Was ist Influencer-Marketing? So funktioniert das

Wenn Sie ein Vermarkter sind, haben Sie den Begriff Influencer-Marketing schon einmal gehört, aber vielleicht haben Sie ihn nie als praktikable Marketingoption für Ihr Unternehmen und Ihre Marke in Betracht gezogen. Vielleicht sollten Sie es sich noch einmal überlegen, denn laut der neuesten Umfrage des Industry Marketing Hub wird die Influencer-Marketing-Branche im Jahr 2021 auf etwa 13,8 Milliarden US-Dollar wachsen. Dieselbe Umfrage ergab, dass Unternehmen durchschnittlich 5,78 US-Dollar Werbewerbung für jeden US-Dollar verdienen, den sie für Influencer-Marketing ausgeben .

Darüber hinaus haben laut der Gartner Marketing Technology Survey 2020 fast zwei Drittel der Vermarkter Influencer-Marketingprogramme vollständig eingeführt oder führen diese bereits durch – es besteht also eine gute Chance, dass Ihre Konkurrenten bereits Influencer-Marketing nutzen und davon profitieren (vollständiger Inhalt für Gartner-Kunden verfügbar). .

Dieselbe Gartner-Umfrage ergab, dass 34 Prozent der Verbraucher, die einer Marke in sozialen Medien folgen, angeben, dass sie gerne Inhalte sehen, die von Personen erstellt wurden, die die Marke verwenden, wie z. B. Rezensionen, Unboxing-Videos und Produktdemos.

Aber keine Sorge. Wenn Sie sich jemals gefragt haben: „Was ist Influencer-Marketing?“ oder „Warum sollte ich mich für Influencer-Marketing interessieren?“ – wir haben alles für Sie.

Was ist ein Influencer?

Ein Influencer ist jemand, der aufgrund seiner Autorität, seines Wissens, seiner Position oder seiner Beziehung zu seiner Zielgruppe durch Engagement die Macht hat, die Kaufentscheidungen anderer zu beeinflussen.

Oft hat ein Influencer eine Anhängerschaft in einer bestimmten Nische, mit der er sich regelmäßig beschäftigt, und er ist Experte in dieser Nische. Die Größe der Fangemeinde des Influencers hängt davon ab, wie beliebt die Nische ist. Ein Influencer kann ein beliebter YouTuber sein; Social-Media-Star auf Instagram, Facebook oder TikTok; Twitch-Streamer; Mode-Blogger; oder sogar ein Tech-Experte mit einer großen Fangemeinde auf LinkedIn.

Die Anziehungskraft von Influencern wurzelt in der Wahrnehmung ihrer unvoreingenommenen Stimme und ihres Fachwissens sowie in ihrer Fähigkeit, positive Mundpropaganda unter ihren treuen Anhängern zu fördern. Darüber hinaus liegt das Versprechen des Influencer-Marketings in seiner Fähigkeit, persönliche Erfahrungen und/oder Perspektiven auf authentische Weise durch Inhalte zu teilen, die nicht von der Marke, sondern von einer vertrauenswürdigen Quelle in ihrem Namen erstellt wurden.

Einfach ausgedrückt: Wenn jemand sieht, dass sein Lieblings-YouTube-Influencer ein Produkt verwendet, ist er wahrscheinlich eher an diesem Produkt interessiert.

Eine erfolgreiche Influencer-Marketingkampagne hängt von der Fähigkeit einer Marke ab, Influencer richtig einzusetzen. Betrachten Sie Influencer nicht als Marketinginstrumente, sondern als eine partnerschaftliche Zusammenarbeit, um Ihre Influencer-Marketingziele zu erreichen.

Was ist Influencer-Marketing?

Influencer-Marketing ist eine Marketingkampagnenpraxis, bei der ein relevanter Social-Media-Influencer, Vordenker der Branche und Drittorganisationen oder -einheiten genutzt werden, um die Ergebnisse des Influencer-Marketings – von der Markenbekanntheit bis zur Konversion – bei Ihrer Zielgruppe zu steigern.

Influencer tun dies, indem sie Inhalte erstellen, Meinungen äußern und persönliche Erfahrungen objektiv im Namen Ihrer Marke auf der Social-Media-Plattform ihrer Wahl teilen. Marken können sich dann von der wahrgenommenen Authentizität der Influencer in ihrer treuen Follower-Basis ernähren.

Eine Marke kann Influencer suchen und einstellen, um in ihrem Namen originelle, glaubwürdige soziale Inhalte zu erstellen und zu veröffentlichen.

Wenn Sie mit Influencern zusammenarbeiten, sollte Ihr Ziel sein, positive Mundpropaganda bei Ihrer Zielgruppe in den sozialen Medien zu fördern (Instagram-Influencer-Marketing ist eine beliebte Option), die Reichweite zu vergrößern, zu konvertieren, die Markenbekanntheit zu vertiefen und die Kundenbindung zu erhöhen.

Eine Influencer-Marketingkampagne konzentriert sich möglicherweise nicht unbedingt auf die Vermarktung bestimmter Produkte, sondern arbeitet mit Influencern zusammen, um die Markenbekanntheit und -erkennung zu verbessern.

Verwechseln Sie Influencer-Marketing nicht mit Celebrity-Marketing. Es mag Überschneidungen geben, aber Influencer-Marketing ist nicht auf Ruhm angewiesen; Es stützt sich auf die Nischengemeinschaft eines Influencers aus Gleichgesinnten, die wegen einer bestimmten Sache zu dieser Person kommen. Promi-Marketing stützt sich auf den Ruhm einer Person, deren Anziehungskraft und Fangemeinde möglicherweise nicht so sehr an Ihrem Produkt oder Ihrer Marke interessiert ist.

Am Ende des Tages ist es wichtig, sich daran zu erinnern, dass Influencer-Marketing mehr ist, als jemanden mit einem Publikum in den sozialen Medien zu finden und ihm Geld oder Bekanntheit anzubieten, um Gutes über Sie zu sagen; Es geht darum, eine kooperative Partnerschaft mit einem Influencer aufzubauen, damit sein Publikum im Laufe der Zeit zu Ihrem Publikum wird.

Warum ist Influencer-Marketing wichtig?

Wir haben bereits in der Einleitung über einige der verrückten Statistiken gesprochen, die sich auf das Influencer-Marketing beziehen, aber hier sind ein paar weitere Gründe, warum Sie eine Influencer-Marketing-Strategie in Betracht ziehen sollten.

Wenn Sie sich jemals mit Social-Media-Marketing beschäftigt haben, befinden Sie sich bereits im Bereich des Influencer-Marketings. Das liegt daran, dass sich Influencer-Follower fast immer um irgendeine Form von Social Media drehen, sei es Instagram, LinkedIn, TikTok oder Twitter. Es ist keine Übertreibung zu sagen, dass es für fast jedes Unternehmen, das neue Kunden gewinnen möchte, entscheidend ist, mit Social-Media-Marketing Fuß zu fassen. Daher ist die Nutzung von Influencer-Marketing die offensichtliche Weiterentwicklung dieser Strategie.

66 % der Verbraucher verwenden Werbeblocker, wenn sie im Internet surfen, sodass der Einsatz eines Influencers die Aufmerksamkeit eines großen Teils der Verbraucher auf sich ziehen kann, die sich Ihre bezahlten Anzeigen oder Bannerwerbung sonst nicht ansehen würden. Darüber hinaus geben erstaunliche 80 % der Menschen an, dass sie etwas gekauft haben, das auf dem Produkt basiert, das in den Inhalten eines Influencers enthalten ist.

Mögliche Herausforderungen beim Einsatz von Influencer-Marketing

Es kann schwierig sein, Influencer auszuwählen, die zu Ihrer Marke passen. Eine Studie zum Stand des Influencer-Marketings berichtet, dass 67,6 % der Vermarkter sagen, dass ihre größte Herausforderung im Influencer-Marketing darin besteht, relevante Influencer zu finden. Dies ist sinnvoll, wenn man bedenkt, wie viele Influencer zur Auswahl stehen und wie schwer es sein kann, sie zu unterscheiden.

Metriken wie die Anzahl der Follower und das Engagement können unzuverlässig sein und lassen sich nicht direkt in Geschäftsergebnisse übertragen. Ein Influencer scheint aufgrund seiner Anhängerschaft in den sozialen Medien perfekt zu passen, aber es ist nie eine Garantie dafür, dass Sie mit Ihrer Influencer-Marketingkampagne einen positiven ROI erzielen.

Sie sollten sich auch bewusst sein, dass die Folgen der Auswahl der falschen Influencer mehr als nur ein niedriger ROI sind; Das Fehlverhalten eines Influencers kann den Ruf einer Marke ernsthaft schädigen.

Selbst wenn Sie die richtigen Influencer auswählen, kann es aus mehreren Gründen schwierig sein, dauerhafte Partnerschaften aufzubauen. Sponsorships können unauthentisch erscheinen, wenn sie zu geskriptet sind, aber andererseits zögern Sie möglicherweise, die Kontrolle über Ihre Marke aufzugeben. Gleichzeitig verfügen Sie möglicherweise nicht über die Ressourcen, um das Verhalten von Influencern genau zu überwachen.

Sie müssen sich auch bewusst sein, dass Influencer bestehende Partnerschaften haben können, die direkte Konkurrenten sein könnten, was die Herausforderung darstellt, herauszufinden, wie Sie Ihre Marke im Vergleich zu anderen positionieren können.

Fangen Sie klein an, wenn es um Influencer Marketing geht

Wenn Sie erwägen, Ihre erste Influencer-Marketingkampagne zu starten, fangen Sie klein an. Schießen Sie nicht nach den Sternen und versuchen Sie, einen Influencer zu finden, der eine Millionen-Follower-Basis hat. Bauen Sie Vertrauen auf und suchen Sie nach lokalen Influencern, die vielleicht eine kleinere Anhängerschaft, aber eine leidenschaftlichere Fangemeinde haben.

Und wenn Sie Hilfe beim Einstieg benötigen, haben wir eine Schritt-für-Schritt-Anleitung erstellt, die Ihnen dabei hilft.

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