Was ist Großhandel? Alles, was Sie wissen müssen!

Wenn Sie im Begriff sind, ein stationäres oder ein Online-Einzelhandelsgeschäft zu betreiben, müssen Sie als Erstes herausfinden, wo Sie Produkte zum Verkauf finden werden.

Sie wissen das vielleicht nicht, aber die meisten Einzelhändler stellen und verkaufen ihre Waren nicht selbst. Also, wo beziehen sie ihre Produkte? Hier kommen Großhändler ins Spiel.

Großhändler sind nicht nur eine großartige Bezugsquelle für Waren, sondern wenn Ihr Unternehmen wächst und sich entwickelt, haben sie oft die Flexibilität, Sie auf diesem Weg zu unterstützen. Dies kann sie zu einem echten Partner für Ihren langfristigen Erfolg machen. Leider ist es am Anfang keine leichte Aufgabe, einen Großhändler zu finden und auszuwählen.

Aber keine Sorge, in diesem Beitrag werden wir Ihnen alles über den Großhandel mitteilen, einschließlich der Vorteile des Kaufs bei einem Großhändler und wie Sie einen Großhändler für Ihr Unternehmen finden und auswählen können.

Was ist Großhandel?

Wir alle wissen, dass ein Hersteller nicht alle seine Produkte direkt an den Endverbraucher verkaufen kann; Daher verwendet er verschiedene Vertriebskanäle, um die Produkte an ihren Zielmarkt zu liefern. Und der Großhandel nimmt in diesem Vertriebskanal einen zentralen Platz ein.

Der Großhandel ist eine Geschäftstätigkeit, die Waren in großen Mengen direkt von Produzenten oder Herstellern kauft und sie dann an andere Unternehmen (z. B. Einzelhandelsunternehmen, kleine Geschäfte) weiterverkauft. Großhändler werden Zwischenhändler oder Vermittler genannt und sind das Bindeglied zwischen diesen beiden. Aufgrund von Bestellungen mit hohem Volumen können Großhändler Produkte in der Regel zu einem niedrigeren Preis kaufen und ihre Margen erhöhen.

Ein Gemüsegroßhändler kauft beispielsweise Produkte direkt ab Hof und bevorratet sein eigenes Lager. Anschließend verkauft er diese Produkte an ein lokales Einzelhandelsgeschäft oder Restaurant. In dieser Situation betreibt er sein eigenes Großhandelsgeschäft.

3 Haupttypen von Großhändlern

Je nach Branchentyp und Markttyp lassen sich unterschiedliche Klassen von Großhändlern finden. In stark fragmentierten Branchen, wie z. B. Kleidung ohne Markenzeichen oder landwirtschaftliche Produkte, kann es sogar verschiedene Ebenen von Großhändlern geben. Großhändler könnten sich auch nur auf eine Funktion spezialisieren.

Ein Großhändler könnte sich beispielsweise auf Lagerhaltung spezialisieren. Ein solcher Großhändler hält Produkte oder Waren in einem großen Lagerhaus, ist auf die Lagerfunktion spezialisiert und für andere Funktionen wie Transport oder Finanzierung von anderen abhängig.

Um es deutlich zu machen, stimmen die meisten Experten darin überein, dass es drei große Arten von Großhändlern gibt, darunter Handelsgroßhändler, Agenten und Makler sowie Verkaufsniederlassungen und -büros von Herstellern . Werfen wir einen kurzen Blick auf jeden einzelnen.

Kaufmännische Großhändler

Dies sind Einzelpersonen und Unternehmen, die den größten Teil des Geschäfts selbst abwickeln. Sie treten mit Lieferanten in Kontakt, kaufen in großen Mengen ein, lagern den Bestand selbst, bieten wettbewerbsfähige Preise und verkaufen direkt an Einzelhändler. Diese gängige Art von Großhändlern ist häufig in der FMCG-Industrie (Fast Moving Consumer Goods), der Landwirtschaftsindustrie oder der Handelsmarkenindustrie zu finden.

Handelsgroßhändler bestehen aus einigen kleineren Typen, die in der Geschäftswelt zu finden sind. Nachfolgend sind einige davon aufgeführt.

Großhändler für allgemeine Waren

Wie der Name schon sagt, handelt diese Art von Handelsgroßhändlern mit einer Vielzahl von Artikeln verschiedener Hersteller und Lieferanten für eine Reihe von Kunden. Sie kaufen Waren oft in großen Mengen und verkaufen sie dann in kleinen Mengen an Einzelhändler oder Kleinunternehmer. Ein solcher Großhändler erbringt alle Dienstleistungen einschließlich Lagerhaltung, Transport und Finanzierung.

Große allgemeine Warengroßhändler dominieren typischerweise eine geografische Region und beliefern die meisten Einzelhandelsgeschäfte in einer bestimmten Region mit Waren. Sie können mit mehreren Marken handeln, obwohl einige von ihnen möglicherweise nur mit einem großen Hersteller für eine bestimmte Warenlinie zusammenarbeiten.

Großhändler mit begrenzter Linie

Ein Großhändler mit begrenztem Sortiment ist in der Regel auf nur eine Produktkategorie spezialisiert und bedient einen Nischenmarkt (z. B. Laborgeräte, die an medizinische Labors verkauft werden sollen).

In bestimmten Märkten, in denen Hersteller fragmentiert sind und kleine Großhändler mit begrenztem Sortiment mächtig werden können. Die Industrie muss sich auf diese Großhändler verlassen, um an ihre Kunden zu verkaufen. Solche Großhändler verfügen über fundierte Kenntnisse über die Branche, den Markt und die wichtigsten Akteure. Diese Großhändler mit begrenzter Produktpalette sind sehr nützlich für Nischenhersteller, die einen kleinen, aber wichtigen Markt bedienen.

Cash-and-Carry-Großhändler

Der Cash-and-Carry-Großhandel ist vor kurzem in Indien aufgetaucht, aber seine Popularität hat sich auf andere Länder ausgeweitet. Der Eintritt der Wal-Mart-Gruppe in Indien erfolgt über ein Cash-and-Carry-Großhandelsformat.

Beim Cash-and-Carry-Großhandel könnten Einzelhändler Produkte in großen Mengen (häufig Kartonladungen) zu einem reduzierten Preis kaufen und dann zu einem höheren Preis in ihren Einzelhandelsgeschäften weiterverkaufen. Bei Lieferung der Ware wird sofortige Zahlung verlangt. Kleine Einzelhändler können vom Cash-and-Carry-Großhandel profitieren, da sie Waren ohne Wartezeiten und zu günstigen Konditionen erhalten.

LKW-Großhändler

LKW-Großhändler oder LKW-Jobber transportieren häufig kleine Mengen verderblicher Waren (wie Milch, Brot, Snacks usw.) zu Einzelhandelsgeschäften, in denen Einzelhändler Waren vom LKW aus inspizieren und kaufen könnten.

Solche LKW-Großhändler sind oft kleine Betreiber und könnten eine Vielzahl von Mehrmarkenartikeln führen. Sie bieten oft keine Kreditlinien und gehören großen Großhändlern. Diese Großhändler bieten wichtige Transport- und Lagerdienstleistungen für den Vertriebskanal an.

Dropshipping-Großhändler

Dropshipping-Großhändler nehmen die Waren nicht physisch in Besitz. Sie holen Bestellungen von Einzelhändlern oder gewerblichen Abnehmern ab und lassen diese von den Herstellern zu den Kunden transportieren. Dropshipper sind vom Zeitpunkt des Vertragsabschlusses mit dem Hersteller bis zum Eingang der Ware in ordnungsgemäßem Zustand beim Käufer Eigentümer der Ware.

Diese Art von Großhändlern ist häufig auf Rohstoffmärkten zu sehen, wo das Transaktionsvolumen groß ist, wie z. B. Kohle, Öl und Holz. Sie können diesen Artikel lesen, um mehr über Dropshipping zu erfahren.

Agenten und Makler

Diese Gruppe von Großhändlern arbeitet als Zwischenhändler bei der Vermarktung von Produkten für Hersteller und Lieferanten. Ihre Hauptfunktion besteht darin, den Kauf und Verkauf zu erleichtern, zwischen Käufern und Verkäufern zu verhandeln und sie zusammenzubringen. Wenn der Deal abgeschlossen ist, erhalten sie eine Provision auf den Deal. Sie werden am häufigsten in der Lebensmittel-, Immobilien- und Versicherungsbranche beobachtet.

Der Hauptunterschied zwischen einem Agenten und einem Makler besteht darin, dass ein Agent einen langfristigen Prozess erfordert und sich auf den wiederholten Kauf spezialisiert, damit er oder sie länger im Unternehmen bleibt und für die Verbesserung des Unternehmens arbeitet. In der Zwischenzeit bleibt ein Makler kurzfristig, und er oder sie wird für ein paar Aufträge da sein. Beispielsweise haben Versicherungsgesellschaften Agenten (wiederholter Kauf) und Immobilienmakler (einmaliger Kauf).

Verkaufsniederlassungen und Büros der Hersteller

Hersteller können sich über ihre Verkaufsniederlassungen und Büros am Großhandel beteiligen. Anstatt sich auf andere Großhändler zu verlassen und niedrige Produktionsmargen zu erhalten, sind einige Hersteller groß genug, um ein eigenes Verkaufsteam zu haben, das Produkte direkt an Einzelhändler verkaufen kann. Dies ermöglicht es Herstellern, ihre Bestandskontrolle, Verkaufs- und Verkaufsförderungsabläufe zu verbessern.

Was ist der Großhandelspreis?

Der Großhandelspreis ist der Preis, der für ein Produkt berechnet wird, das von Großhändlern an Einzelhändler in großen Mengen verkauft wird. Der Großhandelspreis ist in der Regel niedriger als der Preis, der in einem Einzelhandelsgeschäft verlangt wird. Dieser Preisaufschlag verschafft dem Einzelhändler den Gewinn, den er benötigt, um sein Geschäft am Laufen zu halten.

Beim Verkauf in großen Mengen profitiert ein Unternehmen von „Skaleneffekten“. Einfach ausgedrückt sind die Kosten für die Herstellung, Verpackung, Bewerbung und Verteilung von 10 Einheiten eines Produkts an einen Käufer viel niedriger als die Kosten für den Verkauf von 10 Einheiten an 10 verschiedene Verbraucher. Dieses wirtschaftliche Prinzip ist einer der Gründe, warum Großhändler zu niedrigeren Preisen als im Einzelhandel an Einzelhändler verkaufen.

Vorteile des Kaufs bei einem Großhändler

Der Kauf von Waren in großen Mengen oder im Großhandel hat mehrere Vorteile, und es ist viel besser, als Ihr eigenes Material herzustellen oder sich mit teuren Lieferanten zusammenzutun, die Ihr Geld verschwenden. Wenn Sie immer noch nicht überzeugt sind, lesen Sie weiter, um die 5 wichtigsten Vorteile des Kaufs bei einem Großhändler zu erfahren.

Holen Sie sich bessere Angebote und viel niedrigere Preise

Einer der wichtigsten Vorteile des Großhandelskaufs besteht darin, dass Sie attraktive Angebote und stark reduzierte Preise erhalten können. Jedes Produkt ist im Vergleich zu den Einzelverkaufspreisen zu einem viel niedrigeren Preis erhältlich. Dies stellt sicher, dass Sie tolle Angebote erhalten und Hunderte von Dollar im selben Angebot sparen.

Außerdem bedeutet es auch, dass Sie dasselbe oder weniger als Ihre Konkurrenten verlangen können, um einen guten Gewinn zu erzielen. Dies ist besonders vorteilhaft für Menschen, die in diesem wettbewerbsintensiven Markt kleine Unternehmen gründen möchten.

Haben Sie mehr Auswahl

Wenn Sie sich für den Großhandelskauf entscheiden, finden Sie eine große Auswahl an verfügbaren Waren. Sie haben also das Potenzial, die Arten von Artikeln, die Sie über Ihr Einzelhandelsgeschäft anbieten, zu erweitern. Sie können auch ein bestimmtes Produkt auswählen und eine große Menge davon kaufen, abhängig von Ihrem Nischenmarkt und Ihren Geschäftszielen.

Versandkosten reduzieren

Es ist wichtig, sich Zeit zu nehmen, um die Versandkosten zu berücksichtigen, wenn es um den Gesamtpreis der Waren geht, die Sie kaufen, und den Gewinn, den Sie daraus machen können. Wenn Sie Großhandelspaletten kaufen, werden Sie feststellen, dass die Versandkosten in der Regel wesentlich niedriger sind, als wenn Sie einzelne Produkte bestellen würden. Niedrigere Versandkosten bedeuten noch mehr Einsparungen für Ihr Unternehmen.

Außerdem bieten die meisten großen Großhandelszentren einen Versandservice für große Bestellungen an. Daher ist es eine bequeme Option für Unternehmen, die keinen regelmäßigen Zugang zu geeigneten Transportmitteln haben.

Gewinnen Sie eine hohe Markenbekanntheit für mehr Umsatz

Wenn Sie im Großhandel einkaufen, haben Sie die Möglichkeit, bei bekannten Marken und E-Commerce-Giganten einzukaufen, die die Menschen bereits kennen, lieben und denen sie vertrauen. Diese Marken haben bereits einen hohen Wiedererkennungswert bei den Kunden, sodass Sie ihr Vertrauen und ihre Loyalität leicht gewinnen können.

Achten Sie daher bei der Auswahl von Paletten und Waren für den Großhandelskauf auf die verfügbaren Marken. Dies kann Ihnen eine bessere Vorstellung von den Gesamtgewinnen geben, die die Produkte Ihnen bieten könnten.

Vermeiden Sie das Risiko des Ausverkaufs

Indem Sie sich eindecken und in großen Mengen einkaufen, können Sie verärgerte und unzufriedene Kunden vermeiden, insbesondere wenn die Produkte zur Neige gehen und Sie auf neue Bestände warten. Indem Sie vorbereitet sind und über zusätzlichen Stauraum verfügen, sind Sie immer einen Schritt voraus. Dies kann in Stoßzeiten und an Feiertagen wie Weihnachten ein großer Vorteil sein, je nachdem, welche Art von Produkten Sie auf Lager haben.

Was macht einen guten Großhändler aus?

Es gibt viele Kriterien, die bestimmen, was einen guten Großhändler für Ihr Unternehmen ausmacht. Im Allgemeinen sollte ein hochwertiger Großhändler diese Anforderungen jedoch erfüllen.

• Haben Sie einen guten Ruf in Ihrer Branche
• Stellen Sie sicher, dass Sie die zur Deckung Ihres Bedarfs erforderliche Menge an Waren zuverlässig und rechtzeitig liefern
• Übernehmen Sie die Verantwortung für das Qualitätsproblem und arbeiten Sie daran, es schnell anzugehen
• Machen Sie sich klar über die Geschäftsbedingungen, Kreditfazilitäten und relevanten Vorschriften
• Führen Sie klare und umfassende Aufzeichnungen

Letztendlich wird ein guter Großhändler durch eine Kombination all dieser oben genannten Faktoren bestimmt, deren Priorität je nach Ihren spezifischen Anforderungen variieren kann.

Wie finden Sie einen Großhändler für Ihr Unternehmen?

Als Einzelhändler oder Kleinunternehmer können Sie mit einem oder mehreren Großhändlern zusammenarbeiten. Es ist jedoch keine leichte Aufgabe, einen geeigneten Großhändler für Ihr Unternehmen zu finden. Die Suche nach Großhändlern, die Mindestmengen, Kosten und Versandanforderungen erfüllen, ist für Einzelhändler von entscheidender Bedeutung und erfordert einige Recherchen.

Hier sind 6 Wege, die wir zusammengestellt haben, um Ihnen zu helfen, einen guten Großhändler für Ihr Einzelhandelsgeschäft zu finden.

1. Versuchen Sie zuerst den Hersteller

Das Bezahlen von Großhändlern verringert Ihre Gewinne. Um Zwischenhändler zu eliminieren, können Sie also an der Quelle beginnen.

Wenn Sie Markenartikel verkaufen, wenden Sie sich direkt an den Hersteller des Produkts. Sie verkaufen möglicherweise an Sie, abhängig von ihren Mindestbestellanforderungen. Wenn Ihr Unternehmen zu klein für sie ist oder sie nur über etablierte Vertriebskanäle verkaufen, können Sie sie um eine Liste ihrer Vertriebspartner bitten.

Je weniger Kanäle Sie durchlaufen müssen, desto niedriger sind Ihre Kosten und Sie können auf dem Markt wettbewerbsfähiger sein.

2. Fragen Sie nach Empfehlungen von lokalen Geschäftsnetzwerken

Die meisten Städte und Regionen verfügen über ein oder mehrere lokale Berufsnetzwerke, wie z. B. die Handelskammer, Herstellerverbände, Unternehmensgenossenschaften usw. Das Schöne daran, Teil dieses Netzwerks zu sein, besteht darin, andere Geschäftsinhaber mit unterschiedlichem Fachwissen direkt erreichen zu können.

Daher können Sie sich mit diesen Experten in Verbindung setzen und fragen, ob sie einige gute Großhandelslieferanten empfehlen können. Denken Sie daran, dass Ihr Kontakt, selbst wenn er keinen Großhändler kennt, wahrscheinlich jemanden kennt, der einen kennt.

Falls Sie am Ende feststellen, dass die Großhändler, an die Sie Ihr Kontakt verwiesen hat, nicht zu Ihnen passen, können Sie sie trotzdem fragen, ob sie Ihnen andere Großhändler empfehlen können, die Ihren Anforderungen entsprechen.

3. Führen Sie Online-Suchen durch

Es liegt auf der Hand, bei Google oder anderen Suchmaschinen nach Großhändlern zu suchen. Möglicherweise stellen Sie jedoch fest, dass die meisten Großhändler-Websites nur selten aktualisiert werden. Infolgedessen sind ihre Websites nicht so organisiert und informativ, wie es die Einzelhändler gerne hätten.

Da sie außerdem den Algorithmus von Google übersehen, sind ihre Websites möglicherweise nicht optimiert. Das bedeutet, dass Sie über die erste Seite der Google-Suchergebnisse hinaus mehr finden müssen. Und denken Sie daran, verschiedene Suchbegriffe auszuprobieren, wie z. B. Großhandel, Großhändler, Verteiler, Lager usw., um sicherzustellen, dass Sie so viele potenzielle Großhandelslieferanten wie möglich finden.

Neben Suchmaschinen sollten Sie sich auch Social-Media-Plattformen für Großhändler ansehen. LinkedIn zum Beispiel ist ein großartiger Ort, um mit B2B-Profis in Kontakt zu treten. Eine schnelle Suche auf der Website mit den richtigen Schlüsselwörtern gibt Ihnen eine Liste von Großhändlern, an denen Sie interessiert sein könnten.

Oder das riesige soziale Netzwerk Facebook bietet Ihrem Unternehmen ebenfalls enorme Möglichkeiten, sich sowohl mit Herstellern als auch mit Großhändlern zu verbinden. Sie sollten Gruppen auf diesen Social-Media-Kanälen beitreten, um mit den neuesten Informationen auf dem Laufenden zu bleiben und potenzielle Großhändler anzusprechen.

4. Überprüfen Sie die wichtigsten B2B-Marktplätze

Heutzutage gibt es viele große B2B-Marktplätze online, auf denen Sie zu günstigen Preisen in großen Mengen einkaufen können. Zum Beispiel ist Alibaba eine der besten Plattformen, mit denen Sie arbeiten können, wenn Sie ein Anfänger sind. Als größter B2B-Marktplatz für Hersteller, Importeure und Großhändler bietet Alibaba eine große Auswahl an Produkten für Sie.

Lesen Sie mehr: Ein umfassender Leitfaden zum Finden eines Lieferanten auf Alibaba

Sie können andere B2B-Marktplätze finden, darunter Global Sources (USA), Buyer Zone (USA), EC Plaza (Korea), Busy Trade (Hongkong), ... Wichtig ist, dass Sie nach einem Marktplatz suchen, der Ihr Land bedient oder Region und erfüllt Ihre spezifischen Anforderungen.

5. Abonnieren Sie die Fachpublikationen Ihrer Branche

Fachzeitschriften enthalten eine Fülle von Informationen über Unternehmen und Beziehungen in Ihrer Branche. Jeder Werbetreibende in dieser Art von Veröffentlichungen wird höchstwahrscheinlich ein Hersteller oder Vertreiber sein. Im Gegensatz zu den Websites von Großhändlern haben Fachpublikationen in der Regel Anzeigen mit aktuellen Kontaktdaten und erwarten, dass Einzelhändler wie Sie sie anrufen.

Neben Zeitschriften können Sie auch alle Online-Newsletter und Blogs abonnieren. Dadurch wird sichergestellt, dass Sie über Branchenneuigkeiten, Updates und wichtige Dinge, die Sie wissen müssen, auf dem Laufenden bleiben. Starten Sie eine Schnellsuche, indem Sie „Zeitschriften für [Ihren Unternehmenstyp oder Ihre Nische]“ in Ihr Suchfeld eingeben.

6. Besuchen Sie Messen

Messen sind eine der effektivsten Möglichkeiten, Ihr Geschäft aufzubauen und auszubauen. Diese Veranstaltungen werden für Einzelhändler und Kleinunternehmer abgehalten, um mit großen Herstellern, Großhändlern und anderen Einzelhändlern in Kontakt zu treten.

Auf Messen können Sie sich direkt mit Herstellern und Großhandelslieferanten treffen und sprechen und eine Liste mit Optionen erstellen, aus denen Sie auswählen können. Diese persönlichen Gespräche vermeiden oft Kommunikationsschwierigkeiten oder Fehlinformationen, die bei der Online-Kontaktaufnahme auftreten können. Außerdem bieten Messeteilnehmer während der Veranstaltung in der Regel Sonderangebote an, die besonders für Einsteiger im Einzelhandel großartig sind.

Es gibt eine Reihe von Websites, auf denen Sie Termine lokaler Messen finden können, z. B. Trade Shows News Network, Trade Fair Dates, Events Eye Trade Show Directory und so weiter. Sie können nach Branche, Stadt, Staat oder Land, Datum und Veranstaltungsname suchen.

Das Endergebnis

Das Großhandelsgeschäft ist ein integraler Bestandteil jedes Vertriebssystems . Wenn Sie diesen Kanal gründlich verstehen, wissen Sie, wie Sie Ihr Einzelhandelsgeschäft reibungsloser betreiben und führen können.

In diesem Artikel haben Sie also alles über den Großhandel gelernt, einschließlich der Definition, der drei Haupttypen, der Vorteile des Kaufs bei Großhändlern und des Großhandelspreises. Darüber hinaus wissen Sie mit 6 empfohlenen Wegen, wie Sie geeignete Großhändler für Ihr Unternehmen finden . Das Lernen und Üben wird natürlich einige Zeit in Anspruch nehmen, aber solange Sie sich anstrengen, wird es sich im Laufe der Zeit auszahlen.