Was ist Influencer-Marketing und wie können Sie es für die Erweiterung Ihres Unternehmens nutzen

Wussten Sie, dass Verbraucher Empfehlungen von Drittanbietern mehr vertrauen als einer Marke selbst? Tatsächlich vertrauen 70 % der Menschen einer Bewertung von einem völlig Fremden.

Wenn dir jemand sagt, dass er der beste Footballspieler im Team ist, glaubst du ihm dann automatisch? Wahrscheinlich nicht. Sie werden etwas skeptisch sein, weil sie nur mit sich selbst prahlen. Aber wenn jemand anders auf dich zukommt und dir sagt, dass Soundso der beste Spieler im Team ist? Du glaubst dieser anderen Person eher, nicht wahr? Denn Meinungen und Empfehlungen sind im Großen und Ganzen einflussreicher, wenn sie nicht von der Quelle selbst stammen.

In diesem Wissen integrieren die meisten Digital Marketer Firmenlogos und Testimonials als Social Proof auf ihren Webseiten, um das Vertrauen zu stärken und das Besucherverhalten zu beeinflussen.

Hier ist eine Post-Click-Landingpage von SelectHub, die auf der gesamten Seite Social Proof verwendet. Beachten Sie die Firmenlogos oben und unten auf der Seite sowie viele Kundenreferenzen – alle einschließlich der Zugehörigkeit. Der untere enthält sogar ein Kopfbild:

Hier ist ein weiteres Beispiel von Mopro. Sie heben Logos von namhaften Unternehmen hervor – Skechers, Universal, Yahoo, Levi's, Microsoft, Nike und mehr – um die Entscheidungsfindung potenzieller Kunden zu beeinflussen:

Während das Einbeziehen von Social Proof auf Ihren Seiten großartig ist, um das Vertrauen zu erhöhen, ist eine andere Methode, um das Verhalten eines potenziellen Kunden zu beeinflussen, das Influencer- Marketing.

Im Laufe der Jahre hat sich das Influencer-Marketing zu einer der wichtigsten Strategien zur Steigerung der Markenbekanntheit und zum Aufbau erfolgreicher Unternehmen entwickelt. Lassen Sie uns untersuchen, worum es bei dem ganzen Hype geht.

Was ist Influencer-Marketing?

Influencer-Marketing ist eine Marketingstrategie, bei der bekannte Personen kontaktiert werden, um ihre Unterstützung bei der Bewerbung Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung zu erhalten. Diese Art des Marketings ist ideal, um mehr Traffic und mehr Umsatz für Ihr Unternehmen zu generieren, da das Publikum Ihres Influencers ihm vertraut und eher auf seine Empfehlungen hört.

Es ist wichtig zu beachten, dass beim Influencer-Marketing die Qualität des Publikums schwerer wiegt als die Quantität des Publikums. Das bedeutet, dass es entscheidend ist, Influencer auszuwählen, die für Ihre Zielgruppe relevant sind, damit Ihre Kampagne bei ihnen gut ankommt. Die Bemühungen Ihres Influencers könnten 30 Millionen Menschen erreichen, aber wenn diese 30 Millionen Menschen kein Bedürfnis oder Verlangen nach Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung haben, ist es wahrscheinlich, dass Ihre Bemühungen (und Ihr Geld) verschwendet werden.

Es ist ebenso wichtig zu überlegen, wohin Ihr Influencer Traffic senden wird, sobald er Ihre Marke erwähnt und sein Publikum fasziniert. Die beste Option – eine personalisierte Post-Click-Landingpage.

Tipps zum Erstellen einer Post-Click-Landingpage für Ihre Influencer-Kampagne

Bei vollständiger Optimierung hat Ihre Post-Click-Zielseite das Potenzial, zu maximalem Engagement und hohen Konversionsraten zu führen. Ähnlich wie bei standardmäßigen Best Practices für Post-Click-Landingpages finden Sie hier einige Tipps zum Erstellen Ihrer Post-Click-Landingpage für die Kampagne:

• Passen Sie Ihre Seite an den Influencer und das Publikum an, das er anzieht. Das bedeutet, dass Ihr Post-Click-Landing-Page-Designprozess für Influencer etwas von der Erstellung einer typischen Post-Click-Landing-Page abweichen kann.
• Verwenden Sie den Nachrichtenabgleich , um eine enge Beziehung zwischen den Bemühungen Ihres Influencers und Ihrer Post-Click-Landingpage herzustellen. Indem Sie Ihre Seite so konstruieren, dass sie die Worte Ihres Influencers genau widerspiegelt, erhöhen Sie Ihre Chancen, das Engagement zu erhöhen und die Absprungrate zu verringern.
• Fügen Sie originelle Inhalte hinzu und konzentrieren Sie sich auf nur ein bestimmtes Thema, das auf die Botschaft Ihres Influencers zugeschnitten ist.

Wie bei jeder Webseite ist das A/B-Testen der von Ihnen erstellten Seite ein wesentlicher Bestandteil des Erfolgs Ihrer Kampagnenbemühungen. Indem Sie verschiedene Elemente testen, können Sie sehen, was funktioniert und was nicht, sodass Sie Ihre Seite optimieren können, bis Ihre Ergebnisse überlegen sind.

Was ist bei der Auswahl eines Influencers zu beachten?

Da sich Ihr Influencer nicht einem bestimmten Publikum aufdrängen wird, ist es entscheidend, dass der Influencer, den Sie erreichen möchten, gut zu Ihren Bedürfnissen passt. Denken Sie daran, nur weil ein Influencer 30 Millionen Follower hat, bedeutet das nicht, dass er die richtigen Follower für Sie ist – er könnte 30 Millionen Menschen erreichen, die absolut kein Interesse an Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung haben.
Berücksichtigen Sie bei der Auswahl eines Influencers, der zu Ihrer Marke passt, die folgenden Kontextbereiche:

Nische

In welchem ​​Bereich oder welchen Bereichen ist Ihre Zielgruppe zu finden? Ist Ihr Geschäft auf Medizin, Recht, Buchhaltung, Werbung oder etwas anderes ausgerichtet?

Genre

Wählen Sie jetzt eine bestimmte Kategorie (oder mehrere) innerhalb Ihrer Nische – Mode, Technologie, Sport, Reisen usw. – und stellen Sie sicher, dass Ihre Kampagnen ernsthafte Interessenten anziehen.

Persönlichkeit/Beruf

Welche Art von Persönlichkeit oder Beruf wird Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung am besten bewerben? Ist diese Person, die mit Ihrem Publikum in Kontakt treten wird, ein Forscher, eine Autoritätsperson, ein Pädagoge, ein Regierungsbeamter usw.?

Handlungsfähigkeit

Was genau möchten Sie aus Ihrer Influencer-Kampagne herausholen, und welche Maßnahmen erhoffen Sie sich von dem Influencer? Wenn Sie beispielsweise Ihre Twitter-Gefolgschaft vergrößern möchten, sollten Sie einen Influencer auswählen, der auch ein außergewöhnlich großes Twitter-Publikum hat.

So starten Sie mit Influencer-Marketing

Obwohl es die Aufgabe des Influencers ist, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung einem bestimmten Publikum vorzustellen, ist es Ihre Aufgabe, dem Influencer Ihren Wert klar zu kommunizieren, damit er diese Botschaft an sein Publikum übermitteln kann.

Sie brauchen eine Strategie, um Influencer dazu zu bringen, Ihre Inhalte zu teilen. Hier sind ein paar Ideen:

Fügen Sie ihre Zitate oder Kommentare zu Ihren Inhalten hinzu

Ähnlich wie bei Influencer-Gastblogbeiträgen ist das Hinzufügen von Influencer-Kommentaren oder -Zitaten zu Ihren Inhalten perfekt, um die Glaubwürdigkeit Ihres Unternehmens zu erhöhen. Es gibt den Lesern das Gefühl, wertvolle Informationen zu sammeln, nicht nur von Ihnen, sondern auch von anderen Top-Experten.

Diese Ergänzungen sollten sich zwar von Ihren Inhalten abheben (mit einem Blockzitat oder vor einem kontrastierenden Hintergrund), aber dennoch nahtlos in Ihre Botschaft einfließen. Stellen Sie außerdem sicher, dass Sie diese Abschnitte mit der Quelle verknüpfen, von der Sie sie erhalten haben, und lassen Sie den Influencer wissen, dass Sie seine Wörter/Ideen in Ihren Inhalten verwendet haben.

Kürzlich traf sich Instapage mit einigen der weltweit führenden digitalen Vermarkter, um einen Einblick zu erhalten, wo die Branche bisher war und wohin sie in Zukunft gehen könnte. Wir haben unsere Sitzung aufgezeichnet, um sie als Video anzubieten, und sie auch in einen Blog-Beitrag umfunktioniert, in dem die Influencer und ihre Ansichten zu den neuesten Marketingtrends vorgestellt werden:

Erwähnen Sie sie in einer kuratierten Liste

Eine kuratierte Liste ist eine nützliche Form von Marketinginhalten, die wahrscheinlich von anderen geteilt werden. Eine gute Möglichkeit, einflussreiche Vordenker dazu zu bringen, Ihre Liste zu teilen, besteht darin, sie darin aufzunehmen.

Curata tat dies mit seiner kuratierten Liste von Content-Marketing-Tools, von Website-Analyse-Tools über Marketing-Automatisierungs-Tools bis hin zu Blogging- und CMS-Tools:

Wenn Sie die größten Namen der Branche gefunden und zu Ihrer Liste hinzugefügt haben, lassen Sie es sie unbedingt wissen. Senden Sie ihnen eine Direktnachricht, senden Sie ihnen eine E-Mail oder markieren Sie sie in sozialen Medien, um gleichzeitig das Engagement zu erhöhen.

Bitten Sie sie, einen Gast-Blogbeitrag zu schreiben

Wenn ein Branchenexperte zu Ihrem Blog beiträgt, fügen Sie Ihrem Blog nicht nur großartige Inhalte hinzu, sondern steigern auch die Glaubwürdigkeit Ihres Blogs. Die Leser sehen den Gastbeitrag und haben mehr Vertrauen, dass Sie tun werden, was Sie sagen, dass Sie es tun können.

Der wertvollste Vorteil eines Influencer-Gast-Blogposts besteht darin, dass sie ihren Post wahrscheinlich in ihren Netzwerken mit ihrem Publikum teilen. Für Sie bedeutet das, ein ganz neues Publikum zu erreichen.

Markieren Sie sie in den sozialen Medien

Wenn Sie nach verstärktem Engagement in den sozialen Medien suchen, ist diese Methode von entscheidender Bedeutung.

Recherchieren Sie, woran Experten in Ihrem Bereich interessiert sind, und erstellen Sie Inhalte, die sie ansprechen. Posten Sie darüber in den sozialen Medien und markieren oder erwähnen Sie sie, um ihre Aufmerksamkeit zu erregen (insbesondere, wenn sich der Inhalt um sie dreht ). Sie können ihnen sogar eine Direktnachricht senden, um sie wissen zu lassen, dass Sie sie erwähnt haben (seien Sie vorsichtig mit Direktnachrichten, da sie Influencer verdrängen können).

Wenn Ihre Inhalte relevant, hilfreich oder inspirierend genug sind, können Sie sie teilen, retweeten oder reposten.

Bitten Sie zufriedene Kunden um Feedback

Wenn große Marken bereits zu Ihren Kunden geworden sind, sollten Sie das hervorheben.

Bitten Sie Kunden, einige Umfrage-/Interviewfragen zu Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung zu beantworten, damit andere sich ein Bild davon machen können, wie das Produkt auch für sie funktionieren könnte. Sie können sogar verlangen, dass sie Fotos oder Videos von sich selbst hochladen, die Ihr Produkt verwenden, damit Interessenten sehen können, wie Ihr Produkt funktioniert und wie andere Branchenführer davon profitieren.

Erreichen Sie Influencer auf mittlerer Ebene

Es ist wichtig zu beachten, dass das Erreichen von Top-Marken in der Branche zwar ideal ist, um Markenbekanntheit zu schaffen, aber nichts falsch daran ist, zunächst mit Influencern auf mittlerer Ebene zusammenzuarbeiten. Wenn Ihr Budget nicht ganz Ihren Vorstellungen entspricht – insbesondere wenn Sie ein Startup-Unternehmen oder ein kleines Unternehmen sind – kann dies eine großartige, kostengünstige Möglichkeit sein, Ihren ROI zu verbessern.

Im Jahr 2015 wollte Try The World, ein Unternehmen, das internationale Gourmet-Aboboxen anbietet, das Bewusstsein für seine Produkte schärfen. Anstatt sich an eine bekannte Persönlichkeit als Influencerin zu wenden, entschieden sie sich für die YouTuberin Missy Lanning, die mittlerweile über 629.000 Abonnenten hat. Sie hat dieses YouTube-Video zur Geschmackstest-Herausforderung mit einer Abo-Box von Try The World gepostet:

Bis heute hat das Video über 770.000 Aufrufe generiert, die Markenbekanntheit erheblich gesteigert und sogar einen besseren Dollar-für-Dollar-Wert erzielt als die Zusammenarbeit mit einem Top-Level-Influencer.

Sind Sie bereit, Ihr Geschäft mit Influencer-Marketing zu erweitern?

Es reicht nicht aus, einfach nur eine effektive digitale Marketingkampagne zu haben, denn es gibt immer etwas, das Sie nutzen könnten, um Ihre Bemühungen noch erfolgreicher zu machen.

Egal, ob Sie versuchen, ein ganz neues Publikum zu erreichen, Ihren ROI zu steigern oder einfach nur hoffen, eine nicht so invasive Werbemethode zu finden, Influencer-Marketing könnte genau das sein, was Sie brauchen.

Sobald Sie Ihre Influencer-Marketingstrategie erstellt haben, leiten Sie Ihren Influencer-Traffic unbedingt an eine professionelle Post-Click-Landingpage zurück, damit Ihre neuen Interessenten Ihre Botschaft verstehen und in neue Kunden umwandeln können. Melden Sie sich noch heute für eine Instapage Enterprise-Demo an.