Was ist der A10-Algorithmus von Amazon?

Veröffentlicht: 2019-01-17

Ihre Produkte bei Amazon anzubieten, könnte der beste Schritt sein, um Ihr Unternehmen auf die nächste Stufe zu heben. Mit rund 50 % der Käufer, die sich bei der Suche nach einem Produkt zum Kauf an Amazon wenden, ist die weltweit größte E-Commerce-Plattform für mehr als 40 % der Online-Verkäufe verantwortlich.

Dies macht Amazon jedoch zu einem riesigen Wettbewerbsmarkt, insbesondere für kleine Unternehmen oder Hausfrauen, die versuchen, ihren Lebensunterhalt zu verdienen. Darüber hinaus machen es die ständigen Aktualisierungen der Kriterien, nach denen Produkte eingestuft werden, noch komplizierter.

Der A9-Algorithmus von Amazon

Auf den ersten Blick mag es scheinen, dass Amazon SEO den Suchmaschinen von Google oder Yahoo ähnelt. Man muss jedoch verstehen, dass Amazon eine Einkaufsplattform ist, die es in gewisser Weise anders und diversifizierter macht.

Das Hauptziel des Amazon-Algorithmus ist es, den Verbrauchern bei der Produktsuche zu helfen. Der Algorithmus als solcher ordnet verschiedene Unternehmen und ihre Produkte auf der Website und liefert dem Verbraucher die relevantesten Ergebnisse. Was uns wiederum sagt, dass der Algorithmus der Hauptschlüssel ist, um zu bestimmen, welche Verkäufer den Kunden auf der Produktseite angezeigt werden.

Mit den jüngsten Amazon-Updates ist das Ranking für viele Produkte, die früher sehr hoch eingestuft wurden, stark zurückgegangen. Die Anzahl der Variablen, die untersucht werden müssen, um ein Produkt bei Amazon zu bewerten, hat stark zugenommen, von Produktbewertungen bis hin zum verwendeten Meta-Keyword. All diese Bemühungen sind jedoch nicht unbedingt schlecht, sie alle zielen darauf ab, die SEO-Praktiken von Black Hat auf seiner Plattform zu löschen, um einen Markt zu schaffen, auf dem freie Kräfte der Nachfrage operieren.

Vielleicht haben die Updates es Verkäufern erschwert, ihre Produkte gelistet zu bekommen. Wenn Sie sie jedoch verstehen und daran arbeiten können, sollte es für Ihr Unternehmen nicht schwierig sein.

Stellen Sie sich den Algorithmus als einen großen Dateiblock vor, der mit verschiedenen Informationen über ein Produkt gefüllt ist. Jede der vom Verkäufer ausgefüllten Daten kann das Ranking des Produkts beeinflussen. Suchbegriffe oder Schlüsselwörter, Inhalt, Verkäufermetriken, Feedback, Rezensionen, Raten von Bestellmängeln, Versand durch Amazon, Back-End-Suchbegriffe, alles wird als Eingabe in den Amazon-Algorithmus übernommen. Und dann teilt Ihnen der Algorithmus mit, wo Ihr Produkt (bei Amazon) rangiert.

Der Amazon A9 ist der Name des neuesten „offiziell“ angekündigten Algorithmus. Während die algorithmischen Faktoren nicht explizit definiert sind, scheint der A9-Algorithmus die Produkte basierend auf folgenden Faktoren zu bewerten:

  • Verlauf der Verkaufsleistung
  • Textübereinstimmungsrelevanz: Beginnend mit dem Produkttitel erstreckt sich dies auf die Beschreibung und den Produkttext.
  • Preis: Wenn Ihre Preise im Vergleich zu Wettbewerbern viel höher sind, kann Ihr Konkurrent den Kuchen abbekommen.
  • Verfügbarkeit von Lagerbeständen: Wenn Ihr Lagerbestand aufgebraucht ist, kann der Listenrang sinken oder verschwinden. Planen Sie immer entsprechend.

Zusätzlich zu den oben genannten Faktoren gibt es indirekte Faktoren, die den Rang Ihres Produkts bei Amazon beeinflussen. Dazu gehören Fulfillment-Methoden, Rezensionen, Bilder, Premium-Inhalte (A+, EBC), Werbung und Werbeaktionen.

Der A10-Algorithmus von Amazon

Der Haken ist, dass es Updates für den Amazon A9 gegeben hat, der als Amazon Algorithm A10 bezeichnet wird. Amazon hat sich noch nicht dazu geäußert, ob sie tatsächlich den Namen des Algorithmus geändert haben, der Schlüsselwörter und Produkte auf der Amazon.com-Website bewertet.

Das letzte Update hat erhebliche Änderungen in der Funktionsweise des Algorithmus. Die neuen Updates konzentrieren sich mehr als alles andere auf das Verbraucherverhalten. Wenn sich Ihr Produkt mehr verkauft und von mehr Menschen gemocht wird, fällt es sofort auf. Ihre Konkurrenten kommen unten.

Insbesondere wird der Relevanz viel mehr Gewicht beigemessen und weniger dem verkaufsorientierten Anzeigensystem „Sponsored Products“, auch bekannt als „Amazon PPC“.

9 Faktoren, die den Keyword-Rang in A10 beeinflussen

  1. Verkäuferautorität : Dies bezieht sich auf die Autorität des Verkäufers, die die Amazon-Liste oder die Buy Box kontrolliert. Dies wird durch Faktoren beeinflusst, wie z. B. wie lange der Verkäufer bei Amazon aktiv ist, die Feedback-Bewertung des Verkäufers, die Leistungskennzahlen des Verkäufers, wie viele Produkte der Verkäufer in seinem Katalog hat und andere kleinere Faktoren.
  2. Impressionen : Wie oft das Produkt irgendwo auf der Amazon-Website, den Affiliate- und Partnerseiten gesehen wird. Je mehr Aufrufe, desto höher der Rang.
  3. Interne Verkäufe : Verkäufe, die von der Amazon-Website initiiert werden, ohne dass eine Suche durchgeführt wird (Dinge wie „häufig gekauft bei“).
  4. PPC-Verkäufe : Früher war dies ein wichtiger Faktor für das Ranking von Keywords bei Amazon. Es ist immer noch ein Faktor, aber nicht mehr eine der Hauptkräfte in Keyword-Rankings.
  5. Klickrate : Wie oft Ihr Produkt angeklickt wird, wenn ein Suchergebnis angezeigt wird. Aus diesem Grund ist es wirklich wichtig, ein überzeugendes Hauptfoto und einen überzeugenden Titel zu haben.
  6. Off-Site-Verkäufe : Dies war die Hauptkraft bei der Steigerung des Keyword-Rangs für den A9, da das Lenken von Off-Site-Verkehr zu Ihrem Amazon-Eintrag jetzt dreimal effektiver ist als die Verwendung von Amazon PPC.
  7. Konversionsrate : Das Verhältnis, in dem jemand Ihr Produkt ansieht und dann tatsächlich kauft. Je höher die Konversionsrate, desto höher rankt Ihr Produkt.
  8. Verkaufshistorie : Wie gut sich Ihr Produkt verkauft und wie seine Historie aussieht, ist ein starker Faktor dafür, wie Sie auf den Amazon-Suchergebnisseiten organisch ranken. Wenn Sie Ihre Produkte immer auf Lager haben, sorgen Sie für starke Produktrankings.
  9. Organische Verkäufe : Das ist der Fall, wenn Käufer Ihr Produkt ohne Marketing oder Werbung kaufen. Wenn ein Benutzer etwas sucht, Ihr Produkt angezeigt wird und jemand es kauft, wird dies als organischer Verkauf betrachtet.

5 Möglichkeiten zur Optimierung Ihres Amazon-Shops

Die besten Möglichkeiten zur Optimierung Ihrer Amazon-SEO-Rankings sind:

1. Wettbewerber bewerten

Bevor Sie beginnen, besuchen Sie die Produktseiten von Mitbewerbern, um zu verstehen, was die Verbraucher bereits sehen. Wenn Sie jederzeit genau wissen, was Ihre Konkurrenten tun und was für sie funktioniert, werden Sie auf die besten Praktiken und Möglichkeiten für Ihre Marke aufmerksam gemacht.

Haben Sie in Bezug auf die Saisonalität die Produktbeschreibungen, Nachrichten und Fotos Ihrer Mitbewerber aktualisiert? Wenn die Antwort ja lautet, haben sie bereits eine Amazon-SEO-Strategie implementiert. Folgen Sie Ihrem Beispiel und machen Sie es besser. Die Leute nutzen Amazon als Mittel zur Recherche vor dem Kauf.

2. Holen Sie sich die richtige Preisgestaltung

Den richtigen Amazon-Preis zu finden, ist nicht einfach. Marken wollen Geld verdienen, aber auch Verbraucher nicht abschrecken. Amazon ist das Reich der Angebote, ja, aber denken Sie daran, sich nicht von Ihren Rabatten mitreißen zu lassen. Vertrauen ist ein wichtiger Faktor bei der Conversion, und Discountpreise spielen dabei eine große Rolle.

Wenn ein Produkt beispielsweise ursprünglich auf 100 $ festgelegt war, aber kürzlich auf 24,99 $ gesenkt wurde, sieht das vielleicht etwas seltsam aus. Obwohl es sicherlich der Deal des Jahrhunderts zu sein scheint, mögen einige denken, dass es zu schön ist, um wahr zu sein. Sie denken vielleicht auch, dass es dem Produkt an Qualität mangelt, und wechseln dann zu einer anderen Marke mit einem ähnlichen Produkt. Auch wenn dieses Produkt insgesamt höhere Preise hat, sieht seine Preisstruktur nicht so verdächtig aus.

Siehe auch : Amazon Repricer-Vergleich

3. Ermutigen Sie zu Bewertungen

Wenn der Verkauf König ist, sind Produktbewertungen die Königin. Auch bei unseren eigenen Amazon-Käufen beeinflussen Sternebewertungen und Rezensionen den Kaufprozess stark. Bewertungen bieten mehr als einen Vorteil.

Erstens vertrauen 84 % der Verbraucher Online-Bewertungen genauso sehr wie Empfehlungen von Freunden. Kunden glauben auch, dass positive Bewertungen dazu führen, dass sie Unternehmen mehr vertrauen. Amazon ist sich der Tatsache sehr bewusst, dass sich Kunden auf Bewertungen verlassen, um Entscheidungen zu treffen – sowohl um Bedenken hinsichtlich der Produktqualität zu zerstreuen als auch um soziale Beweise zu erbringen.

Zweitens helfen Bewertungen auch beim Ranking von Produkten. Ein Konkurrenzprodukt mit Bewertungen rankt oft viel höher als eines mit relativ wenigen Bewertungen.

Eine der besten Taktiken, um die Anzahl der Bewertungen zu erhöhen, besteht darin, Benutzer, die das Produkt kürzlich gekauft haben, per E-Mail zu kontaktieren und einfach um eine Bewertung zu bitten. Möglicherweise können Sie sogar positive Bewertungen anregen. Es gibt jedoch einen schmalen Grat, wenn es um E-Mails geht. Vermeiden Sie Spam und aggressive E-Mails, indem Sie nicht mehr als 1 bis 2 E-Mails senden, und geben Sie Kunden die Möglichkeit, mögliches negatives Feedback direkt mit Ihnen zu teilen, anstatt eine negative Bewertung zu hinterlassen.

Um die Anzahl der Bewertungen zu erhöhen, greifen einige Verkäufer jedoch auf hinterhältige Techniken zurück.

Beispielsweise versuchen viele Verkäufer, die Super-URLs zu manipulieren – was bei einer Suche nach einem bestimmten Schlüsselwort angezeigt wird, das für Ihr Produkt relevant ist –, um gefälschte Bewertungen zu veröffentlichen. Sie glauben, dass dies Amazon glauben machen wird, dass sie authentische Bewertungen erhalten und dass ihre Produkte sehr gefragt sind.

Aber hier ist der Clou: Amazon protokolliert alles. Amazon verwendet eine Prüfsummenfunktion, um das Ranking des betreffenden Produkts zu validieren, falls Verkäufer versuchen, gefälschte Zahlen im Zeitstempel zu verwenden. Auch bei geänderten Zeitstempeln stellt die Prüfsumme sicher, dass die Algorithmen von Amazon nicht getäuscht werden. Dies führt direkt zum Eigentümer des Produkts und im Allgemeinen werden seine Bewertungen entfernt.

4. Produktlisten optimieren

Aus all den Titeln, Bewertungen, Anzahl der Rezensionen, Rabatte und Bilder, mit denen sie interagieren können, bevor sie auf einen Link klicken, können Käufer innerhalb von Sekunden entscheiden, ob sie mit Ihrer Seite interagieren oder auf die Schaltfläche „Zurück“ klicken möchten. Optimierungsbemühungen, die Marken in ihre eigene Website stecken, sollten sich aufgrund ihrer Suchfunktionen in den Amazon-Angeboten widerspiegeln.

Hier sind einige wichtige Hinweise zur Optimierung Ihrer Produkteinträge:

  • Optimieren Sie den Titel Ihres Amazon-Angebots: Der Titel Ihres Angebots ist die wertvollste Eigenschaft Ihres Amazon-Produktangebots. Gemäß den von Amazon empfohlenen Best Practices sollte Ihr Titel Elemente enthalten wie: Marke, Produktlinie, Material oder Hauptmerkmal, Produkttyp, Farbe, Größe und Verpackung/Menge.

Aktionsschritte zur Optimierung von Produkttiteln
1. Verwenden Sie Magnet, um die beliebtesten zwei oder drei Schlüsselwörter für Ihr Produkt zu recherchieren.
2. Verwenden Sie außerdem den Keyword Inspector, um eine „umfassende umgekehrte ASIN“-Suche nach Ihrem Top-Konkurrenten durchzuführen.
3. Versuchen Sie, einen Konkurrenten mit den meisten Bewertungen auf den ersten drei Plätzen auszuwählen. Dies ist im Allgemeinen ein Hinweis darauf, dass sie länger verkauft haben, was mehr Daten liefert.
4. Wenn Sie diese 3-4 Datensätze haben, kombinieren Sie sie und entfernen Sie alle Suchbegriffe, die für Ihr Produkt irrelevant sind. Verwenden Sie dann einen Wort- und Zwei-Wort-Häufigkeitszähler und beginnen Sie, Ihren Titel basierend auf dieser Häufigkeit zu schreiben.

  • Optimieren Sie Produktaufzählungszeichen: Im Wesentlichen sollten alle Keywords, die nicht im Titel verwendet wurden, aus der Masterliste, die Sie zuvor zusammengestellt haben, in die Aufzählungszeichen eingearbeitet werden. Dies ist auch ein guter Zeitpunkt, um auf Produkte hinzuweisen, mit denen Ihr Angebot möglicherweise kompatibel ist.
  • Erstellen Sie Produktbeschreibungen, die eine Geschichte erzählen: Ähnlich wie die Aufzählungspunkte wirkt sich die Produktbeschreibung nicht direkt auf den Rang aus. Es ist jedoch indiziert und wirkt sich auf die Sichtbarkeit aus. Darüber hinaus kann sich ein gut geschriebener Text mit einem starken Call-to-Action sicherlich auf die Conversions auswirken. Machen Sie es direkt und auf den Punkt (z. B. Jetzt kaufen, Heute bestellen usw.).
  • Verwenden Sie Backend-Suchbegriffe: Backend-Suchbegriffe sind ein großartiger Ort, um einige spanische Begriffe, Rechtschreibfehler und Wörter, die häufig in Ihrer Nische verwendet werden, zu löschen. Wenn ich beispielsweise Hundezubehör verkauft habe, kann ich die 50 oder 100 besten Hunderassen angeben, da die meisten Besitzer nach „Hundehalsband für Labrador“ suchen. Was Rechtschreibfehler betrifft, sagt Amazon, dass sie dafür verantwortlich sind, aber unsere Erfahrung zeigt etwas anderes, also ist es besser, sie einzubeziehen.

5. Treiben Sie externen Datenverkehr voran

Marken neigen dazu, diese Taktik zu vergessen. Dieselben Taktiken, die verwendet werden, um Menschen auf Ihre Website zu lenken, funktionieren auch bei Ihren Amazon-Angeboten. Leiten Sie zielgerichteten Traffic von Facebook, AdWords und sogar Bloggern zu Amazon-Produktseiten.

Abschließende Gedanken

Amazon ist heute für viele Marken unverzichtbar geworden, und zu lernen, wie Sie es für Ihre Produkte optimieren können, ist ein Make-it-or-break-it-Deal. Versuchen Sie, sich auf alles zu konzentrieren, als wären Sie der Verbraucher. Indem Sie sich die Zeit nehmen, Ihre Einträge mit ein paar Optimierungen angemessen zu unterstützen, können Sie erfolgreich um alle Ebenen konkurrieren.