Welche Arten von Unternehmen profitieren von Inbound-Marketing?

Ist Inbound-Marketing das Richtige für mein Unternehmen ?

Als HubSpot Platinum-Level-Partner erhalten wir diese Frage ziemlich oft. Es gibt viele Fakten und Zahlen, die für Inbound-Marketing für komplexe Branchen sprechen, aber vielleicht fragen Sie sich immer noch, ob es für Ihre komplexe Branche und Ihr Geschäftsmodell Ergebnisse bringen kann. Die Chancen stehen jedoch gut, worauf Sie wirklich Antworten wollen:

• Kann Inbound-Marketing wirklich hochwertige Leads für meine Branche generieren?
• Was ist der erwartete ROI von Inbound und wie schnell werde ich ihn sehen?
• Wenn es eine so gute Idee ist, warum machen es dann nicht mehr Wettbewerber?
• Unterm Strich … hilft es unserem Endergebnis?

Wenn Sie beim Lesen der folgenden neun Merkmale zustimmend mit dem Kopf nicken, werden Sie wahrscheinlich die vielen Vorteile des Inbound-Marketings erleben.

1. Sie verkaufen einen hoch angesehenen Kauf

Eine Packung Kaugummi ist kein hoch angesehener Kauf. Eine Lagerförderanlage, eine Ausgleichsstudie oder ein Einsatzfahrzeug hingegen schon. In komplexen B2B-Branchen braucht es viel Recherche, um die richtige Kaufentscheidung zu treffen, und wenn man sich irrt, hat das schwerwiegende Folgen.

Gute Indikatoren für erwogene Käufe können der Aufkleberpreis, der Prozess, den Unternehmen oder Einzelpersonen entwickeln, um den Kauf zu unterstützen, und die Genehmigungsstufen, die erforderlich sind, bevor er abgeschlossen werden kann, sein.

2. Sie geben bereits viel Geld für die Lead-Generierung aus

Unternehmen, die auf viele Sales-Funnel-Aktivitäten angewiesen sind, weil sie hauptsächlich Projektarbeit leisten – oder ihre Branche eine hohe Kundenfluktuation aufweist – verlassen sich oft auf teure Dienstleistungen zur Lead-Generierung, die einfach einen Haufen kalter Interessenten verprügeln. Inbound hat jedoch einen viel höheren ROI als herkömmliche Outbound-Marketingmethoden wie Direktwerbung, Messen und Kaltakquise.

Wenn Sie wissen, dass Sie mit Ihren Marketingbemühungen der alten Schule nicht das bekommen, was Sie brauchen, wird es Ihre Ergebnisse nicht ändern, wenn Sie nur härter arbeiten. Sie müssen eine ehrliche Bewertung Ihrer bestehenden Bemühungen im Vergleich zu dem vornehmen, was mit Inbound möglich ist. Wenn Sie sich für die Zusammenarbeit mit einer Inbound-Agentur entscheiden, sollte diese Ihnen bei dieser Marketingbewertung als Teil des Entdeckungsprozesses helfen, damit Sie feststellen können, ob sie die gewünschten Ergebnisse bringt.

3. Sie haben einen signifikanten durchschnittlichen Customer Lifetime Value

Die Rechtfertigung des Betrags, den Sie investieren, um neue Kunden zu gewinnen, beginnt mit dem Verständnis des wahren Customer Lifetime Value (CLV). Es ist das Herzstück einer echten ROI-Analyse. Die meisten Unternehmen konzentrieren sich auf die Ersttransaktion eines Neukunden oder auf die Einnahmen aus dem Jahr 1, die aus ihren Inbound-Bemühungen resultieren. Sie sind jedoch oft überrascht, wenn sie das mit ihrem CLV vergleichen und wie viel Umsatz im Laufe der Zeit generiert wurde. Wir glauben, dass Menschen bessere Ausgabenentscheidungen treffen, wenn sie verstehen, was sie tatsächlich mit einer Neukundenakquise bekommen.

4. Sie verlassen sich stark auf RFPs

Unternehmen, die auf Anfragen angewiesen sind, um formelle Angebote zu unterbreiten (Auftragnehmer, Erstausrüster, Lieferkettenanbieter, Berater usw.), wissen, dass es die größte Herausforderung ist, in die engere Wahl von Unternehmen zu kommen, die Angebotsanfragen (RFPs) ausstellen. Unternehmen, die RFPs verwenden, um wichtige Einkäufe zu tätigen, verlassen sich häufig auf die Suche, um ihre Listen potenziell zugelassener Anbieter zu aktualisieren. Inbound-Marketing kann das Ranking der Suchmaschinen-Ergebnisseiten (SERP) und die gezielte Sichtbarkeit drastisch verbessern.

5. Sie haben einen bedeutenden Unterschied

Um Inhalte zu erstellen, die qualifizierten Traffic anziehen, muss ein Unternehmen einen echten Wettbewerbsvorteil besitzen, der für seine Zielgruppe relevant und überzeugend ist. Sie müssen etwas in Ihrem Produkt oder Ihrer Lieferung bieten, das den Kunden im Vergleich zu den meisten Alternativen einen höheren Wert bietet.

Ihr Wettbewerbsvorteil ist ein wichtiger Teil Ihrer Content-Strategie, aber widerstehen Sie dem Drang, allen zu sagen, wie großartig Ihr Unternehmen ist. Aufrichtig und transparent darzulegen, was Ihr Unternehmen für andere tun kann, ist auf dem heutigen Markt erfrischend und schafft Glaubwürdigkeit. Das primäre Ziel ist es, potenziellen Kunden zu helfen, indem sie ihre Schmerzpunkte ansprechen und Lösungen anbieten. Nichts schreckt sie schneller ab als ein übereifriges Verkaufsgespräch.

6. Sie sind bereit, einige harte Wahrheiten zu hören

Okay, Sie kennen also die Stärken und den Wettbewerbsvorteil Ihres Unternehmens. Aber sind Sie und andere bereit und in der Lage, transparent und ehrlich mit den Dingen umzugehen, die Sie nicht so gut können?

Diese Art von Eingeständnis kann Wunder wirken, um Glaubwürdigkeit und Vertrauen aufzubauen, indem es zeigt, dass es Ihnen angenehm ist, völlig ehrlich über Ihren Platz in der Welt zu sein – Warzen und alles.

Das Wissen und Annehmen dieser Wahrheiten hilft Ihnen, Ihre Entscheidungen zu treffen und dient als eine Möglichkeit, zu qualifizieren, für wen Sie am besten geeignet sind, um beim Aufbau Ihrer Käuferpersönlichkeiten und -strategie zu dienen. Wenn Sie die Zusammenarbeit mit einer Inbound-Marketing-Agentur in Betracht ziehen, achten Sie genau auf deren Ansatz. Sind sie bereit, Sie in diesem Bereich zu drängen und herauszufordern, um Ihnen zu helfen, Ihre Position auf dem Markt zu festigen und wen Sie ansprechen sollen, oder sagen sie Ihnen nur, was Sie hören möchten? Transparenz muss in beide Richtungen gehen.

7. Ihre Verkäufe haben keine geografischen Grenzen

Spezialhersteller und Technologieanbieter haben längst erkannt, dass sie potenzielle Kunden auf der ganzen Welt haben. Wenn Sie die besten Industrietrockner, funktionellen Zutaten oder Methankocher der Welt verkaufen, sollte Ihr Markt der ganze Planet sein, und Inbound-Marketing macht Sie für potenzielle Käufer in jedem Winkel der Welt (im Grunde jeden Internetnutzer) sichtbar, während Sie noch sind So können Sie bei Bedarf auf bestimmte Regionen abzielen.

8. Du bist bereit für einen Kulturwandel

Eine effektive Inbound-Organisation zu werden, ist eine große Veränderung in der Art und Weise, wie Sie über Ihr Unternehmen denken und es vermarkten, und dies erfordert eine Führung, die Ihre Bemühungen unterstützt und das Team ermutigt. Inbound ist etwas, das Sie sorgfältig, gründlich und mit strenger Sorgfalt prüfen. Und wenn Sie dann entscheiden, dass es für Ihr Unternehmen absolut sinnvoll ist, setzen Sie sich voll und ganz dafür ein und setzen Sie Ihr gesamtes Team dafür ein, dass es funktioniert.

Jegliche Meinungsverschiedenheiten zwischen den Abteilungen darüber, ob Ihr Unternehmen eine Inbound-Strategie implementieren sollte, müssen überwunden werden, bevor Sie fortfahren können. Wenn der Vertrieb beispielsweise den Wert des Inbound-Marketings nicht versteht, ist er wahrscheinlich nicht bereit, sich mit Leads zu beschäftigen und nachzufassen, um das Geschäft abzuschließen. Aus diesem Grund ist die Erstellung einer Service-Level-Vereinbarung für Vertrieb und Marketing in Ihrem Unternehmen von entscheidender Bedeutung. Ein abgestimmtes Engagement bringt die Art von Ergebnissen mit sich, die den Kurs Ihres Unternehmens verändern können. Ohne Verpflichtung verschwenden Sie nur Ihre Zeit und Ihr Geld.

9. Sie verstehen, dass Ergebnisse nicht über Nacht eintreten

Inbound ist nichts, was Sie 3 Monate lang versuchen, um zu sehen, ob es funktioniert; es ist etwas, dem Sie sich verpflichten und dem Sie Ihr Team widmen. Wenn Sie diese Denkweise haben und wissen, wie und warum es funktioniert, werden Sie die Ergebnisse erzielen, die die Entwicklung Ihres Unternehmens absolut verändern werden. Bedenken Sie, dass ein typischer industrieller Verkaufszyklus Monate oder sogar Jahre dauern kann. Ebenso kann es einige Zeit dauern, Ihre Verkaufspipeline aufzubauen und Ergebnisse zu sehen.

Inbound-Marketing ist keine schnelle Lösung; es ist eine langfristige Strategie. Alles, was wirklich einen langen Atem hat und das Geschäft über Jahre hinweg beeinflusst, erfordert harte Arbeit, Engagement, Teamarbeit, Zeit und, ja, eine Investition. Das Verfolgen einer Inbound-Strategie kann nicht als Probelauf betrachtet werden; stetig gewinnt das Rennen.

Wenn viele der oben genannten Kriterien mit Ihnen und Ihrem Geschäftsmodell übereinstimmen, dann sind Sie vielleicht ein erstklassiger Kandidat für die verbesserte Leistung, die Inbound liefern kann. Wenn Sie bereit sind, herauszufinden, was es braucht, um eine Inbound-Marketing-Strategie zu implementieren, sehen Sie sich unsere Schritt-für-Schritt-Anleitung für Inbound-Marketing unten an und wenden Sie sich an uns, um herauszufinden, wie wir Ihnen helfen können, Ihr Geschäft auszubauen.