Was ist USP: Wie Sie sich 2022 auf dem Markt abheben werden

Ein Alleinstellungsmerkmal, das die unverwechselbare Position Ihres Unternehmens im Markt definiert, ist entscheidend für die Etablierung einer Preiseffektivität, die Geschäftskunden wirklich zu schätzen wissen.

Ein unverwechselbares Verkaufsargument ermöglicht es Ihnen, sich von Ihren Mitbewerbern abzuheben. Sie können auch Ihre Zeit und Energie in die Erstellung von Artikeln investieren, die auf Ihren idealen Kundentyp zugeschnitten sind.

Ein Alleinstellungsmerkmal, selbst eines, das einige potenzielle Kunden disqualifiziert, ist ein Vorteil auf dem Markt, der Sie der Versuchung widerstehen lässt, alle glücklich machen zu wollen.

Was ist ein Alleinstellungsmerkmal?

Ein Alleinstellungsmerkmal, auch USP genannt, ist der einzige Faktor, der Ihr Unternehmen den übrigen Mitbewerbern auf dem Markt überlegen macht. Es ist ein entscheidender Vorteil, der Ihrem Unternehmen hilft, sich von den anderen Unternehmen abzuheben, die in Ihrem Bereich konkurrieren.

Das Erstellen eines eigensinnigen und gut durchdachten USP hilft Ihnen, Ihre Marketingstrategien zu definieren und die Botschaft, das Branding, das Verfassen von Texten und andere Entscheidungen im Marketing zu beeinflussen. Am Ende muss der USP in der Lage sein, die dringendste Anfrage zu beantworten, wenn er zum ersten Mal auf die Marke Ihres Unternehmens stößt:

„Was unterscheidet Sie von der Konkurrenz?“

Ihr USP stützt sich auf das, worin Sie gut sind, und muss um die Faktoren herum aufgebaut sein, die Ihre Marke oder Ihr Produkt für Ihre Kunden einzigartig machen. Die Tatsache, dass Sie „einzigartig“ sind, ist selten ein starkes Alleinstellungsmerkmal. Es ist wichtig, etwas zu differenzieren, woran Ihr Publikum interessiert ist, oder Ihr Marketing wird nicht so effektiv sein.

3 Arten von Alleinstellungsmerkmalen, die ein Unternehmen von seinen Mitbewerbern unterscheiden

Unternehmen sind bestrebt, ihre Dienstleistungen oder Produkte als die effektivste Option für alle zu bewerben. Die meisten Angebote sind jedoch in drei Kategorien eingeteilt. Es ist wichtig zu beachten, dass Unternehmen nicht nur auf eine dieser Kategorien beschränkt sind, obwohl es schwierig ist, mehrere Vorschläge gleichzeitig effektiv zu vermitteln.

Jede Art von Angebot soll einen einzigartigen Wert bieten, und das Interesse der Kunden sollte bestimmen, auf welche Art von Angeboten sich ein Unternehmen konzentriert. Auch hier hilft eine Käuferpersönlichkeit dabei, festzustellen, welche Arten von Angeboten erfolgreich sind.

1.Produkte.

Es begründet die Position des Unternehmens als Anbieter eines Produkts oder einer Dienstleistung, die dem Angebot der Konkurrenz überlegen ist. Beispielsweise könnte sich ein Unternehmen, das seltene Bücher verkauft, von anderen abheben, indem es unverwechselbare, sehr begehrte Artikel anbietet, die anderswo nicht erhältlich sind.

2. Preise.

Die Kosten spielen bei allen Kaufentscheidungen eine wichtige Rolle. Es ist jedoch oft der Hauptverkaufsfaktor, wenn Sie versuchen, an Käufer zu verkaufen, die nach einem Vergleich suchen. Preisbasierte Angebote werten nicht ab, sondern konzentrieren sich auf den Wert. Das ist attraktiv für diejenigen, die Gründe suchen, um Geld zu sparen.

3.Unterstützung.

Kunden suchen Sicherheit und Ruhe beim Kauf. Während das Produkt und der Preis eine Rolle spielen, fällt den Kunden die Zuverlässigkeit des Kundensupports auf. Dazu gehören Rückgaberichtlinien und Hotlines für technische Unterstützung, eine Fülle von webbasierten Ressourcen oder eine beliebige Kombination davon. Ein Support-basiertes Angebot ist die Gewissheit, dass der Kunde in jedem Fall gut betreut wird. Support ist entscheidend für Unternehmen, die eine kontinuierliche Beziehung zu ihren Kunden haben, wie z. B. solche, die Abonnementdienste anbieten.

Finden Sie Alleinstellungsmerkmale für Ihr E-Commerce-Geschäft

Der schwierigste Teil bei der Entwicklung des effektivsten Alleinstellungsmerkmals ist die Bestimmung des wichtigsten Verkaufsarguments, auf das Sie sich konzentrieren möchten. Was hat es mit dem Produkt oder der Dienstleistung auf sich, die Sie anbieten, oder wie werden Sie bei Ihrer Zielgruppe werben? Wie schaffen Sie eine Marke, die sich von anderen Unternehmen unterscheidet?

Identifizieren Sie Ihre Zielgruppe

Ihr Alleinstellungsmerkmal liegt bei Ihnen. Wenn Sie ein unverwechselbares Verkaufsargument von einem anderen Unternehmen stehlen, ist es nicht mehr einzigartig und erfüllt nicht den Zweck Ihres Unternehmens. Beginnen Sie damit, Ihre Zielkunden zu bestimmen – entwickeln Sie Personas für Ihre Kunden, um eine Vorstellung davon zu bekommen, wer wahrscheinlich Ihr Produkt kaufen wird. Definieren Sie die Altersgruppe Ihrer Zielgruppe, ihr Geschlecht und die Vorlieben Ihres idealen Kunden. Besprechen Sie, was sie von Ihrem Produkt erwarten, und verstehen Sie dann, wie es ihnen hilft. Versetzen Sie sich in die Lage des Kunden, um ihn besser zu verstehen, und nutzen Sie dieses Wissen, um Ihr Alleinstellungsmerkmal zu entwickeln, das ihn anspricht.

Spezialisieren

Im nächsten Schritt müssen Sie eine Spezialisierung identifizieren. Sie denken vielleicht, dass Sie Ihre Kundenzahl einschränken, indem Sie sich auf einen bestimmten Bereich konzentrieren; Die Forschung zeigt jedoch genau das Gegenteil. Wenn Sie Ihre Dienstleistungen oder Waren auf ein bestimmtes Gebiet beschränken, ziehen Sie mehr Kunden an.

Ihre Spezialisierung hängt von dem Produkt ab, das Sie verkaufen. Wenn Sie Sportgeräte verkaufen, konzentrieren Sie sich auf den Sport. Wenn Sie Kleidung verkaufen, konzentrieren Sie sich auf eine bestimmte Art von Kleidung. Im Laufe Ihres Fortschritts ist es möglich, zu expandieren, aber eine frühzeitige Spezifizierung kann Ihnen helfen, sich effektiver mit Ihren Kunden zu verbinden und mit weniger Unternehmen zu konkurrieren.

Kombinieren Sie Ideen

Ziehen Sie dann einige Ideen in Betracht, die gut geeignet sein könnten, um einen einzigartigen Artikel oder eine einzigartige Dienstleistung zu entwickeln. LinkedIn ist ein hervorragendes Beispiel dafür, wie sie soziale Medien und Unternehmen zusammenbringen können. Über LinkedIn können Benutzer Stellenangebote oder Mitarbeiter finden, ihre Lebensläufe hochladen und interessante Inhalte posten. LinkedIn ist im Wesentlichen Facebook und Upwork, um eine erstaunliche, äußerst beliebte Plattform für soziale Netzwerke zu schaffen.

Identifizieren Sie einen genauen Bedarf, der durch Ihre Produkte nicht erfüllt wurde. Im Fall von LinkedIn beobachtete der Gründer, dass Social-Networking-Plattformen wie Facebook und Twitter nicht genug Wert auf das Geschäft legten. Berücksichtigen Sie die Bedürfnisse potenzieller Kunden und überlegen Sie, wie Sie viele Probleme mit derselben Lösung oder demselben Service lösen können.

Kenne deine Zuhörer

Wenn Sie Ihr unverwechselbares Verkaufsargument entwickeln, ist es wichtig, sich daran zu erinnern, dass Ihr Produkt nicht für jede Person geeignet ist. Sie werden nie einen Artikel finden, der jeden in Ihrer Nähe anspricht; verschwenden Sie daher nicht Ihre Zeit mit dem Versuch, dies zu erreichen. Es wird immer Leute geben, die Ihre Idee nicht mögen und andere, die Ihre Konkurrenz bevorzugen. Konzentrieren Sie sich stattdessen auf die Menschen, die sich für Ihr Produkt interessieren, und tun Sie alles, um die Menschen zu erreichen, die Sie ansprechen möchten. Wenn sich die Personen, die Sie erreichen möchten, dafür entscheiden, Ihr Unternehmen den Mitbewerbern vorzuziehen, dann funktioniert Ihr Alleinstellungsmerkmal.

Behalten Sie die natürlichen Stärken im Auge

Der erste Schritt ist, sich Gedanken über seine Stärken zu machen. Wenn Sie beispielsweise glauben, dass Sie der Kern Ihres Unternehmens sind, kann Ihr Unternehmen die gleichen Stärken haben, die Sie persönlich besitzen.

Denken Sie über den Bereich nach, in dem Ihr Unternehmen tätig ist. Wie wir bereits erwähnt haben, bedeutet dies, dass Sie Ihren idealen Kunden und Ihren Zielmarkt berücksichtigen. Was ist die Industrienorm und wie können Sie den Spieß umdrehen?

Sie können Ihr Unternehmen jetzt als eine Einheit betrachten. Welche dieser drei Arten von unverwechselbaren Verkaufsargumenten könnten Sie Ihrer Meinung nach mit den Angeboten und Produkten Ihres Unternehmens am effektivsten schaffen?

Sei einzigartig, aber nicht zu einzigartig

Außerdem sollten Sie Produkte vermeiden, die einen einzigartigen USP haben. Sie möchten auf Ihr Unternehmen aufmerksam machen; Der Verkauf von Produkten, die keinen Bedarf decken, ist jedoch nicht die richtige Methode. Es spielt keine Rolle, was die Einzigartigkeit Ihrer Produkte ist, falls sie keinen triftigen Grund erfüllen. Die Idee eines Teppichs für Ihre Decke wird schwer zu realisieren sein, da ein solches Produkt nicht erforderlich ist. Seien Sie unverwechselbar, aber bleiben Sie intelligent. Seien Sie logisch – stellen Sie sicher, dass Sie Dinge verkaufen, die die Leute wollen, und nicht Produkte, die die Leute denken lassen: „Warum gibt es das?“

So nutzen Sie Ihr Alleinstellungsmerkmal in der Werbung

Nachdem Sie Ihren USP aufgeschrieben und in einen Elevator Pitch vereinfacht haben, Was können Sie tun, um ihn in PPC-Anzeigen zu integrieren? Verwenden Sie die obigen Informationen für die Regeln zum Erstellen von Killerwerbung.

Es ist wichtig sicherzustellen, dass der USP in Ihrem Text klar dargestellt wird. Der beste Ort, um es hervorzuheben, ist in der Überschrift oder in der ersten Zeile Ihrer Anzeige. Wenn Sie sich entscheiden, die Details Ihres Alleinstellungsmerkmals in den Titel aufzunehmen, stellen Sie sicher, dass er reich an Schlüsselwörtern ist. Wenn Sie es an anderen Stellen in Ihren Werbetext einfügen, achten Sie darauf, dass es die Vorteile des Produkts hervorhebt. Viele Werbetreibende können dem Drang nicht widerstehen, über die Eigenschaften ihres Produkts zu schwärmen, bevor sie sich auf die Vorteile für ihre Kunden konzentrieren; Dies ist jedoch ein Fehler, den viele machen. Die Hervorhebung der Vorteile Ihres Produktes hebt den emotionalen Wert stärker hervor und spricht potenzielle Kunden in ihrem Wunsch an, ihre Probleme zu lösen.

Sicherheit war der Hauptvorteil dieser Anzeige, aber was ist mit Auswahlmöglichkeiten oder Fachwissen? Sie können zusätzliche Anzeigen erstellen, die sich sowohl im Text als auch im Text Ihrer Anzeige auf die Reichweite Ihres Inventars oder das spezifische Wissen Ihrer Mitarbeiter konzentrieren.

Wenn Sie sich entscheiden, Ihren USP in Ihre PPC-Anzeigen zu integrieren, müssen Sie sicher sein, dass Sie sich in jeder Anzeige auf ein bestimmtes Bedürfnis konzentrieren. Der Versuch, alle Probleme Ihrer potenziellen Kunden in einer einzigen Anzeige anzusprechen, wird ihre Effektivität schwächen und zu weniger Verkäufen führen.

Beispiel für Marken, die Alleinstellungsmerkmale verwenden

1. Leinwand

Die webbasierte Grafikdesign-Plattform Canva bietet eines der besten Beispiele für Alleinstellungsmerkmale der SaaS-Branche. Sein Hauptaugenmerk liegt auf der Vereinfachung des Prozesses des Grafikdesigns, damit jeder atemberaubende Designs erstellen kann, ohne sich auf die Grenzen teurer und komplizierter Designsoftware wie Adobe Photoshop und Illustrator verlassen zu müssen.

2.FedEx: „Wenn es unbedingt über Nacht da sein muss.“

FedEx nutzte diesen berühmten USP zwischen 1978 und 1983. Der USP wurde danach Jahrzehnte lang an der Business School gelehrt.

Der Hauptzweck von FedEx besteht darin, Pakete schnell und effizient von einem Ort zum anderen zu bringen. Das macht das Unternehmen in seinem USP deutlich.

Diese Wiederholung „absolut und positiv“ macht auf subtile Weise darauf aufmerksam, dass FedEx die Bedeutung des Versands über Nacht anerkennt, um seinen Kunden zu dienen. Daher versprechen sie, ihr Versprechen zu erfüllen.

3. Coca Cola

Die Vision des Unternehmens ist eine nachhaltige Entwicklung für den Planeten, zu der auch „Refresh the world“ gehört. Das Unternehmen konzentriert sich auf den Teil „Machen Sie einen Unterschied“, um Kunden zu ermutigen, die Produkte zu kaufen, die einen Unterschied machen, und Teil der Nachhaltigkeit zu werden.

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