Das Spielfeld des Performance-Marketings verstehen

Performance-Marketing ist ein relativ neuer Begriff für etwas, das uns schon fast seit Bestehen des Internets begleitet. Es ist eine Art, Marketing zu beschreiben, das nur auf der Grundlage von Ergebnissen belohnt wird. Es ist Direktmarketing, das auf die Welt des Internets angewendet wird. Es hat viele Facetten, aber der Kerngedanke ist die Abhängigkeit von Tracking, Daten, Analysen und Conversion-Optimierung. Schließlich werden Sie als Performance-Vermarkter nur jedes Mal bezahlt, wenn Sie einen potenziellen Kunden dazu bringen, eine von einem Anbieter vorgeschriebene Maßnahme zu ergreifen.

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Der einfachste Weg, Performance-Marketing zu definieren, ist zu sagen, dass es der Akt ist, für eine auszuführende Aktion zu bezahlen. Es kann sich um einen Verkauf, einen generierten Lead oder sogar einen Besuch handeln. In jedem Fall zahlen Sie dafür, dass jemand eine vorgeschriebene Aktion ausführt, für die Sie dann bezahlt werden. Sie tun dies erfolgreich, indem Sie die Anschaffungskosten niedriger halten als den Wert der Aktion, zu der Sie diese Person veranlasst haben. Diese Performance-Marketing-Strategie wird als Arbitrage bezeichnet.

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Leistungsmarketing im Jahr 2022

Die gesamte Performance-Marketing-Landschaft hat sich seit 2021 nicht wesentlich verändert, aber es gibt noch einige Überlegungen, die Sie bei der Planung Ihrer Strategie für 2022 berücksichtigen müssen. Die größte ist der typische Google-Shuffle, der auftritt, sobald der Algorithmus geändert wurde. Diese Umverteilung wirkt sich auf Experten für Suchmaschinenoptimierung aus, die diese Verkehrsquelle für ihre Performance-Marketing-Bemühungen verwenden.

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Verstehen, wie es funktioniert

Als Performance-Vermarkter gibt es zwei Hauptwege, um es zum Laufen zu bringen. Sie können entweder ein Affiliate oder ein Product Owner sein. Die Affiliate-Strategie ist für den Einstieg weniger kostspielig, und Sie haben nicht den Vorteil, das Angebot optimieren zu können und mehrere Backend-Produkte zu haben, um Ihren Customer Lifetime Value zu verbessern. Sie haben auch nicht den Vorteil, Aspekte Ihres Produkts grundlegend ändern zu können, um es für potenzielle Kunden attraktiver zu machen. Sie können jedoch relativ schnell weggehen und sich dafür entscheiden, ein anderes Produkt zu bewerben, wenn Sie diese Strategie anwenden. Das bedeutet, dass Sie niemals an ein Produkt oder einen Anbieter gebunden sind. Sie müssen auch keine Zeit damit verbringen, Marktforschung zu betreiben und ein Produkt von Grund auf für einen Markt zu entwickeln. Dies macht die Affiliate-Strategie großartig für Leute, die schnelle Einnahmen wollen, aber nicht in den Aufbau eines Vollzeitgeschäfts investieren möchten.

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Der Hauptvorteil der Product-Owner-Strategie besteht darin, dass sie die vollständige Kontrolle über Ihr Produkt und Ihre Strategie ermöglicht. Sie können das Angebot so anpassen, wie Sie möchten, und Sie müssen die Gewinne mit niemandem teilen. Sie können auch viele Backend-Produkte für den Up-Selling an potenzielle Käufer erstellen. Der größte Nachteil ist jedoch, dass Sie alle Aufgaben übernehmen, die mit der Führung eines Vollzeitgeschäfts einhergehen. Die Hauptaufgabe wird die Bearbeitung von Kundenbeschwerden und die Auszahlung von Rückerstattungen sein. Wenn Ihr Produkt komplizierter ist, werden Sie möglicherweise auch damit beauftragt, den Menschen detaillierten Support zu leisten. Das kann dazu führen, dass Sie bestimmte Verantwortlichkeiten an Dritte auslagern, aber diese Strategie schmälert Ihre Gewinnspanne auf die gleiche Weise, wie es ein Affiliate-Vermarkter tun würde.

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Unabhängig von der Strategie besteht der primäre Weg des Performance-Marketings darin, eine Verkehrsquelle zu finden und diese Personen auf ein Angebot umzuleiten, das schließlich zu einer Conversion führt. Die Hauptüberlegungen hier sind die Kosten des Traffics und Ihre Conversion-Rate. Die Aufgabe eines Performance-Vermarkters besteht darin, die Mathematik zu maximieren, um sicherzustellen, dass Sie immer einen Gewinn erzielen. Sie können auch langfristige Strategien wie den Aufbau einer E-Mail-Liste verfolgen, um in Zukunft mehr Produkte zu verkaufen.

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Aktuelle Trends und Herausforderungen

Es gibt viele rechtliche Bedenken hinsichtlich der verschiedenen politischen, medizinischen und informationellen Sensibilitätsregeln, die ins Spiel kommen. Beispielsweise erlauben bestimmte Verkehrsquellen nicht, dass einige Anzeigen auf ihrer Plattform geschaltet werden. Sie haben auch neue Regeln aufgrund der jüngsten Datenschutzgesetze und Sanktionen, die von der Europäischen Union erlassen wurden. GDPR ist eine Reihe neuer Regeln rund um die allgemeine Datenschutzverordnung für Länder in der Europäischen Union. Wenn Sie Personen aus einem dieser Länder den Besuch Ihrer Website gestatten, müssen Sie diese Regeln einhalten. Es kann ziemlich schwierig sein, weil diese Regeln speziell den Datenschutz und die Vorratsdatenspeicherung für Werbezwecke betreffen. Es macht Ihre Arbeit viel schwieriger. Es macht auch den Zugriff auf saubere Daten für Werbezwecke noch schwieriger als zuvor.

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Design und Psychologie

Modernes Performance-Marketing begann, als Leute wie Claude Hopkins die ersten Werbebriefe erstellten und eine Direktmarketing-Revolution auslösten. Seitdem liegt der Schwerpunkt auf effektivem Design und psychologischen Prinzipien. Es gibt bestimmte Leute, die sich dem Studium der emotionalen Knöpfe verschrieben haben, die gedrückt werden müssen, um bestimmte Produkte zu verkaufen. Als Leistungsvermarkter ist es wichtig, die Designprinzipien zu verstehen, um Ihre Conversions zu maximieren. Es ist auch wichtig zu verstehen, welche psychologischen Knöpfe gedrückt werden müssen, um sicherzustellen, dass Sie mit Ihren Worten und Bildern so überzeugend wie möglich sind. Egal wie gut Ihr Angebot ist, ohne ein gutes Verständnis dieser Prinzipien werden Sie kein profitables Unternehmen aufbauen. Tatsächlich kann das Verständnis dieser Prinzipien sogar einem unethischen Leistungsvermarkter helfen, schädliche Produkte an Menschen zu verkaufen.

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Vom Affiliate-Marketing zum Performance-Marketing

Affiliate-Marketing war früher der vorherrschende Begriff, der verwendet wurde, um zu beschreiben, was Performance-Marketing ist. Als Affiliate-Vermarkter jedoch reifer wurden, stellten sie fest, dass sie von anderen Menschen um sie herum nicht als ernsthafte Unternehmen angesehen wurden. Performance-Marketing ist eine Möglichkeit für sie, zu legitimieren, was vor sich geht. Performance-Marketing betont jedoch den Aufbau langfristiger Systeme, die ein Geschäft aufrechterhalten können. Es ist nicht nur das gleiche Modell, das von Affiliate-Vermarktern verwendet wird, um digitale Produkte unter einer neuen Marke zu platzieren.

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Wie Affiliate-Vermarkter profitieren können

Traditionelles Affiliate-Marketing kann ein Erfolg oder Misserfolg sein, da es normalerweise keine langfristige Strategie gibt. Sie recherchieren ein Produkt und suchen dann nach Verkehrsquellen, um es zu bewerben. Wenn dieses Produkt jedoch nicht mehr verkauft wird, ist Ihre Kampagne beendet und Sie müssen von vorne beginnen. Dieser Zyklus ist ein großes Problem, wenn Sie versuchen, ein nachhaltiges Unternehmen aufzubauen. Darüber hinaus verfügen Sie auch nicht über Systeme, die das Outsourcing erleichtern. Das stellt sicher, dass Sie die ganze Arbeit selbst erledigen und nie auf ein Niveau skalieren können, auf dem es nicht von Ihnen abhängt. Viele Affiliate-Vermarkter sind auf Performance-Marketing umgestiegen, weil es eher wie ein Geschäft funktioniert. Diese Performance-Vermarkter können Teams aufbauen, die für jeden Teil der Kampagne verantwortlich sind. Sie erstellen auch E-Mail-Listen und andere Kundenbindungssysteme, um sicherzustellen, dass sie später immer an sie vermarkten können. Darüber hinaus bauen sie maßgeschneiderte Beziehungen zu Anbietern auf, die sicherstellen, dass sie bevorzugte Provisionen und Anreize erhalten. Der Hauptunterschied zwischen Affiliate-Marketing und Performance-Marketing liegt in der Denkweise. Sobald Sie Ihre Denkweise geändert haben, können Sie mit diesen Methoden ein nachhaltigeres langfristiges Geschäft aufbauen.

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Für Ihre Marketingagentur

Viele Marketingagenturen haben immer noch eine Madison-Avenue-Ansicht der Welt. Sie konzentrieren sich auf den Aufbau von Kampagnen, um Produkte zu bewerben, anstatt Verkäufe zu erzielen. Direktmarketing kann noch besser funktionieren, wenn Sie die Prinzipien der Madison Avenue anwenden. Marketingagenturen können beides kombinieren, um ihren Kunden einen Mehrwert zu bieten. Es bedeutet mehr Umsatz für Kunden, was dazu beitragen wird, neue Kunden zu gewinnen. Sie können die Prinzipien des Performance-Marketings auch nutzen, um Ihre traditionellen Marketingkampagnen zu verbessern. Beispielsweise sind Daten und Tracking zwei wichtige Komponenten im Performance-Marketing. Fast alles wird während einer Performance-Marketing-Kampagne verfolgt und verfolgt. Sie können dieses Maß an Raffinesse in Ihre traditionelle Marketingkampagne einbringen und es wird Sie effektiver machen.

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Wie es E-Commerce-Unternehmen zugute kommt

Fast jeder kann heute ohne großen Aufwand ein E-Commerce-Unternehmen gründen. Es gibt viele Full-Service-Versanddienste, und Sie haben sogar Dienste zum Erstellen und Hosten eines Internetshops. All diese Ressourcen bedeuten, dass der E-Commerce-Marktplatz viel wettbewerbsfähiger geworden ist. Der einzige Ort, der den Unterschied macht, ist das Marketing. Die besten E-Commerce-Dienste sind diejenigen, die den Verkehr zu ihren Angeboten in großem Umfang lenken können. Durch den Einsatz von Performance-Marketing können Sie den Verkehr aus verschiedenen Quellen steigern, um sicherzustellen, dass Ihr Unternehmen rentabel und nachhaltig ist. Wenn Sie es gut machen, sind Sie nicht von Marktplätzen wie eBay oder Amazon abhängig. Es ermöglicht die Skalierung, indem Datenverkehr aus dem gesamten Internet abgerufen wird. Es bedeutet auch, dass Sie ein nachhaltiges Unternehmen ohne viele andere Komponenten aufbauen können, die traditionell beteiligt wären.

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Performance-Marketing im Dropshipping

Performance-Marketing macht es einfach, ein nachhaltiges Dropshipping-Geschäft aufzubauen. Eines der einzigen Dinge, um die man sich beim Dropshipping Sorgen machen muss, ist der Traffic. Wenn Sie jedoch nachhaltige Kampagnen erstellen können, können Sie mit Dropshipping ein gutes Geschäft aufbauen. Sie könnten Ihr Dropshipping-Geschäft möglicherweise sogar in ein vollwertiges Einzelhandelsgeschäft verwandeln und alle Gewinne für sich selbst sammeln. Performance-Marketing erleichtert Ihnen auch die Skalierung, indem es andere Performance-Vermarkter anzieht, die Ihnen helfen, Ihr Geschäft auszubauen. Auf diese Weise haben Sie nur Vorteile, wenn Sie diese Methoden anwenden.

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Performance-Marketing-Methoden

Welche Performance-Marketing-Methoden müssen Sie kennen?

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SEO

Die überwältigende Mehrheit der Performance-Vermarkter meidet SEO zugunsten schnellerer Methoden. Wenn Sie jedoch gerade erst anfangen und nicht über viel Anfangskapital verfügen, ist SEO eine großartige Möglichkeit, ein profitables Unternehmen aufzubauen, ohne viel Geld einzusetzen. Allerdings ist der Hauptnachteil, dass es ziemlich langsam ist und viel wettbewerbsfähiger ist als früher. Wenn Sie jedoch bereit sind, aufschlussreiche Inhalte zu erstellen, die Menschen ansprechen, haben Sie die Chance, ein erfolgreiches SEO-basiertes Performance-Marketing-Geschäft aufzubauen.

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Medienkauf

Media Buying ist die umfangreichste Art, ein Performance-Marketing-Geschäft aufzubauen. Der Kauf von Medien ist jedoch in der Regel die letzte Grenze, die erfahrene Vermarkter erreichen. Es ist nicht anfängerfreundlich und es kann schwierig sein, die verschiedenen Verkehrsquellen und verwendeten Methoden zu verstehen. Media Buying bedeutet den Kauf von Werbeflächen auf einer Website. Es gibt Millionen von Websites, und Sie haben unbegrenzte Möglichkeiten, was den Medieneinkauf zu einem der kompliziertesten Bereiche im Performance-Marketing macht.

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PPC-Marketing

PPC-Marketing ist einfacher als Medienkauf, aber viel teurer. Denn hier tummeln sich Anfänger, wenn sie gerade erst anfangen. Google hat auch die vollständige Kontrolle, was bedeutet, dass Sie nicht die kreative Freiheit haben, die Sie normalerweise hätten. Google kann Sie auch in Sekundenschnelle sperren und Ihr Geschäft ganz einfach zerstören. Dies ist einer der vielen Gründe, warum sich Performance-Vermarkter dafür entscheiden, PPC-Marketing zugunsten anderer Medieneinkaufsunternehmen zu vermeiden. Wenn Sie jedoch innerhalb der sich ständig ändernden Grenzen von Googles TOS bleiben, können Sie als Performance-Vermarkter viel Gewinn mit Suchmaschinen-Traffic erzielen.

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Inhaltsvermarktung

Content-Marketing ist ein weiterer Bereich, in den Performance-Vermarkter normalerweise einsteigen wollen. Wie der Name schon sagt, bedeutet es, Inhalte zu erstellen, die viele Leser und Social-Media-Shares anziehen. Der Schlüssel hier ist, diese Inhalte zu verwenden, um Besucher zurück auf Ihre Zielseite zu leiten. Das Hauptproblem ist, dass nicht jeder Inhalt viral wird, und es kann teuer werden, alle Inhalte zu erstellen, die für den Aufbau eines nachhaltigen Unternehmens erforderlich sind. Es ist jedoch eine effektive Möglichkeit, mit kleinem Budget zu beginnen, wenn Sie bereit sind, die Inhalte selbst zu recherchieren und zu schreiben.

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Social-Media-Marketing

Soziale Medien sind zu einer entscheidenden Komponente dafür geworden, wie wir unser Leben leben und uns ausdrücken. Performance-Marketing auf Social Media ist knifflig, aber es ähnelt dem Content-Marketing. Die Hauptmethode, um den Verkehr anzukurbeln, besteht darin, unverschämt, bombastisch und kontrovers zu sein. Clickbait ist in diesem Bereich weit verbreitet und eine sehr erfolgreiche Strategie. In einigen sozialen Netzwerken haben Sie auch Zugriff auf eine Fundgrube an persönlichen Informationen, die es Ihnen ermöglichen, auf einer Ebene zu zielen, die Sie vorher nie für möglich gehalten hätten.

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Native Anzeigen

Als Internetnutzer ihr Surfverhalten änderten, stellten die Werbetreibenden fest, dass keine Werbebanner mehr angeklickt wurden. Dies hat dazu geführt, dass sie viele Dinge getan haben, um diese Werbung in den Inhalt einzubetten. Native Anzeigen sind eine Möglichkeit, Anzeigen in Ihre Inhalte einzubetten, und sie fügen sich nahtlos ein. Dies ermöglicht es, Ihre Inhalte und Anzeigen zu tarnen, was eine viel höhere Klickrate für alle bedeutet. Es ist auch eine effektive Strategie für moderne Vermarkter, die Zugang zu einigen der größten Herausgeber im Internet erhalten möchten. Dies wird schnell zu einer der besten Performance-Marketing-Strategien für 2022.

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E-Mail Marketing

Die Mehrheit der seriösen Performance-Vermarkter führt eine E-Mail-Liste mit potenziellen Käufern. Sie führen viele Werbeaktionen durch, um sicherzustellen, dass diese E-Mail-Liste immer aktuell und nützlich ist. Es ist eine der besten Möglichkeiten, die Zukunft Ihres Unternehmens zu sichern, da es eines der wenigen Internet-Assets ist, die Sie selbst besitzen können. In den meisten anderen Performance-Marketing-Kanälen können Sie sofort gesperrt werden. Mit einer E-Mail-Liste haben Sie immer Leute, an die Sie vermarkten können.

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Anzeigenschaltung

Ein Ad-Server ist eine entscheidende Komponente in der Welt des Performance-Marketings. Dies gilt insbesondere, wenn Sie Medienkäufe tätigen. Es ermöglicht Ihnen, 100 % der Daten aus Ihren Medieneinkäufen und Werbemaßnahmen zu behalten. Sie können auch grundlegende analytische Manipulationen vornehmen, um aus diesen Daten aufschlussreichere Informationen zu erhalten.

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Klicken Sie auf Verfolgung

Das wichtigste Puzzleteil für Performance-Marketing ist das Klick-Tracking. Im Performance-Marketing ist die Datenerfassung alles. Aus diesem Grund ist die DSGVO ein so großer Stolperstein in der Branche. Das Klick-Tracking ist jedoch von entscheidender Bedeutung, da es Ihnen eine genaue Kontrolle darüber gibt, was Sie optimieren können. Es gibt Ihnen das nötige Wissen, um zu wissen, wann eine Kampagne scheitern wird oder nicht. Es kann Ihnen sogar detaillierte Einblicke geben, welche Wörter in Ihrem Marketingtext geändert werden müssen. Alle Aspekte Ihres Marketings können mit den richtigen Informationen verbessert werden. Klick-Tracking gibt Ihnen die Möglichkeit, demografische Daten und vieles mehr zu verstehen, wenn Sie eine Kampagne durchführen. Es ist normalerweise eines der wichtigsten Teile des Puzzles, und deshalb sind Softwareprogramme, die diese Funktion übernehmen, so teuer.

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Analytik

Das letzte Puzzleteil ist Ihr Analysesystem. Es geht Hand in Hand mit Klick-Tracking. Es ermöglicht Ihnen, ein detailliertes und umfassendes Verständnis Ihrer Kampagne zu erhalten. Sie können diese Informationen verwenden, um Standort, Geschlecht, Alter und viele weitere demografische Faktoren zu optimieren. Sie können es auch verwenden, um die überzeugendsten Bilder und Wörter herauszufinden. Diese Methode wird jedoch mit der schrittweisen Abschaffung von Cookies von Drittanbietern und anderen rechtlichen Mechanismen zum Schutz der Privatsphäre viel schwieriger. Dies ist eine der vielen Überlegungen, die Sie in diesem Bereich vorantreiben müssen.

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Eines der größten Probleme bei der Führung eines Performance-Marketing-Geschäfts ist es, Ihre Finanzen in Ordnung zu bringen. Ein klarer Überblick und Verständnis darüber, wo sich Ihr Geld befindet und wie es fließt, kann Ihrem Unternehmen einen strategischen Vorteil bei der Durchführung und Skalierung Ihrer Performance-Marketing-Kampagnen verschaffen. Das ist einer der Gründe, warum wir Juni gegründet haben – die Finanzplattform für E-Commerce-Unternehmer und digitale Vermarkter. Wir bauen maßgeschneiderte Finanzmanagementlösungen, die darauf ausgelegt sind, Ihnen das Leben zu erleichtern, Ihre Performance-Marketing-Bemühungen zu optimieren und Ressourcen bereitzustellen, die Ihnen bei der Skalierung Ihres Unternehmens helfen.

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