Was ist Produktmarketing? Wie funktioniert es + Beispiele

Was ist Produktmarketing?

Marketing für Produkte ist die Methode, die Positionierung eines Produkts an den Bedürfnissen des Kunden auszurichten, um sicherzustellen, dass Verbraucher das Produkt kaufen und verwenden. Es geht darum, das Produkt zu vermarkten und marktfähig zu machen. Wir erreichen dies, indem wir die Probleme unserer Kunden analysieren und unser Produkt zur Lösung ihres Problems machen.

Ein Tag für einen Produktvermarkter könnte ausgefüllt sein mit dem Schreiben von Nachrichten und der Positionierung oder der Einführung neuer Produkte und Funktionen, der Kommunikation mit Kunden oder der Unterstützung anderer Teams beim effektiven Verkauf. Deshalb stehen wir an der Schnittstelle von Vertriebsstrategie, Produktstrategie, Kundenerfolg und Marketing.

Dies zeigt zwar die enorme Wirkung, die Produktmarketing erzielen kann, erschwert jedoch eine allumfassende Beschreibung unserer Arbeit.

In einigen Organisationen konzentriert sich ein Mitarbeiter der Produktmarketingabteilung ausschließlich auf die Positionierung des Produkts. Andere konzentrieren sich auf die Fähigkeit, die Nachfrage nach und die Akzeptanz von Produkten zu steigern. Einige Firmen können all diese Dinge verwalten.

So starten Sie das Produktmarketing in 6 Schritten

Schritt 1. Kennen Sie Ihre Kunden

Der Prozess der Bewerbung Ihrer Produkte beginnt damit, Ihre Kunden auf persönlicher Ebene kennenzulernen.

Wer sind Sie? Was suchen sie? Was suchen sie? Die Beantwortung dieser Fragen kann Ihnen helfen, sie besser zu verstehen, starke Persönlichkeiten zu erstellen und die Probleme Ihrer Benutzer zu identifizieren.

Schritt 2. Erforschen Sie Ihren Markt

Die Wettbewerbsanalyse ist eine einfache und zuverlässige Methode, um die Konkurrenz zu ermitteln.

Wer sind Ihre Konkurrenten? Was verkaufen Sie? Erregen sie die Aufmerksamkeit der Kunden? Glauben Sie, dass es Raum für Verbesserungen gibt? Diese Fragen können Ihnen helfen, ähnliche auf dem Markt erhältliche Produkte, ihre unverwechselbare Positionierung und die Merkmale der Unternehmen zu identifizieren, die diese Produkte herstellen.

Schritt 3: Gestalten Sie die Produktpositionierung und -botschaft

Nehmen Sie die Informationen, die Sie in den Schritten 1 und 2 gesammelt haben. Dann können Sie sie in eine originelle und relevante Produktbotschaft übersetzen, die bei Ihren Kunden und Ihren Mitarbeitern ankommt.

Darüber hinaus ermöglicht Ihnen die Produktpositionierung, sich von Ihrer Konkurrenz abzuheben und verschiedene Arten von Menschen anzuziehen.

Schritt 4: Erstellen Sie eine Markteinführungsstrategie

Befolgen Sie die Schritte 1 bis 3, um einen strategischen Plan zu erstellen, um Ihre Marke effektiv an Menschen zu vermarkten. Eine Markteinführungsstrategie für Ihr Produkt bestimmt die Zielgruppen, Kanäle und andere Elemente, die traditionelle Marketingteams unterstützen müssen.

Bei der Erstellung einer Markteinführungsstrategie bestimmen Sie, wen Sie mit jeder Kampagne ansprechen und wie Sie dies am besten tun. Sie legen auch wichtige Ziele wie Engagement und Anpassung fest, um die Ergebnisse in Zukunft zu bewerten.

Schritt 5: Kurzer Vertrieb und Marketing

Nachdem Sie eine Strategie für die Markteinführung erstellt haben, ist es jetzt an der Zeit, alle zu integrieren. Das bedeutet, dass alle Mitarbeiter in Ihren Marketing- und Vertriebsteams Ihre Strategie kennen und geschlossen auftreten sollten.

Außerdem müssen Sie sicherstellen, dass Ihre Vertriebs- und Marketingleiter über die erforderlichen Ressourcen verfügen, um ihre Arbeit zu erledigen. Das bedeutet, dass sie Geld und Ressourcen für Werbung, Produkte zur Inhaltserstellung, Produktproben oder andere Methoden haben, die in Schritt 4 Ihres Markteinführungsplans empfohlen werden.

Schritt 6: Starten Sie Ihr Produkt und überwachen Sie die Ergebnisse.

Basierend auf Ihrem Produkt und dem Feedback, das Sie von Ihren Kunden erhalten, wissen Ihr Vertriebsleiter und Ihr Marketingteam, was zu tun ist, um bei dem betreffenden Produkt zu bleiben, und wann es an der Zeit ist, Änderungen vorzunehmen, um die Effektivität Ihrer Einführung zu erhöhen .

7 wichtige Schritte des Produktmarketings

Der Marketingprozess kann beginnen, wenn Produktvermarkter genau wissen, auf welche Personen sie abzielen. Hier sind sieben Dinge, die Produktvermarkter vor und nach der Markteinführung ihres Produkts tun können:

1. Der Produktrechercheprozess: Ein nützliches und gut gestaltetes Produkt kann nicht isoliert hergestellt und nicht einzeln verkauft werden. In den Monaten und Wochen vor einer Markteinführung arbeiten Produktvermarkter mit den Produktentwicklern zusammen, um das Produkt intern und extern zu evaluieren, indem sie überwachte Beta-Testumgebungen verwenden.

2. Die Produktgeschichte: wird durch eine Geschichte auf den Markt gebracht. Welches Problem löst das Produkt? Wer ist mit diesem Problem konfrontiert? Was ist der beste Weg, um dieses Problem anzugehen? Was kann es bieten, was andere nicht haben?

3. Produktorientierte Inhalte : Der nächste Schritt für das Produktmarketing wird in den Büros der Inhaltsersteller stattfinden. Produktvermarkter können verschiedene Marketingmaterialien entwickeln oder A/B testen, darunter Blog-Inhalte, Fallstudien und Zielseiten für ihre Websites, die alle darauf ausgerichtet sind, Informationen über das Produkt bereitzustellen.

4. Planung der Produkteinführung: Die Marketingabteilung ist vollständig, ohne ein formelles Einführungsprogramm zu haben, das jeden Schritt des Marketingprozesses umreißt und wer dafür verantwortlich ist.

5. Das Product Launch Event: Nach dem Produktlaunch treffen sich alle Beteiligten am Tag der Produkteinführung. Wie der Start einer Rakete und ein Raketenstart ist dies die wichtigste Zeit für den Produktmarketing-Profi, da es der Höhepunkt einer Marketingkampagne für ein Produkt ist.

6. Community-Engagement : Wenn das Marketing des Produkts genug Aufsehen erregen kann, ist es normal, dass Marketingteams verwenden, was der Markt über das Produkt zu sagen hat. Das bedeutet, sich an Influencer, Partner und Kunden zu wenden, die bereits auf dem Markt sind, um Feedback zu geben.

7. Sales Enablement: Wenn das Produkt für die Markteinführung vorbereitet wird, wartet das Verkaufspersonal darauf, einen Verkaufsplan zu erstellen, um diese Geschäftsmöglichkeit zu nutzen. Es ist das für das Produkt verantwortliche Marketingteam, mit dem Verkaufspersonal zu sprechen, bevor, während und nachdem das Produkt an die Öffentlichkeit geht. Dadurch wird sichergestellt, dass die für das Produkt entwickelte Marketingbotschaft von der ersten Markteinführung bis zum ersten Verkaufstelefonat konsistent bleibt.

Beispiele für Produktmarketing

Bevor wir in unsere Strategien eintauchen, schauen wir uns zwei Marken mit effektiven Marketingkampagnen für ihre Produkte an.

1.   Poo Pourri

Poo Pourri ist ein großartiges Beispiel für eine Marke, die eine produktbasierte Marketingkampagne für ein sexy und tabuisiertes Thema erstellt hat (ein Badezimmerspray, das unangenehme Gerüche beseitigt, die mit Badezimmern verbunden sind). poos.

Sie platzierten ihr Produkt an der richtigen Stelle.

Ihre allererste Videowerbung wurde über die Social-Media-Plattform unter die fünf meistgesehenen Videos eingestuft und brachte der Marke eine Kult-Gefolgschaft ein, die im Laufe der Zeit nur noch gewachsen ist.

Der erste Schritt besteht darin, Ihre Plattform zu entdecken und dafür zu arbeiten. Poo Pourri nutzte zu Beginn seines Bestehens Videowerbung, um seine Fangemeinde zu erweitern. Dazu gehörten TV- und Online-Werbung, die es der Marke ermöglichten, die Norm mit Humor herauszufordern.

2. McDonalds

Die legendäre Restaurantkette McDonald's wurde 1940 in Kalifornien gegründet. Ihre erste Strategie zur Vermarktung von Produkten bestand darin, ihre Restaurants als Orte zu etablieren, an denen die Menschen gerne essen würden. Ihr Ziel war es, jede Person, die ihr Geschäft besuchte, zum Lächeln zu bringen und die Kunden im Mittelpunkt ihrer Bemühungen zu halten.

Durch einen innovativen Mix aus Niedrigpreisen und Mischpreisen (z. B. Happy Food und Meals) etablierten sie sich als Top-Fast-Food-Anbieter. Der Name der Marke wurde sofort identifizierbar, mit Ronald McDonald als Gesicht ihrer Geschichte als Marketingsprecher eines Produkts.

Darüber hinaus wählten sie ihren Nischenmarkt und ihre Zielgruppe gut aus, eröffneten Ketten in ganz Amerika und konzentrierten sich auf diejenigen, die nach Convenience- und billigen Lebensmitteln suchen. Sie haben auch die Kosten für ihre Lebensmittel erhöht, indem sie Gutscheine und Rabatte angeboten haben.

3. Tesla

Ihre Wahrnehmung von Tesla mit diesen Begriffen und anderen Schlüsselwörtern im Bereich saubere Energie hat einen einfachen Grund: Sie haben ihre gesamte Markenidentität entworfen, einschließlich jeder Marketingstrategie für ihre Produkte, die sich um die Aussage ihrer Marke dreht.

Nur ein kleiner Teil der Markenaussage von Tesla lautet wie folgt:

„Tesla produziert nicht nur Elektrofahrzeuge, sondern auch kostengünstig erneuerbare, saubere Energieerzeugung sowie Speicherlösungen. Tesla glaubt, dass je früher die Welt ihre Abhängigkeit von fossilen Brennstoffen beseitigt und sich in Richtung einer emissionsfreien Zukunft bewegt, desto effizienter.“

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