Was ist MOQ? 10 Fragen zu MOQs, die die Leute immer stellen

Für viele Menschen mag der Begriff MOQ seltsam klingen. MOQ ist ein häufig verwendeter Begriff im Handel, E-Commerce-Geschäft, insbesondere im Bereich B2B. Für den Ladenbesitzer müssen Sie über MOQ Bescheid wissen, da es eine wichtige Rolle in Ihrem Geschäft spielt. In diesem Artikel erklären wir also, was MOQ ist, und 10 Fragen zu MOQs, die die Leute immer stellen . Alle relevanten Informationen werden detailliert analysiert. Gehen Sie weiter, um mehr zu erfahren.

Was ist MOQ?

MOQ steht für Mindestbestellmenge. Sie bezieht sich auf die Mindestanzahl von Produkten oder Einheiten, die ein Lieferant bereit ist, gleichzeitig zu produzieren.

Genauer gesagt ist das MOQ die Mindestbestellmenge eines Lieferanten. Sie bestimmen das MOQ durch die Mindestanzahl von Einheiten, die sie zu einem bestimmten Zeitpunkt produzieren oder verkaufen können. Das MOQ wird normalerweise durch die Anzahl der während des Produktionsprozesses hergestellten Einheiten bestimmt, z. B. 100 Einheiten oder 10.000 Einheiten. Manchmal kann es auch durch Währungen bestimmt werden, z. B. 1.000 USD oder 10.000 USD für Produkte.

Jeder Lieferant berechnet das MOQ selbstständig. Die Berechnung des MOQ hängt auch von den Kosten ab, die sie pro Einheit produzieren. Man kann also sagen, dass das MOQ die Summe aus Aufwand, Kosten und Energie ist, die zur Herstellung eines Produktionsvorgangs benötigt werden. MOQs werden von Lieferanten platziert, um ihre Produktionskosten zu decken und sicherzustellen, dass sie von jeder Produktionsaktivität profitieren.

Auf Vertriebskanälen wie Amazon, Aliexpress, Alibaba erscheint MOQ mit regelmäßiger Dichte. Bei kleinen Mengenanforderungen müssen Sie sich Ihrer Bedürfnisse, Modelle und insbesondere Ihres Budgets sicher sein.

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Warum sind MOQs wichtig für Lieferanten?

MOQs sind Schlüsselkomponenten für Lieferanten, da sie bestimmen, welche Unternehmen verfügbar und bereit sind, Geschäfte zu tätigen. Lieferanten können MOQs nutzen, um Unternehmen einfach über die Anzahl der Einheiten zu kontaktieren, damit sie am bequemsten kooperieren können.

Unternehmen, die auf kleinem Niveau arbeiten und eine kleine Anzahl von Produktionseinheiten benötigen, müssen nur einen kleinen Lieferanten finden, der ihre Anforderungen erfüllen kann. Im Gegensatz dazu müssen Unternehmen, die in großem Umfang tätig sind und sogar über Hunderte von Fertigungseinheiten verfügen, sicherstellen, dass sie einen Lieferanten finden, der ihre Anforderungen erfüllen kann, z. B. diejenigen, die über das Material, die Maschinen und das Personal verfügen, um die Anzahl zu produzieren Einheiten, die sie brauchen.

Lieferanten legen eine Mindestbestellmenge (MOQ) fest, weil sie einen bestimmten Betrag zahlen müssen, um einen Produktionsvorgang zu produzieren, und die MOQs legen die Notwendigkeit fest, sicherzustellen, dass sie alle Ausgaben, Produktionsgebühren und Gewinne decken können. Wenn das MOQ der Lieferanten größer ist als ihre Produktionseinheit, können sie sich möglicherweise die Produktionskosten nicht leisten, ganz zu schweigen vom Gewinn.

Ein weiterer Grund für die Festlegung eines MOQ ist, dass die tatsächlich bestellte Menge die kleinste Anzahl von Einheiten sein kann, die sie in einer Produktion produzieren können. Denn bei der Produktion von Artikeln in großen Mengen müssen Hersteller auch große Mengen an Rohstoffen einkaufen. Sie haben möglicherweise nicht die Zeit oder die Kosten, um Materialien einzurichten und zu häkeln, es sei denn, sie werden garantiert für die Anzahl der von ihnen produzierten Einheiten entschädigt. Daher soll das von ihnen festgelegte MOQ dem entsprechen, was es wert ist, einen Produktionsbetrieb sowohl in Zeit als auch in Kosten einzurichten.

Was ist, wenn Sie nur eine kleine Anzahl von Aktien benötigen?

Unternehmen benötigen normalerweise keine große Anzahl von Einheiten, um Geschäfte zu machen, da ihre Erschwinglichkeit für neue Produktgruppen gering ist. Wenn Sie sich in dieser Situation befinden, wenden Sie sich an den Lieferanten und sprechen Sie über die Anzahl der Einheiten, die tatsächlich in Ihrer Erschwinglichkeit liegen.

Falls Sie die Bedingungen mit dem Lieferanten nicht wie gewünscht aushandeln können, finden Sie eine Alternative, die Ihr Geschäftsmodell ergänzt.

Der Trick besteht darin, einen Anbieter zu finden, der den günstigsten Preis unter Tausenden von Anbietern bietet, abhängig von Ihrem Geschäftstyp. Dazu müssen Sie viel recherchieren, z. B. bei Google suchen und in vielen Verzeichnissen von Online-Anbietern nachsehen. Wenn Sie nach all diesen Studien immer noch nicht den richtigen Anbieter finden, ist es möglicherweise besser, mit einem Großhändler wie AliExpress zu beginnen. An dieser Stelle können Sie pro Einheit bestellen. Dadurch können Sie das Hindernis eines MOQ beseitigen. Es ist wirklich eine coole Sache für Ladenbesitzer.

Allerdings hat alles zwei Seiten. Dies hat auch eine schlechte Seite, die nicht so kostengünstig ist wie der Hersteller. Aber schließlich ist die Wahl eines traurigen Verkäufers immer noch eine praktikablere Option für Startups. Außerdem reduzieren Sie das Risiko beim Kauf von Produkten. Dies hilft Ihnen, den Kauf einer Menge Prepaid-Artikel zu vermeiden, die als finanzielle Belastung angesehen werden, und falls Sie nicht garantieren können, dass sich das Produkt verkauft.

Was ist, wenn Sie mehr Einheiten als die MOQs der Lieferanten benötigen?

Wie in der Definition angegeben, ist das MOQ die Mindestanzahl von Einheiten, die der Hersteller Ihnen liefern kann. Wenn Sie jedoch mehr Einheiten als die MOQs des Lieferanten benötigen, machen Sie sich keine Sorgen, denn für sie ist dies normalerweise kein Problem.

Um Ihre Bedürfnisse zu vermitteln, sollten Sie direkt mit ihnen kommunizieren und ihnen geschickt die Anzahl der Einheiten mitteilen, die Ihnen wichtig sind. Dadurch kann der Anbieter verstehen, was Sie meinen und sicherstellen, was Sie brauchen. Sie beginnen dann mit dem Produktionsprozess.

Beachten Sie, dass einige Lieferanten (insbesondere kleine Fabriken) eine maximale Anzahl von Einheiten haben, die sie produzieren können. Deshalb ist eine klare Kommunikation so wichtig. Denken Sie daran, dass Sie und Ihre Lieferanten Informationen und Bedingungen verstehen und vereinbaren müssen. Es wird dringend empfohlen, dass Sie einen Vertrag haben, in dem diese Dinge aufgeführt sind, bevor Sie Ihr hart verdientes Geld übergeben.

Sollte ich mich für das Unternehmen mit den niedrigsten Mindestbestellmengen entscheiden?

Obwohl wir zuvor angedeutet haben, das Unternehmen mit dem niedrigsten MOQ zu wählen, was am sinnvollsten erscheint, bedeutet dies nicht unbedingt, dass Sie den größten Wert erhalten.

Sie müssen einige der folgenden Punkte berücksichtigen:

- Erzielen die für Ihre Nische spezifizierten Produktsicherheitsanforderungen eine gute Lieferantenreaktion - Verfolgungsaufzeichnung von Lieferanten bei der termingerechten Fertigstellung von Bestellungen gut oder nicht - Hat der Anbieter ein Kundenbetreuungsteam, das erstklassigen Service bietet?

Außerdem sollten Sie diese Dinge beachten:

Eine Sache, die Lieferanten dazu bringt, Produkte von schlechter Qualität zu produzieren, ist, weil Sie ihr MOQ zu niedrig fahren. Offensichtlich verwenden sie minderwertige Materialien, um zu versuchen, das von Ihnen angebotene niedrige MOQ zu erreichen. Denn nur so können Hersteller eine rentable Produktion starten. Seien Sie daher vorsichtig, wenn Sie das MOQ fahren.

Ein weiteres Beispiel dafür ist, dass ein angemessenes MOQ-Laufwerk wichtig ist, um Geschäftsbeziehungen aufrechtzuerhalten. Für jeden, der Geschäfte macht, ist der Verlust von Geld das, was er am meisten hasst, was bei Ihren Lieferanten keine Ausnahme darstellt. Wenn Sie ihr MOQ zu weit treiben, bedeutet dies, dass ihre Gewinne reduziert werden. Es ist erwähnenswert, dass, wenn sich mehr Unternehmen für sie entscheiden, Ihre Fähigkeit, die Produktion zu priorisieren, geringer ist als bei Unternehmen, die ein angemessenes MOQ oder höhere Zahler anbieten. Achten Sie also darauf, Ihre Lieferanten nicht zu gefährden. Der Aufbau einer guten und harmonischen Beziehung wird Ihnen helfen, erfolgreicher und angesehener zu sein.

Wie erfülle ich MOQs?

Das Einhalten von MOQs kann entmutigend sein, wenn Sie gerade ein neues Unternehmen gegründet haben. Als neues Unternehmen benötigen Sie in der Regel nur eine geringe Anzahl von Fertigungseinheiten und können die MOQ-Anforderungen vieler Hersteller nicht erfüllen.

Wenn dies die Situation ist, auf die Sie stoßen, wenden Sie sich am besten direkt an den Hersteller, um die Anzahl der benötigten Einheiten und Ihre Erschwinglichkeit zu erfahren. Wenn Sie die MOQ-Anforderungen Ihres Lieferanten nicht erfüllen können und er die von Ihnen benötigte Anzahl von Einheiten nicht aushandeln kann, suchen Sie sich einen anderen Lieferanten mit geeigneteren MOQs.

Es gibt viele Anbieter, die ein niedriges oder gar kein MOQ anbieten. Was Sie tun müssen, ist, eine Menge eingehende Recherchen in Anbieterverzeichnissen oder über Google durchzuführen, um dasjenige mit den angemessensten MOQ-Anforderungen auszuwählen. Die Wahl, die Sie treffen, hängt weitgehend von der Art des Produkts ab, das Sie suchen. Eine weitere Option für Sie besteht darin, jede Einheit über eine Großhandelsproduktquelle wie AliExpress zu kaufen, sodass Sie jedes MOQ einhalten müssen.

Diese Option kann auf lange Sicht weniger kostenfreundlich sein. Sie können das Produkt jedoch kaufen, wenn Sie es benötigen, anstatt viele Prepaid-Produkte zu kaufen. Wir alle wissen, dass der Kauf mehrerer Prepaid-Produkte für ein neues Geschäft nicht gut ist, da das Risiko eines Nichtverkaufs höher ist. Darüber hinaus werden Sie Kopfschmerzen haben, wenn Sie herausfinden, wie Sie sie verkaufen können.

MOQs aushandeln: Wie macht man es richtig?

Die folgenden Profi-Tipps sind der Schlüssel, um Ihnen zu helfen, einige Schwierigkeiten bei der Einhaltung des MOQ des Lieferanten zu lösen und eine gute Verhandlung zu führen:

1. Denken Sie daran, dass Sie bei der Zahlung des MOQ-Preises nach der spezifischen Menge der Produkte fragen sollten, die Sie benötigen. Der Vorteil dabei ist nicht, dass Sie Geld sparen, sondern dass Sie die Anzahl der bevorzugten Einheiten erhalten. Dies führt dazu, dass Sie sich die nicht gewünschte Bestandsverwaltung sparen. Außerdem müssen Sie sich nicht mit mehr als der Anzahl der Produkte auseinandersetzen, die Sie verkaufen können.

2. Wenn Sie feststellen, dass das MOQ eines Lieferanten unangemessen ist, weil Sie nicht in der Lage sind, die von ihm bereitgestellte Menge an Inventar gleichzeitig zu lagern, oder weil Sie nicht alle im Voraus bezahlen können, haben Sie mit ihm verhandelt, ob er Ihnen die Hälfte geben kann des Produkts im Voraus und senden Sie den Rest in ein paar Monaten. Damit sind natürlich nicht alle Anbieter einverstanden, da manche nicht über die Speicherkapazität dafür verfügen. Es kann jedoch andere geben, die bereit sind, Ihnen zu helfen, wenn sie feststellen, dass Sie es ernst meinen und bereit sind, ihr Stammkunde zu werden.

3. Sie können die Produktionskosten reduzieren, wenn Sie überlegen, ob es ein Material von geringerer Qualität gibt, das das vom Hersteller verwendete Originalmaterial ersetzen kann. Daher wird die MOQ-Menge auch besser ausgehandelt.

4. Dies ist ein Tipp, der Ihnen helfen soll, Ihren MOQ-Lieferanten zu treffen, wenn Sie es sich nicht leisten können, im Voraus zu bezahlen. Eine der besten Möglichkeiten, dieses Problem zu lösen, ist Crowdfunding und der Verkauf von Vorbestellungen. Sie werden Produkte sponsern, um Ihnen dabei zu helfen, das MOQ Ihres Lieferanten zu erfüllen, ohne Ihr eigenes Geld zu verwenden. Mit anderen Worten, Sie bestellen die entsprechende Menge, die Sie benötigen. Eine Sache, die man im Hinterkopf behalten sollte, ist, dass die Organisation erfolgreicher Crowdfunding-Kampagnen wie auf Indiegogo oder Kickstarter viel Aufwand erfordert. Insbesondere ist dies nichts für Geschäftsleute, die nicht gut vorbereitet sind. Sie brauchen also Ressourcen und Know-how, um dies zu tun. Es wird ein Schlüssel zum Erfolg sein, der Ihnen hilft, ein erfolgreiches MOQ auszuhandeln.

Was sind die Vorteile von MOQ?

Der große Vorteil von MOQs besteht darin, dass Sie den besten Preis pro Einheit erzielen können, insbesondere wenn Sie in großen Mengen kaufen. Das bedeutet, je mehr Sie kaufen, desto niedriger sind die Kosten pro Einheit. Mit anderen Worten, Sie werden viel Wert haben. Unnötig zu sagen, dass wir alle wissen, dass dies ein großer Vorteil für große Unternehmen ist. Sie müssen große Warenmengen lagern und können sich das auch leisten.

Was sind die Nachteile von MOQ?

Wie oben erwähnt, bieten MOQs Unternehmen große Vorteile. Es hat jedoch auch Nachteile, insbesondere für junge Unternehmen. Warum ist das so?

Denn wenn Sie das MOQ des Lieferanten einhalten möchten, müssen Sie bereit sein, für alle Produkte im Voraus zu bezahlen. Wir alle wissen jedoch, dass dies eine enorme Ausgabe sein wird, die nicht alle Unternehmen tragen können. Wenn Sie beispielsweise 1000 Einheiten zu 10 USD pro Einheit benötigen, müssen Sie 10.000 USD im Voraus an den Hersteller zahlen. Selbst diese Kosten beinhalten keine anderen damit verbundenen Kosten wie Versandkosten, oder wenn Sie Geschäfte aus der ganzen Welt tätigen, müssen Sie den Papierkram erledigen, um Ihr Produkt durch den Zoll zu bringen, und so weiter.

Daher müssen Sie bei Preisverhandlungen mit Lieferanten auf diese versteckten Kosten achten, um sicherzustellen, dass alles klar ist.

Fazit

Dieser Artikel enthält eine ausführliche Definition von MOQs und beantwortet die 10 am häufigsten gestellten Fragen zu MOQs . Ich hoffe, Sie finden etwas Nützliches in diesem Mageplaza-Beitrag. Ich wünschte, Sie könnten mit Ihrem Lieferanten die besten MOQs aushandeln und die Gewinne genießen.

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