Umsatz maximieren: Erfolg als White-Label-WordPress-Agentur erzielen
Veröffentlicht: 2023-08-16Das Potenzial, von der Website-Entwicklung und den damit verbundenen Dienstleistungen zu profitieren, indem man eine White-Label-WordPress-Agentur wird, war noch nie so groß. Überraschenderweise haben weniger als 64 % der kleinen und mittleren Unternehmen (KMU) die Bedeutung der Einrichtung einer Website erkannt, einem entscheidenden Schritt in der modernen Customer Journey.
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„Die Realität der modernen Customer Journey ist, dass Sie niemand finden wird, wenn Sie keine Website haben. Die Customer Journey beginnt heute mit einer Websuche“, sagt Dieter Goetzinger, Produktmanager bei Vendasta.
Während das Fehlen digitaler Storefronts für so viele KMUs bedauerlich ist, stellt es für Digitalagenturen eine enorme Chance dar, dieses entscheidende Bedürfnis zu erfüllen, indem sie die Rolle einer White-Label-WordPress-Agentur annehmen, auch wenn sie sich nicht mit den Einzelheiten auskennen über das Erstellen und Hosten von Websites, so Madison O'Neill, Websites Fulfillment Manager bei Vendasta.
„Das Beste daran, eine Digitalagentur zu sein, ist, dass man sich nicht mit den Einzelheiten der Erstellung einer Website auskennen muss. Alles, was man tun muss, ist, die Bedürfnisse eines lokalen Unternehmens zu verstehen und mit einem White-Label-Partner zusammenzuarbeiten, um diese zu liefern.“ eine WordPress-Website und zugehörige Dienste für Ihre Kunden“, erklärt sie.
In diesem Blog bieten Goetzinger und O'Neill Agenturinhabern wertvolle Einblicke in die Entwicklung einer White-Label-WordPress-Agentur, die Erkundung des Gewinnpotenzials und die Bereitstellung effektiver Strategien für den Verkauf von Website-Diensten an Kunden und die Skalierung des Umsatzes.
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Warum es eine attraktive Einnahmequelle ist, eine White-Label-WordPress-Agentur zu werden
Bevor wir uns mit dem Verkauf von Websites befassen, ist es wichtig, sich einen Moment Zeit zu nehmen, um die Breite und Tiefe des Umsatzpotenzials zu verstehen, das sich aus der Bereitstellung dieses Dienstes für KMU ergibt.
Auf hoher Ebene kann das Anbieten von Website-Diensten drei direkte Einnahmequellen schaffen, mit der Möglichkeit, mit zusätzlichen Zusatzprodukten, die an den anhaltenden Erfolg und das Wachstum einer Website gekoppelt sind, deutlich darüber hinaus zu expandieren.
Lassen Sie uns diese unten durchgehen.
Einnahmemöglichkeit 1 – White-Label-WordPress-Website-Fulfillment
Wenn es um die reine Bereitstellung von Website-Diensten für KMUs geht, liegt die erste Einnahmemöglichkeit in der Erstellung der Website selbst.
Zu Beginn arbeiten Sie eng mit Ihrem Kunden zusammen, um ein tiefes Verständnis seiner Bedürfnisse, Ziele und Ziele zu erlangen. Ausgestattet mit diesem Wissen arbeiten Sie dann mit dem White-Label-Anbieter Ihrer Wahl zusammen, um eine maßgeschneiderte Website für Ihren Kunden zu entwickeln und bereitzustellen (mehr zu Best Practices hierfür später).
„Sie als Agentur agieren quasi als Bote. Sie nehmen sich die Zeit, die Bedürfnisse des Kunden zu verstehen und diese Informationen an Ihren White-Label-Partner weiterzuleiten, um sie zu erstellen und unter Ihrer Marke an den Kunden zurückzugeben“, sagt O'Neill.
Es ist wichtig zu bedenken, dass die Preisstruktur für die Website-Erstellung je nach White-Label-WordPress-Anbieter unterschiedlich sein kann. Jeder Anbieter hat seinen eigenen Großhandelspreis für die Website-Entwicklung, den Sie bei der Festlegung Ihres eigenen Einzelhandelspreises berücksichtigen müssen, wenn Sie den Service an Ihre Kunden weiterverkaufen.
Preise und Margen für die Website-Erstellung von Vendasta Beispielsweise beginnt der Großhandelspreis von Vendasta für die Website-Erstellung bei 599 US-Dollar für eine dreiseitige Website, 899 US-Dollar für fünf Seiten und 1.399 US-Dollar für zehn Seiten. Unsere Agenturpartner erhöhen diese Preise typischerweise um 70–100 % als Marge. Es ist jedoch wichtig zu beachten, dass es sich bei den Margen um Durchschnittswerte handelt, die je nach Faktoren wie Projektkomplexität, Investitionsbereitschaft des Kunden und anderen relevanten Überlegungen erheblich variieren können. Daher wird der spezifische Preis für jedes Projekt von Fall zu Fall zwischen einer Agentur und ihrem Kunden festgelegt. |
Einnahmemöglichkeit 2 – Website-Hosting
Die nächste Einnahmequelle bei der Bereitstellung von Website-Diensten ist der Verkauf von Hosting.
„Wenn Sie nicht gehostet werden, sind Sie nicht im Internet. Letztendlich ist Ihre Website nur eine Sammlung von Dateien, die sich auf dem Computer befinden, aber auf diese Dateien können Nutzer, die im Internet suchen, nicht zugreifen, wenn sie nicht gehostet werden“, erklärt Goetzinger.
„Die Hosting-Kosten sind es also, die das KMU letztendlich für Dinge wie Server bezahlt, die für die Zugänglichkeit der Website verantwortlich sind.“
Über die Grundlagen hinaus umfasst das Hosting auch Funktionen wie Website-Performance, um sicherzustellen, dass Besucher Seiten schnell laden können, Zuverlässigkeit, damit die Website nicht abstürzt, sowie Sicherheit und Compliance.
„Wie wir wissen, wird Cybersicherheit zu einem großen Problem, da die Dinge immer digitaler werden – und daher spielt Hosting eine entscheidende Rolle dabei, das Risiko zu mindern, dass unappetitliche Personen die Website eines Unternehmens zerstören und auf die darin gespeicherten persönlichen Daten zugreifen“, sagt Goetzinger .
Vendasta Hosting-Preise und Margen Um Website-Hosting-Verkäufer zu werden, benötigt Ihre Agentur einen Hosting-Lösungsanbieter wie Vendasta Website Pro, der das Google Cloud Platform-Hosting nutzt. Der Großhandelspreis für Hosting liegt bei 12 $ pro Monat und unsere Agenturpartner erhöhen ihn normalerweise um 100–300 %. |
Einnahmemöglichkeit 3 – Wartung und Support der Website
Die dritte Haupteinnahmequelle ergibt sich aus der Bereitstellung von Website-Wartungs- und Supportdiensten. Unter Website-Wartung versteht man den Prozess, eine Website auf dem neuesten Stand zu halten, reibungslos zu funktionieren und eine optimale Leistung zu erbringen.
„Die Website-Wartung umfasst Aufgaben wie das Aktualisieren von WordPress-Plugins, das Beheben defekter Links und die monatliche Bereitstellung einiger kosmetischer Änderungen“, sagt Goetzinger. Dazu gehören auch allgemeinere Website-Verwaltungs- und Verwaltungsaufgaben wie die regelmäßige Sicherung einer Website und Analysen.
Preise und Margen für Wartung und Support von Vendasta Vendasta Website Pro legt einen Großhandelspreis von 30 $ pro Monat für Website-Wartung und -Support fest, und unsere Agenturpartner erhöhen diesen Preis in der Regel um 70–100 %. |
Umsatzmöglichkeit 4 – Zusätzliche digitale Marketingdienstleistungen
Sobald die Website Ihres Kunden erfolgreich erstellt, bei einem zuverlässigen Partner gehostet und die erforderliche Wartungsunterstützung erhalten wurde, kann sich Ihre Agentur über ein Erfolgserlebnis freuen und sich darauf freuen, die Früchte zu ernten. Sie erhalten nicht nur eine Vergütung für den Aufbau der Website, sondern haben auch die Möglichkeit, im Rahmen einer langjährigen Partnerschaft wiederkehrende Einnahmen aus Hosting- und Wartungsleistungen zu erzielen.
Auch wenn die Fokussierung auf diese Kerndienste in großem Umfang profitabel sein kann, entsteht die wahre Magie, wenn Ihr Kunde die positiven Auswirkungen seiner Online-Präsenz erkennt und nach zusätzlichen Diensten sucht oder davon überzeugt ist. Betrachten Sie dies als „erzwungene Wertsteigerung“ eines Hauses.
In Form von Renovierungen steigern sie nur in diesem Fall die Attraktivität der Website oder steigern den Traffic auf der Website.
Upselling-Möglichkeiten
Die Partner von Vendasta erhöhen die Preise für diese Dienste in der Regel um 70–100 %, mit Ausnahme digitaler Anzeigen. |
In all diesen Fällen entwickelt Ihre Agentur die Strategie, erhält das Budget vom Kunden, während Sie eine Marge für Ihr Fachwissen einstreichen und es unter Ihrer Marke bereitstellen.
Zusammenfassung der Umsatzmöglichkeiten
| Service | Was beinhaltet es? | Großhandelspreis (von Vendasta) | Durchschnittliche Marge | Wiederkehrende oder einmalige Zahlung |
| Erstellung einer WordPress-Website | Arbeiten Sie mit einem Dritten zusammen, um eine Website für ein lokales Unternehmen zu erstellen | 599 $ für drei Seiten  899 $ für fünf Seiten 1.399 $ für 10 Seiten | 70-100 % | Einmal |
| Hosting von WordPress-Websites | Die Kosten für das sichere Hosten einer Website auf einer Plattform wie der Google Cloud | 12 $/Monat | 100–300 % | Wiederkehrend |
| Website-Supportdienste, z. B. kleinere Website-Updates | Arbeiten Sie mit Ihrem Kunden und dem White-Label-WordPress-Anbieter zusammen, um die Website nach Bedarf zu aktualisieren und zu warten | 30 $/Monat | 70-100 % | Wiederkehrend |
| Weitere Möglichkeiten wie Inhalte, Website-Aktualisierung, digitale Werbung und SEO-Dienste | Upselling des Kunden in andere Möglichkeiten, die darauf abzielen, den Traffic auf die Website zu steigern | Variiert | 70–100 % (außer digitale Anzeigen) | Je nach Leistung einmalig, wiederkehrend oder zyklisch |
Es ist zu beachten, dass die wiederkehrenden Einnahmequellen aus Webhosting und -wartung trotz eines Aufschlags zwar bescheiden erscheinen mögen, bei einem Verkauf in großem Maßstab an Hunderte von Unternehmen jedoch das Potenzial haben, einen deutlichen Gewinnzuwachs zu erzielen. Ganz zu schweigen davon, dass es sich dabei um Einnahmequellen mit „Autopilot“ handelt, die über den Erstverkauf hinaus keinen nennenswerten Aufwand erfordern.
Maximierung des Erfolgs als White-Label-WordPress-Agentur
Im Bereich Websites ist es wichtig anzuerkennen, dass sie zu einem Massenprodukt geworden sind. Lokale Geschäftsinhaber haben jetzt die Möglichkeit, ihre eigenen Websites mithilfe von Plattformen wie Wix oder Squarespace zu erstellen oder sogar kostengünstige Freiberufler zu engagieren.
Diese Realität unterstreicht laut O'Neill, wie wichtig es für Digitalagenturen ist, sich durch außergewöhnlichen Service zu differenzieren. Sie betont die folgenden wesentlichen Faktoren, die den Erfolg von Agenturen bestimmen, die florierende White-Label-WordPress-Anbieter werden möchten, die in großem Umfang und mit gesunden Margen operieren:
- Gründliche Informationsbeschaffung: Erfolgreiche Agenturen verstehen den Wert einer umfassenden Informationsbeschaffung von Kunden und sparen ihnen Zeit, indem sie alles richtig machen und nicht ständig Websites in der Entwicklung überprüfen und ändern müssen, weil es an Informationsbeschaffung mangelt. Indem sie sich mit ihren Geschäftszielen, ihrer Zielgruppe, ihrem Branding und den gewünschten Website-Funktionen befassen, gewinnen Agenturen wertvolle Erkenntnisse, die sie beim Website-Erstellungsprozess unterstützen. Diese Liebe zum Detail stellt sicher, dass die endgültige Website perfekt zur Vision des Kunden passt.
- Aktive Beteiligung am Erstellungsprozess: Erfolgreiche Wiederverkäufer sind keine bloßen Zuschauer, sondern beteiligen sich aktiv am Erstellungsprozess der Website. Sie arbeiten eng mit dem White-Label-Dienstleister zusammen und stellen während der gesamten Entwicklung Fachwissen, Feedback und Anleitung zur Verfügung. Diese aktive Beteiligung ermöglicht die Erstellung von Websites, die die Erwartungen der Kunden erfüllen und ihre Geschäftsanforderungen effektiv erfüllen.
- Koordinierung der Kunden-Anbieter-Interaktionen: Die erfolgreichsten Agenturen richten direkte Kommunikationskanäle zwischen dem White-Label-Dienstleister und dem Kunden ein. Als Vermittler ermöglichen sie eine stärkere Zusammenarbeit, eine reibungslose Koordination und einen effektiven Informationsaustausch. Dieser Ansatz ermöglicht es Agenturen, die Kontrolle über den Prozess zu behalten und gleichzeitig das Fachwissen des White-Label-Anbieters zu nutzen.
- Qualitätssicherungssitzungen: Bevor erfolgreiche Agenturen die fertige Website an den Kunden liefern, nehmen sie an strengen Qualitätssicherungssitzungen mit ihren White-Label-Partnern teil. Diese Sitzungen umfassen sorgfältige Tests, Überprüfungen und Verfeinerungen, um sicherzustellen, dass die Website hohe Standards in Bezug auf Leistung, Funktionalität und Design erfüllt. Durch die Prüfung aller Aspekte stellen Agenturen sicher, dass die Website den Kundenerwartungen entspricht und für die Bereitstellung bereit ist.
„Durch die Übernahme dieser Gewohnheiten demonstrieren erfolgreiche White-Label-WordPress-Agenturen ihr Engagement, ihren Kunden außergewöhnliche Ergebnisse zu liefern. Ihr Engagement beim Sammeln von Informationen, die aktive Beteiligung am Erstellungsprozess, die Koordination zwischen Kunde und Anbieter sowie strenge Qualitätssicherungssitzungen tragen dazu bei.“ Bereitstellung hochwertiger Websites, die die Erwartungen der Kunden übertreffen“, sagt O'Neill.
Wie eine erfolgreiche White-Label-WordPress-Agentur skaliert und ein explosives Umsatzwachstum vorantreibt
Bei Vendasta haben unsere Website- und Account-Management-Teams Einblicke in die Art und Weise, wie es den erfolgreichsten White-Label-WordPress-Agenturen gelingt, Websites zu verkaufen und steigende Umsätze daraus zu erzielen.
Die Top-Reseller von Website-Diensten verfolgen beim Verkauf von Online-Präsenzprodukten einen strategischen Ansatz. Er stellt ein wirkungsvolles Konzept vor, das als 30/60/90-Tage-Regel bekannt ist und den Verkauf verschiedener Phasen von Dienstleistungen über bestimmte Zeiträume hinweg beinhaltet, sodass Agenturen den Wert jedes Verkaufs ermitteln können, bevor sie neue Produkte vorstellen. Nachfolgend finden Sie eine Aufschlüsselung der Strategie.
| Die 30/60/90-Tage-Strategie Die Anfangsphase - 30 Tage In den ersten 30 Tagen verkaufen leistungsstarke Agenturen ihren Kunden in der Regel ein Lösungspaket, das Website-Entwicklung (neben Hosting und Wartung), Reputationsmanagement und Listings umfasst. Der Schlüssel in diesem Schritt besteht darin, lokale Unternehmen davon zu überzeugen, dass ihre Online-Präsenz ein Ökosystem von Marketingprodukten umfasst, wobei Websites neben Online-Bewertungen und der Präsenz in mehreren Verzeichnissen eines der Kernangebote darstellen. Dies liegt daran, dass eine Website allein nicht ausreicht. Ohne den Website-Link in einem Google-Unternehmensprofil und anderen Online-Verzeichnissen wird es sich als Herausforderung erweisen, den ersten Traffic auf eine Website zu lenken, weshalb mehrere voneinander abhängige Produkte erforderlich sind. Dynamik aufbauen – 60 Tage In den nächsten 30 Tagen erweiterten leistungsstarke Agenturen ihr Serviceangebot um E-Mail-Marketing, Content-Erstellung und Social Marketing. Diese zusätzlichen Dienste ermöglichen es Kunden, mit ihrer Zielgruppe in Kontakt zu treten, Leads zu pflegen und wertvolle Informationen durch maßgeschneiderte E-Mail-Kampagnen und überzeugende Inhalte bereitzustellen. Diese Produkte beginnen im Hinblick auf den Website-Traffic an Dynamik zu gewinnen – der Geschäftsinhaber sieht erste Ergebnisse, sei es bei der Markenbekanntheit, den Anrufen oder den Conversions. Wachstumspotenzial freisetzen – 90 Tage Während sich die Online-Präsenz des Kunden weiterentwickelt, bieten die folgenden 60 bis 90 Tage die Gelegenheit, sich auf fortschrittlichere Strategien zu konzentrieren, darunter digitale Werbekampagnen, SEO und E-Commerce-Lösungen, die auf die spezifischen Ziele des Kunden zugeschnitten sind, wie z. B. Lead-Generierung oder Markenbekanntheit. Durch die Erweiterung des Leistungsportfolios ermöglichen Agenturen ihren Kunden, gezielt Traffic auf ihre Websites zu lenken, Suchmaschinenrankings zu verbessern und Konversionsraten zu optimieren. Durch die Einhaltung der 30/60/90-Tage-Regel können Agenturen den Kunden schrittweise den Wert ihrer Dienstleistungen präsentieren. Durch die strategische Einführung neuer Produkte und Dienstleistungen im Laufe der Zeit bauen Agenturen Vertrauen auf, demonstrieren ihr Fachwissen und schaffen Möglichkeiten für Upselling und die Förderung langfristiger Kundenpartnerschaften. |
Abschluss
Zusammenfassend lässt sich sagen, dass die Welt der Website-Dienste für KMU enorme Umsatzmöglichkeiten für Agenturen bietet, die bereit sind, noch einen Schritt weiter zu gehen. Während Websites als Massenprodukt betrachtet werden können, liegt das wahre Unterscheidungsmerkmal im außergewöhnlichen Service, den White-Label-WordPress-Agenturen bieten.
Durch die Übernahme wichtiger Gewohnheiten wie gründliche Informationsbeschaffung, aktive Einbindung in den Bauprozess, Koordinierung der Kunden-Anbieter-Interaktionen und Durchführung von Qualitätssicherungssitzungen demonstrieren erfolgreiche Agenturen ihr unerschütterliches Engagement, ihren Kunden außergewöhnliche Ergebnisse zu liefern. Diese Gewohnheiten ermöglichen es ihnen, qualitativ hochwertige Websites zu erstellen, die die Erwartungen der Kunden nicht nur erfüllen, sondern übertreffen.
