Wie funktioniert White-Label-SEO-Management für MSPs?

MSPs gehören zu den vertrauenswürdigsten und sorgfältig geprüften Partnern für kleine und mittlere Unternehmen (KMU). Das ist ein echter Vorteil, denn es bedeutet, dass Ihre bestehenden Kunden nicht so einfach von Ihnen zu einem Konkurrenten wechseln werden. Allerdings bedeuten Veränderungen in der MSP-Branche, dass Sie, wenn Sie in den kommenden Jahren weiteres Wachstum sehen wollen, die sich verändernde Landschaft berücksichtigen müssen. White-Label-SEO für MSPs könnte die richtige Strategie sein, die Sie in Betracht ziehen sollten.

Werden Sie für Ihre Kunden zum vertrauenswürdigen Experten im Bereich lokales SEO. Laden Sie jetzt „Wie Sie die lokale Suchmaschinenoptimierung (SEO) meistern: Der umfassende Leitfaden“ herunter.

Laut Dattos „State of the MSP Report 2021“ nennen andere Managed-Service-Anbieter den zunehmenden Wettbewerb als ihre größte Sorge. In den letzten Jahren sind viele neue IT-Unternehmen entstanden. Während die Nachfrage nach Hardware, Software und IT-Support in den letzten Jahren gestiegen ist, ist auch das Angebot an MSPs zur Deckung der Nachfrage gestiegen.

Um zu wachsen, wird es für Sie immer wichtiger, Ihr Angebot mit digitalen Diensten zu diversifizieren. White-Label-SEO für MSPs ist eine natürliche Ergänzung zu Ihren bestehenden Kompetenzen und kann den Unterschied ausmachen, ob Sie hinter Ihrer Konkurrenz zurückfallen oder Ihr Unternehmen auf ein neues Niveau bringen.

Wir gehen darauf ein, warum White-Label-SEO-Managementdienste Teil Ihres Angebots als MSP sein sollten und wie White-Label-SEO für MSPs genau funktioniert.

Warum MSPs White-Label-SEO-Management anbieten sollten

Ein Boom bei IT-Unternehmen in der Zeit nach der Pandemie bedeutet, dass es wahrscheinlich nicht mehr so ​​effektiv ist, sich einfach auf Mundpropaganda zu verlassen, um sein Geschäft auszubauen, wie es in der Vergangenheit vielleicht war. Es wird immer schwieriger, neue Kunden zu gewinnen und sich von der Konkurrenz abzuheben.

Wenn Sie dieselben Produkte und Dienstleistungen wie andere MSPs anbieten, gibt es wenig, was Ihr Unternehmen von anderen unterscheidet und einen potenziellen Anreiz darstellt, sich für Sie zu entscheiden. Hier kommt das Angebot von SEO-White-Label-Diensten ins Spiel.

Verschaffen Sie sich mit SEO einen Wettbewerbsvorteil für MSPs

Unternehmen müssen über eine SEO-Strategie verfügen, um auf der ersten Seite von Google zu ranken. Wenn ein Unternehmen IT-Dienstleistungen benötigt, benötigt es mit ziemlicher Sicherheit auch SEO-Dienstleistungen. Möglicherweise haben Ihre Kunden bereits angefragt, ob Sie ihnen bei ihren SEO-Anforderungen helfen können.

Wenn Sie diese Frage mit „Ja“ beantworten, können Sie Ihren MSP von anderen abheben und sich für potenzielle Kunden zur ersten Wahl machen. Es gibt vielleicht digitale Agenturen, die Sie empfehlen können, aber indem Sie sowohl IT-Dienstleistungen als auch White-Label-SEO-Management anbieten, können Sie sich einen Wettbewerbsvorteil verschaffen und eine neue Einnahmequelle erschließen.

Steigern Sie den Wert Ihrer Kunden

Während die Gewinnung neuer Kunden eine großartige Möglichkeit ist, Ihren Umsatz zu steigern, sollte die Steigerung des Werts jedes bestehenden Kunden auch Teil Ihrer Wachstumsstrategie sein. Sie haben die Kosten für den Erwerb bereits bezahlt, sodass eine Erhöhung der Ausgaben für Ihr Unternehmen zu höheren Gewinnen führen wird.

Das Gleiche gilt für Neukunden: Sie können den gleichen Betrag für die Akquise dieser Kunden ausgeben, aber durch das Anbieten von White-Label-SEO-Managementdiensten kann der potenzielle Wert jedes neuen Kunden deutlich größer sein.

Werden Sie zum One-Stop-Shop

Anstatt eine Reihe verschiedener Anbieter zu verwalten, können Sie Ihren Kunden die einfache Handhabung eines einzigen Kontaktpunkts für mehrere Anforderungen bieten. Das schont sie logistisch und ermöglicht Ihnen den Aufbau einer stärkeren und dauerhafteren Beziehung zu jedem Kunden. Je mehr Dienstleistungen Sie anbieten, desto „klebriger“ wird die Beziehung und desto schwieriger ist es, sie zu verlassen.

Wenn Sie sowohl zentrale IT-Dienste als auch digitale Marketingdienste wie White-Label-SEO-Managementdienste anbieten, werden Sie für Ihre Kunden wertvoller und es wird für sie schwieriger, zu einem Konkurrenten zu wechseln. Dies gilt insbesondere dann, wenn Sie gebündelte Dienstleistungen anbieten, bei denen Kunden einen Anreiz haben, mehrere Dienstleistungen von Ihnen zu erwerben, um einen besseren Preis zu erzielen.

Beispielsweise könnte ein Konkurrent Ihrem Kunden einen attraktiveren Preis für Sicherheitsdienstleistungen anbieten, aber wenn diese Dienstleistungen Teil eines Pakets sind, das er von Ihnen erhält, ist es unwahrscheinlich, dass er darauf verzichten wird.

So funktioniert White-Label-SEO für MSPs

White-Label-SEO für MSPs ist eine Möglichkeit, Ihren Kunden SEO-Dienste über einen Drittanbieter anzubieten, der unter Ihrem Markennamen agiert. Bei einem White-Label-SEO-Managementmodell sind Sie der Verkäufer der Dienste. Sie können sofort damit beginnen, SEO an Ihre bestehenden Kunden zu verkaufen und potenzielle Kunden anzusprechen.

Sobald ein Kunde zugestimmt hat, für eine Dienstleistung zu bezahlen, erstellen Sie einen Auftrag zur Ausführung. Ihr White-Label-SEO-Management-Anbieter beginnt dann im Namen Ihres Unternehmens mit der SEO-Optimierung für Ihren Kunden. Aus der Sicht Ihres Kunden ist Ihr Team dasjenige, das die ganze Arbeit erledigt.

Das Schöne an White-Label-SEO für MSPs besteht darin, dass Sie den Aufschlag für alle SEO-Dienste festlegen, die Sie für Ihren Kunden erwerben, und so die Kontrolle über Ihre Margen haben. Dies gibt Ihnen auch die Flexibilität, größeren Kunden, die über das nötige Budget verfügen, einen Premiumpreis zu berechnen, während Sie kleineren Kunden, mit denen Sie dennoch gerne zusammenarbeiten möchten, erschwinglichere Preise anbieten können.

Da Sie erst zahlen, wenn Sie einen Vertrag mit Ihrem Kunden abgeschlossen haben, können Sie auf diese Weise die Vorabkosten vermeiden, die normalerweise mit der Erweiterung Ihrer Dienstleistungen verbunden sind. Hier sind einige Vorteile des White-Label-SEO-Managements, die Sie berücksichtigen sollten:

Vermeiden Sie die Notwendigkeit, Spezialisten einzustellen

Um Kunden ohne White-Label-Anbieter SEO-Management anbieten zu können, müssten für die Erbringung der Dienstleistungen ein oder mehrere interne Spezialisten eingestellt werden. Alternativ können Sie mit Freiberuflern oder Auftragnehmern zusammenarbeiten, um die SEO-Arbeit zu übernehmen. Beide Optionen haben gravierende Nachteile, die viele MSPs davon abhalten, sie zu verfolgen.

Die Einstellung von Mitarbeitern ist teuer und mit Vorabkosten verbunden, die Ihren Gewinn schmälern können, bevor Sie erste Ergebnisse sehen. Sie müssen sicherstellen, dass Sie mit der richtigen SEO-Software ausgestattet sind und dass Ihr neuer Mitarbeiter über die richtigen Fähigkeiten verfügt, um bei der Gewinnung von SEO-Jobs liefern zu können. Wenn die Einstellung nicht klappt, kann das eine erhebliche Geldverschwendung sein und Ihrem Ruf bei Ihren Kunden schaden.

Bei Auftragnehmern und Freiberuflern müssen Sie möglicherweise nicht die Einstellungskosten im Voraus tragen, aber Sie laufen Gefahr, dass der Auftragnehmer einen unterdurchschnittlichen Auftrag liefert oder sich möglicherweise sogar direkt an Ihren Kunden wendet. Es ist auch schwierig, dieses Modell im großen Maßstab umzusetzen, wenn Sie mehr SEO-Kunden gewinnen.

White-Label-SEO-Management löst all diese Probleme mit fachmännischem Fulfillment unter Ihrer Marke, einfacher Skalierung und der Notwendigkeit, für Dienstleistungen zu bezahlen, bis Sie einen zahlenden Kunden haben.

Bauen Sie mit SEO eine wiederkehrende Einnahmequelle für MSPs auf

Wenn uns die SaaS-Explosion des letzten Jahrzehnts etwas sagt, dann ist es, dass die besten Verkäufe diejenigen sind, die wiederkehrende Einnahmen bringen. Ihr Verkaufspersonal muss den Verkauf nur einmal abschließen und Ihr Unternehmen kann sich jeden Monat über eine zuverlässige Umsatzsteigerung freuen.

Während es viele White-Label-Digitaldienste gibt, die Sie als MSP anbieten könnten, ist SEO-Management besonders wertvoll, da es eine laufende Wartung erfordert. Es gibt bestimmte SEO-Aktivitäten, die nur gelegentlich durchgeführt werden, wie zum Beispiel Website-Audits, aber die meisten Dinge, die unter SEO fallen, müssen regelmäßig durchgeführt werden, um Ergebnisse zu erzielen.

Es kann zwischen vier Monaten und einem Jahr dauern, bis sich durch SEO-Aktivitäten deutliche Verbesserungen bemerkbar machen. Um die Ergebnisse aufrechtzuerhalten, sind fortlaufende SEO-Arbeiten erforderlich, da sich der Algorithmus von Google ständig ändert. Wenn Ihre Kunden mehr Traffic und Umsatzwachstum verzeichnen, melden sie sich gerne für weitere laufende SEO-Dienste an. Wenn Sie Ihre Dienstleistungen außerdem über einen White-Label-SEO-Anbieter erbringen, können Sie mit so vielen Kunden skalieren, wie Ihr Vertriebsteam betreuen kann, ohne sich Gedanken über Einschränkungen Ihrer Lieferfähigkeit machen zu müssen.

Bieten Sie aktuelles Wissen

Ein Grund, warum es schwierig ist, SEO-Dienstleistungen mit einem internen Team anzubieten, ist, dass sich die Anforderungen ständig weiterentwickeln. Was vor fünf Jahren aus SEO-Sicht funktionierte, wird heute nicht mehr so ​​effektiv sein.

Das bedeutet, dass die Bereitstellung der bestmöglichen SEO-Dienste es erfordert, ständig über neue Entwicklungen in diesem Bereich auf dem Laufenden zu bleiben. Eine einzelne Person kann dies nicht effektiv tun, insbesondere im Vergleich zu einem White-Label-SEO-Anbieter, der über die Ressourcen verfügt, sich angesichts der sich ständig ändernden Algorithmen für ständige Verbesserungen einzusetzen.

Erweitern Sie Ihren Kundenstamm

Ihre Kunden für Ihr Kernangebot aus Hardware, Software und Informationsmanagement mögen das A und O Ihres Unternehmens sein, aber es gibt auch viele Unternehmen da draußen, die möglicherweise keine IT-Dienstleistungen, aber SEO-Unterstützung benötigen. Nahezu jedes Unternehmen mit einer Online-Präsenz kann vom SEO-Management profitieren.

Für Sie mag es sinnvoll sein, Ihre Vertriebsanstrengungen weiterhin auf die Nischen oder Branchen zu konzentrieren, die Sie bereits bedienen, aber durch das Anbieten von SEO-Diensten erschließen Sie Ihren potenziellen Markt für eine viel größere Anzahl von Kunden. Ein größerer Pool potenzieller Kunden bedeutet mehr potenzielle Abschlüsse und mehr Umsatz für Ihr wachsendes Unternehmen.

Diversifizieren Sie noch heute Ihr Portfolio

Wenn es darum geht, Ihr Portfolio als MSP zu diversifizieren, ist die Hinzufügung von SEO-Managementdiensten ein Kinderspiel. Dies ist ein sehr gefragter Service, der für jedes Unternehmen, das online erfolgreich sein möchte, nicht verhandelbar ist. Als vertrauenswürdiger Partner Ihrer Kunden sind Sie in einer hervorragenden Position, mehr Dienstleistungen anzubieten.

Die Herausforderung liegt darin, wie SEO-Management am besten umgesetzt werden kann. White-Label-SEO-Management befasst sich mit allen Problemen, mit denen MSPs, die ihr Angebot erweitern möchten, häufig konfrontiert sind. Sie können sich den Aufwand bei der Einstellung und Verwaltung von Personal ersparen und können sicher sein, dass Sie ein Serviceniveau bieten, das Ihrem Ruf gerecht wird, und das ohne Risiko oder Vorlaufkosten.