Wie können Sie leicht finden? Was online verkaufen

Das E-Commerce-Geschäft ist im Laufe der Jahre so stark gewachsen, mit einem geschätzten Wert von 3,45 Billionen US-Dollar im Jahr 2019. Es ist also normal, dass Sie einsteigen und Ihren eigenen Online-Shop aufbauen und dem Millionen-Dollar-Club von Unternehmern beitreten möchten. Mehr als die halbe Miete eines erfolgreichen Geschäfts besteht jedoch darin, die richtigen Produkte für den Verkauf zu finden.

Sie setzen sich also hin, machen ein Brainstorming und hoffen, die beste Idee zu finden. Sie könnten Glück haben, aber die bessere Chance besteht darin, viel Zeit und Geld den Bach runter zu verschwenden. Wenn Sie einen Homerun schlagen wollen, brauchen Sie nur ein wenig Zeit, Mühe und eine gute Strategie.

Aus diesem Grund stellen wir Ihnen die nachstehende Schritt-für-Schritt-Anleitung zur Verfügung, damit Sie leicht finden, was Sie online verkaufen können , und damit Erfolg haben. Halten Sie Ihr Papier und Ihren Stift bereit, denn wir gehen eine Menge Informationen durch, aber hey, das ist garantiert ein besserer Start, als mit dem Online-Verkauf Ihrer Oma-Strickwaren zu beginnen.

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Die Strategie, um Produktideen zu finden

Wie bereits erwähnt, sind Dinge, die Sie sehen, die sich verkaufen könnten, wahrscheinlich keine so gute Idee (Ihre Oma strickt immer noch großartig, keine Sorge). Denn Tatsache ist, dass die Leute es vielleicht einfach nicht wollen, dass der Markt so ist.

Bedenken Sie, dass Amazon im Januar letzten Jahres über 562 Millionen Produkte gelistet hat, die Verkaufsmöglichkeiten für Sie könnten endlos sein. Wir werden Sie also auf die richtige Art und Weise mit ein paar Tricks erkunden lassen, um die goldenen (Produkt-) Eier zu finden.

Schreiben Sie Ihre eigenen aktuellen Probleme und Interessen auf

Viele Menschen haben ihr Unternehmen gegründet, weil sie das Gefühl hatten, dass niemand versucht, ihre Probleme zu lösen, während so viele andere unter denselben Problemen litten. Wenn Sie also der Erste sind, der dieses problemlösende Produkt verkauft, haben Sie bereits einen Grund, weiterzumachen.

Ihre Interessen können auch ein guter Anfang sein, da Sie gut verstehen, wie das Spiel verbessert werden kann. Nehmen wir das Beispiel von Jon Oringer, der ein fotografischer Programmierer war, als er Shutterstock auf den Markt brachte. Es begann als Nebenjob mit 30.000 eigenen Fotos. Jetzt ist der Stockfoto-Dienst über 2 Milliarden Dollar wert.

Denken Sie jedoch daran, dass Ihr ideales Produkt ein größeres Problem für Kunden lösen sollte, da ein seriöses Unternehmen auf tatsächlichen Kundenproblemen basieren muss, um weiter zu wachsen.

Schauen Sie sich den Produktbewertungs-Blog an

Es gibt eine Fülle von Erkenntnissen, die Sie aus Produktbewertungsblogs gewinnen können. Das Tolle an diesen Websites sind die Nischenproduktideen, die Sie finden können und die sich für ein E-Commerce-Geschäft oft als rentabel erweisen.

Außerdem können Sie den Blog durchsuchen, um den Beitrag zu sehen, der von den Kunden am meisten in den sozialen Medien gelobt wurde. Das können Ihre potenziellen Produkte oder zumindest interessante Bereiche sein.

Einige Produktbewertungsblogs, die Sie sich ansehen können:

• Cooles Material
• Feuerraum
• Ungewöhnliche Waren
• Cooles Zeug
• Odditymall

Erkunden Sie Nischengemeinschaften

Wenn Sie sich bereits der Nische bewusst sind, die Sie mit Ihrem E-Commerce-Shop bedienen möchten, ist es sinnvoll, relevante Communities online zu finden.

Reddit ist die selbsternannte „Titelseite des Internets“. Es enthält Tausende von Subreddits (Nischengemeinschaften), die Sie nach Produktinspiration durchsuchen können.

Hier sind drei Subreddits, mit denen Sie beginnen können:

• Kaufen Sie es für das Leben
• Sei ruhig und nimm mein Geld
• WTF Amazon (seltsame, verrückte und einzigartige Artikel, die Sie bei Amazon kaufen können)

Facebook wird auch als Ort zum Kaufen und Verkaufen stark, insbesondere nach Standort. Sehen Sie sich ihre Shop-Funktionen und Gruppen mit gemeinsamen Interessen an, um weitere Ideen zu erhalten. Wir persönlich denken, dass Reddit-Communities aktiver sind und mehr Informationen austauschen.

Pinterest ist auch eine wirklich coole Seite, auf der Ideen als Bildertafeln zusammenkommen. Sie können sie einfach als Inspiration und für etwas Notwendiges wie zum Beispiel ein Logo speichern.

Und natürlich kann der alte Freund Google zu fast allem Auskunft geben, versuchen Sie es mal mit Google Trends und einigen Keywords, um sich in Themen einzuarbeiten.

Durchsuchen Sie Verbrauchermarktplätze

Sie kennen bereits die größten Online-Händler, Amazon und eBay. Hier sind einige Produktlisten, die Sie erkunden könnten.

Amazon-Bestsellerliste – Hier finden Sie die beliebtesten Produkte von Amazon, die alle 24 Stunden aktualisiert werden. Um zu den Bestsellern bestimmter Abteilungen zu springen, verwenden Sie die Links in der linken Seitenleiste.

eBay Trending – Auf dieser Seite finden Sie eine Liste von Produkten mit der Anzahl der Suchanfragen und Links zu Produktlisten.

Wenn Sie sich für ein bestimmtes Produkt interessieren, lesen Sie einige Kundenrezensionen und halten Sie Ausschau nach konstruktivem Feedback, das auf eine Gelegenheit hindeuten könnte, Wettbewerb zu bieten.

Sobald Sie sich einige Produktideen notiert haben, ist es an der Zeit, diese zu bewerten. Beginnen wir mit den gemeinsamen Merkmalen der erfolgreichsten eCommerce-Produkte.

Zusammenhängende Posts:

• Wie verkaufe ich bei eBay? Checkliste für Erfolg!
• Wie verkaufe ich bei Amazon? Anleitung zum schnellen Start!

3 Arten von Produkten zum Online-Verkauf und Beispiele

Es gibt Millionen von Produkten, um Ihr Geschäft zu eröffnen, also sollten wir uns überlegen, wie wir sie spezifizieren können. Hier werden wir sie in 3 Gruppen einteilen, je nachdem , welchem ​​Zweck das Produkt dient.

Der lustige Typ

Dies ist die Art von Produkt, das kein großes Problem lösen sollte, sondern mehr als ein Nice-to-have. Die Leute kaufen sie gerne, weil sie sofort Freude bereiten.

Sie können einen hervorragenden Gewinn erzielen, wenn Sie Trendprodukte oder ein absolutes Must-Have anbieten können. Nehmen Sie zum Beispiel Fidget Spinner, einen der heißesten Trends im Jahr 2018. Sie verkauften in kurzer Zeit Hunderte Millionen Einheiten weltweit, aber die Verkäufe brachen schließlich ein.

Daher möchten Sie mit den Fun-Produkten auf der Welle reiten, solange sie anhält, aber Sie können keine langfristigen Gewinne erwarten.

Der Gesundheitstyp

Nicht wirklich wie Drogen aller Art, das Gesundheitsprodukt bietet langfristige positive Wirkungen und löst ein emotionales Bedürfnis , aber der Nutzen ist schwer zu quantifizieren.

Zum Beispiel werden alle funktionellen Lebensmittel als unglaublich gut beworben, aber man kann nicht sicher wissen, ob sie tatsächlich etwas bewirken. Aber sie vermitteln den Glauben an ein gesundes Leben, indem sie sie aufnehmen.

Ein erfolgreiches Gesundheitsprodukt kann zur Gewohnheit werden und ein psychologisches Bedürfnis wecken.

Der Typ Schmerzmittel

Schmerzmittel lösen einen unmittelbaren Bedarf und sind die besten Arten von Produkten, die online verkauft werden können.

Menschen mit Haarausfall brauchen Haarwachstumsprodukte, Laufsportler brauchen leichte und strapazierfähige Schuhe, Gamer brauchen angepasste Laufschuhe … was auch immer. Dies ist am einfachsten zu verkaufen, da sie Probleme direkt und effektiv lösen.

Sie sehen bereits die Beispiele, das genaue Produkt für ein Problem, das Sie selbst a-ha machen würden, wenn Sie nach einer Lösung suchen würden.

Tatsächlich besteht jedoch eine hohe Wahrscheinlichkeit, dass Sie ein Produkt finden, das irgendwo zwischen dem Gesundheitstyp und dem Schmerzmitteltyp liegt. Und das ist völlig in Ordnung!

Sie können Geld verdienen, egal für welche Art von Produkt Sie sich entscheiden, wenn es richtig ausgeführt wird.

Identifizieren Sie, was Sie online verkaufen möchten

Erinnern Sie sich an das alte Märchen, dass Sie eine magische Bohne brauchen, um in die Wolke zu steigen und einer Gans goldene Eier zu stehlen? Es ist ähnlich, Sie müssen etwas Vorstellungskraft, eine Menge Entschlossenheit und Problemlösungsfähigkeiten einsetzen, um herauszufinden, wo die goldenen Eier sind.

Und diese Eigenschaften müssen sie haben:

Lösen Sie einen Schmerzpunkt des Kunden

Kunden suchen Erleichterung von Problemen in ihrem Leben. Tatsächlich kaufen wir alle Lösungen für unsere Frustrationen. Wir wollen die Zeitfresser und schlechten Erfahrungen aus unserem Leben ausmerzen und sind immer auf der Suche nach etwas, das uns helfen kann. Wenn Ihr E-Commerce-Produkt ein Problem nicht löst, wird es schwierig, ein nachhaltiges Geschäft darum herum aufzubauen.

Appell an bestimmte Gruppen von Hobbyisten

Wenn Verbraucher eine Leidenschaft für einen bestimmten Beruf oder ein bestimmtes Hobby haben, sind sie normalerweise eher geneigt, Geld zu investieren, um genau das Produkt zu erhalten, das sie wollen. Diese Zahlungsbereitschaft kann ein wichtiges Kriterium bei der Bewertung der potenziellen Möglichkeiten eines Produkts oder einer Produktlinie sein. (Golfer sind zum Beispiel dafür bekannt, Hunderte oder sogar Tausende von Dollar zu investieren, um ihre Punktzahl um ein paar Schläge zu senken.)

Zusätzliche Vorteile können ein höheres Maß an Engagement und Loyalität gegenüber Ihrer Marke sein, da begeisterte Kunden im Allgemeinen stärker in die Branche eingebunden sind und mehr Wert aus den von ihnen gekauften Produkten ziehen.

Hat vernünftige Wettbewerbsvorteile

Wenn es auf dem Markt keine Konkurrenz gibt, überdenken Sie das Produkt. Es ist sehr unwahrscheinlich, dass Sie die Nachfrage nach einem Produkt von Grund auf „erschaffen“. Auf der anderen Seite brauchen heiß verkaufte und beliebte Produkte eine herausragende Branding-Strategie, um sich von anderen abzuheben. Suchen Sie nach dem idealen Punkt zwischen den Extremen.

Bieten Sie eine angemessene Rentabilität

Während Amazon aufgrund seiner Größe mit Produkten arbeiten kann, die hauchdünne Margen haben, haben Sie nicht den gleichen Freiheitsgrad. Um ein starkes Fundament aufzubauen, stellen Sie sicher, dass Sie bei jeder Transaktion eine angemessene Gewinnspanne erzielen. Es gibt einige Metriken dafür, aber wir werden später darauf zurückkommen.

Kann problemlos geliefert werden {#can-be-delivered-easily}

Heutzutage ist der Standard der E-Commerce-Branche schneller und kostenloser Versand. Dies führt zu Kundenzufriedenheit und sogar zu grundlegenden Anforderungen. Wenn die Größe Ihres Produkts den Transport teuer und unpraktisch macht, werden Sie daher wahrscheinlich Probleme mit dem Versand haben. Die hohen Versandkosten können sich auch auf Ihre Conversions auswirken.

Sobald Sie die oben genannten Aspekte Ihres Produkts verstanden haben, ist es an der Zeit, mit den fünf folgenden Fragen fortzufahren, um ein besseres Gefühl für den Markt des Produkts zu bekommen.

Märkte und Produkte bewerten

Der Markt Ihres Produkts bestimmt die Nachfrage danach und die Rentabilität Ihres Unternehmens, daher führen wir Sie durch die folgenden 5 Faktoren, die Sie untersuchen müssen. Ein paar Daten und Fakten sind immer besser, denken Sie daran.

Bestimmen Sie den Markt und seine Größe

Um Ihr Unternehmen zukunftssicher zu machen, sollten Sie das Produkt, das Sie verkaufen möchten, langfristig betrachten. Idealerweise möchten Sie ein stabiles und zeitloses Produkt in die Hände bekommen. Stellen Sie andernfalls sicher, dass es sich um ein Produkt handelt, das einen Trend aufgreift. Wenn das Produkt nur kurzfristig beliebt ist, müssen Sie auch Ihren Ausstieg strategisch planen.

Dazu müssen Sie aber kein Data Scientist sein, nutzen Sie einfach Google, um Informationen zu diesen 5 Faktoren zu sammeln und Sie erhalten einige Vorstellungen vom Markt:

• Geografische Expansion
• Preisgestaltung
• Marktwachstum
• Upselling-Potenzial
• Erweiterungs- oder Ergänzungsprodukte

Wenn Sie jedoch einen neuen Markt ansprechen möchten, der noch nicht ganz existiert, müssen Sie sich mehr auf das Publikum konzentrieren und darauf, wie realistisch Ihr Produkt Marktanteile gewinnen kann. Was uns zum nächsten Abschnitt führt.

Recherche über das Publikum

In dieser Phase der Produktüberlegung müssen Sie keine detaillierte Käuferpersönlichkeit ausarbeiten. Es hilft jedoch, einen breiten Überblick darüber zu haben, wer bei Ihnen kaufen wird. Suchen Sie zunächst nach Unternehmen, die ähnliche Produkte verkaufen, und versuchen Sie, einige grundlegende demografische Merkmale ihrer Kunden herauszufinden

Hier sind fünf kostenlose Ressourcen, mit denen Sie Ihre Zielgruppenrecherche einfacher durchführen können:

• Verbraucherbarometer von Google
• Facebook-Zielgruppen-Insights
• Google-Trends
• Ähnliches Web
• Alexa

Wir werden nicht tief in jedes Tool gehen, weil sie wirklich einfach zu bedienen und unkompliziert sind. Bis auf Alexa, bei dem die meisten Funktionen kostenpflichtig sind, findet man am unteren Rand der Startseite noch einen freien Bereich zum Suchen nach Webseiten. Dies kann Ihnen helfen, zusätzlich zu Similar Web einige interessante Informationen zu sehen.

Der geschätzte Gewinn und die geschätzten Kosten

Das Geschäft ist auf Rentabilität ausgerichtet. Es ist wichtig, alle Kosten zu decken und zu einem größeren und besseren Unternehmen heranzuwachsen. Glücklicherweise bietet Shopify genau das richtige Tool. Der Shopify-Margenrechner berechnet ungefähr, welcher Verkaufspreis für den Aufbau eines Unternehmens sinnvoll ist, nachdem Sie das ausgewählte Produkt und den prozentualen Aufschlag eingegeben haben.

Die wichtige Kennzahl, auf die Sie sich zur Verbesserung Ihrer Rentabilität verlassen sollten, ist der Deckungsbeitrag (CM). So definiert es Amy Gallo von Harvard Business Review:

Deckungsbeitrag = Umsatz – variable Kosten Wenn der Preis Ihres Produkts beispielsweise 20 $ beträgt und die variablen Stückkosten 4 $ betragen, beträgt der Deckungsbeitrag pro Einheit 16 $.

Weitere Einblicke und Beispiele dazu, wie Sie einen Deckungsbeitrag zur Steigerung Ihrer Rentabilität nutzen können, finden Sie in diesem Artikel von Digital Commerce 360.

Einschränkungen der Produkte

Es ist wichtig, alle Aspekte zu verstehen, die den Verkauf Ihres Produkts beeinträchtigen könnten. Denken Sie zunächst an die folgenden Faktoren:

• Saisons – Wenn Ihr Produkt eine saisonale Nachfrage hat, werden Sie einen inkonsistenten Einnahmefluss sehen. Wenn das der Fall ist, müssen Sie eine Strategie planen, um die magere Saison zu bewältigen.
• Verderblichkeit – Angenommen, Sie verkaufen hausgemachte Bio-Lebensmittel. Sie müssen Ihre Verpackung schnell versenden und temperaturkontrolliert halten, also müssen Sie herausfinden, wie Sie die Lagerung und den Bestand für solche schnell verderblichen Produkte handhaben.

Ein paar andere Aspekte, mit denen Sie konfrontiert werden könnten, sind die Haltbarkeit Ihres Produkts und Vorschriften, die den Versand Ihres Produkts einschränken könnten. Prüfen Sie vorher die Versandbeschränkungen Ihrer potentiellen Anbieter.

Visualisieren Sie den Skalenverkauf

Wenn Sie versuchen, ein kaputtes Geschäftsmodell zu skalieren, werden Sie nicht lange überleben. Wenn beispielsweise die Beschaffung des Rohmaterials für Ihr Produkt eine Herausforderung darstellt, wird dies bei steigender Nachfrage zu einem großen Problem.

Sie müssen überlegen, wie Sie Ihre Produktion auslagern werden. Denken Sie auch darüber nach, wie Ihre zukünftigen Mitarbeiter mit verschiedenen Abteilungen umgehen werden, wenn Sie versuchen, Ihr Unternehmen zu skalieren.

Weitere Beispiele für tolle Produkte

Sie haben jetzt einen langen Weg zurückgelegt, also haben Sie bereits die Denkweise des Gewinners – Sie lernen ständig, forschen und bereiten sich auf den Erfolg vor. Im Folgenden geben wir Ihnen einige weitere erstaunliche Produktbeispiele, um Ihr E-Commerce-Geschäft zu starten (unterstützt durch Daten).

Athleisure

In der Mode ändern sich die Trends ständig. Athleisure ist jedoch ein Modetrend, der hier bleiben wird. Es ist Activewear für den Alltagslook und nicht nur für den Gang ins Fitnessstudio. In dieser Kategorie können Sie alles von Sweatshirts, Jogginghosen, Leggings, Sport-BHs, Tanktops, Stirnbändern, Caprihosen und Schuhen verkaufen – alles in unzähligen Farben und Stilen.

Außerdem können Sie in mehrere Richtungen vorgehen: mit einem eigenen Geschäft, einer Produktkollektion innerhalb eines breiteren Modegeschäfts oder Sie können Ihre Produkte in einer der vielen Fitness-Unternischen vermarkten. Je nachdem, wie Sie Ihre Marke positionieren, besteht möglicherweise die Möglichkeit, auf andere Produkte wie Modeaccessoires und Schmuck oder Fitnesszubehör wie Yogamatten auszudehnen.

Haustierbett

Suchen Sie nach einem Trendprodukt, das Sie an Haustierbesitzer verkaufen können? Haustierbetten sind ständig an der Spitze der Verkaufscharts aufgetaucht. Laut Google Trends hat „Haustierbett“ ein starkes Wachstum des Suchvolumens erfahren.

Wenn Sie eine Zoohandlung besitzen, können Sie dieses Haustierbett auf visuellen Plattformen wie Pinterest und Instagram bewerben. Auf Pinterest können Sie Tiergruppen-Boards beitreten, die es Ihnen ermöglichen, Ihre Produkte einem größeren Publikum zugänglich zu machen. Auf Instagram können Sie mit Fanseiten zu Haustieren zusammenarbeiten, um in einem Beitrag oder in einer Instagram-Story einen Shoutout zu erhalten. Durch die Partnerschaft mit einer großen Fanseite kann Ihr Produkt von einem viel größeren Publikum gesehen werden, insbesondere wenn Sie gerade erst anfangen.

Smarte Uhren

Im Jahr 2019 setzen Smartwatches ihren Aufwärtstrend fort, da immer mehr Funktionen hinzukommen und die Preise für die Kunden immer besser werden. Es stehen jetzt mehr Optionen zur Auswahl als je zuvor, und Sie haben mehr Verkaufschancen als je zuvor.

Facebook und Instagram sind in der Regel die beliebtesten Kanäle für das Wachstum eines Uhrengeschäfts. Viele Uhrenhändler lassen Influencer Lifestyle-Aufnahmen machen, wo immer sie reisen, für Outdoor- und luxuriöse Bilder, die sich perfekt für soziale Medien eignen.

Haltungskorrektor

Eine von der Columbia University durchgeführte Studie ergab, dass Menschen im Durchschnitt etwa 77 % ihres wachen Lebens in einer sitzenden oder sitzenden Position verbringen. Ebenso verwenden die meisten Menschen, die an ihren Schreibtischen arbeiten, Laptops, was dazu führt, dass sie nach unten schauen, anstatt direkt nach vorne. Kenneth Hansraj, ein Wirbelsäulenchirurg, hat die Wirbelsäulenveränderungen untersucht, die durch das Herunterschauen auf Ihr Telefon verursacht werden. Und unsere Körperhaltung scheint immer schlechter zu werden.

Es gibt also keinen besseren Zeitpunkt als jetzt, um mit dem Verkauf von Trendprodukten wie diesem Haltungskorrektor zu beginnen.

Eine einfache Möglichkeit, diese Art von Produkt zu vermarkten, besteht darin, Personen auf der Grundlage ihrer Berufsbezeichnung zu bewerben. Sie können eine Liste mit den gängigsten Schreibtischjobs erstellen, z. B. Verwaltungsassistent, Autor oder Programmierer. Anschließend können Sie Anzeigen erstellen, in denen die Vorteile des Haltungskorrektors beschrieben werden.

Minimalistischer Schmuck

Minimalismus liegt als Lifestyle im Trend, und minimalistischer Schmuck verzeichnet seit Jahren ein starkes Umsatzwachstum für Online-Händler. Sogar Google Trends zeigt, dass Verbraucher häufiger nach dieser Art von Schmuck gesucht haben.

Wenn es um die Vermarktung von Trendprodukten wie diesen Halsketten geht, ist der ideale Ort, um Kunden zu finden, wahrscheinlich Instagram, Pinterest und Facebook. Eine gute Möglichkeit, das Publikum zu fesseln, besteht darin, Videos mit Ihren Produkten zu erstellen. Videos erhalten tendenziell größere Slots auf den Such- und Erkundungsseiten von Instagram, was wahrscheinlich zu mehr Sichtbarkeit für Ihre Beiträge führt. Außerdem posten die meisten Schmuckhändler nur Bilder, was Ihnen einen Wettbewerbsvorteil verschafft, wenn Sie bereit sind, etwas mehr Arbeit zu investieren.

Letzte Worte

Es kann verwirrend sein, darüber nachzudenken , was man online verkaufen soll. Aber zuerst die Zeit und Mühe darauf zu verwenden, es richtig zu machen, kann über Erfolg oder Misserfolg entscheiden. Mit dem oben genannten Wissen sind Sie nun an der Reihe, Ihre idealen Produkte zu finden.

Teilen Sie uns dann in den Kommentaren unten mit, wie Sie Ihre Produkte für den Online-Verkauf finden und wie Ihr Unternehmen gewachsen ist. Hoffe auf tolle Neuigkeiten von euch!