Was ist Performance-Marketing und warum ist es wichtig?

Performance-Marketing

Dies ist eine Strategie, die es Affiliates, Werbeverlagen oder Performance-Media-Marketing-Agenturen ermöglicht, auf der Grundlage einer vereinbarten Leistung anstelle einer Pauschalgebühr zu bezahlen. Auch als Online-Performance-Marketing oder Performance-Media-Marketing bekannt, kombiniert es Werbe- und Markenmarketing-Aktivitäten und konzentriert sich auf messbare Ergebnisse, um das Layout zu bestimmen. Das Veröffentlichen eines gebrandeten Beitrags eines Top-Publishers oder das Platzieren einer Anzeige auf YouTube sind zwei Beispiele für Performance-Marketing-Kanäle.

Wie funktioniert erfolgsbasiertes Marketing?

Bevor wir uns mit der Dynamik des digitalen Performance-Marketings befassen, schauen wir uns kurz an, wie traditionelle Werbung funktioniert. Im Laufe des letzten Jahrhunderts haben Marken ihre Marketingbotschaften über traditionelle Medien wie Zeitungen, Zeitschriften, Fernsehen, Radio und Werbetafeln verbreitet.

Diese Art der Werbung zielt darauf ab, möglichst viele Menschen zu erreichen und erfordert unabhängig von der Leistung eine feste Gebühr. Oft sind die Kosten für traditionelle Werbung hoch, weil Sie Leser oder Zuschauer bezahlen. Aber es ist schwierig, die wahre Wirkung von Rundfunk- oder Printwerbung zu messen.

Heutzutage finden neue Arten von Werbung online statt und zielen auf objektive, genaue Zuschauer ab. Hier haben Sie die Möglichkeit, die richtigen Personen zur richtigen Zeit zu erreichen, sodass Ihre Anzeigen dazu führen können, Kunden zu gewinnen oder zu wechseln. Sie zahlen nur, wenn Ihre Anzeigen aktiv sind.

Werbetreibende: Dies sind Händler und Einzelhändler, die ihre Produkte oder Dienstleistungen über Tochterunternehmen und Verlage bewerben möchten. Der Einzelhandel und der E-Commerce profitieren am meisten von diesem Ansatz, insbesondere bei der Bereitstellung von Schönheits- und Modeprodukten, Lebensmitteln und Getränken sowie anderen Konsumgütern.

Publisher: Jetzt sind Affiliates dem Performance-Marketing voraus. Sie bewarben Marken nach bestimmten Zielen auf ihren privaten oder geschäftlichen Websites. Heutzutage teilen sich Affiliates das Label „Publisher“ und den Markt mit Influencern, Erstellern von Inhalten und anderen Marketingpartnern.

Affiliate-Netzwerke: Drittunternehmen oder Plattformen verbinden Marken und Publisher, bieten eine effiziente Überwachung von Key Performance Indicators (KPIs) und erleichtern die Zahlung.

Outsourced Program Managers (OPMs): Diese Gruppe umfasst eine Full-Service-Agentur für digitales Marketing oder ein Performance-Marketing-Unternehmen, das Performance-Marketing-Dienstleistungen anbietet. OPMs sind für Strategie, Kampagnendurchführung, Einhaltung von Vorschriften und Publisher-Outreach verantwortlich.

Jetzt, da Sie wissen, wie Performance-Marketing funktioniert, ist es an der Zeit, es in Ihre bestehenden Marketingbemühungen zu integrieren. Im Allgemeinen kann Performance-Marketing Ihnen helfen, einen Strom guter Leads zu generieren, die wiederum zu treuen Kunden werden können. Dies liegt an seiner Fähigkeit, Anzeigen Ihren potenziellen Kunden näher zu bringen. Ähnlich wie die Verkaufsakquise kann auch Performance-Marketing dazu beitragen, die Konversionsraten Ihres Unternehmens zu verbessern und gleichzeitig Ihre Werbekosten so niedrig wie möglich zu halten.

Wenn Sie also ein B2B-Unternehmen führen, können Sie diese Strategie zusammen mit der Prospektion nutzen, um mehr Leads zu generieren. Sie können auch zusammenarbeiten, um Ihnen zu helfen, ein positiveres Ergebnis zu erzielen. Um Ihnen den Einstieg zu erleichtern, können Sie sich einige Beispiele für B2B-Prospecting-Tools ansehen , mit denen Sie einen effektiven Plan für die Prospektion von Sales erstellen können.

Performance-Marketing-Kanäle

Verstehen Sie, dass digitales Marketing die Nutzung von Online-Kanälen ist, um Kunden zu erreichen und ihnen Produkte und Dienstleistungen anzubieten. Es ist ein weites Feld, das Suchmaschinenoptimierung (SEO), E-Mail-Marketing, Content-Marketing, Social-Media-Marketing und Video-Marketing umfasst. Stellen Sie sich nun vor, dass einige Kanäle in diesem riesigen Feld unter diese kleine Kategorie fallen. Sie haben ähnliche Funktionen und entsprechen der Definition von Performance-Marketing: Lösungen, für die Sie nur bezahlen, wenn die gewünschten Aktionen stattfinden.

Gesponserte Inhalte/Native Werbung

Richtig gemacht, ist Branded Content eines der wertvollsten Beispiele für Performance-Marketing-Services. Die Abstimmung mit dem richtigen Markenbotschafter oder Influencer steigert qualifizierte Leads und Verkäufe über die Online-Sichtbarkeit hinaus.

Social-Media-Werbung

Soziale Medien verfügen über leistungsstarke Targeting- und Tracking-Funktionen, die Sie nutzen können, indem Sie auf der Plattform Ihrer Wahl werben. Sie können eine Werbekampagne basierend auf Ihren Geschäftszielen einrichten. Je nach Seite können Sie zwischen verschiedenen Werbeformaten und Zahlungsmodellen wählen.

Suchmaschinenmarketing (SEM)

Dieser leistungsbasierte Marketingkanal, der sowohl die Suchmaschinenoptimierung (SEO) als auch die bezahlte Suche umfasst, konzentriert sich häufig auf letzteres. Bezahltes Ein-Klick-Marketing, das beliebteste bezahlte Suchmodell, platziert Ihre Anzeige ganz oben, um die Sichtbarkeit Ihrer Suchergebnisse zu erhöhen.

Affiliate-Marketing

Obwohl dies oft mit digitalem Performance-Marketing verwechselt wird, ist Affiliate-Marketing einer der Kanäle. Diese Performance-Marketing-Strategie hat einen einfachen Prototyp: Händler zahlen für jede Empfehlung oder Transaktion Provisionen an Tochterunternehmen. Dies reduziert das Risiko für Marken, da die Einnahmen eingehen, bevor das Geld ausgegeben wird.

Programmatische Display-Anzeigen

Ein erfahrener Performance-Vermarkter wird die Programmanzeige mit Vorsicht empfehlen. In der Regel müssen Werbetreibende für diese Art von Werbung bezahlen. Oder wie oft Ihre Arbeit im Internet gezeigt wurde. Sehen ist etwas anderes als Klicks oder Änderungen zu erhalten.

Performance-Marketing-Metriken

Die häufigsten sind Leistungsmessungen, qualifizierte Leads, Verkäufe, Downloads mobiler Apps, Website-Traffic, wiederholte Website-Besuche und Engagement (z. B. Optionen, Kommentare und Freigaben).

Beachten Sie, dass einige Messungen nicht direkt zu Änderungen oder Einnahmen führen, z. B. Website-Traffic. Wenn Sie nicht wissen, wie Sie die richtige Zielentscheidung treffen, nutzen Sie die Expertise einer effektiven Marketingagentur.

Machen Sie sich in der Zwischenzeit mit diesen Premium-Performance-Modellen vertraut (gewinnen, erhalten), die als Key Performance Indicators (KPIs) dienen können:

• PPC (Pay per Click): Bei diesem bezahlten Werbemodell zahlen Sie für die Anzeigenklicks, die zu Ihrer Website oder Zielseite führen.
• CPL (Preis eines Leads): Die gewünschte Aktion hier ist ein ausgefülltes Registrierungsformular, das den Lead-Namen, die E-Mail-Adresse und andere Kontaktinformationen enthält.
• CPA (Kosten pro Aktion): Das beabsichtigte Ergebnis kann vom Werbetreibenden definiert werden, z. B. Verkauf oder Registrierung.
• CPI (Kosten der Installation): Die Zahlung erfolgt also, wenn die Apps mit einem Klick auf eine Anzeige installiert werden.
• ROAS (Return On Advertising Speed): Dieser KPI verfolgt die verfügbaren Einnahmen für jeden Dollar, der für Werbung ausgegeben wird. Mit diesen Daten können Sie die Kampagne ändern, wenn sie nicht die gewünschten Ergebnisse liefert.

Warum ist Performance-Marketing wichtig?

In der heutigen digitalen Welt nutzen viele Unternehmen Performance Marketing aus verschiedenen Gründen. Beispielsweise sind die Marketingergebnisse messbar, was bedeutet, dass Ihr Unternehmen leicht erkennen kann, welche Kampagnen funktionieren. Durch die kontinuierliche Implementierung des Einsatzes von Performance-Marketing in Ihrem Unternehmen erhalten Sie vielfältigere und wertvollere Leads, die potenziell langfristig in Kunden umgewandelt werden können.

Wenn Sie also vorhaben, diese Strategie für Ihr Unternehmen zu verwenden, sollten Sie die oben genannten Informationen als Leitfaden verwenden, um Ihrem Unternehmen zu helfen, in dieser wettbewerbsintensiven Branche erfolgreich zu sein.

Wir von der Aartisto Digital Marketing Agency bieten die besten Informationen über Performance Marketing. Um die besten Ergebnisse zu erzielen und mehr Geschäfte zu machen, LASSEN SIE UNS DISKUSSIEREN

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