Was ist organisches Marketing: Wie Sie Ihre Marke auf natürliche Weise aufbauen

Wenn eine Marke über ein unbegrenztes Marketingbudget verfügt, kann sie zu jeder Tageszeit weltweit auf allen digitalen Plattformen für sich werben. Aber wenn Ihr Budget nicht so groß ist, sollten Sie sich eine einfache Frage stellen: Was ist Bio-Marketing?

Kurz gesagt, organisches Marketing umfasst alle Outreach-Praktiken, mit denen Unternehmen kostenlos mit einer Zielgruppe in Kontakt treten können. Natürlich ist nichts wirklich kostenlos: Organisches Marketing erfordert viel Zeit und Geduld, um die gleiche Wirkung wie eine bezahlte Werbekampagne mit derselben Botschaft zu erzielen. Als Ergebnis dieser Bemühungen werden Sie mit aktuellen und zukünftigen Kunden auf eine Weise in Kontakt treten, die mit bezahlten Anzeigen einfach nicht möglich ist.

Im Allgemeinen entscheiden sich Marketingexperten weder für das eine noch für das andere. Für die effektivsten digitalen Marketingstrategien kombinieren die meisten Unternehmen eine Mischung aus organischen und bezahlten Strategien. Dies greift das Marketingkonzept der „Rule of Seven“ auf. Dies besagt, dass eine Person eine Marke sieben Mal sehen muss, um vom ersten Blick über einen heißen Lead zu einem Verkauf zu gelangen. Der ständige harte Verkauf bezahlter Anzeigen funktioniert möglicherweise sieben Mal nicht. Darin liegt die Kraft des Bio-Marketings.

Mit diesem digitalen Outreach-Ansatz ist es möglich, Beziehungen aufzubauen und zu stärken, die auf gemeinsamen Werten und nicht nur auf Verkäufen basieren – selbst wenn Ihr Geschäftsziel darin besteht, Ihr Geschäftsergebnis zu steigern. Wenn Sie sich darum bemühen, eine Marke kundenorientiert aufzubauen, schaffen Sie die Möglichkeit, Loyalität und damit höhere Umsätze zu gewinnen.

Bio-Marketing 101

Organisches Marketing funktioniert digital und traditionell, das heißt, es wäre eine organische Strategie, kostenlose Artikel bei der Lokalzeitung einzureichen. Aber konzentrieren wir uns auf das digitale Marketing, denn fast jeder sucht heute online nach Produkten und Dienstleistungen.

Das Ziel des organischen Marketings besteht darin, Traffic auf eine Website oder Landingpages auf eine Weise zu generieren, die sich von der digitalen Pay-per-Click-Werbung unterscheidet. Es ist jedoch wichtig zu verstehen, dass organisches Marketing immer noch mit Kosten verbunden ist. Dabei handelt es sich jedoch nicht um Kosten, die direkt an Werbeplattformen wie Google, Facebook, Instagram, YouTube oder die Platzierung bezahlter Kopien irgendwo im Internet gehen.

Tatsächlich müssen Sie immer noch für das Blog-Schreiben durch einen Fachmann oder jemanden bezahlen, der Social-Media-Beiträge überwacht. Der Unterschied besteht darin, dass das Geld hinter den Kulissen überwiesen wird, was beim Zuschauer eine ganz andere psychologische Reaktion hervorruft. Wenn jemand auf einen Blog klickt, weil er interessant und hilfreich ist, fühlt sich das anders an, als wenn er wiederholt an derselben Anzeige vorbeiscrollt.

Definition und Prinzipien des Bio-Marketings

Organisches Marketing ist eine relationale Strategie, die auf dem Konzept des Vertrauensaufbaus und der Markenbekanntheit basiert, um auf natürliche Weise Kunden anzuziehen, die ähnliche Werte wie das Unternehmen teilen. Es bezieht sich auf die Weitergabe kostenloser Tools oder Informationen, sogenannter organischer Inhalte, die potenzielle Kunden in ein Marketingkonzept locken, das als Verkaufstrichter bezeichnet wird.

Dieser kostenlose Inhalt gilt als „Top of Funnel“, was bedeutet, dass er als Köder für den Beginn einer Customer Journey dienen kann. Die Menschen, die auf Ihre organischen Inhalte klicken, suchen nach einer Möglichkeit, ihre Probleme zu lösen. Mit diesem Klick haben Sie die Möglichkeit, sie zum Kauf der von Ihnen angebotenen Waren oder Dienstleistungen zu veranlassen, um ihr Problem zu lösen. Nicht jeder Lead wird konvertiert, weshalb der Trichter oben groß und unten kleiner wird.

Den Wert der organischen Lead-Generierung zu verstehen und zu verstehen, wie man sie verbessern kann, ist der erste Schritt zur Entwicklung einer organischen digitalen Marketingstrategie. Vier Grundsätze, die Sie kennen sollten, sind:

1. Kostenlos : Organisches Marketing ist kostenlos zu posten und kostenlos zu empfangen. Betrachten Sie es als Geschenk für Ihre zukünftigen Kunden.
2. Strategisch : Was auch immer Sie posten, sollte einen Call-to-Action oder einen CTA enthalten oder erst gegeben werden, nachdem ein potenzieller Kunde eine E-Mail-Adresse mitgeteilt hat.
3. Gezielt : Dies ist ein kundenorientierter Ansatz und wird nicht funktionieren, wenn Sie keine klare Vorstellung von Ihrer Zielgruppe haben.
4. Langfristig : Es kann einige Zeit dauern, bis diese Strategie die Markenbekanntheit steigert und ein Publikum anzieht. Geduld ist notwendig.

Organisches Marketing vs. bezahltes Marketing

Beim bezahlten Marketing geht es darum, digitale Werbung zu entwerfen, die jedes Mal Geld kostet, wenn jemand darauf klickt. Es kann auch darum gehen, eine Social-Media-Plattform zu bezahlen, um Beiträge zu fördern.

Jedes Mal, wenn Sie „für das Spielen bezahlen“, können Sie es als bezahltes Content-Marketing betrachten. Diese Arten von Anzeigen werden normalerweise für einen kurzen Zeitraum innerhalb einer bestimmten Kampagne geschaltet. Es kann eine hervorragende Reichweite bieten – wenn Ihr Budget groß genug ist. Ist dies nicht der Fall, ist organisches Wachstum entscheidend für den Erfolg.

Was ist organisches Wachstum? Es funktioniert langsamer. Mit der Zeit bauen Sie eine Beziehung zu Ihrem Publikum auf. Stellen Sie sich das wie Mundpropaganda vor, bei der Ihre Kunden Ihr Pitching für Sie durchführen. Es erfordert viel Kreativität, sich von der Konkurrenz abzuheben und die Markenbekanntheit aufzubauen. Aber am Ende kann es sich lohnen.

Beispiele für organisches Marketing sind:

• Blogs
• Fallstudien
• Youtube Videos
• Social-Media-Beiträge
• Benutzergenerierte Inhalte wie Bewertungen
• Podcasts

Bezahltes Marketing könnte unterdessen Folgendes umfassen:

• Anzeigen aller Art
• Gesponserte Social-Media-Beiträge
• Geboostete Beiträge
• Kostenpflichtige Webinare
• Inhalte, die hinter einer Paywall verborgen sind, beispielsweise ein E-Book

Da Social-Media-Unternehmen ihre Werbemethoden immer ausgefeilter gestalten, kann es schwierig sein, zwischen organischen und bezahlten Social Media zu unterscheiden. Regelmäßige Beiträge haben oft nur eine begrenzte Reichweite. Aus diesem Grund stellt die Veröffentlichung sowohl bezahlter als auch organischer Inhalte eine ideale und umfassende Marketingstrategie dar.

Strategien für den organischen Aufbau Ihrer Marke

Jetzt können Sie die Frage „Was ist Bio-Marketing?“ beantworten. Es ist an der Zeit, diese Marketingstrategien in Ihr Tagesgeschäft zu integrieren. Vereinbaren Sie einen Termin mit den Führungskräften Ihres Unternehmens und Ihres Marketingteams. Bevor Sie mit der Erstellung von Inhalten beginnen, müssen Sie einen Marketingplan erstellen, auf den sich jeder beziehen kann.

Eine erfolgreiche Content-Marketing-Strategie ist ein dynamisches Dokument, das Ihre Outreach-Arbeit klar und umsetzbar darlegt. Dieses Dokument sollte einen Blick auf den Markt und die Besonderheiten Ihres Unternehmens sowie die Werte enthalten, die Sie mit Ihren Kunden teilen möchten.

Nehmen Sie sich die Zeit, eine Kundenpersönlichkeit zu erarbeiten und anschließend einen Redaktionskalender zu erstellen. Dabei wird nicht nur dargelegt, welche Art von Inhalten Sie im Rahmen der organischen Strategie anbieten, sondern auch, wann Sie diese veröffentlichen, wo Sie sie veröffentlichen und wer für die Arbeit verantwortlich sein wird.

Erstellen Sie überzeugende und wertvolle Inhalte

Um organischen Traffic auf Ihre Website zu locken, müssen Sie Blogbeiträge und andere Inhalte erstellen, die für Ihre potenziellen Kunden von Wert sind. Beginnen Sie mit einem Brainstorming darüber, welche häufigen Fragen Ihre aktuellen Kunden haben. Wenn Sie ein Produkt oder eine Dienstleistung haben, die erklärt werden muss, sollten Sie darüber nachdenken, eine kostenlose Videoserie anzubieten, in der Sie den Leuten zeigen, wie man es benutzt.

Denken Sie darüber nach, sogenannte „Evergreen Content“ zu erstellen. Dies ist die Art von Blog-Inhalten, die das ganze Jahr über nützlich sein können – wie ein immergrüner Baum, der niemals seine Blätter fallen lässt. Es handelt sich um eine journalistische Phrase zur Beschreibung von Artikeln, die jederzeit veröffentlicht werden können und relevant bleiben. Je länger die Haltbarkeit, desto wertvoller ist es in Ihrer Bio-Marketingstrategie.

Nutzen Sie Social-Media-Engagement und Authentizität

Social-Media-Marketing ist eine wirkungsvolle Ergänzung zum organischen Marketing, denn Social-Media-Plattformen sind die modernen Wasserspender im Büro. Erinnern Sie sich, wie die Leute bei der Arbeit am Wasserkühler herumlungerten und über neue Dinge plauderten? Ihr Ziel mit Ihrem Bio-Marketing ist es, so interessante und wertvolle Informationen zu teilen, dass die Leute ihren Freunden davon erzählen möchten.

Diese kostenlose organische Reichweite ist wichtig, weil Menschen den Aussagen ihrer Freunde und Familie mehr vertrauen als einer Werbung – selbst wenn es sich um dieselbe Botschaft handelt. Denk darüber nach. In einer Anzeige heißt es: „Dieses Produkt ist das Beste!“ Dann sagt dein Freund dasselbe. Sie werden auf beide Aussagen unterschiedlich reagieren. Ermutigen Sie Ihre Follower, Ihre Blogs zu teilen, um diese kostenlose Mundpropaganda zu erhalten.

Implementieren Sie Suchmaschinenoptimierung (SEO) für organische Sichtbarkeit

Unter SEO oder Suchmaschinenoptimierung versteht man die Implementierung spezifischer Schlüsselwörter und anderer Best Practices, damit Suchmaschinen wie Google Ihre Seite auf der Ergebnisseite möglichst weit oben platzieren. Es kann kompliziert sein, den organischen Suchmaschinenverkehr zu verstehen. Beginnen Sie also damit, Ihren Inhalten Schlüsselwörter hinzuzufügen.

Verwenden Sie ein kostenloses Tool zur Keyword-Recherche wie den Google Keyword Planner und bauen Sie Ihre Content-Strategie auf der Grundlage der Keywords oder Phrasen auf. So funktioniert organisches SEO: Menschen geben bestimmte Wörter in eine Suchleiste ein, und wenn Ihr Blog diese Wörter enthält, ist es wahrscheinlicher, dass er ganz oben auf der organischen Suchergebnisseite landet.

Bauen Sie starke Beziehungen auf

Obwohl SEO und Schlüsselwörter wichtig sind, sind sie nicht so wichtig wie die authentische Verbindung zu Ihren Kunden. Das Ziel des gesamten Inbound-Marketings besteht darin, die Beziehungen sowohl für bestehende als auch für potenzielle Kunden zu stärken. Je mehr sie Ihrer Marke vertrauen und sie respektieren, desto mehr möchten sie mit Ihnen Geschäfte machen. Wenn Sie Influencer oder Experten kennen, deren Zielgruppe sich mit Ihrer überschneidet, können Sie diese Beziehungen auch durch das Anbieten von Gastbeiträgen ausbauen.

Viele Geschäftsinhaber, die neu im digitalen Marketing sind, möchten keine Informationen „verschenken“, aber genau darum geht es. Wenn Sie informieren oder unterhalten, schaffen Sie die Möglichkeit, dass Menschen zu Ihnen kommen möchten.

Die Vorteile des Bio-Marketings

Obwohl es Arbeit erfordert, hat organisches Marketing Vorteile, die bezahltes Marketing nicht bietet. Insbesondere bietet es ein Maß an Vertrauen, das Anzeigen nicht bieten, und die Bemühungen bilden eine Grundlage, auf der Ihre Marke wachsen kann. Schauen wir uns beide genauer an.

Schaffen Sie Vertrauen und Glaubwürdigkeit

Seit Jahren wissen Vermarkter, dass organisches Marketing effektiver ist als bezahlte Methoden, um Vertrauen bei Kunden aufzubauen. Eine weltweite Studie aus dem Jahr 2022 ergab, dass 88 % der Verbraucher den Empfehlungen von Freunden und Familie mehr vertrauten als allem anderen. In unserer stets zynischen modernen Welt ist dieser Prozentsatz wahrscheinlich sogar noch höher.

Indem Ihr Unternehmen kostenlos nützliche, ansprechende und gut geschriebene Inhalte anbietet, zeigt es seinen Kunden, dass Sie ein Experte in der Branche sind. Diese kostenlosen „Geschenke“ beweisen, dass Ihnen das Helfen wichtiger ist als das Verdienen eines Dollars. Diese Art von Glaubwürdigkeit kann man nicht kaufen.

Langfristiger Markenwert und Nachhaltigkeit

Laut einem Bericht von Forbes Advisor aus dem Jahr 2023 scheitern 42 % der Unternehmen in Amerika nach fünf Jahren. Eine Möglichkeit, bei dieser Statistik auf der positiven Seite zu bleiben, besteht darin, in die langfristige Nachhaltigkeit Ihres Unternehmens zu investieren. Um dies zu erreichen, müssen Sie sich intensiv mit Ihren Kunden verbinden und eine langfristige Vision verfolgen, die immer wieder zeigt, dass Sie „der Erste, besser oder anders“ sind. Das wird einfach nicht passieren, wenn Sie alle Ihre Marketingbemühungen in Anzeigen stecken.

Wie man organische Marketingbemühungen misst und bewertet

Teil eines umfassenden Marketingplans muss eine Definition des Erfolgs sein. Skizzieren Sie die Ziele auf strategische und messbare Weise. Vereinbaren Sie dann ein vierteljährliches Treffen, um die Ergebnisse zu bewerten. Wenn Sie Ihre Ziele nicht erreichen, wechseln Sie und passen Sie sich an.

Schlüsselkennzahlen für den Erfolg im organischen Marketing

Wählen Sie eine oder zwei Kennzahlen, um den Erfolg zu bestimmen, und nicht alle. Denken Sie daran, die Antwort auf „Was ist Bio-Marketing?“ erfordert eine langfristige Perspektive. Zu den wichtigsten Leistungsindikatoren könnten gehören:

• Mehr Traffic auf Ihrer Website
• Erhöhte Markenbekanntheit
• Mehr Follower auf Social-Media-Plattformen
• Weitere Kommentare und Likes
• Erhöhter Verkauf
• Kosten pro Lead
• Kundenzufriedenheitswerte

Analysieren und optimieren Sie organische Marketingstrategien

Wenn Sie innerhalb eines Jahres keinen Erfolg verzeichnen, sollten Sie andere Möglichkeiten für Marketingstrategien in Betracht ziehen. Eine Möglichkeit herauszufinden, ob Ihre Inhalte bei Kunden Anklang finden, besteht darin, sie zu fragen. Mithilfe einer Umfrage können Sie herausfinden, ob Sie auf der besten Social-Media-Plattform sind oder die besten und hilfreichsten Inhalte bereitstellen.

Seien Sie offen für neue Ideen und Technologien, setzen Sie diese aber auch mit Bedacht ein. Beispielsweise erfreut sich künstliche Intelligenz zunehmender Beliebtheit. Auch wenn dies wie eine einfache Lösung für die Erstellung von Blogs erscheint, sollten Sie aufpassen: Kunden und Suchmaschinen können den Unterschied zwischen Inhalten erkennen, die von einem Computer erstellt wurden, und solchen, die von Menschen erstellt wurden. Tatsächlich bezeichnet Google von KI erstellte Inhalte als Spam.

Steigern Sie Ihr Markenwachstum mit leistungsstarken Blog-Artikeln

Sie möchten nie, dass Ihr organisches Marketing verkaufsfördernd klingt. Der springende Punkt besteht darin, kostenlose Informationen zu schaffen, die einen Mehrwert bieten, ohne eine Gegenleistung zu verlangen. So bauen Sie echtes Vertrauen bei Ihren Kunden auf.

Professionelle Autoren können dabei helfen, diesen schmalen Grat auszugleichen. Um mehr zu erfahren, wenden Sie sich an das Expertenteam für Blog-Schreiben von Compose.ly, das Ihnen gerne bei der sofortigen Umsetzung Ihrer organischen Marketingstrategie behilflich ist.