Was ist FBA? Über 20 Tipps zum erfolgreichen Verkaufen bei Amazon FBA

Haben Sie schon einmal von FBA gehört? Wissen Sie, was Amazon FBA wirklich bedeutet?

Amazon bietet Unternehmern eine großartige Chance, bequem von zu Hause aus ein voll funktionsfähiges Online-Geschäft aufzubauen. Mit Hilfe des Programms war der Verkauf von Produkten noch nie so einfach wie zuvor.

Deshalb sind wir hier, um sicherzustellen, dass Sie die Funktionsweise von Amazon FBA vollständig verstehen und Ihnen sowohl die Vor- als auch die Nachteile des Verkaufs bei Amazon FBA zeigen. Lassen Sie uns nun alles in diesem Artikel unten erkunden. Was ist Versand durch Amazon? Über 20 Tipps und Praktiken für den erfolgreichen Verkauf bei Amazon FBA .

Was ist FBA?

FBA (Fulfillment By Amazon) ist ein von Amazon angebotener Service, der Verkäufern Unterstützung bei Lagerung, Verpackung und Versand bietet. Dies trägt dazu bei, die Belastung für Verkäufer zu verringern und gibt ihnen mehr Flexibilität bei ihren Verkaufspraktiken. Dieses Programm ermöglicht es Verkäufern, ihre Waren an ein Amazon-Versandzentrum zu liefern, wo die Produkte in Lagerhäusern gelagert werden, bis sie zum Verkauf angeboten werden. Wenn eine Bestellung aufgegeben wird, führen Mitarbeiter von Amazon physisch die Vorbereitung, Verpackung und den Versand der Produkte durch.

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Vor- und Nachteile des Verkaufs bei Amazon FBA

Die Vorteile des Verkaufs bei Amazon FBA

Den Namen von Amazon an ihre Produkte anhängen.

Dies ist eine Qualitätsgarantie, die den meisten Käufern gefallen wird, wodurch sie eher einen Verkäufer bevormunden. Die Anbringung des Amazon-Namens an ihren Produkten hilft Verkäufern dabei, das Vertrauen der Kunden zu gewinnen, die auf aufmerksamen Kundenservice und schnellen Versand mit Versand durch Amazon hoffen.

Subventionierte Lieferkosten.

Da Amazon mit den Versandorganisationen zusammenarbeitet, werden Verkäufern, die im Rahmen dieses Programms verkaufen, weniger Versandkosten berechnet, als wenn die Produkte vom Konto einer Einzelperson versendet würden. Außerdem können Verkäufer ab einem bestimmten Betrag kostenlosen Versand anbieten, da Artikel, die über FBA verkauft werden, für Amazon Prime und den KOSTENLOSEN Super Saver-Versand akzeptiert werden.

Erfüllung verschiedener Kanäle.

Amazon kann Lagerbestände liefern und verwalten, die auf verschiedenen Kanälen zum Verkauf angeboten werden, und nicht nur über den Marktplatz von Amazon.

Versandstandardisierung.

Alle FBA-Bestellungen werden gemeinsam mit Amazon abgewickelt, das seine eigenen Waren verarbeitet. Das heißt, wenn jemand ein Produkt kauft, nimmt Amazon das Produkt aus seinem Lager, verpackt das Produkt und versendet es an den Käufer. Während ein Verkäufer ein Produkt auf seiner Website vorstellen kann, übernimmt Amazon die Verantwortung für die gesamte schwere Arbeit.

Annäherung an das Hauptpublikum.

Qualifizierte FBA-Angebote sind Prime-berechtigt und werden mit dem Prime-Logo angezeigt. Auf diese Weise können Verkäufer neue und bestehende Kunden ansprechen, die eine kostenlose ein- oder zweitägige Lieferung finden, auf Prime-berechtigte Artikel verfeinern und nur wechseln, wenn das Prime-Abzeichen zu sehen ist.

Die Nachteile der Nutzung von FBA-Diensten

Teure Gebühren.

Fulfillment- und Lagerkosten, verbunden mit langfristigen Lagergebühren, können schnell ansteigen, insbesondere bei langsam drehenden oder übergroßen Artikeln. Verkäufer müssen auch die Entfernungsgebühren für defekte, beschädigte, unverkäufliche Artikel und Entsorgungsgebühren für die Entfernung unverkäuflicher Bestände zahlen.

Probleme mit der Produkthandhabung durch Amazon.

Inventar kann manchmal während des Fulfillment-Prozesses verloren gehen oder beschädigt werden. Normalerweise liegt das Problem bei Amazon, nicht beim Verkäufer. Zu diesem Zeitpunkt wird Amazon den Verkäufer aktiv entschädigen. Dennoch werden einige Fälle nicht bemerkt, in denen Lagerbestände beschädigt werden und das Geld der Verkäufer verloren geht. Für Verkäufer ist es wichtig, Aufzeichnungen über ihre Sendungen zu führen, falls Amazon Inventar erhält.

Genaue Produktrichtlinien.

Amazon hat bestimmte Anforderungen an bestimmte Artikel, um sicherzustellen, dass sie in optimalem Zustand an die Amazon-Versandzentren geliefert werden. Es ist für Verkäufer auch möglich, Amazon mit der Vorbereitung gegen eine Gebühr pro Produkt zu beauftragen.

Aufkleberloses Mischen.

Die Voreinstellung von Amazon ist es, ähnliche Produkte eines Herstellers miteinander zu kombinieren. Das bedeutet, wenn ein Verkäufer genau das gleiche Produkt wie andere anbietet, wird sein Inventar zusammengemischt. Verkäufer sollten sich besser der Vermischung bewusst sein, da minderwertige Artikel von weniger zuverlässigen Verkäufern mit ihren eigenen Produkten vermischt werden können, was zu Betrug und Kontosperrungen führen kann.

Mehr Retouren.

Obwohl Amazon Rücksendungen mit Versand durch Amazon abwickelt, können Verkäufer höhere Rücksendequoten haben, wenn Verbraucher wissen, dass sie ein Produkt problemlos bei Amazon zurückgeben können.

So verkaufen Sie bei Versand durch Amazon: Schritt-für-Schritt-Anleitung

Es ist an der Zeit, sich eingehender mit allem zu befassen, von der Einrichtung Ihres Amazon-Verkäuferkontos über die Auswahl eines potenziellen Verkaufsartikels bis hin zur Vorstellung Ihres Produkts.

Schritt 1. Richten Sie Ihr Amazon-Konto ein

Gehen Sie zu Amazon.com und befolgen Sie sorgfältig die Anweisungen auf der Seite.

Schritt 2. Holen Sie Ihr Produkt ab

Notiz:

• Mehrere Kategorien bei Amazon sind gesperrt, was bedeutet, dass Sie eine Genehmigung benötigen, um dort zu verkaufen, bevor Sie Produkte auflisten können.
• Um die Forschungsgeschwindigkeit zu verbessern, kaufen Sie JungleScout. Jungle Scout lässt sich in Ihren Google Chrome-Browser integrieren, um Ihre Produktrecherche zu optimieren. Es ermöglicht Ihnen, Rang, Verkaufsvolumen, FBA-Kosten, Art und Anzahl der Verkäufer usw. zu extrahieren – ohne Ihren Browser zu verlassen oder eine Amazon-Produktseite aufzurufen.

Schritt 2.1. So recherchieren Sie Produkte für Amazon FBA

• Erstellen Sie eine Tabelle und listen Sie Spalten auf
• Beginnen Sie mit der Suche nach den Top 100-500 Bestsellern in jeder Kategorie
• Geben Sie Produkte in Ihre Tabelle ein, die die Kriterien erfüllen: Klein, leicht, nicht komplex und für über 20 Dollar zu verkaufen.
• Wiederholen Sie den Vorgang für alle Kategorien und Unterkategorien bei Amazon, die Sie interessieren

Schritt 2.2. Weitere Recherchetipps zum Auffinden von Produkten bei Amazon

Denken Sie daran, das einzigartige Wissen oder die Erfahrung während der Produktrecherche zu nutzen, insbesondere wenn Sie eine Nischenseite besitzen.

Zum Beispiel könnte Sean – ein Golfer – eine ganze Reihe interessanter golfbezogener Produkte zum Testen auswählen. Oder er wählt eine Modifikation eines aktuellen Golfprodukts aus und baut darum eine Breaking Eighty-Marke auf und nutzt dann seine Facebook-Follower als Launch-Liste.

Wenn Sie ein höheres Budget haben und mit einem höherwertigen Artikel beginnen möchten, fügen Sie ihn der Tabelle hinzu. Die letzte Entscheidung sollte über eine Kombination aus Zinsen und Gewinnspannen getroffen werden.

Schritt 2.3. Filtern Ihrer Auswahlliste nach potenziellen Amazon FBA-Produkten

• Finden Sie das Hauptschlüsselwort in Amazon
• Suche nach Produkten mit weniger als 500 Bewertungen
• Suchen Sie nach Produkten mit weniger als 5000 Bestsellern
• Notieren Sie in Ihrer Tabelle die Menge der gleichen Produkte

Schritt 2.4. Ein schneller Weg, potenzielle Produkte für Amazon FBA zu validieren

Um schnell ein Gefühl für ein Produkt zu bekommen, ist es wichtig, eine kleine Charge direkt bei Aliexpress zu bestellen.

Sie könnten 10 potenzielle Einheiten für 50 $ haben. Senden Sie sie direkt an Amazon und sehen Sie, wie sie damit umgehen, bevor Sie eine größere Bestellung aufgeben.

Wenn Sie mit diesen Testverkäufen zufrieden sind, können Sie fortfahren und nach einem Lieferanten für dieses Produkt suchen und das Bestellvolumen erhöhen.

Schritt 3. Suche nach einem Lieferanten auf Alibaba

• Erstellen Sie ein Konto bei Alibaba
• Suchen Sie Ihren Lieferanten

Schritt 4. Geben Sie eine Musterbestellung auf. Überprüfen Sie die Qualität und geben Sie die vollständige Bestellung auf

Wenn Sie nicht den Aliexpress-Weg gegangen sind, sollten Sie erwägen, Ihre Musterbestellung oder sogar viele Musterbestellungen aufzugeben.

Eine Anmerkung zu den Beispielkosten

Seien Sie nicht schockiert, wenn der Lieferant Ihnen 200 $ für eine kleine Probe von 5 Einheiten berechnet. Dies liegt daran, dass sie möglicherweise Formen wechseln möchten (was viel kosten kann) und möglicherweise auch testen müssen, ob Sie es ernst meinen oder nicht.

Wenn die Probe gut ist, geben Sie Ihre erste ernsthafte Bestellung auf. Wenn die Proben schlecht sind, müssen Sie sich nach einem neuen Lieferanten umsehen.

Ein Hinweis zur Bezahlung Ihres Lieferanten

Die meisten Anbieter wollen PayPal wegen der zusätzlichen Gebühren oft nicht für die Hauptbestellung zulassen. Wenn Sie PayPal jedoch wirklich nutzen möchten, können Sie anbieten, diese Gebühren zu bezahlen. Die meisten erlauben PayPal für Proben.

Wenn Sie bei Alibaba sind, können Sie mit dem Treuhandservice bezahlen, der Ihnen einen gewissen Schutz bietet, falls fehlerhafte Produkte oder Artikel nicht auf dem neuesten Stand sind.

Wenn Sie Vertrauen in Ihren Lieferanten haben, können Sie schließlich T/T verwenden, was normalerweise eine Überweisung von Ihrer Bank zu ihrer ist. Man kann sagen, dass dies die riskanteste Wahl ist, also überlegen Sie es sich sorgfältig.

Schritt 5. Versand der Ware

Meistens werden die ersten Bestellungen per Luftkurier verschickt und Ihre Lieferanten können Ihnen einen guten Preis nennen.

Viel größere Bestellungen oder übergroße Produkte werden oft auf dem Seeweg verschickt. Im Allgemeinen werden Sie jedoch in diese Phase eintreten, wenn sich ein Artikel bewährt hat und Sie verstehen, was Ihre Verkäufe bewirken.

Wenn Sie möchten, dass Ihre Produkte zuerst an die Vorbereitung und den Versand gesendet werden, müssen Sie dem Lieferanten seine Adresse mitteilen und Sie erhalten eine E-Mail, wenn Ihre Produkte ankommen. Anschließend können Sie die Qualität Ihrer Ware prüfen und diese an das Amazon-Lagerhaus versenden.

Es ist großartig, bei neuen Lieferanten zuerst Prep und Shipper zu verwenden. Die Qualität kann von den Mustern abweichen und sie können Sie durch Ihre erste Amazon FBA-Sendung führen.

Schritt 6. Keyword-Recherche

Hier sind einige Keyword-Tools für Sie:

• Google Keyword-Planer - Er ist kostenlos und bietet Ihnen einen guten Eindruck davon, welche Begriffe bei Google am häufigsten gesucht werden.
• Uber Suggest – Eine Seite, die Long-Tail-Keyword-Ideen liefert.
• Keyword Tool Dominator - es kostet 3 mal am Tag keine Gebühr und liefert Ihnen Informationen zu häufig in Amazon gesuchten Keywords der jeweiligen Amazons (.com, uk, de, es, it). Ein wunderbarer Ort, um Ideen zu sammeln, insbesondere für die Keyword-Recherche in anderen Sprachen.
• Händlerworte - Es kostet 30 $ pro Monat und ist eine beliebte Wahl für viele Leute.
• SEMRush – Eine Website, die hervorragende Keyword-Ideen vorschlägt.

Da Sie eine Liste mit Schlüsselwörtern haben, speichern Sie diese in einem Dokument, da Sie sie in der nächsten Zeit für Ihren Eintrag und für Ihre Pay-per-Click-Kampagnen benötigen.

Schritt 7. Hinzufügen Ihres Produkts zu Amazon und Erstellen Ihres Angebots

Sie müssen Ihr Angebot zum Amazon-Katalog hinzufügen, es ist sehr einfach und unkompliziert.

Von Ihrem Verkäufer-Zentralkonto:

• Klicken Sie auf Inventar, Produkt hinzufügen, Neues Produkt erstellen
• Wählen Sie die oberste Kategorie für Ihr Produkt aus
• Füllen Sie die Felder aus. Ihre Felder unterscheiden sich je nach Produktkategorie
• Fügen Sie Ihren Barcode/UPC-Code hinzu
• Füllen Sie alles aus, was Sie können, Kosten für Ihre Schlüsselwörter und Produktabmessungen, Gewicht und so weiter

Was Sie Ihren Kerneintragselementen hinzufügen sollten

• Titel

Es ist wichtig, dass Sie auf Ihren Titel achten. Schauen Sie sich einige Ihrer führenden Konkurrenten an und sehen Sie, wie sie es tun, und lassen Sie sich von ihnen inspirieren.

Stellen Sie sicher, dass Sie einige Ihrer Schlüsselwörter in den Titel aufnehmen.

• Bilder

Dies wird erhebliche Auswirkungen auf die Conversions haben. Ihre Produkte erzählen Ihre Marke. Wenn sie wie billige Stock-Fotos aussehen, werden die Leute wahrscheinlich keinen Kauf tätigen, oder sie kaufen bei Ihren Konkurrenten.

• Spiegelstriche

Ihre Stichpunkte sind Ihr Gold, stellen Sie sicher, dass Sie sie alle verwenden. Verwenden Sie sie prägnant und stellen Sie sicher, dass sie die Vorteile Ihres Produkts hervorheben.

Produktbeschreibung

Das Ziel Ihrer Beschreibung ist Aufmerksamkeit, Interesse, Verlangen, Aktion.

In Ihrer Kopie möchten Sie Ihrer Rückerstattungsrichtlinie eine Sperre hinzufügen. Es ist wichtig, weil es mehr Vertrauen bei Ihren potenziellen Kunden gewinnen wird. Außerdem sollten Sie niemals Produkte von schlechter Qualität verkaufen, die zu vielen Rückerstattungen führen können.

Richtig gemacht, kann dies sehr effizient sein.

Wenn Sie Ihrer Fähigkeit zum Erstellen von Texten nicht sicher sind und nicht gut mit Worten umgehen können, können Sie sich nach Freiberuflern umsehen, die diese Art von Arbeit erledigen.

Wenn Sie den letzten Schliff geben, heben Sie ihn hervor. Viele Verkäufer verwenden einfaches HTML in der Produktliste, da Ihre Beschreibung ohne HTML nur ein unwahrscheinlicher Textklumpen wäre. Blobs von Texten bringen die Leute nicht zum Lesen.

Schritt 8. Die Amazon Launch Formula + Building Reviews

Sie müssen Ihr Produkt in Schwung bringen und Einheiten in großen Mengen für 10 US-Dollar verschenken, um einen Anstieg der Verkäufe und Produktbewertungen zu erzielen.

Während es viele traditionelle Möglichkeiten gibt, eine Startliste zu erstellen, konzentrieren wir uns jetzt nur auf die AmzTracker-Review-Gruppe.

Am Anfang müssen Sie einen Rabattcoupon für X $ Rabatt erstellen und sicherstellen, dass Sie dies genau tun.

Dann geben Sie Ihre Codes in AmzTracker ein und Sie können jeden Rezensenten genehmigen.

Wenn Sie damit fertig sind, haben Sie Ihre ersten Bewertungen und erhalten eine Erhöhung der Bewertungen.

Schritt 9. Einrichten von Amazon Pay Per Click

Nachdem Sie Ihre Schlüsselwörter durchsucht haben, müssen Sie sicherstellen, dass sie in der Auflistung erscheinen, und mit der Implementierung richtig strukturierter Amazon-Pay-per-Click-Strategien beginnen.

Als nächstes passiert Folgendes:

Verbraucher geben ein Schlüsselwort in das Suchfeld von Amazon ein > Verbraucher klicken auf Sponsored Ad > Verbraucher kaufen Produkt > Amazon notiert, dass das gerade gekaufte Produkt für dieses Schlüsselwort rankt.

Wenn durch dieses Schlüsselwort mehr Verkäufe getätigt werden, wird Ihr Artikel in der organischen Suche einen höheren Rang einnehmen.

So können Sie einen Gegenstand durch die Reihen führen und befördern - ganz einfach und unkompliziert.

So erstellen Sie Ihre ersten Kampagnen

• Richten Sie eine automatische Kampagne ein
• Erstellen Sie eine manuelle Kampagne
• Erstellen Sie zum Testen eine neue manuelle Kampagne mit anderen Keywords

Schritt 10. Spülen und wiederholen

Wenn Ihre Verkäufe stabil sind und Sie etwa 10 Verkäufe pro Tag haben, können Sie darüber nachdenken, ein zweites oder drittes Produkt hinzuzufügen, insbesondere solche, die zu Ihrem ersten Produkt und Ihrer Aufbaumarke passen.

Über 20 Tipps für den erfolgreichen Verkauf bei Amazon FBA

1. Recherchieren Sie Konkurrenten, um profitable Produkte zu finden

Schauen Sie sich zunächst die Bestseller von Amazon an.

Als Neuling sollten Sie sich nicht mit den Bestsellern messen. Sie können jedoch wissen, welche Arten von Produkten üblich sind.

Platzieren Sie diese Produkte in einem Dienst wie Unicorn Smasher oder AMZ Scout, Sie erhalten alle Arten von interessanten Daten wie geschätzte monatliche Verkäufe, Mitbewerberinformationen und Gebührenrechner.

2. Seien Sie schlau, welche Produkte Sie verkaufen

Es ist notwendig, den Verkaufsrang die ganze Zeit zu berücksichtigen.

Hochrangige Produkte verkaufen sich schnell, aber es gibt viel mehr Konkurrenz. Niedrig eingestufte oder gar nicht vorhandene Artikel können Ladenhüter sein, die zu langfristigen Lagergebühren führen.

Es gibt jedoch wenig bis gar keine Konkurrenz, es ist einfacher, die starken Verkäufer für diese Angebote zu sein. Wenn Sie den Verkaufsrang verstehen, wissen Sie, womit Sie es zu tun haben.

3. Erwägen Sie, Produkte zu bündeln

Wenn es mehrere Verkäufer in derselben Auflistung gibt, kann es schwierig sein, die Buy Box zu bekommen. Sie können dies umgehen, indem Sie eine neue gebündelte Auflistung erstellen. Mischen Sie beispielsweise ein gängiges Brettspiel mit einem zusätzlichen Würfelbeutel. Auf diese Weise können Sie ein einzigartiges Angebot erstellen, das immer noch angezeigt wird, wenn Kunden nach dem Hauptprodukt suchen.

Jeder, der auf Ihren Eintrag klickt, kauft bei Ihnen, also gibt es keine Konkurrenz mehr. Außerdem können Sie mehr verlangen, da Sie einen zusätzlichen Bonus anbieten.

4. Fangen Sie klein an

Sie müssen nicht Hunderte von Kunden haben, um loszulegen. Es ist viel einfacher, einen organisierten, optimierten Prozess aufzubauen, wenn Sie nur eine kleine Anzahl von Produkten haben. Wenn der Prozess abgeschlossen ist, ist es einfacher, während der Entwicklung zu skalieren und weitere Elemente hinzuzufügen.

5. Bauen Sie eine Marke auf

Wenn Sie sich vom Meer der Amazon-Verkäufer unterscheiden möchten, ist es wichtig, Ihre eigene einzigartige Marke zu haben. Dies bedeutet, ein klares Verständnis Ihrer Zielkäufer zu haben, zu wissen, wie Sie Ihre Marke positionieren können, und ständig gestylte Produktbilder, Titel und Beschreibungen zu erfinden.

Der Aufbau Ihres eigenen Online-Shops, in dem Sie das Kundenerlebnis ergänzen, um den Amazon-Verkauf zu ergänzen, ist der effektivste Weg, dies zu tun. Außerdem können Sie einzigartige Verpackungen und Beilagen verwenden, um Ihre Markenpersönlichkeit bei der Lieferung hervorzuheben.

Es ist eine großartige Idee, mit einer Verpackung zu beginnen, die die Verbraucher dazu anregt, sich für Ihre E-Mail-Liste anzumelden oder sozialen Konten zu folgen.

6. Verwenden Sie gute SEO-Praktiken

Amazon ist ein großer, hart umkämpfter Marktplatz, daher kann es schwierig sein, Ihre Produkte zu entdecken. Ähnlich wie Google ist Amazon jedoch eine Suchmaschine mit Rankingfaktoren, die entscheiden, welche Produkte für eine bestimmte Produktsuche präsentiert werden.

Es ist möglich, in den Suchergebnissen weiter oben zu landen, indem Sie recherchieren, welche Schlüsselwörter Personen verwenden, wenn sie nach Ihren Produkten suchen, und diese Schlüsselwörter in Ihren Produktlisten verwenden.

7. Erhalten Sie brillante Produktbilder

Amazon verlangt, dass das Hauptproduktfoto nur das Produkt vor einem weißen Hintergrund zeigt. Je nach Produktkategorie können Sie bis zu acht weitere Bilder hochladen. Da Ihre Fotos den ersten Eindruck des Kunden von Ihrem Produkt vermitteln, stellen Sie sicher, dass sie ausgezeichnet sind.

Es ist wichtig, dass Sie Ihre Bilder so detailliert wie möglich machen, da die Leute Ihre Produkte nicht berühren können, wenn Sie online verkaufen. Sie sollten die verschiedenen Blickwinkel und mehrere Merkmale Ihres Produkts zeigen. Sie können versuchen, Produktseiten mit 360-Grad-Fotos und -Videos ansprechender zu gestalten.

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8. Optimieren Sie Ihre Produkttitel

Ist Ihnen schon einmal aufgefallen, dass viele Amazon-Produkte lange, ausführliche Titel haben? Dies liegt daran, dass Verkäufer versuchen, ihre Schlüsselwörter einzugeben.

Amazon akzeptiert bis zu 250 Zeichen für einen Titel, aber Sie sollten nicht alle verwenden.

Das Ziel Ihres Titels ist informativ und auf den Punkt gebracht, während Sie Ihre Hauptschlüsselwörter haben. Sie können versuchen, diesem Format zu folgen: Markenname, Produktname, wichtige Merkmale wie Farbe und Größe.

9. Optimieren Sie Stichpunkte

Wenn sich ein Verbraucher zu Ihren Waren durchklickt, sucht er als Erstes nach Ihren Stichpunkten. Wenn diese Kugeln jedoch ihre Fragen nicht erfüllen oder die benötigten Informationen enthalten, neigen sie dazu, schnell abzuprallen.

Stellen Sie daher sicher, dass Sie Ihren Kunden alle wesentlichen Details für einen Kauf anbieten. Es ist auch nützlich, häufig gestellte Fragen zu beantworten, sich auf die Vorteile Ihres Produkts zu konzentrieren und wichtige Produktmerkmale abzudecken.

10. Erstellen Sie eine ausführliche Produktbeschreibung

Was Sie tun müssen, ist, umfassende Anweisungen zu geben, mehr Produktbilder zu posten, einige Videos hochzuladen und Ihre Markengeschichte zu erzählen. Sie möchten, dass Kunden genau wissen, was sie erhalten und von wem sie es erhalten, wenn sie Ihr Produkt kaufen.

11. Beantworten Sie Fragen

Eines der herausragenden Merkmale von Amazon ist der Frage-und-Antwort-Bereich.

Jeder kann eine Frage zu einem Artikel stellen, ob er ihn gekauft hat oder nicht, und jeder kann eine Antwort geben, ob er den Artikel gekauft hat oder nicht.

Die meisten Verkäufer gehen davon aus, dass sie warten müssen, bis die Verbraucher Fragen stellen. Tatsächlich können Sie das Engagement jedoch verbessern, indem Sie den Ball selbst ins Rollen bringen. Es ist eine großartige Idee, einen Freund zu bitten, eine Frage zu stellen, und Sie geben die Antwort. Dadurch sehen Kunden, dass Sie ein aufmerksamer und hilfsbereiter Verkäufer sind.

12. Holen Sie sich Bewertungen

Es ist offensichtlich, dass Menschen dazu neigen, Produkte zu kaufen, wenn sie positives Feedback erhalten.

Wenn Menschen sich bei etwas nicht sicher sind, schauen sie sich um, um zu sehen, was andere tun. Wenn 100 Personen Produkt A als gut bewerten und niemand etwas zu Produkt B sagt, können Sie erraten, für welches Produkt die Kunden wahrscheinlich bezahlen werden?

13. Wählen Sie das richtige Repricing-Programm

Die Preise auf Amazon ändern sich regelmäßig. Die meisten Amazon-Verkäufer verwenden Repricing-Software, um ihre Preise im Laufe des Tages automatisch anzupassen.

Wenn Sie nur wenige Produkte haben, können Sie Ihre Preise manuell aktualisieren. Sie werden jedoch mehr Erfolg haben, wenn Sie diesen Prozess automatisch implementieren.

Viele Verkäufer verwenden regelbasierte Preisanpassungen, aber das kann zu einem Wettlauf führen, bei dem die Preise folglich sinken und kein Gewinn mehr übrig bleibt. Der algorithmische Repricer ist fortgeschrittener und bringt höhere Gewinne.

14. Verwenden Sie Amazon Marketing Services (AMS)

Kennen Sie die Rubrik „Gesponserte Produkte zu diesem Artikel“?

Dies sind Anzeigen, die über AMS erstellt wurden. Diese Marketingtechnik ermöglicht es Ihnen, Anzeigen für Ihre Produkte zu erfinden und das Ziel für sie basierend auf Schlüsselwörtern oder ähnlichen Produkten festzulegen. Darüber hinaus bietet es Leistungsanalysen und optimiert Ihre Anzeigen.

15. Befolgen Sie die Regeln von Amazon

Sie planen nicht, mit Abstrichen davonzukommen und zu versuchen, „Amazon zu nutzen“. Es ist großartig, sich über Richtlinien zu informieren, damit Sie keine ehrlichen Fehler machen.

Falls Sie die Regel missachten, wird Amazon Ihr Konto bestrafen oder sperren.

16. Versuchen Sie, die Buy Box zu besitzen

Alle Verkäufer versuchen, die Amazon Buy Box zu besitzen. Weißt du was das ist? Es ist das Feld auf einer Produktinformationsseite, in dem Verbraucher den Kaufprozess starten können, indem sie Artikel in ihren Einkaufswagen legen. Daher erleben diejenigen, die die Buy Box erhalten, oft eine Verbesserung der Verkäufe.

Die Buy Box ist für Verkäufer von Bedeutung, die ähnliche Produkte anbieten, die von verschiedenen Verkäufern verkauft werden. Ihr kämpft gegeneinander, um die Buy Box zu bekommen.

Es ist eine ziemliche Herausforderung, die Buy Box zu gewinnen, da Amazon einen streng geheimen Algorithmus verwendet, um zu entscheiden, wessen Produkte in der Buy Box angezeigt werden.

Es gibt keine genauen Schritte für Sie, um die Box zu gewinnen. Sie müssen sich nur daran erinnern, dass niedriger Preis, Bestandsverfügbarkeit, Fulfillment-Optionen, Verkäuferbewertungen und positive Kundenbewertungen wesentliche Erfolgsfaktoren sind.

17. Arbeiten Sie daran, Ihre Leistung kontinuierlich zu verbessern

Ihr Geschäft auf Amazon wird sich nicht von selbst betreiben. Wenn Sie beabsichtigen, große Mengen Ihrer Produkte zu verkaufen, ist es wichtig, Ihre Leistung regelmäßig zu überwachen. Auf diese Weise können Sie Ihre Bemühungen steigern.

Beachten Sie Ihre Verkäufe (sowohl steigend als auch fallend), die Rücklaufquote und die Verkäuferbewertung. All dies ist wichtig, um zu entscheiden, wo Sie Raum für Verbesserungen haben.

18. Verwalten Sie den Amazon-Bestand proaktiv

Es ist schrecklich, wenn Sie jemandem online einen Artikel anbieten, der nicht mehr vorrätig ist. Wenn Sie es bei Amazon so zulassen, wird Ihr Konto wahrscheinlich gesperrt.

Die Produktverfügbarkeit ist auch entscheidend für den Gewinn der Buy Box. Amazon berücksichtigt die Anzahl der Produkte, die Sie noch haben, und wie sie diese verkaufen.

19. Verwenden Sie wettbewerbsfähige Preise

Viele Kunden gehen zu Amazon, um nach dem niedrigsten Preis zu suchen. Verkäufer müssen wissen, mit welchen Preisen sie konkurrieren und wie sie eine Produktliste zu einem wettbewerbsfähigen Preis erstellen können.

Wenn Sie einzigartige Produkte anbieten, sollten Sie sich darauf vorbereiten, zu recherchieren, wofür Produkte wie Ihre verkauft werden. Das Anbieten eines niedrigeren Preises kann dazu führen, dass Ihre Artikel ganz oben in den Suchergebnissen angezeigt werden.

20. Denken Sie darüber nach, Fulfillment by Amazon zu nutzen

Schnelles und präzises Fulfillment ist ein wichtiger Faktor, wenn Sie ein Online-Geschäft betreiben. Wenn Sie keine Bestellungen an Verbraucher versenden können, sind Sie auf lange Sicht nicht im Geschäft. Das Problem ist, dass Fulfillment oft ein Schwachpunkt von Verkäufern ist.

Sie können Fulfillment by Amazon (FBA) in Betracht ziehen - einen von Amazon angebotenen Service. Versand durch Amazon ermöglicht es Ihnen, Ihren Kunden einen ähnlichen Erfüllungsservice zu bieten, für den Amazon bekannt ist.

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Fazit

Wir haben Ihnen eine Sammlung von 20 Verkaufstipps und -praktiken zusammengestellt, um bei Amazon FBA erfolgreich zu sein . Ich hoffe, dass Sie nach dem Lesen dieses Artikels einige nützliche Tipps für Ihren Online-Shop erhalten oder sich inspirieren lassen können, um Ihr Geschäft erfolgreicher auszubauen.

Wenn Sie Fragen haben, können Sie sich an uns wenden, indem Sie unten Ihren Kommentar hinterlassen. Wir lassen Sie nicht auf unsere Antwort warten. Vielen Dank.