Was ist Performance-Marketing? 5 Tipps zur Optimierung für das E-Commerce-Geschäft

Heutzutage haben sich die Werbung und der Verkauf von Produkten dank des Aufkommens von Performance Marketing völlig verändert. Dies wirkt sich auch auf die Art und Weise aus, wie wir die Wirksamkeit von Marketingkampagnen bewerten.

Wenn Werbung transparenter wird, suchen Werbetreibende nach Branding, um Marketingpläne mit nachgewiesenem ROI zu erstellen. Performance-Marketing wurde mit dem Ziel entwickelt, die Kosten pro Akquisition zu senken und den ROI zu fördern.

Lesen wir also diesen Artikel, um zu erfahren, was Performance-Marketing ist. und 5 Tipps zur Optimierung für das E-Commerce-Geschäft .

Was ist Performance-Marketing?

Performance Marketing ist ein umfassender Begriff, der für Online-Marketing und Werbeprogramme geschaffen wurde. Bei diesem datengesteuerten Marketing zahlen Werbetreibende nur dann, wenn eine bestimmte Aktion ausgeführt wird, anstatt Impressionen oder Klicks.

Diese Win-Win-Marketingchance für einen Einzelhändler oder „Händler“ und ein verbundenes Unternehmen oder einen „Publisher“ ermöglicht es beiden Parteien, Pläne auf strategische Weise mit hohem ROI auf der Grundlage der Leistung auszurichten.

Wenn der Affiliate oder Publisher nach Abschluss einer bestimmten Aktion bezahlt wird, kann sich ein Händler sicher sein, dass er Geld an der richtigen Stelle angelegt hat, da er seine Zielkunden bereits ändert, bevor er für die Transaktion bezahlt.

Da Händler ihre Zahlung erst tätigen, nachdem die jeweilige Aktion stattgefunden hat, können sie außerdem von einer kostenlosen Markenpräsenz und gezielten Klicks profitieren.

Was macht Performance-Marketing so besonders?

Die Ergebnisse sind einfach zu verfolgen und zu messen

Wie beim digitalen Marketing wissen Sie sofort, dass Sie Ihr Ziel erreicht haben, wenn ein Benutzer auf Ihre Anzeige klickt, sich für Ihre E-Mail-Abonnementliste registriert oder an einer von Ihnen organisierten leistungsbezogenen Aktivität teilnimmt.

So haben Sie Ihren Return on Investment (ROI) jederzeit leicht im Blick. Sie wissen, wie viel Sie für Ihre Performance-Kampagne bezahlen.

KPIs optimieren

Ihre Key Performance Indicators (KPIs) sind einer der wichtigsten Faktoren, die zum Erfolg Ihres Unternehmens beitragen. Ob Ihre KPIs Ihre Kundenfluktuationsrate oder Ihren Anteil am Umsatz mit Neukunden beinhalten, Performance Marketing hilft Ihnen, diese Kennzahlen auf direktem Weg zu gewinnen.

Da sich Ihre Leistungsvermarkter darauf konzentrieren, das Leistungsniveau in Ihrem Unternehmen zu steigern, können Sie Ihre Klicks, Impressionen, Leads und andere Leistungsvermarkter optimieren.

Wenn Sie mit einer Webmarketing-Agentur zusammenarbeiten, müssen Sie die Erwartungen Ihres Unternehmens an Internetmarketing identifizieren. Sie fügen eine Überprüfung Ihrer KPIs bei, die Ihr Kundenbetreuer bei der Festlegung von Marketingzielen verwenden kann.

Pay-as-you-go-Preismodell

Anstatt eine Vorabgebühr für Ihre Dienstleistungen zu zahlen, kosten Performance-Vermarkter Ihr Unternehmen jeden Moment, in dem Ihre Aktion stattfindet. Kleinere Unternehmen wie Start-ups werden dieses Modell möglicherweise lieben, da es kleinere Budgets zulässt.

Dennoch kann diese Strategie je nach Preismodell Ihrer Agentur teuer werden.

Wenn die Agentur beispielsweise ein ungewöhnliches Umsatzvolumen erzielt, kann sie Ihrem Unternehmen eine teure Rechnung in Rechnung stellen, die mehr ist als das, was Sie jeden Monat an eine Agentur für digitales Marketing zahlen.

Auch das Pay-as-you-go-Preismodell ist für Agenturen instabil. Wenn sie keine Ergebnisse für ihre Kunden erzielen, kann es erforderlich sein, dass sie schließen. Das macht Ihr Geschäft ohne Agentur und eine Strategie ohne Organisation.

Gründe, warum Performance-Marketing für E-Commerce von entscheidender Bedeutung ist

Der Anspruch, ständig neue Kunden zu gewinnen

Werbung, einschließlich anziehender Banner oder TV-Werbung, kostet einen Geldbetrag, um bereitgestellt zu werden. Außerdem müssen Unternehmen für die Platzierung bezahlen. Standorte mit höherem Verkehr oder hoher Besucherfrequenz haben einen höheren Preis. Alle diese Kosten werden im Voraus ausgegeben, da Unternehmen erwarten, dass Werbung genügend neue Geschäfte generiert, um einen Gewinn zu erzielen. Das Problem ist, dass viele Werbekampagnen ohne Leistungsbezug bepreist werden.

Es gibt keine Garantie dafür, dass eine Anzeige zu einem Verkauf führt, und Unternehmen könnten wahrscheinlich ganze Budgets verschwenden. Diese Faktoren haben Unternehmen dazu veranlasst, nach anderen Wegen zu suchen, um ihre Produkte und Dienstleistungen zu verbessern, und viele finden Performance-Marketing als Lösung.

Performance-Marketing ist praktikabel

Als Weiterentwicklung des digitalen Marketings nutzt das Performance-Marketing Werbepartner oder „Publisher“, um Produkte und Dienstleistungen im Internet zu verbessern. Diese Parteien schalten Werbung auf ihren Websites. Allerdings mag es keine Werbung, die Kosten basieren auf Variablen. Sie könnte auf der Anzahl der Klicks basieren, die eine Anzeige erhält, oder wie oft sie gesehen wurde, oder auf direktere Verkaufsfaktoren umgeleitet werden. Diese Zahlungsstruktur bedeutet, dass Prepaid-Preise niedrig sind und es viel einfacher ist, den ROI in Echtzeit zu messen. Wie bei traditioneller Werbung sind die Kosten bei der Arbeit mit einflussreicheren Websites höher, aber wenn diese nur auf der Grundlage von Erfolgsbereichen bezahlt werden, ist es für jede Anzeige unerlässlich, Geld zu verdienen, bevor die Zahlung abgeschlossen ist.

Darüber hinaus können die Art des gewählten Herausgebers und die darin gehostete Anzeige bestimmt werden, was dazu beiträgt, Verkäufe aus neuen demografischen oder internationalen Märkten zu generieren. Die Nutzung der Einflusskreise der Verlage ist für Unternehmen effektiv, um ihre eigenen zu erweitern.

Publisher profitieren auch vom Performance-Marketing, weil es neue Einnahmequellen bietet. Nicht alle Content-Websites können auf direkte Werbeeinnahmen angewiesen sein, und die veränderbare Einrichtung macht sie zu einer praktischeren Wahl.

Das mit der Anzeigenleistung verbundene Einkommen zwingt sie dazu, Websites mit neuen Inhalten zu aktualisieren, um den Verkehrsfluss zu verwalten und zu fördern – was allen Beteiligten Vorteile bringt. Der Verlag wird einflussreicher, weil seine Inhalte häufiger gesucht und viel gelesen werden. Und der Kundenstamm des Einzelhändlers entwickelt sich weiter, da die Anzeigen von einem Drittanbieter gehostet werden. Es ist eine Win-Win-Situation.

Erfolgreiche Kampagnen beruhen auf einer effektiven und vereinfachten Verwaltung

Unternehmen sind nicht in der Anzahl der Publisher, mit denen sie zusammenarbeiten, beschränkt, die Effektivität von Kampagnen kann davon abgeschreckt werden, wie gut sie verwaltet und optimiert werden können. Wenn Unternehmen das Partnernetzwerk manuell verwalten wollen, ist es kompliziert, eine große Menge an eingehenden Daten zu analysieren. Optimierungschancen gehen verloren und Anzeigen funktionieren nicht so gut, wie sie könnten.

Für Unternehmen, die effektive Performance-Marketing-Kampagnen unterstützen möchten, ist es von entscheidender Bedeutung, eine Technologie anzuwenden, die es ihnen ermöglicht, alle eingehenden Datensätze zu verknüpfen und zu einem einzigen zusammenzuführen. Sobald alles zentralisiert ist und die Mitarbeiter auf alle Rohdaten zugreifen können, ist es für sie viel einfacher, diese in umsetzbare Informationen umzuwandeln, die zur Förderung von Anzeigen, Partnerprogrammen und umfangreichen Kampagnen genutzt werden können.

Performance-Marketing in der E-Commerce-Branche

Verstärkter Wettbewerb in der gesamten Online-Welt

Einer der Hauptgründe, sich auf Performance-Marketing statt auf traditionellere Werbeformen zu verlassen, ist ein Problem des zunehmenden Wettbewerbs in der Online-Welt.

Um sich abzuheben, muss sich Ihr Unternehmen auf sein Endergebnis konzentrieren und keine Angst vor aggressiven Kampagnen haben, um sicherzustellen, dass Online-Käufer auf Ihre Marke aufmerksam werden und folglich ihre Waren und Dienstleistungen kaufen.

Laut Gustavo Geraldes, Gründer und CEO von Milkit, einer Marketingfirma, sollte Performance Marketing von jedem Unternehmen genutzt werden. Es ermöglicht Ihnen, ein großes Volumen an Affiliates oder Media-Shoppern zu erschließen, das sich auf alle Verkehrsquellen konzentriert. Auf diese Weise wissen Sie, welche Traffic-Quellen konvertieren, welche Creatives effektiv ausgeführt werden, wie hoch die durchschnittlichen Kosten pro Akquisition sind, und Sie können diese Daten nutzen, um diese Traffic-Quellen zu verdoppeln und zu skalieren.

Geraldes behauptet auch: „Jedes Unternehmen braucht mehr Leads, Verkäufe und Kunden. Performance-Marketing ermöglicht es Ihnen, sich nicht auf eine digitale Marketingagentur oder ein internes Medieneinkaufsteam für die Kundenakquise zu beschränken. Es hilft Ihnen, das Wissen von Affiliates zu nutzen, das ihre einzigartigen Fähigkeiten, kreativen Blickwinkel, Problemlösungstaktiken und Sonderfunktionen mit Traffic-Quellen und Conversion-Rate-Optimierung umfasst. Sie erhalten kein Gehalt, sie werden nur bezahlt, wenn sie eine Conversion durchführen, und profitieren nur, wenn ihre Conversion-Kosten niedriger sind als die Conversion-Auszahlung. Daher werden sie Wege finden, ihre Kosten zu senken, was wiederum ihre Gewinnmargen fördert.

Durch den Einsatz einer gezielten Strategie für konstante Direktantworten auf Snapchat, Facebook, Instagram, Google usw. können Unternehmen den Website-Traffic, E-Mail-Anmeldungen und den Gesamtumsatz fördern.

Algorithmen im Wandel

Von der stetig abnehmenden Facebook-Reichweite über die Erhöhung der Kosten für Amazon-Werbung bis hin zum Rückgang der organischen Forschung auf Instagram ist sicher, dass die Algorithmen niemals dieselben sein werden. Aus diesem Grund ist es für eine Marke sehr gefährlich, stark von den Verkäufen einer einzelnen Plattform abhängig zu sein, die sie nicht besitzt.

Umsatz und Gewinnmarge sollten nicht darauf basieren, dass Mark Zuckerberg seine Meinung zu einer bestimmten Algorithmusänderung nicht ändert. Durch die Investition in Performance-Marketing anstelle von beispiellosen oder nicht gemessenen Arten von Werbung können Unternehmen ein knappes Endergebnis erzielen und vermeiden, anstehenden Algorithmusänderungen ausgesetzt zu sein.

Zu viele Optionen/Informationen

Viele neue, innovative Plattformen für Online-Publisher können Sie heute ablenken und Ihre Marketingziele aus den Augen verlieren. Von LinkedIn Live über Instagram Stories bis hin zu Youtube-Pre-Roll-Anzeigen werden viele Werbetreibende und Agenturen versuchen, Ihnen nur Inhalte zu verkaufen. Achten Sie darauf, dass Sie in diesem Kreislauf nicht eingeholt werden.

Sie haben Waren und Dienstleistungen zu verkaufen, und in der Zwischenzeit ist es vorsichtig, ständig mit den neuesten und besten Funktionen zu experimentieren, um Konkurrenten zu konfrontieren. Dies kann zu sinkenden Renditen führen.

Es ist notwendig, einen beträchtlichen Teil Ihres Budgets für neue Chancen auszugeben, während Sie immer noch einen größeren Betrag für bewährte Taktiken und Techniken ausgeben. Es ist genau so, dass der Inhalt König ist, aber nur, wenn er gemessen und genutzt werden kann, um entweder kurz- oder langfristig Ergebnisse zu erzielen. Seit 2021 wurde eine Welle von Produkt-Upgrades und Plattformen auf den Markt gebracht. Achten Sie also darauf, mit Ihren Marketingkampagnen konzentriert und kalkuliert zu bleiben.

Tipps für E-Commerce-Unternehmen zur Verbesserung des E-Commerce-Performance-Marketings

Engagieren Sie sich früher in der Reise mit Kunden

Die meisten Marken verstehen, dass die Kaufphase die teuerste – und profitabelste – Phase der Customer Journey ist.

Dennoch ist der Einkauf nur ein Teil einer umfassenderen Strategie und Verbraucherreise.

Die Suche ermöglicht es Vermarktern, früher auf der Reise mit Kunden zu interagieren und Daten bereitzustellen, um ihre Erfahrungen zu personalisieren. Führende Marken verstehen, dass die Suche heute viel mehr ist, als sich an die „Handheber“ zu wenden.

Erweitern Sie gesponserte bezahlte Werbung

Hier besteht die Möglichkeit für bezahlte Anzeigen auf Amazon – das Unternehmen entwickelt seine Keyword-basierten bezahlten Werbemöglichkeiten zunehmend zur Verbesserung der Produkte innerhalb des Einkaufserlebnisses.

Es gibt einige Unterschiede zwischen Sponsored Product-Anzeigen, die in die organischen Kaufergebnisse übergehen, und Sponsored Brands (ehemals Headline Search Ads), bei denen es sich um Banneranzeigen oben, links oder unten auf den Seiten mit den Forschungsergebnissen handelt. Die beiden Anzeigenformen funktionieren je nach Markenbekanntheit unterschiedlich.

Wie traditionelle bezahlte Suchmaschinenwerbung auf Google oder Bing sind diese Anzeigen schlüsselwortbasiert und beruhen auf Auktionsstil-Geboten für die Position. Kampagnenstruktur, Keyword-Pläne, Sortierung nach Übereinstimmungen und Gebotsverwaltung ähneln ebenfalls Best Practices für die Suche, für die wir bezahlen müssen.

Bei Amazon werden organische PDP-Rankings durch einen Algorithmus definiert, der unter anderem die Relevanz von Suchanfragen und historische Verkäufe kombiniert. Wenn die PDPs also auch durch Sponsored Product-Anzeigen unterstützt werden, steigen die Verkäufe dieses Produkts. Dies führt zu positiven Effekten auf die im organischen Algorithmus gemessenen Faktoren, was wiederum die organischen Rankings fördert.

Dieser „Schwungradeffekt“ kann dazu beitragen, die allgemeine Leistung zu steigern und den Umsatz kontinuierlich zu steigern – nur ein Beispiel dafür, warum es so wichtig ist, PDP-Optimierung und gesponserte bezahlte Anzeigen gleichzeitig zu nutzen.

Produktanzeigeseiten (PDPs) verbessern

Laut einer Studie optimieren nur 4 % der Marken ihre PDPs bei Nicht-Amazon-Händlern.

Dies folgt einem allgemeinen Trend aus unserem Bericht, der darauf hindeutet, dass Käufer eher auf einer Website recherchieren und kaufen als Marken, die auf derselben Seite werben.

Man kann sagen, dass Käufer an verschiedenen Orten stöbern und einkaufen, was digitale Vermarkter nicht tun. Tatsache ist, dass etwa 85 % der Browsing- und Kaufaktionen bei Nicht-Amazon-Händlern stattfinden.

Marken sollten garantieren, dass sie gefunden werden, wenn ihre Kunden nach ihnen suchen.

Es gibt einen extremen Mangel an optimierten PDPs bei Nicht-Amazon-Händlern. Erstens konzentrieren sich Werbetreibende wahrscheinlich auf Aktivitäten, die Ergebnisse in der Kaufphase erzielen, anstatt mit der Recherche und Entdeckung zu beginnen. Zweitens sind die Optimierungsregeln von Google und Bing nicht beliebt und nicht erreichbar.

Dennoch sind PDPs für Käufer von Bedeutung: 38 % der Käufer geben an, dass eine Produktseite ohne Inhalt (entweder Text oder Fotos) sie dazu bringen würde, eine Website zu verlassen, ohne etwas zu kaufen.

Sie können eine wichtige Quelle für Käufer sein, während sie von Marken zu wenig genutzt werden, um ihre Geschichte zu zeigen.

Während zum Beispiel 20 % der Käufer Best Buy besucht haben, um Produktbeschreibungen zu sehen, geben nur 8 % der Käuferelektronikhändler an, dass sie spezifische Inhalte auf ihren PDPs auf der Website von Best Buy hinzugefügt haben.

Zu den Hauptfaktoren bei der Bewertung bei der Optimierung eines PDP gehören SEO-basierte Schlüsselwort- und Inhaltsstrategien, Erkenntnisse aus Rezensionen und Fragen und Antworten, Produktvorstellungen, Produktattributdetails, Bewertungen und Rezensionen. Denken Sie bei der Gestaltung daran, aus welchen Gründen Käufer diese Website besuchen.

Konzentrieren Sie sich auf Ihre Keyword-Strategien

Unabhängig davon, ob Sie organische und bezahlte Recherchen anstreben, ist es wichtig, dass Keyword-Strategien die Grundlage Ihrer E-Commerce-Marketingstrategie bilden.

Darüber hinaus haben Marken auch einige Vorteile bei der Erstellung einzigartiger Inhalte für jeden Einzelhändler. Dieser Inhalt sollte besser auf Suchtrends, Verhaltensweisen, Kundenanforderungen an diese Plattform und bevorzugten Attributen basieren.

Kunden suchen oft in Form von Fragen, was sich auf die Bildsprache, die Verwendung von benutzererstellten Inhalten und das Format guter Beschreibungen auswirken kann.

Integrieren Sie Suchkanäle

Es ist ziemlich schwierig, die Suche in einer Organisation zu verwalten.

Es wird berichtet, dass 98 % der Marken heutzutage dynamisch sowohl in der organischen Suche als auch in der bezahlten Suchwerbung involviert sind – aber die Möglichkeiten, diese Kanäle zu kombinieren, wurden nicht entdeckt.

Suchergebnisse in verschiedenen Formen und Größen erstrecken sich über Google, Amazon und eine wachsende Liste anderer Einzelhändler. Es kann per Sprache, Foto oder Text darauf zugegriffen werden. Es zeigt die wahre Stimme des Kunden und bringt unzählige Einblicke in Produkt, Marke und Wettbewerb.

Die Suche wird oft an eine Agentur oder an eine Reihe von Nischenspezialisten ausgelagert. Es zeigt sich, dass die organische Suche (SEO) und Amazon Advertising die beiden Marketingkanäle sind, die eher an einen Nischenexperten ausgelagert werden.

Um diese Herausforderungen zu meistern, sollten Unternehmen sicherstellen, dass die Suche durch Begriffe vom digitalen Marketing bis zum E-Commerce, vom Merchandising bis zur Lieferkette unterstützt und erkannt wird.

Empfohlen: Wenn Sie nach einer Software suchen, die hilft, das Performance-Marketing zu verbessern, sollten Sie diese Performance-Marketing-Software ausprobieren.

Zusammenfassung und Takeaways

Im Allgemeinen ist Performance Marketing eine sich entwickelnde Marketingstrategie für E-Commerce-Marken, Händler und Einzelhändler.

Performance Marketing hilft bei der Skalierung von Reichweite, Engagement und Konversion neuer Käufer in neuen Märkten zu einem niedrigeren Preis, geringerem Risiko und viel höherem ROI.

Performance Marketing ist eine Methode, um Ihre Marke zu fördern, Ihr Produktbewusstsein zu steigern und mit Verbrauchern zu interagieren, ohne Budgetbeschränkungen oder widersprüchliche Marketingkanäle.

Ich hoffe, dass dieser Artikel Ihnen dabei hilft, Performance Marketing besser zu verstehen und 5 nützliche Tipps zur Optimierung für das E-Commerce-Geschäft zu entdecken .

Hinterlassen Sie bei Wundern oder Fragen diese im Kommentarfeld. Wir werden Ihnen so schnell wie möglich antworten.

Vielen Dank!

Zusammenhängende Posts:

• Attraction Marketing: Definition, Leitfaden und Strategien
• Was ist visuelles Marketing? Wie erstelle ich eine herausragende Kampagne?
• Was ist interaktives Marketing? Vor- und Nachteile und Beispiele
• Direct-Response-Marketing 101: Definition & Best Practices