Was ist ein Mikropublikum?

Wussten Sie, dass 77 % des Marketing-ROI aus segmentierten, zielgerichteten und getriggerten Kampagnen stammen?

Die Zielgruppensegmentierung hilft Ihren Kampagnen, sich über die Mittelmäßigkeit hinauszuheben, um relevanter und personalisierter zu werden.

Vermarkter können maßgeschneiderte Botschaften liefern, stärkere Kundenbeziehungen aufbauen und den Return on Advertising Spend steigern, indem sie Untergruppen innerhalb von Zielgruppen identifizieren, die Persönlichkeitsmerkmale und Kaufgewohnheiten teilen.

Die Kategorisierung Ihres größeren Zielgruppenpools in kleinere Mikropublikum ermöglicht es Ihnen, Ihre Werbestrategien präziser zu gestalten – was Ihnen wiederum dabei hilft, erhebliche Renditen aus Ihrer Investition zu erzielen.

Also, was sind Mikropublikum und wie schafft man für sie spezifische Erlebnisse? Lass es uns herausfinden.

Was ist ein Mikropublikum?

Ein Mikropublikum ist eine Teilmenge oder ein Segment des Publikums, das basierend auf demografischen Merkmalen und zusätzlichen Verbraucherdaten wie Interessen, Verhalten, Geschlechtsidentität, Alter, ethnische Zugehörigkeit, Einkommen, Bildungsniveau, Standort usw. erstellt wird.

Obwohl der Begriff „Mikro“ auf ein winziges Zielgruppensegment hindeutet, können die Mitglieder einer Mikrozielgruppe von mehreren Dutzend Kohorten bis hin zu Populationen von Zehntausenden reichen, je nachdem, welche Teilmenge des größeren Zielgruppenpools Sie ansprechen möchten.

Um am besten zu verstehen, was ein Mikropublikum ist, betrachten Sie Reddit. Die Community-Social-Media-Plattform ist voll von Mikroaudiences oder Subreddits (hyperfokussierte Communities, die sich auf Nischenthemen konzentrieren). Da sich jede Gruppe auf einzigartige Themen konzentriert, fühlen sich die Mitglieder wohl dabei, Nischenfragen zu stellen und sich mit relevanten Themen auseinanderzusetzen, in der Gewissheit, dass die Community gleichermaßen investiert wird.

Warum sind Mikropublikum wichtig?

Das Erstellen eines Mikropublikums hilft Ihnen, das Kaufverhalten gleichgesinnter Personen vorherzusagen und dieses Verhalten durch hyper-zielgerichtete Nachrichten und Erfahrungen zu beeinflussen.

Wenn Sie Micro-Audiences erstellen, können Sie:

• Verfeinern Sie Ihre Zielgruppen
• Verstehen Sie einzigartige Conversion-Einflüsse, die Sie in Ihrem Messaging verwenden können
• Bauen Sie sinnvolle Beziehungen zu diesen Zielgruppen auf, was zu einer besseren Bindung und einem höheren Lebenszeitwert führt
• Testen Sie präzise Optimierungsbemühungen basierend auf Zielgruppendaten

Nachdem Sie nun wissen, wie nützlich Mikro-Zielgruppen für Ihre Kampagne sind, besteht der nächste Schritt darin, zu lernen, sie in einem Prozess namens Mikro-Targeting zu identifizieren.

Micro-Targeting ist die Synthese von Predictive Analytics und Data Insights. Es gibt Vermarktern Zugriff auf eine riesige Datenmenge, die sie verwenden können, um ein so umfassendes Zielgruppenprofil zu erstellen, dass sie ihre Botschaften an Benutzer übermitteln können, die für sie am empfänglichsten sind. Und sie können diese Nachrichten sogar an das bevorzugte Gerät des Publikums senden.

Zu den Datenerfassungsmethoden für Pre-Click-Erfahrungen gehört die Zielgruppenanalyse in Werbeplattformen wie Google Ads und Facebook Ads. Beide Werbegiganten helfen Vermarktern, ihre Zielgruppen auf der Grundlage mehrerer Datenpunkte zu segmentieren, wodurch sie die Zusammensetzung ihrer Zielgruppen feinabstimmen können. Um Post-Click-Publikumsdaten für die Erstellung personalisierter Erlebnisse zu sammeln, ist das Testen Ihr bester Freund.

Wie man Erlebnisse für Mikropublikum schafft

Es ist nicht einfach, einzigartige Erlebnisse für jedes Mikropublikum zu schaffen. Da mehrere mögliche Variablen die Kaufentscheidung eines bestimmten Segments beeinflussen, kann es schwierig sein zu verstehen, welche Faktoren für bestimmte Zielgruppen am wichtigsten sind.

Tests sind notwendig, um personalisierte Erlebnisse für Mikropublikum zu schaffen. Der beste Weg, um konversionswürdige Erfahrungen zu schaffen, die Benutzer für Ihren Service/Ihr Angebot begeistern, besteht darin, gründlich mit Seitenelementen und Layouts zu experimentieren.

Idealerweise sollten Sie personalisierte Seiten erstellen, die auf die spezifischen Bedürfnisse jedes Mikropublikums eingehen und auf mögliche Verkaufseinwände eingehen. Erwägen Sie, die folgenden Zielseitenelemente zu testen, wenn Sie personalisierte Erfahrungen erstellen, um die Präferenzen Ihrer Mikrozielgruppen über den Anzeigenklick hinaus zu verfeinern und zu definieren.

Überschrift

Die Überschrift ist der erste Aufhänger, den Ihre Zielseite braucht, um Besucher auf Ihre Seitenerfahrung aufmerksam zu machen. Testen Sie verschiedene Schlagzeilen basierend auf Produktvorteilen und Anwendungsfällen, um zu sehen, welche bei welchem ​​Zielgruppenpool mehr Anklang finden.

Vergleichen wir die Schlagzeilen und die „above-the-fold“-Kopie der Webdesign-Plattformen Visme und Easil, um zu sehen, wie ihre Botschaften bei verschiedenen Zielgruppen ankommen.

Die Überschrift von Visme hebt das Tool hervor und richtet sich mit einer einzigen Erfahrung an „erfahrene Designer“ und „totale Anfänger“.

Easil hingegen hat eine Überschrift, die sich an Anfänger und Neulinge richtet – sie spricht darüber, wie das einfache Drag-and-Drop-Designtool Anfängern hilft, professionelle Visuals zu erstellen.

Wenn Sie Ihre Überschrift anders gestalten, können Sie leichter erkennen, welches Zielgruppensegment am ehesten an der Conversion-Aktion beteiligt ist.

Narrativ

Ihre Zielseitenerzählung ist die Geschichte, die Sie auf Ihrer Seite erzählen. Es umfasst den Haupttext, Kundenreferenzen, Social Proof, CTA-Button-Kopie und Visuals.

Wie sollten Sie das Angebot Ihrem Publikum erklären? Das wird variieren, je nachdem, was sie von Ihrer Marke erwarten.

Betrachten Sie die Erzählungen, die Apple und OnePlus auf ihren jeweiligen Seiten bieten – beide Mobilmarken haben visuell reichhaltige Seiten mit minimalem Text. Die Apple-Seitenerzählung ist jedoch zuversichtlicher. Die Seite hat keine Kundenreferenzen oder Pressefunktionen (weil Apple weiß, dass sie keinen Mundpropaganda-Hype brauchen, da ihre Marke ein bekannter Name ist).

Im Gegensatz dazu enthält die OnePlus-Seite einen Presseschnipsel von The Verge, in dem das OnePlus 9Pro gelobt wird, das gut sichtbar über der Falte positioniert ist. Es enthält auch mehr Presseberichte aus glaubwürdigen Quellen, wenn Sie nach unten scrollen. Sie bieten auch „10 % RABATT auf OnePlus-Zubehör“ als Belohnung für das Abonnieren der Marke.

Testen Sie die Erzählung Ihrer Seite basierend auf Ihren Wertversprechen, Anwendungsfällen und Ihrer Markenbekanntheit.

Layout

Das Seitenlayout spielt eine wichtige Rolle dabei, wie das Publikum auf Ihre Zielseite reagiert.
Jedes Zielgruppensegment muss Informationen mit einer Priorität erhalten, die für sein Kaufverhalten ideal ist.

Andernfalls verlassen sie möglicherweise Ihre Seite, bevor sie Ihrem Angebot eine faire Chance geben. Beispielsweise verwendet TestGorilla ein Seitenlayout, das die Glaubwürdigkeit und den sozialen Beweis für Zielgruppen betont, die mit der Plattform nicht vertraut sind.

Die Seite konzentriert sich auf Vertrauensabzeichen, Kundenanzahl und Kundenabzeichen, um Besucher dazu zu bringen, sich ein Video über die Plattform anzusehen und dann loszulegen.

Für Zielgruppen, die Plattformen mit TestGorilla vergleichen, sendet die Marke Benutzer auf eine Seite, die sie mit ihrem Top-Konkurrenten Codility vergleicht. Das Seitenlayout stellt einen umfassenden Vergleich zwischen den beiden Plattformen her und zeigt, warum TestGorilla die bessere Wahl ist.

Das Conversion-Ziel ist auf beiden Seiten dasselbe – Menschen davon zu überzeugen, mit der Verwendung von TestGorilla zu beginnen. Aber das Seitenlayout und die Erzählung sind unterschiedlich und für zwei verschiedene Zielgruppen gedacht.

Nutzen Sie personalisierte Erfahrungen für bessere Anzeigenerträge

Das Erstellen von One-Size-Fits-All-Kampagnen ist nicht so effektiv wie die Verwendung eines präzisen und relevanten Ansatzes, um bestimmte Zielgruppen dazu zu bringen, eine Conversion-Aktion durchzuführen.

Um eine höhere Rendite aus Werbeausgaben zu erzielen, ist es wichtig, Mikrozielgruppen zu definieren und personalisierte Erlebnisse zu schaffen, die nur für sie bestimmt sind.

Sie wissen nicht, wo Sie mit der Personalisierung anfangen sollen? Betrachten Sie Instapage.

Mit der Instapage-Personalisierungslösung können Vermarkter Post-Click-Erfahrungen für Werbung genauso schnell und effizient erstellen, optimieren und personalisieren wie Anzeigen.

Sie können:

• Erstellen Sie unbegrenzte einzigartige Publikumserlebnisse für jede Zielseite
• Testen Sie die Erfahrungen und Variationen der Zielgruppe, um sie für Conversions zu optimieren
• Ordnen Sie die Besucherabsicht dynamisch einer relevanten Post-Click-Zielseite für jede Anzeige zu
• Passen Sie den Text an Daten auf Besucherebene wie Schlüsselwörter, Firmendaten und demografische Daten an

Nutzen Sie die Daten des Werbepublikums durch 1:1-Personalisierung, um Conversions zu maximieren, nicht nur Klicks. Starten Sie jetzt mit Instapage – melden Sie sich hier für die Demo an.