Was ist Affiliate-Marketing? Definition und Vorteile

Affiliate-Marketing ist ein belohnungsbasierter Prozess, bei dem Marken (manchmal auch Ersteller genannt) eine Provision an einen Partner, ein Unternehmen oder eine Einzelperson für die Werbung für ihre Produkte zahlen. Dies könnte einfach darin bestehen, Traffic auf die Website der Marke zu leiten oder durch die Empfehlung einen tatsächlichen Verkauf zu generieren. Im Wesentlichen erweitern Sie Ihr Vertriebs- und Marketingteam um externe Werbetreibende, die nur dann bezahlt werden, wenn Leads oder Verkäufe generiert werden. Affiliate-Marketing kann neben vielen anderen Vorteilen einen hohen Return on Investment erzielen, Ihre SEO-Strategien unterstützen, Ihnen helfen, international zu wachsen und Markenbekanntheit und Beziehungen aufzubauen.

Affiliate- Marketing kann manchmal missverstanden und unterschätzt werden, aber die Wahrheit ist, dass über 80 % der Marken dafür bekannt sind, irgendeine Form von Affiliate-Marketing zu nutzen. Der weltweite Marktwert des Affiliate-Marketings erreichte im Jahr 2023 über 20 Milliarden US-Dollar und wird voraussichtlich im Jahr 2031 fast auf satte 40 Milliarden US-Dollar anwachsen.

Wie funktioniert Affiliate-Marketing?

Wie oben erwähnt, beinhalten Partnerprogramme die Zusammenarbeit mit anderen Unternehmen oder Einzelpersonen (sogar Kunden), die Ihnen gegen eine Provision beim Verkauf helfen. Sie melden sich für Ihr Affiliate-Marketing-Programm an und Sie legen die Bedingungen fest. Normalerweise erhält jeder Affiliate einen eindeutigen Link, der in seinen Webinhalt integriert wird. Dieser Link wird verwendet, um den Verkehr zu verfolgen, der von ihrer Website, ihrem Blog oder ihren Social-Media-Inhalten kommt und zu Ihnen führt. Die Affiliates werden dann auf der Grundlage der Art der Vereinbarung bezahlt, sei es auf Traffic-Basis, auf Umsatzbasis oder auf beidem. Wie sieht ein Partnerprogramm in der realen Welt aus?

Zunächst müssen Sie herausfinden, wo Ihre Kunden die meiste Zeit verbringen : Scrollen sie durch Facebook oder Instagram? Oder vielleicht Suchmaschinen nutzen oder Blogbeiträge lesen, um nach neuen Produkten zu recherchieren? Vielleicht sind sie preissensibler und nutzen Gutscheinseiten? Bevor Sie ein Affiliate-Marketing-Programm erstellen, ist es unbedingt erforderlich, herauszufinden, wo Ihre Buyer-Personas offen dafür sind, sich über neue Produkte oder Dienstleistungen zu informieren.

Sobald Sie eine Vorstellung davon haben, wo sich potenzielle Kunden befinden, stehen Ihnen zahlreiche Möglichkeiten zur Verfügung, diese zu erreichen. Hier sind einige, die Sie berücksichtigen sollten:

Influencer oder Blogger – Influencer-Marketing hat in den letzten Jahren stark zugenommen, da Verbraucher im Allgemeinen Dritten mehr vertrauen als Marken selbst. Das funktioniert so: Sie schließen eine Vereinbarung mit prominenten Influencern Ihrer Branche, die dann Ihre Marke oder Ihr Produkt in ihren eigenen Inhalten erwähnen, sei es in einem Blogbeitrag, Podcast oder Video. Dies können Shoutouts sein oder natürlicher in den Inhalt integriert werden, beispielsweise in einem Rezept. Kunden, die sich durchklicken, werden dann zu Ihrer Zielseite oder Website weitergeleitet. Für jedes Programm liegt die Art und die Einzelheiten der Affiliate-Provision bei Ihnen.

Bewertungsseiten – Bei teureren Produkten neigen die Leute dazu, vor dem Kauf nach Bewertungen zu suchen (das tue ich auch bei preiswerten Artikeln). Wenn Ihre Marke in diese Kategorie fällt, sollten Sie sich an Bewertungsseiten in Ihrer Nische wenden und prüfen, ob Sie diese dazu bringen können, Ihr(e) Produkt(e) in ihrer nächsten Bewertung vorzustellen . Dies ist auch eine großartige Strategie, um eine Validierung durch Dritte für Sie und Ihre Produkte aufzubauen.

Suchpartner – Bei dieser Strategie geht es darum, mit Suchpartnern zusammenzuarbeiten, die ihr eigenes Kapital zur Finanzierung bezahlter Suchergebnisse verwenden und dabei eine Rendite für ihre Investition erwarten. Suchpartner verwalten PPC-Marketingkampagnen unabhängig voneinander, über die Sie die kreative Kontrolle haben. Stellen Sie einfach sicher, dass Sie das Sagen haben und dass Suchpartner Ihrem Markenimage keinen Schaden zufügen.

Wichtige Affiliate-Marketing-Kennzahlen, die es zu verfolgen gilt

Die Vergütungsarten für Affiliate-Marketing variieren und jede hat ihre Vor- und Nachteile. Auch die Vergütungssätze sind sehr subjektiv und hängen von vielen Faktoren ab. Hier sind die häufigsten Affiliate-Marketing -Kennzahlen , auf die Sie achten sollten:

PPC – Pay-per-Click-Werbung ist wahrscheinlich die bekannteste Form der bezahlten Werbung. In der Welt des Affiliate-Marketings fügen Vermarkter PPC-Anzeigen in ihre Inhalte ein und werden auf der Grundlage jedes Anzeigenklicks bezahlt, der zum Angebot führt. Dieses Vergütungsmodell basiert mehr auf der Generierung von Traffic als auf tatsächlichen Verkäufen.

Bei der PPL- Vergütung (Pay Per Lead) bezahlt ein Werbetreibender seine Partner entsprechend jedem von ihnen generierten Lead. Dies kann schwer zu definieren sein und Marken müssen sich darüber im Klaren sein, was einen konvertierten Lead ausmacht und was nicht. Ein typischer umgewandelter Lead könnte eine E-Mail-Newsletter-Anmeldung, ein Download oder eine andere Form des Kontaktinformationsaustauschs sein, der Interesse an einem Produkt bekundet.

PPS – Pay Per Sale ist genau das, wonach es sich anhört: Affiliates werden bezahlt, wenn sie einen Verkauf generieren. Dies ist in der Regel ein Prozentsatz des endgültigen Kaufpreises und kann je nach Produktwert für Affiliates recht lukrativ sein. Dabei handelt es sich um ein bei Einzelhändlern sehr beliebtes Vergütungsmodell , bei dem die Zahlungen in der Regel 60–90 Tage nach dem Verkauf erfolgen, um mögliche Retouren abzudecken.

PPI – Ähnlich wie PPC werden Pay-per-Impression-Anzeigen typischerweise für Display- und Textwerbung verwendet und Affiliates werden basierend darauf bezahlt, wie viele Personen die Anzeige sehen. Und ebenso wie bei PPC zahlt das PPI-Vergütungsmodell nur sehr wenig pro Impression aus, sodass Affiliates versuchen , hohe Traffic-Mengen zu generieren , damit sich PPI lohnt.

Vorteile des Affiliate-Marketings

Manche schrecken vor Affiliate-Marketing zurück, aber es erfreut sich wachsender Beliebtheit und verschafft vielen Marken großen Erfolg. Affiliate-Marketing bietet viele Vorteile und kann für diejenigen, die bereit sind, es ernst zu nehmen und es auszuprobieren, eine ernsthafte Ergänzung zu einer gesamten Marketingstrategie sein.

1. Hohe Kapitalrendite

Im Vergleich zum Affiliate-Marketing kann die Generierung eines Verkaufs mit Google Ads und seinem PPC-Modell bis zu 20-mal mehr kosten. Viele Online-Marketing-Optionen stützen sich stark auf Traffic-basierte Budgets, wohingegen sich Affiliate-Programme im Allgemeinen darauf konzentrieren, nur für Conversions und Verkäufe auszuzahlen.

2. Steigern Sie Ihre SEO

Jeder Ihrer Partner fügt in seinen Blogs, Websites und sozialen Inhalten einen Backlink zu Ihrer Website ein. All diese eingehenden Links sind magisch für die Suchmaschinenoptimierung und das organische Ranking. Das ist ein echtes SEO- Potenzial, insbesondere wenn Sie beliebte Influencer in Ihrem Affiliate-Marketing-Programm haben, deren Follower Ihnen dann ebenfalls dabei helfen, Ihren Link zu teilen und zu verbreiten.

3. International wachsen

Affiliate-Marketing ist eine äußerst kostengünstige Methode, um ausländische Märkte zu erreichen. Affiliates im Ausland kennen und verstehen ihre eigenen lokalen Marktplätze besser und wissen, was funktioniert und was nicht. Nutzen Sie ihr Wissen und probieren Sie diese risikoarme Technik aus, um herauszufinden, ob diese Länder geeignete Märkte für Ihr Angebot sind .

4. Sehr gezielter Traffic

Wenn Sie mit Affiliate-Partnern zusammenarbeiten, profitieren Sie von der Werbung bei deren warmherziger Zielgruppe, die bereits vorab qualifiziert und mit der Art der von Ihnen verkauften Produkte vertraut ist. Ebenso kennen erfahrene Affiliates wahrscheinlich besser die Besonderheiten der Werbung in Ihrer speziellen Branche und wissen, wie Sie Ihre idealen Kundenpersönlichkeiten ansprechen.

5. Ergebnisorientierte Bezahlung

Affiliate-Marketing ist eine hervorragende Strategie, um sicherzustellen, dass Ihre Marketingausgaben kosteneffektiv sind. Abhängig von Ihrem Partnerprogramm und Vergütungsmodell zahlen Sie den Partnern wahrscheinlich erst dann Geld, wenn ein Verkauf getätigt oder ein Lead umgewandelt wurde . Wenn ein Partner keine Ergebnisse erzielt, zahlen Sie keinen Cent, was ihm einen zusätzlichen Anreiz gibt, einen Win-Win-Marketingplan zu erstellen.

6. Zeitersparnis

Ganz gleich, ob Sie gerade erst anfangen oder schon länger dabei sind: Marketing ist ein entscheidender Bestandteil jedes erfolgreichen Unternehmens. Und von Anfang an ist ein erheblicher Aufwand, Zeit und Ressourcen erforderlich. Durch die Zusammenarbeit mit Affiliates und deren bestehenden Zielgruppen ist es möglich, einen Großteil dieses Ärgers zu vermeiden, insbesondere wenn Sie ein Solopreneur oder ein Kleinstunternehmen mit einem begrenzten Marketingbudget sind.

7. Bauen Sie Beziehungen und Markenbekanntheit auf

Partner müssen nicht nur als ausgelagerte Subunternehmer oder Freiberufler betrachtet werden, sie können auch zu engagierten Partnern werden, die in Ihren gemeinsamen Erfolg investieren. Durch den Aufbau echter, vertrauensbasierter Beziehungen zu Partnern erweitern Sie Ihr Netzwerk und verbreiten gleichzeitig die Bekanntheit Ihrer Marke . Darüber hinaus kaufen Verbraucher bei Marken, denen sie vertrauen, und Partner stellen Sie auf direkte und natürliche Weise einander vor.

8. Sie sitzen auf dem Fahrersitz

Mit Affiliate-Marketing haben Marken die vollständige Kontrolle über ihre gesamte Marketingstrategie und lagern die Werbearbeit einfach aus. Die Art des Partnerprogramms, Provisionssätze, kreative Inhalte, Anreize und die Partner selbst werden allesamt von der Marke oder dem Ersteller getroffen. Auch hier gilt: Wenn Affiliates nicht produzieren, ist das keine große Sache. Wenn andererseits ein Marketingmitarbeiter auf Ihrer Gehaltsliste nicht liefert, ist das ein ganz anderer Fall.

Marketing kann oft überwältigend, verwirrend und geradezu teuer sein, insbesondere für kleine Unternehmen mit begrenzten Budgets. Affiliate-Marketing ist für Marken jeder Größe eine bewährte Möglichkeit, auf kostengünstige und einfach zu handhabende Weise neue Zielgruppen zu erreichen. Der Einstieg erfordert nur sehr geringe Vorabkosten und der zusätzliche Vorteil einer verbesserten Suchmaschinenoptimierung ist kaum zu übersehen.

Wenn Sie Affiliate-Marketing noch nicht als Teil Ihrer Gesamtstrategie nutzen, ist jetzt möglicherweise der perfekte Zeitpunkt, mitzumachen.