Was ist PPC? Warum sollten Sie PPC machen? Wie machst du das?

Was ist PPC? Warum sollten Sie PPC machen? Und wie macht man PPC? Ich helfe Ihnen bei der Beantwortung dieser grundlegenden Fragen, damit Sie herausfinden können, ob diese Werbestrategie für Sie geeignet ist.

Beginnen Sie mit dieser Frage: Glauben Sie, dass Google im Geschäft ist, Geld zu verdienen? Die offensichtliche Antwort ist JA! Daher ist es wichtig, dass Sie auf das Was, Warum und Wie von PPC achten.

Was ist PPC?

PPC oder Pay-per-Click ist eine Methode der Online-Werbung, bei der Werbetreibende für jeden Klick einer Person auf ihre Anzeige bezahlen. Einfach ausgedrückt, die Suchmaschine oder andere Plattform wird nur dann bezahlt, wenn sie Traffic auf die Website eines Werbetreibenden sendet, indem jemand auf eine Anzeige klickt.

Google ist nach wie vor der beliebteste Ort, um PPC-Werbeflächen zu kaufen, dicht gefolgt von Facebook. Zusammen machen sie den Großteil (über 60 %) der in den USA für digitale Werbung ausgegebenen Dollar aus, wobei Amazon auf dem dritten Platz liegt, aber wächst.

Quelle: Schätzungen von eMarketer, Stand Oktober 2019

Suchmaschinen verdienen den Löwenanteil ihrer Einnahmen aus Anzeigen. Zum Beispiel erhält Google schätzungsweise 83 Prozent seines Umsatzes von Werbetreibenden, die Platz in seinem Werbenetzwerk kaufen.

In den Suchergebnissen finden Sie an vielen Stellen PPC-Anzeigen. Google weist darauf hin:

Anzeigen können über oder unter den Suchergebnissen in der Google-Suche erscheinen. Sie können neben, über oder unter den Suchergebnissen bei Google Play, Google Shopping und Google Maps, einschließlich der Maps-App, angezeigt werden.

Denken Sie daran: Google ist dafür bekannt, das Layout der SERP komplett zu überarbeiten, einschließlich der Art und Weise, wie Anzeigen angezeigt werden. Es ist auch nicht ungewöhnlich, dass sich die Anzeige von Anzeigen basierend auf der Suchanfrage des Benutzers ändert.

PPC-Anzeigen, wie sie auf der Suchergebnisseite erscheinen, sind nur eine Art von vielen Anzeigenarten, die Unternehmen zur Verfügung stehen. Einige andere Arten umfassen:

• Native Werbung
• Zeige Werbung an
• Soziale Anzeigen
• Retargeting- und Remarketing-Anzeigen
• Lokale Suchanzeigen
• YouTube-Anzeigen
• Google Shopping-Anzeigen

Warum sollte ich PPC machen?

Pay-per-Click-Werbung kann Verkäufe, Leads, Traffic, Markenbekanntheit und Unterstützung von Marketingkampagnen steigern.

Wenn Sie an digitale Anzeigen denken, befinden Sie sich in guter Gesellschaft: Die Ausgaben für digitale Werbung in den USA beliefen sich im Jahr 2019 auf über 129 Milliarden US-Dollar, wobei die höchsten Ausgaben in der Kategorie Suchmaschinenmarketing getätigt wurden.

Statista-Schätzungen Stand März 2020

Während die Auswirkungen von COVID auf die digitale Werbung noch unklar sind, werden die Werbeausgaben jedes Jahr weiter steigen.

Pay-per-Click ist eine großartige Ergänzung zu anderen Marketingmaßnahmen wie SEO. Hier sind ein paar Gründe, warum PPC und SEO gut zusammenarbeiten.

Erstens sind PPC und SEO zusammen Teil einer Gesamt-SERP-Strategie.

Sie sollten die Sichtbarkeit auf einer Suchmaschinen-Ergebnisseite (SERP) mit einer Gesamt-SERP-Strategie maximieren, und dazu gehören auch Anzeigen. Eine Gesamt-SERP-Strategie berücksichtigt auch, welche Inhalte die Absicht eines Benutzers erfüllen (wonach er sucht, wenn er eine Suchanfrage bei Google eingibt). Anzeigen erfüllen Suchanfragen mit Kaufabsicht.

Zweitens kann PPC sofortige Befriedigung bieten, während SEO eine langfristige Strategie ist.

PPC kann kurzfristige Anforderungen und spezifische Geschäftsziele (z. B. Branding oder Lead-Generierung) unterstützen. SEO ist eine längerfristige Strategie, die im Hintergrund vorangetrieben werden kann. Währenddessen kann PPC erste Ergebnisse liefern, während SEO über einen Zeitraum von Monaten an Dynamik gewinnt.

Betrachten Sie neben der Unterstützung von SEO-Kampagnen einige dieser PPC-Werbestatistiken:

• Etwa 65 Prozent (64,6 Prozent) der Nutzer klicken auf Google Ads, wenn sie online einen Artikel kaufen möchten. (Wortstrom)
• 75 % der Befragten geben an, dass bezahlte Suchanzeigen ihnen dabei helfen, die gesuchten Informationen auf einer Website oder in einer Suchmaschine zu finden. Und 33 Prozent klicken auf eine bezahlte Suchanzeige, weil sie ihre Suchanfrage direkt beantwortet. (Kupplung)
• Die drei besten Werbespots für eine kommerzielle Suchanfrage nehmen 41 Prozent der Klicks auf einer Seite auf. (Wortstrom)
• Unternehmen erzielen im Allgemeinen durchschnittlich 2 US-Dollar Umsatz für jeden 1 US-Dollar, den sie für Google Ads ausgeben. (Google)

Wie mache ich PPC?

Hier sind fünf wichtige Schritte, die Sie bei einer PPC-Kampagne beachten sollten.

1. Konzentrieren Sie sich auf die großen PPC-Netzwerkanbieter.

Google ist führend in der Suchmaschinenwerbung, obwohl Bing für bestimmte demografische Gruppen besser geeignet sein könnte.

2. Streben Sie nach guten PPC-Qualitätswerten.

Google erklärt, was in den Qualitätsfaktor eines Werbetreibenden einfließt und warum er wichtig ist:

Der Qualitätsfaktor ist eine Schätzung der Qualität Ihrer Anzeigen, Keywords und Zielseiten. Anzeigen mit höherer Qualität können zu niedrigeren Preisen und besseren Anzeigenpositionen führen.

3. Prüfen Sie bestehende PPC-Kampagnen.

Jedes werbende Unternehmen kann von laufenden Optimierungen profitieren. Dadurch können Konten besser funktionieren und jede Menge Geld sparen.

Gerade jetzt ist es besonders wichtig, Ihre Suchanzeigenstrategien neu zu bewerten. Stellen Sie sicher, dass Ihr Geotargeting und andere Einstellungen weiterhin gelten und Ihre Botschaft zur aktuellen Situation passt.

4. Ergebnisse überwachen.

Sehen Sie sich Ihre PPC-Ergebnisse an. Nehmen Sie laufend Änderungen vor, um die Kontoleistung zu verbessern.

5. Erforschen Sie neue und aufkommende Strategien.

Die Dinge ändern sich ständig in PPC. Bleiben Sie über Trends und Verbesserungsmöglichkeiten in Ihren Kampagnen auf dem Laufenden.

PPC-Management kann ein Vollzeitjob sein, der spezifische Fachkenntnisse erfordert. Unternehmen, die dies in Betracht ziehen, sollten daher auch die Beauftragung eines Beraters oder einer Agentur in Betracht ziehen.

Checklisten von Google und anderen (wie die, die ich gleich teilen werde) können übermäßig vereinfacht werden, wenn es um die Komplexität des Erfolgs von PPC geht. Im Allgemeinen sind hier jedoch einige der Schritte zur Durchführung einer gesunden PPC-Kampagne aufgeführt:

1. Definieren Sie Ihre Kampagnenstrategie.
2. Führen Sie eine Keyword-Recherche durch und wählen Sie die richtigen Keywords aus.
3. Erstellen Sie Anzeigentexte und Nachrichten.
4. Erstellen oder identifizieren Sie Landingpages auf Ihrer Website, auf die die Anzeige Suchende führt.
5. Implementieren Sie Kampagnen-Conversion-Tracking.
6. Senden Sie Anzeigen zur Genehmigung an die Netzwerke.
7. Einrichten und Verfolgen von PPC-Kontoeinstellungen.
8. Beobachten und passen Sie PPC-Gebote für den ROI an.
9. Verwenden Sie die richtigen PPC-Tools, um Dinge wie den Cost-per-Acquisition zu optimieren.
10. Identifizieren Sie irrelevante Keywords und fügen Sie sie zu Listen mit negativen Keywords hinzu, um verschwendete Klicks zu vermeiden.
11. Führen Sie monatliche Analysen durch, um Leistungstrends zu identifizieren.
12. Nehmen Sie Änderungen basierend auf Leistungstrends vor.
13. Testen und optimieren Sie Ihre Anzeigentexte immer.
14. Wissen Sie, für welche PPC-Keywords Sie organisch ranken. Wenn Sie zum Beispiel bereits auf Platz 1 für ein Keyword stehen, möchten Sie Ihr begrenztes PPC-Budget vielleicht woanders einsetzen.
15. Erstellen und definieren Sie Zielgruppenlisten (z. B. für Remarketing) für ein besseres Targeting.
16. Führen Sie eine Wettbewerbslandschaftsanalyse durch. Identifizieren Sie Keywords, auf die Sie bieten könnten, um den maximalen Anteil an möglichen Impressionen für Ihr Unternehmen sicherzustellen.
17. (Für E-Commerce) Richten Sie Google Shopping-Werbekampagnen ein.

Und vor allem: Konzentrieren Sie sich darauf, gezielteren, kostengünstigeren und konvertierenden Traffic zu generieren.

PPC: Das Endergebnis

Zusammenfassend ist PPC eine Form der Online-Werbung, bei der Werbetreibende jedes Mal zahlen, wenn eine Person auf ihre Anzeige klickt. Unternehmen betreiben Pay-per-Click-Werbung, um Verkäufe, Leads, Traffic, Markenbekanntheit und Unterstützung von Marketingkampagnen zu steigern.

PPC-Management kann eine große Aufgabe sein, die das Fachwissen einer Agentur oder eines Beraters erfordert, um die besten Ergebnisse zu erzielen. Sie können sich jedoch ein Bild davon machen, was erforderlich ist, indem Sie die in diesem Artikel beschriebenen Schritte befolgen. Es ist komplex und braucht Zeit, um es zu beherrschen. Gehen Sie also davon aus, dass neben den Kosten für die Anzeigen eine ernsthafte Investition getätigt wird.

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