Was sind Retargeting-Anzeigen und wie funktionieren sie?

Es wäre wunderbar, wenn das Wachstum Ihres Unternehmens so einfach wäre, wie ideale Interessenten auf Ihre Website zu locken und sie bei ihrem ersten Besuch in kaufende Kunden umzuwandeln. Dann wären alle Marketingstrategien, die Sie brauchen würden, Dinge wie SEO, Content-Marketing und soziale Medien. Aber laut Marketo sind ungefähr 96 % der Besucher, die auf Ihre Website kommen, bei ihrem ersten Besuch noch nicht kaufbereit. Sie brauchen also eine Strategie, um ihre Lead-Informationen zu verfolgen, anzuziehen und zu erfassen, indem Sie Ihren Namen vor ihnen halten.

Hier kommt Retargeting ins Spiel. Es ist eine Werbestrategie, die es Ihnen ermöglicht, Ihre Marke vor potenziellen Kunden zu halten, nachdem sie Ihre Website ohne Kauf verlassen haben. Es ermöglicht Ihnen, diesen Besuchern Anzeigen zu zeigen, die sich auf ihre Aktivitäten auf Ihrer Website beziehen, während sie sich auf anderen Websites befinden. Es ist eine effektive Strategie, bei der die Klickrate (CTR) zehnmal so hoch ist wie bei regulären Display-Anzeigen. Außerdem ist es 70 % wahrscheinlicher, dass Website-Besucher, die neu ausgerichtet werden, konvertieren. Sehen wir uns diese Strategie bei einer solchen Erfolgsquote genauer an.

Wie Retargeting-Anzeigen funktionieren

Retargeting-Kampagnen ermöglichen es Ihnen, Website-Besuchern, die ein Interesse an Ihrem Produkt gezeigt haben, bestimmte Anzeigen zu zeigen, basierend auf Merkmalen wie ihrem Verhalten, ihrer Zeit oder ihrer Häufigkeit auf Ihrer Website. Diese Anzeigen erscheinen, während sie sich auf anderen Websites, Suchmaschinenseiten oder Social-Media-Plattformen befinden, und werden je nach Art der Kampagne durch Pixel oder ihre E-Mail-Adresse aktiviert.

Warum sollten Sie Retargeting-Anzeigen verwenden?

Retargeting hat viele Vorteile. Wir haben bereits festgestellt, dass sie effektiv sind. Das liegt zum Teil daran, dass 3 von 4 Verbrauchern Retargeting-Display-Anzeigen bemerken. Es ist auch sehr zielgerichtet, basierend auf der spezifischen Zielgruppe, die Ihre Marke bereits kennt. Außerdem wird es auf Wunsch sofort an potenzielle Kunden geliefert. Daher ist es nicht verwunderlich, dass ihre Klickraten so viel höher sind als bei regulären Display-Anzeigen.

Retargeting vs. Remarketing – was ist der Unterschied?

Die Begriffe Retargeting und Remarketing werden oft synonym verwendet. Obwohl sie ähnlich sind, sind sie nicht gleich.

Retargeting beinhaltet die Verwendung von Tracking-Pixeln oder Cookies und konzentriert sich meistens darauf, neue Interessenten in Leads umzuwandeln, wenn sie beim Besuch Ihrer Website nicht reagiert haben.

Remarketing bezieht sich in der Regel auf E-Mail-Marketing, um Leads durch Ihren Trichter zu führen. Es gibt Zeiten, in denen Retargeting ein Remarketing-Ansatz ist, um zielgerichtete Anzeigen an bestehende Leads zu liefern und sie zu ermutigen, den nächsten Schritt mit Ihrem Unternehmen zu gehen.

Methoden zum Sammeln von Publikumsdaten

Es gibt zwei gängige Methoden zum Sammeln von Zielgruppendaten für Retargeting-Kampagnen, um sicherzustellen, dass die richtigen Interessenten die richtigen Anzeigen sehen. Diese Methoden umfassen die Verwendung von Retargeting-Pixeln und E-Mail-Listen.

Retargeting-Pixel

Bei dieser Methode der Zielgruppenentwicklung wird ein JavaScript-Code (ein Pixel) auf Ihrer Website oder Zielseite platziert. Jedes Mal, wenn jemand Ihre Website oder Zielseite besucht, legt das Pixel ein anonymes Cookie im Browser des Besuchers ab. Dieses Pixel kommuniziert mit Ihrem Remarketing-Anbieter, wenn der Interessent Ihre Website verlässt, um andere Websites zu durchsuchen. Dies führt dazu, dass dieser potenzielle Kunde Ihre Anzeigen sieht.

Retargeting-Listen

Beim Retargeting bestehender Interessenten, deren E-Mail-Adresse Sie bereits haben, können Sie deren E-Mail-Adresse verwenden, um bestimmte Anzeigen auszulösen, um sie dazu zu verleiten, den nächsten Schritt mit Ihrer Marke zu tun. Zum Beispiel, wenn Sie möchten, dass ein Blog-Abonnent ein Whitepaper oder E-Book herunterlädt und er Ihre Einladungen dazu auf Ihrer Website ignoriert hat. Dies ist auch eine großartige Möglichkeit, kostenlose Abonnenten zu ermutigen, auf kostenpflichtige Abonnements umzusteigen. Beides sind hervorragende Kandidaten für Retargeting-Kampagnen.

Kampagnenziele

Bei der Planung einer Retargeting-Kampagne ist es wichtig zu wissen, was Sie erreichen möchten. Es gibt zwei gemeinsame Ziele für diese Strategie – Bekanntheit und Konversion.

Awareness soll Besucher über Ihre Produktfunktionen, Ankündigungen oder Änderungen informieren. Dieses Ziel eignet sich am besten für Interessenten, die wenig Erfahrung mit Ihrer Marke haben.

Die Conversion richtet sich an potenzielle Kunden, die mit Ihrer Marke oder Ihren Produkten besser vertraut sind und noch kein Angebot genutzt haben. Ihr Ziel ist es, sie dazu zu bringen, auf die Anzeige zu klicken und sie zu einer Zielseite zu führen, die darauf ausgelegt ist, sie zu konvertieren.

Retargeting-Plattformen

Es gibt viele Plattformen oder Tools, um Ihre Retargeting-Kampagnen umzusetzen. AdRoll, Retargeter und PerfectAudience sind Beispiele für Plattformen von Drittanbietern. Sie können auch Tools nutzen, die von Suchmaschinen wie Google und Bing oder Social-Media-Plattformen wie Facebook, Twitter und LinkedIn angeboten werden. Welche Plattform Sie auswählen, hängt teilweise von Ihren Zielen und Ihrer Branche ab.

So richten Sie eine Retargeting-Werbekampagne ein

Sobald Sie sich für eine Retargeting-Plattform entschieden haben, ist es an der Zeit, Ihre Retargeting-Kampagne einzurichten. Hier verwenden wir Google Ads als Beispiel. Nur eine Anmerkung: Google Ads bezeichnet „Retargeting“ als „Remarketing“, also lassen Sie sich davon nicht verwirren.

1. Melden Sie sich zunächst bei Ihrem Ads-Konto an
2. Wählen Sie „Gemeinsame Bibliothek“ – „Zielgruppen“ – „Remarketing einrichten“ – „Anzeigen-Tag für Websites anzeigen“ aus.
3. Kopieren Sie den Remarketing-Tag-Code und fügen Sie ihn unten auf den Website-Seiten oder Zielseiten ein, die Sie für Ihre Kampagne verwenden.
4. Speichern Sie die Änderungen und veröffentlichen Sie diese Seiten.
5. Verwenden Sie "Google Tag Assist", um zu überprüfen, ob Ihr Tag ordnungsgemäß funktioniert
6. Klicken Sie auf „Weiter“ und dann auf „Zurück zu den Zielgruppen“.

Ihr Tag beginnt, Website-Besucher zu sammeln, und Ihre Liste beginnt zu wachsen.

Sie können dann verschiedene Retargeting-Kampagnen einrichten, um:

• Schalten Sie Anzeigen für frühere Website-Besucher, wenn diese Ihre Website besuchen und Anwendungen im Google-Netzwerk verwenden
• Verwenden Sie dynamische Display-Anzeigen für Besucher basierend auf bestimmten Produkten oder Dienstleistungen, die sie sich beim Besuch Ihrer Website angesehen haben
• Schalten Sie Anzeigen für Besucher, die Ihre mobile Anwendung verwendet oder Ihre Website auf ihrem mobilen Gerät besucht haben
• Präsentieren Sie den Besuchern Anzeigen, wenn sie relevante Folgesuchen durchführen
• Schalten Sie Anzeigen für Besucher, die Ihre YouTube-Videos angesehen haben
• Zeigen Sie Ihre Anzeigen potenziellen Kunden oder Kunden an, während diese auf verschiedenen Websites surfen, indem Sie ihre E-Mail-Adressen hochladen.

Überwachen Sie Ihren Fortschritt, indem Sie Dinge wie Website-Klicks, Reichweite und Klickrate (CTR) verfolgen.

Retargeting ist eine effektive Methode, um die Conversions zu steigern, mehr Leads zu gewinnen und Ihr Geschäft auszubauen. Der Einstieg muss nicht kompliziert sein. Beginnen Sie damit, Zielgruppendaten zu sammeln, Ihre Kampagnenziele festzulegen und eine Plattform auszuwählen, die am besten zu Ihren Zielen und Ihrer Branche passt. Richten Sie Ihre erste Kampagne ein und verfolgen Sie Ihre Ergebnisse. Denken Sie wie bei allen Marketingstrategien daran, Ihren Ansatz zu überdenken und anzupassen, um Ihre Ergebnisse kontinuierlich zu verbessern.