und fragen Sie sich: „Was könnte an diesem Thema verbessert werden?“ Vielleicht gibt es Lücken im bestehenden Artikel oder Dinge, die nicht gut oder gar nicht behandelt werden. Vielleicht würde der Inhalt von Interviews, Recherchen oder zusätzlichen Statistiken profitieren. Beispielsweise könnten Sie für einen Trendartikel mehrere Branchenbeeinflusser interviewen und ihre Zitate verwenden, um jeden Trend zu unterstützen. Oder vielleicht könnten Sie den Artikel mit Videos anreichern, um dem Thema Tiefe und Einblicke zu verleihen. Nehmen Sie ein Thema, das sich gut bewährt hat, und nutzen Sie dieses Wissen, um etwas Besseres zu schaffen, indem Sie mehr von dem hinzufügen, was der Leser wünscht.

Sie können auch auf die Inhalte zurückgreifen, die Sie bereits durch Ihre eigenen Content-Marketing-Bemühungen veröffentlicht haben. Möglicherweise haben Sie ein leistungsstarkes E-Book, das Sie in die Hände von mehr potenziellen Kunden bringen möchten. Wenn dies der Fall ist, können Sie eine PPC-Strategie verwenden, um dies zu erreichen (mehr dazu in einer Minute). Aber zuerst sind hier ein paar Tipps, wie Sie Inhalte noch besser machen können, unabhängig davon, ob es sich um ein neues Stück oder ein vorhandenes Asset handelt, das Sie aktualisieren:

• Erstellen Sie Drehungen und Wendungen, um das Interesse zu wecken. Wurde Ihr Thema übermäßig behandelt? Wenn ja, bedeutet das nicht, dass Sie nicht darüber schreiben sollten, insbesondere wenn das Thema in der Vergangenheit außergewöhnlich gut abgeschnitten hat, aber der Schlüssel ist, sich abzuheben. Versuchen Sie, das Gegenteil von dem zu tun, was andere tun. Wenn zum Beispiel alle über die besten Strategien für XYZ schreiben, schreiben Sie über die schlechtesten (und wie man sie behebt).
• Erregen Sie Aufmerksamkeit mit erstaunlichen Schlagzeilen. Achtzig Prozent der Leute werden Ihre Schlagzeilen lesen, aber nur 20 Prozent werden Ihre Inhalte lesen. Sie können also nie genug Zeit damit verbringen, Ihre Schlagzeilen zu perfektionieren und ihre Ergebnisse zu überprüfen. PPC ist ein hervorragendes Tool, um Ihre Schlagzeilen zu testen und festzustellen, welche am besten funktioniert.
• Erstellen Sie umsetzbare Inhalte. Die Bereitstellung einer Strategie ist großartig, aber was können Ihre Leser mit Ihren Inhalten anfangen? Können sie das Gelernte sofort anwenden? Umsetzbare Inhalte stärken Ihre Leser und bauen ein größeres Engagement und Markentreue auf.
• Fügen Sie Ihren Inhalten Bilder und Videos hinzu. Es wird erwartet, dass Videos bis 2019 mehr als 80 Prozent des gesamten Traffics ausmachen werden, und 90 Prozent der Kunden geben an, dass Produktvideos ihnen bei Kaufentscheidungen helfen. Wenn Sie kein Video in Ihren Inhalten verwenden, überlegen Sie, wie Sie es hinzufügen können. Zum Beispiel könnten Sie im obigen Beispiel der Content-Marketing-Trends 2017 kurze Videoclips der Influencer einfügen, die ihre Vorhersagen abgeben, und dann die Ergebnisse durch PPC-Kampagnen testen.

Sie haben erstaunliche Inhalte erstellt, die nachweislich gut funktionieren, weil Sie Zeit und Recherche in die Suche nach den besten Themen investiert haben. Sie haben bestehende leistungsstarke Inhalte überprüft, die Lücken gefunden – und Sie wissen genau, wie Sie sie verbessern können. Was nun? Wenn Sie wirklich erstaunliche Ergebnisse erzielen möchten, kombinieren Sie diese erstaunlichen Inhalte mit einer PPC-Strategie.

Kombinieren Sie Ihre Content-Marketing- und PPC-Strategien

Die gemeinsame Nutzung von Content-Marketing und PPC funktioniert sehr gut, da Sie einen leistungsstarken, beliebten Inhalt nehmen und ihn über PPC-Anzeigen mit Menschen teilen. Dies erhöht sofort die Chancen, dass Sie einen höheren ROI für Ihre Marketingausgaben erzielen. Aber zuerst müssen Sie verstehen, wo Sie Ihre Inhalte und PPC-Dollars am effektivsten investieren können. Hier sind ein paar Tipps für den Einstieg.

– Verstehen Sie, wo Kunden Zeit in sozialen Medien verbracht haben. Messen Sie das Engagement, das Sie von verschiedenen Social-Media-Plattformen erhalten. Beispielsweise stellt ein B2B-Technologieunternehmen fest, dass es über LinkedIn ein hohes Maß an Engagement erhält. Wenn ja, ist dies die erste Plattform, auf der Sie inhaltsgesteuerte PPC testen sollten. Messen Sie Ihre Ergebnisse und iterieren Sie nach Bedarf.

– Bestimmen Sie das beste Inhaltsthema und -format, um es zu bewerben. Gated Assets, wie das großartige E-Book oder das detaillierte Whitepaper, das Sie über einen großen Schmerzpunkt für das Publikum geschrieben haben, sind ideale Kandidaten für PPC. Auch saisonale Inhalte wie der zum Jahresende erscheinende Trendartikel sind eine gute Wahl. Nehmen Sie die Assets mit einer Erfolgsbilanz mit hervorragender Leistung und testen Sie diese zuerst.

– Segmentieren Sie Ihre Kampagnen. Einige Unternehmen machen den Fehler, Kampagnen für jedes ihrer Produkte oder Dienstleistungen einzurichten. Planen Sie stattdessen Kampagnen für so viele Gruppen wie möglich und segmentieren Sie sie nach Hauptproduktfunktion, Vorteil oder anderen relevanten Faktoren für Ihre Zielgruppe.

– Nutzen Sie relevante Keywords. Je spezifischer Ihre Kampagnen sind, einschließlich Keywords, desto besser werden Ihre Leads sein. Besessen von der Suchabsicht.

Für frühere Content-Marketing-Bemühungen haben Sie möglicherweise Gastbeiträge verwendet, was eine effektive Strategie ist, um eine Zielgruppe zu erreichen. Die Herausforderung besteht jedoch darin, dass sich nur ein Bruchteil der gesamten Leser für Ihr Produkt interessieren wird. Im Gegensatz dazu können Sie durch die Nutzung von Inhalten durch PPC-Kampagnen einen Drilldown zu einer bestimmten Person durchführen, die Sie ansprechen möchten, sodass es kein Zahlenspiel mehr ist.

Mit LinkedIn können Sie beispielsweise eine Kampagne mit gesponserten Inhalten erstellen, indem Sie die Kampagnen-Manager-Funktion verwenden und dann auf die Option „Kampagne mit gesponserten Inhalten“ klicken. Wählen Sie einfach den Inhalt aus, den Sie sponsern möchten. NewsCred nutzte diese Strategie mit LinkedIn und steigerte die Aufrufe für ihre nicht gesponserten Unternehmens-Updates um das 4,2-fache, nachdem sie 20 gesponserte Update-Kampagnen durchgeführt hatten. Verwenden Sie Beispiele wie diese, um Ihre Bemühungen zu inspirieren.

Ändern des Kaufpfads für bessere Ergebnisse

Kunden gehen einen Kaufpfad, und dieser kann lang oder kurz sein. Sie kennen Ihr Produkt vielleicht – vielleicht haben sie es auf einer Messe gesehen oder ein Kollege hat es erwähnt –, aber sie stehen noch nicht einmal kurz vor dem Kauf. Die Kombination von Content-Marketing mit PPC ermöglicht es Ihnen, den Verlauf dieses Weges zu ändern.

Unabhängig davon, ob potenzielle Kunden am Anfang ihrer Suche oder am Ende des Verkaufszyklus stehen, können Sie sie mit dieser leistungsstarken Doppelschlagstrategie schneller und näher an den Verkauf heranführen.

Haben Sie PPC verwendet, um die Effektivität Ihrer Content-Marketing-Bemühungen zu steigern? Wenn ja, teilen Sie bitte mit, was Sie gelernt haben.