So richten Sie Großhandelspreise und Einzelhandelspreise ein

Einführung

Großhandels- und Einzelhandelspreise sind entscheidende Aspekte jedes Unternehmens. In Bezug auf die Preisgestaltung sind Großhandelspreise immer günstiger als Einzelhandelspreise. Im Großhandel besteht keine Notwendigkeit, Produkte zu verkaufen, ein Geschäft zu mieten oder darüber nachzudenken, wie Sie Ihre Leidenschaften zeigen können. Alles, was Sie jetzt tun müssen, ist, mit einer großen Anzahl von Einzelhändlern fertig zu werden, mit Geschäften zu kommunizieren und darauf vorbereitet zu sein, Produkte in verschiedene Länder und Städte zu versenden.

Im Einzelhandel müssen Sie jedoch unter anderem für Marketing, Verpackung, Gehälter, Rechnungen und bezahlte Pläne für die Plattformen bezahlen, die in Ihrem Einzelhandelsgeschäftsmodell verwendet werden. Jedes kleine Detail, das für das Verbrauchererlebnis wichtig ist, sollte von einem Geschäft berücksichtigt werden.

Unternehmen müssen diese beiden Preise separat festlegen, um ihre Gewinnmargen für die von ihnen verkauften Produkte zu ermitteln. In diesem Blog besprechen wir die Großhandels- und Einzelhandelspreise, ihre Strategien und die Schritte, um diese Preise selbst zu berechnen. Lass uns anfangen!

Großhandelspreise

Bevor Sie sich mit verschiedenen Strategien für exklusive Preise befassen, ist es wichtig zu wissen, was Großhandelspreise sind.

Der Großhandelspreis ist die Summe, die ein Großhändler oder Händler an einen Hersteller für seine Waren zahlt. Wie Sie vielleicht erwarten, wird die Großhandelspreisgestaltung von verschiedenen Faktoren beeinflusst, von denen einige in einem bestimmten Unternehmen vorhanden sein können oder nicht.

Die Materialbeschaffungs-, Herstellungs-, B2B-Marketing- und Vertriebsprozesse jedes Lieferanten sind unterschiedlich. Daher können sich die Preise für ähnliche Produkte von einem Verkäufer zum nächsten unterscheiden.

Die Materialverfügbarkeit, die wirtschaftlichen Bedingungen, das Wachstum der Geschäftstätigkeit der Geschäftsinhaber und die Kundennachfrage können alle die Großhandelskosten beeinflussen. Bei Rohstoffknappheit oder Wirtschaftskrisen empfiehlt es sich, die Preise Ihrer Lieferanten regelmäßig zu überprüfen.

Verschiedene Großhandelspreisansätze

Absorptionspreise

Absorption Pricing ist ein Preisansatz, bei dem der Preis eines Produkts unter Berücksichtigung aller variablen Kosten des Produkts und des Anteils der Fixkosten bestimmt wird. Da alle Kosten im Endpreis des Produkts absorbiert werden, wird dies auch als „Absorption“ bezeichnet. Hierbei handelt es sich um eine Variante des Vollkostenpreiskonzepts.

Dies sind die Verfahren, die Sie befolgen müssen, um die Absorptionsmethode zur Bestimmung des endgültigen Preises Ihrer Waren anzuwenden.

1. Berechnen Sie die variablen Kosten Ihres Produkts pro Einheit.
2. Erstellen Sie eine Liste Ihrer Gemeinkosten. Diese Klasse umfasst Versorgungsunternehmen, Wartung, Lagerung und Mitarbeitervergütung.

Gesamte Gemeinkosten = Summe der gesamten Betriebskosten

= Betriebskosten + Wartung + Lagergebühren + Mitarbeitergehälter

1. Berechnen Sie die geschätzten Verwaltungskosten, die während der Herstellung des Produkts anfallen.
2. Bestimmen Sie die Gewinnspanne, die Sie mit Ihren Waren erzielen möchten.
3. Nachdem Sie alle oben aufgeführten Faktoren ermittelt haben, verwenden Sie die folgende Formel, um die Absorptionspreise für Ihr Unternehmen zu ermitteln:

Absorptionspreisformel = angestrebte Gewinnmarge*(Variable Kosten+((Gesamtgemeinkosten+ Verwaltungskosten/Anzahl der produzierten Einheiten)

Preisgestaltung nach Bedarf

Demand Pricing, auch bekannt als kundenbasierte Preisgestaltung, ist eine Preismethode, die die aktuelle Verbrauchernachfrage nutzt, um den Verkaufspreis eines Produkts festzulegen. Die Verbrauchernachfrage bezieht sich bei diesem Ansatz darauf, wie Ihre Kunden den Wert Ihrer Waren einschätzen.

Demand Pricing kann auf vielfältige Weise eingesetzt werden:

Preisabschöpfung

Dies ist eine Technik, bei der Ihr Unternehmen zunächst einen hohen Preis für Ihr Produkt festlegt und ihn dann im Laufe der Zeit schrittweise senkt.

Beispiel

In der Elektronikbranche wird diese Methode beispielsweise häufig eingesetzt. Exorbitante Mobiltelefone zum Beispiel werden zu so hohen Preisen auf den Markt gebracht, dass nur wenige Auserwählte sie kaufen können. Wenn andere Marken konkurrierende Handys einführen, werden die Preise über einige Monate hinweg kontinuierlich gesenkt.

Wettbewerbsfähige Preisanpassung

Diese Strategie beinhaltet die Bestimmung der Preise auf der Grundlage dessen, was Wettbewerber für ähnliche Produkte verlangen. Competitive Pricing umfasst drei Preisstrategien.

Lockvogelangebot

Bei dieser Methode werden Ihre Produkte günstiger als die Ihrer Mitbewerber. Während Sie bei einigen Produkten möglicherweise Geld verlieren, können Sie dies ausgleichen, indem Sie Ihre Kunden dazu bringen, profitablere Artikel zu kaufen.

Sie können beispielsweise Großhändler für Tintenstrahldrucker sein. Sie können Ihre Tintenstrahldrucker kostengünstig gestalten, um Kunden dazu zu verleiten, bei Ihnen zu kaufen. Tintenstrahldrucker hingegen sind auf Tintenpatronen angewiesen, um zu funktionieren. Sie können dann die Preise für Tintenstrahlpatronen erhöhen, um den Verlust durch den Verkauf von Billig-Tintenstrahldruckern auszugleichen.

Preisanpassung

Bei dieser Methode würden Sie den Preis Ihrer Produkte genauso festsetzen wie Ihre Konkurrenten.

Sie können zum Beispiel Großhändler für frisches Obst sein. Wenn Sie bemerken, dass ein Wettbewerber seine Preise für ein ähnliches Produkt erhöht oder senkt, werden Sie Ihren Preis senken, um mit der Konkurrenz Schritt zu halten.

Premium-Preise

Sie würden Ihre Produkte für diese Technik wesentlich teurer machen als die Ihrer Mitbewerber.

Apple zum Beispiel hat diese Strategie beim Verkauf seiner technologischen Artikel wie dem iPhone effektiv umgesetzt. iPhones sind heute mit Abstand die teuersten Smartphones auf dem Markt, basierend auf ihren Spezifikationen. Millionen von Kunden auf der ganzen Welt kaufen jedoch weiterhin iPhones, weil sie der Meinung sind, dass es sich um qualitativ hochwertige Produkte handelt.

Geografische Preise

Die geografische Preisgestaltung bezieht sich auf die Anpassung des Preises eines Produkts basierend auf dem Standort des Käufers.

Geografische Preise gibt es in verschiedenen Formen. Hier sind ein paar Beispiele:

Preise am Produktionsort

Free on Board (FOB) Ursprungspreise ist ein anderer Begriff dafür. Bei dieser Methode wird der Preis Ihrer Waren zum Zeitpunkt der Herstellung ermittelt. Beim Verkauf an Kunden ohne Zahlung von Fracht- oder Transitkosten ist diese Strategie weit verbreitet. Auf der anderen Seite wählen Ihre Großhandelseinkäufer die Transportart für Ihre Produkte und tragen die Transportkosten.

Einheitliche Lieferpreise

Sie legen den gleichen Preis für ein Produkt fest, unabhängig davon, wo sich Ihre Kunden befinden. Da es ähnlich ist wie bei Postdiensten, wird diese Strategie auch als Briefmarkenpreisgestaltung bezeichnet.

Zonenpreise

Dies bedeutet, dass der Preis eines Produkts steigt, wenn die Distanz zwischen Verkäufer und Käufer wächst. Käufer, die weiter von Ihnen entfernt sind, zahlen auf diese Weise mehr für das gleiche Produkt als diejenigen, die Ihnen näher stehen.

Frachtabsorptionspreise

Die Verwendung von Frachtabsorptionspreisen anstelle von Preisen am Produktionsort beinhaltet die Übernahme aller Kosten im Zusammenhang mit der Beförderung Ihrer Waren zu Ihrem Käufer.

Einzelhandelspreise

Jedes Unternehmen, das Waren an Kunden verkauft, muss die Einzelhandelspreise berücksichtigen. Schließlich sind Verbraucher bei Kaufentscheidungen über verschiedene Aspekte besorgt, aber der Preis, den sie für einen Artikel zahlen, ist fast immer einer davon.

Abhängig von Ihren kurz- und langfristigen Geschäftszielen gibt es verschiedene Techniken, die Sie anwenden können, wenn es um die Preisgestaltung der in Ihrem Geschäft gelieferten Produkte geht. Im Allgemeinen muss der Verkaufspreis, den Sie für einen bestimmten Artikel festlegen, jedoch die Kosten des Artikels sowie alle Aufschläge enthalten, die Sie vornehmen, um vom Verkauf zu profitieren.

Verschiedene Einzelhandelspreisansätze

Psychologische Preisgestaltung

Obwohl psychologische Preisgestaltung wie aus einer Forschungsarbeit klingen mag, haben wir alle täglich damit zu tun.

Diese Strategie, manchmal auch als „Charm Pricing“ bekannt, basiert auf der Idee, dass Kunden Preisen vertrauen, die auf ungerade Zahlen wie 5, 7 oder 9 enden, wobei die letzte Zahl die beliebteste ist. Infolgedessen kann der Händler, anstatt einen Artikel für rund 200 $ anzubieten, einen Preis von 199 $ wählen, was Kunden möglicherweise allein aufgrund der Anzahl als besseres Angebot wahrnehmen.

Wettbewerbsfähige Preisanpassung

Wie der Name schon sagt, ist wettbewerbsfähige Preisgestaltung die Technik, Ihre Preise zu senken, indem Sie die Preise Ihrer Konkurrenten als Benchmark verwenden. Einzelhändler, die diese Methode anwenden, erwarten, ihre niedrigeren Gewinnmargen durch eine Erhöhung des Gesamtumsatzes auszugleichen.

Preisnachlass

Wie der Name schon sagt, handelt es sich bei Rabattpreisen um die Praxis, Dinge zu einem reduzierten Preis zu verkaufen, sei es durch Verkaufscodes oder Coupons, die direkt per E-Mail an Kunden gesendet werden, Rabatte im Geschäft oder sogar Preisnachlässe im gesamten Geschäft. Unternehmen mögen jedoch den Gedanken, Dinge zu rabattieren, nicht, weil dies ihre Gewinnmargen verringert; Hin und wieder einen Ausverkauf zu haben, kann Ihnen helfen, neue Kunden zu gewinnen, die auf der Suche nach einem Schnäppchen sind.

Bündelpreise

Bei Bündelpreisen, auch bekannt als Mehrfachpreise, wird eine Produktkollektion zu einem einzigen Preis verkauft – denken Sie an Socken im Dreierpack oder Unterwäsche im Fünferpack.

Einzelhändler könnten von Bündelpreisen profitieren, wenn sie ihre Produkte als Erlebnis für Kunden verpacken und bewerben möchten.

Ein Feinkostgeschäft könnte beispielsweise Cracker, Fleisch, Käse und Wein verpacken, um Kunden auf ein Picknickerlebnis hinzuweisen. Alternativ könnte ein Metzger einige Artikel verpacken, um ein BBQ vorzuschlagen. Mit Bündelpreisen können Sie verschiedene Dinge, die normalerweise separat verkauft würden, zu einem einzigen Preis verkaufen. Paketpreise, wenn sie kreativ eingesetzt werden, können Unternehmen dabei helfen, Inventar zu verlagern, das sonst möglicherweise nur schwer allein verkauft werden könnte.

Feiertagspreise

Da die Weihnachtszeit näher rückt, sollten viele Einzel- und Großhändler diese Preisstrategie in Betracht ziehen. Käufer warten sehnsüchtig auf diese Weihnachtszeit, um hohe Rabatte zu erhalten, um besondere Geschenke für ihre Lieben zu kaufen.

Niedrigere Preise und große Angebote sind über die Feiertage immer vorherrschend. Werfen Sie einen Blick auf die Preisstrategie Ihrer Mitbewerber und sehen Sie, was sie tun. Sie können ihre Verkaufspreise niedriger ansetzen als das, womit Sie konkurrieren können, aber keine Sorge; Sie werden schnell ausverkauft sein. Dadurch verbessern sich Ihre Gewinnspannen.

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Dies ist der beste Moment, um zu warten und das bestmögliche Angebot zu erhalten. Es ist derzeit ein Käufermarkt. Sie sollten es jetzt nutzen, denn später im Jahr kann das Gegenteil der Fall sein.

Diese Strategie bringt jedoch einige Herausforderungen mit sich. Eine dieser Herausforderungen ist die Massenbearbeitung Ihrer Weihnachtsprodukte in Ihren Geschäften. Das manuelle Ändern der Preise für jedes Produkt in Ihrem Geschäft kann sehr anstrengend und zeitaufwändig sein.

Um dieser Herausforderung zu begegnen, sollten Sie die Verwendung eines PIM-Tools in Betracht ziehen, das eine Massenbearbeitung Ihrer Produkte ermöglicht. Mit einem PIM-Tool können Sie alle Kategorien Ihrer Produkte inklusive Preisen zentral bearbeiten und ändern.

Apimio ist eines der PIM-Tools, mit dem Sie Ihre Produkte an einem zentralen Ort speichern, organisieren und verwalten und auch alle Ihre Produkte und ihre Kategorien in großen Mengen bearbeiten können.

Im Wesentlichen gibt es also 4 Hauptstrategien der Großhandelspreisgestaltung:

• Absorptionspreise
• Preisgestaltung nach Bedarf
• Wettbewerbsfähige Preisanpassung
• Geografische Preise

Und es gibt 5 verschiedene Möglichkeiten für die Preisgestaltung im Einzelhandel:

• Psychologische Preisbildung
• Wettbewerbsfähige Preisanpassung
• Preisnachlass
• Bündelpreise
• Feiertagspreise

Sie können die Großhandels- und Einzelhandelspreise jedoch auch selbst berechnen, basierend auf Ihren Kosten und Ihrer Gewinnspanne. Im nächsten Abschnitt werden wir die Schritte besprechen, die zu befolgen sind, um kostenbasierte Großhandels- und Einzelhandelspreise zu berechnen.

So berechnen Sie eine kostenbasierte Großhandels- und Einzelhandelspreisgestaltung

Wenn Sie eine kostenbasierte Preisgestaltung für Ihr Groß- oder Einzelhandelsgeschäft einführen möchten, sollten Sie die folgenden Schritte befolgen, um eine zu berechnen:

Schritt 1: Recherchieren Sie Ihren Markt

Bestimmen Sie den Teil des Marktes, den Sie zu erobern versuchen, und wo Sie hineinpassen, bevor Sie die Preise für ein Einzelhandelsprodukt festlegen. Sind Sie zum Beispiel eine Budgetmarke, eine zeitgenössische Marke oder eine Designermarke?

Denken Sie daran, während Sie Ihre Recherchen verwalten, wenn ein reduzierter Preispunkt Ihr Wettbewerbsvorteil ist. Denken Sie bei der Durchführung von Marktforschung daran, ob Ihre Zielkäufer eher preisbewusst sind oder ein hochwertiges High-End-Produkt suchen.

Schritt 2: Berechnen Sie die Kosten Ihrer hergestellten Waren.

Nachdem Sie Ihren Markt recherchiert haben, sollten Sie nun Ihre Herstellkosten berechnen. Um die COGM (Cost of Goods Sold) zu berechnen, addieren Sie alle Ihre Inputkosten. Diese Kosten umfassen Materialkosten, Arbeitskosten, Kapitalkosten und Gemeinkosten. Um Ihre Herstellungskosten (COGM) zu berechnen, können Sie diese Formel verwenden:
Herstellkosten = Gesamtmaterialkosten + Gesamtarbeitskosten + Zusatzkosten und Gemeinkosten .

Schritt 3: Berechnen Sie die durchschnittlichen Herstellungskosten.

Um die durchschnittlichen Herstellungskosten (ACGM) zu berechnen, dividieren Sie die Gesamtkosten der hergestellten Waren (oben berechnet) durch die Gesamtzahl der produzierten Einheiten.

ACGM = TCGM / Anzahl der Einheiten

Schritt 4: Berechnen Sie Ihre Gewinnspanne

Einfach ausgedrückt ist die Gewinnmarge der Geldbetrag, den Sie verdienen, wenn Sie ein Produkt verkaufen. Die Gewinnspanne wird in der Regel in Prozent berechnet. Sie sind verantwortlich für die Bestimmung der Gewinnmarge %. Großhändler streben oft eine Gewinnspanne von 30-50 Prozent an.

Schritt 5: Berechnen Sie den Großhandelspreis

Berechnen Sie Ihre Großhandelspreise anhand der Zahlen, die Sie für ACGM und den Prozentsatz der Gewinnmarge ermittelt haben, und verwenden Sie diese Formel:

Großhandelspreis = ACGM / (1 – Gewinnspanne in Prozent)

Fazit

Unabhängig davon, welche Preisstrategie Sie für Ihr Unternehmen wählen, ist es wichtig, die Kosten der Warenproduktion zu verstehen. Dies soll sicherstellen, dass Sie wissen, wie niedrig Sie Ihre Produkte verkaufen können, und dass Sie aufgrund Ihrer Preisgestaltung kein Geld verlieren.

Die Formulierung unterschiedlicher Großhandelspreisstrategien kann schwierig sein, wenn Ihr Unternehmen mehrere Arten von Produkten anbietet. Die Verwaltung all Ihrer Preise für verschiedene Produkte und Verbraucher kann ein zeitaufwendiges Verfahren sein.

Wie dem auch sei, es liegt ganz bei Ihnen und Ihrer Organisation. Sie können sogar mehrere Preisstrategien für verschiedene Produktsegmente haben. Daher sollten Sie in diesem Fall immer die für Ihr Unternehmen am besten geeignete übernehmen.