Der Lead-Magnet: Der beste Weg des Vermarkters, potenzielle Kunden zu gewinnen

Im digitalen Marketing ist keine andere Information über Interessenten so begehrt wie die E-Mail-Adresse. Mit einer E-Mail-Adresse können Vermarkter mit dem Lead-Pflegeprozess beginnen und relevante, zielgerichtete Inhalte an den Empfänger senden, während sie ihn schrittweise von einer Stufe zur nächsten im Marketingtrichter bewegen.

Während alle Post-Click-Landingpages Besucher nach ihrer E-Mail-Adresse fragen sollten, stellt sich die Frage: Wie können Sie sie davon überzeugen, sie aufzugeben?

Die Antwort: ein Bleimagnet.

Was ist ein Leadmagnet?

Ein Lead-Magnet (auch bekannt als Gated Content) ist ein wertvolles Angebot oder Anreiz – normalerweise ein Inhaltsdownload, eine Demo oder eine kostenlose Testversion – hinter einer Post-Click-Landingpage. Vermarkter stellen Online-Benutzern diese Inhalte im Austausch für ihre Kontaktinformationen (mindestens E-Mail-Adresse) zur Verfügung. Lead-Magnete sind aufgrund ihrer Fähigkeit, Geschäftskontakte zu generieren, eines der stärksten Marketing-Assets, über das Marken verfügen.

Es gibt viele Lead-Magnet-Beispiele, die Sie im gesamten Marketing-Funnel anbieten können; Stellen Sie einfach sicher, dass der Inhalt auf potenzielle Kunden in der richtigen Phase der Buyer's Journey ausgerichtet ist. Andernfalls könnten Sie am Ende niedrige Konversionsraten erzielen, indem Sie beispielsweise jemandem, der sich noch in der Bewusstseinsphase befindet, eine Produktdemo anbieten. Letztendlich besteht der Hauptzweck eines Lead-Magneten jedoch darin, Ihre E-Mail-Liste aufzubauen, ein treues Publikum aufzubauen, Leads zu generieren und diese Leads in Kunden umzuwandeln.

So erstellen Sie einen Lead-Magneten

Einige von Ihnen, die diesen Artikel lesen, haben vielleicht die vorgefasste Meinung, dass Bleimagnete umfangreiche Inhalte sein müssen, aber das stimmt nicht unbedingt. Diese geschützten Assets können kurze Downloads sein – wie die Top-10-Post-Click-Landingpage-A/B-Testtipps – und dennoch genauso effektiv zum Sammeln von Leads sein wie ein 50-seitiges Whitepaper.

Um maximale Leads zu generieren, muss es sein:

• Verständlich und leicht verdaulich; und
• Wertvoll genug, damit Interessenten dafür bezahlen können, wenn Sie sie darum bitten

Als Nächstes besprechen wir die Lead-Magnet-Checkliste mit fünf zu befolgenden Schritten. Lassen Sie uns jeden Schritt untersuchen:

1. Identifizieren Sie Ihren Zielkunden

Vor allem anderen müssen Sie Ihre Käuferpersönlichkeit identifizieren – an wen sich Ihr Angebot richtet. Ihr Magnet muss äußerst relevant und spezifisch für die Wünsche und Bedürfnisse Ihres Zielkunden sein. Wenn dies nicht der Fall ist, verlieren sie das Vertrauen in Ihre Marke und Ihre Inhalte könnten Sie in Zukunft aus ihrer Kaufentscheidung ausschließen.

2. Wählen Sie Ihr Wertversprechen

Sobald Sie sich entschieden haben, wen Sie ansprechen möchten, müssen Sie ihnen einen überzeugenden Grund liefern, das Angebot einzulösen – Ihr Leistungsversprechen. Anstatt zu versuchen, ein Produkt oder eine Dienstleistung zu entwickeln, die Ihrer Meinung nach nützlich sein könnte, identifizieren Sie ein Problem, mit dem Ihre Zielgruppe bereits konfrontiert ist, und bieten Sie ihr eine Lösung an. Finden Sie heraus, was sie bereits wollen oder brauchen, und nutzen Sie dies als Verkaufsargument.

3. Wählen Sie das Format

Lead-Magnete gibt es in vielen Formaten, aber es ist wichtig zu beachten, dass in den verschiedenen Phasen des Marketing-Trichters und der Reise des Käufers typischerweise unterschiedliche Typen angeboten werden. Beispielsweise empfiehlt HubSpot während der Buyer’s Journey die folgenden Inhalte:

Ihr Diagramm ist nicht die endgültige Struktur für die Zuordnung von Inhalten zur Reise; es ist einfach ihre meinung. Im Allgemeinen haben potenzielle Kunden jedoch während der Bewusstseinsphase ein Problem und suchen aktiv nach Lösungen für dieses Problem. In dieser Phase geht es darum, das Publikum über Ihre Marke aufzuklären und Markenbekanntheit zu erzeugen. Hier konvertieren Angebote im Allgemeinen am besten mit kurzen Formularen zur Erfassung von Leads, bei denen Interessenten nicht zu viele persönliche Daten angeben müssen.

In dieser Phase sind einige der häufigsten Bleimagnete:

• Blog-Abonnements
• Gated Blog-Beiträge
• Tipplisten
• E-Books
• Berichte

BusinessBlocks hat einen E-Book-Leadmagneten für die Bewusstseinsphase ihrer Käuferreise erstellt. Da potenzielle Kunden zu diesem Zeitpunkt wahrscheinlich gerade erst anfangen, nach Tipps für kleine Unternehmen zu suchen, ist das hinter einem 3-Felder-Formular geschützte E-Book ideal:

Sobald potenzielle Kunden ein paar Marken gefunden haben, die ihr Problem möglicherweise lösen könnten, beginnen sie, die beste Lösung zu bewerten. Hier versuchen Vermarkter, potenzielle Kunden noch besser zu qualifizieren, indem sie zusätzliche Details über Name und E-Mail-Adresse hinaus anfordern.

In der Betrachtungsphase sind dies:

• Fallstudien
• weiße Papiere
• Webinare
• Podcasts
• Video
• Kostenlose Proben

Unten finden Sie ein Lead-Magnet-Beispiel von Kapost, das sein Webinar zum B2B-Marketingerfolg anbietet. Diese Art von Inhalten eignet sich perfekt für die Erwägungsphase, da potenzielle Kunden sich ihrer Optionen bewusst sind und anfangen zu überlegen, wer ihr Problem am besten lösen kann. Webinare (live oder auf Abruf) ermöglichen es Unternehmen, Interessenten einen genaueren und detaillierteren Einblick zu geben, warum sie bei ihnen kaufen sollten:

Das Erreichen der Entscheidungsphase ist das ultimative Ziel für Marketingspezialisten. Interessenten haben nach möglichen Lösungen gesucht, ihre Optionen bewertet und wollen kaufen. In diesem Wissen ziehen Marketer alle Register und qualifizieren potenzielle Kunden noch weiter, indem sie weitere Informationen anfordern.

Die am häufigsten angebotenen Magnete in dieser Stufe sind:

• Konsultationen
• Gutscheine/Rabatte
• Demos
• Kostenlose Versuche

Onstream Media bietet eine kostenlose Testversion an, um den Deal mit Interessenten abzuschließen, die neun Informationen anfordern, von denen ein Teil erfordert, dass Interessenten einen Benutzernamen und ein Passwort erstellen. Diese Art von Detail wäre für Angebote zu einem früheren Zeitpunkt in der Käuferreise nicht sinnvoll, aber hier in der Entscheidungsphase ist es angemessen:

4. Erstellen Sie Ihre Inhalte

Jetzt ist es an der Zeit, den Inhalt für Ihr Angebot zu schreiben. Hier sind vier Tipps, um den Schreibprozess zu vereinfachen und gleichzeitig einen sehr wertvollen Leadmagneten zu schaffen:

• Sei präzise. Das Hauptziel Ihres Angebots ist es, das Problem Ihres Kunden zu lösen. Indem Sie einen präzisen Text schreiben, der diese eine Frage beantwortet und dieses eine Problem löst, erleichtern Sie es Ihrem Publikum, den Inhalt zu lesen und zu verstehen.
• Einzigartig sein. Der beste Weg, um ein unwiderstehliches Angebot zu erstellen, besteht darin, völlig originelle Inhalte zu teilen. Wenn die von Ihnen angebotenen Informationen mit einer einfachen Google-Suche gefunden werden können, lohnt sich ein Gating nicht.
• Effizient sein. Haben Sie bereits Blogbeiträge oder E-Mails geschrieben? Verwenden Sie sie in Ihren Lead-Magnet-Inhalten um, um Zeit zu sparen. Stellen Sie nur sicher, dass Sie den Inhalt so umschreiben, dass er zu dem Format passt, das Sie im vorherigen Schritt ausgewählt haben.
• Sei autoritär. Um eine starke, vertrauensvolle Beziehung zu Ihren Interessenten aufzubauen, müssen sie sich auf Sie verlassen können. Zeigen Sie, dass Sie ein Experte auf diesem Gebiet sind, indem Sie mit Autorität und Gewissheit schreiben (vermeiden Sie Ausdrücke wie „Meiner Meinung nach“ und „Ich denke“).

5. Werben Sie für Ihren Lead-Magneten

Zu diesem Zeitpunkt haben Sie die meiste harte Arbeit erledigt. Aber Ihr Angebot wird erst gesehen, wenn Ihre Zielkunden es finden. Wie erhöhen Sie also die Sichtbarkeit Ihres Angebots? Wie platzieren Sie es direkt in den Weg potenzieller Käufer?

So werben Sie für Ihren Lead-Magneten

Deine Website

Eine schnelle Überprüfung Ihrer Website-Analyse kann Ihnen helfen, festzustellen, welche Seite(n) die intelligenteste Option ist. Einige gängige Standorte sind:

• Ihre Startseite in einer Seitenleiste, in einem Pop-up, in der Fußzeile usw.
• Ihre Hauptblog-Indexseite sowie Beiträge im Zusammenhang mit dem Angebot.
• Eine Ressourcenseite, insbesondere wenn Sie mehrere Lead-Magnete haben. Eine eigene Seite ist ein großartiger zentraler Ort für all Ihre E-Books, Whitepaper, Tipplisten usw.
• Eine Dankesseite, auf der Sie Leuten für die Konvertierung danken und dann für ein anderes Angebot werben.
• Eine 404-Fehlerseite , die verlorene Besucher zu Ihrem neu erstellten Angebot weiterleitet.

Hier ist ein Beispiel, wie Salesforce mehrere Angebote auf seiner Homepage bewirbt – eine kostenlose Testversion und einige Demos:

Über soziale Medien

Es gibt viele Optionen für Social-Media-Werbung, und es ist nicht nur . Sie können dies über die folgenden Funktionen tun:

• Statusaktualisierungen mit einem Bild und einem Link zu Ihrer Landingpage nach dem Klick.
• Gruppen auf Facebook, LinkedIn und Google+, in denen Sie an Diskussionen teilnehmen und bei Bedarf Links einfügen können.
• Anzeigen auf den Plattformen, auf denen Ihre Zielgruppe den Großteil ihrer Zeit verbringt (z. B. Twitter-Anzeigen, Facebook-Anzeigen, Instagram-Videoanzeigen, Vimeo-Videoanzeigen)
• Spezielle Funktionen wie Facebook-Tabs, Twitter-Momente, LinkedIn-Unternehmensseiten und Pinterest-Showcase-Seiten.

ActiveCampaign hat dieses Update auf Facebook gepostet, um sein Webinar als Lead-Magnet anzubieten:

Einmal angeklickt, gehen die Leute zu dieser Landingpage nach dem Klick:

Beachten Sie, wie gut das Unternehmen den Nachrichtenabgleich zwischen dem Facebook-Post und der Post-Click-Landingpage nutzt. Die Überschrift für beide ist sehr ähnlich, das Farbschema ist das gleiche und der Webinar-Host ist auf beiden Stücken zu sehen. Dies sind alles Details, die für Konsistenz in der gesamten Kampagne sorgen, was wahrscheinlich die Conversions erhöht.

Auf Content-Hubs

Content Hubs eignen sich hervorragend, um Ihre Angebote zu bewerben, da die Menschen bereits Informationen zu einer Vielzahl von Themen suchen. Zu den idealen Optionen gehören:

• Foren , die zum Posten, Interagieren, Stellen und Beantworten von Fragen anregen (z. B. Medium).
• Q&A-Sites, auf denen eine Community von Benutzern eine Vielzahl von Fragen stellt und beantwortet (z. B. Quora, Yahoo! Answers usw.).
• Aggregator-Sites , die es Benutzern ermöglichen, Nachrichten und Artikel einzureichen, die dann mit einem Benutzerabstimmungssystem bewertet werden (z. B. Reddit, Inbound.org usw.).

Überall sonst werden Inhalte konsumiert

Um die Reichweite zu maximieren und so viel Traffic auf Ihre Lead-Magnet-Post-Click-Landingpage zu generieren, müssen Sie kreativ werden. Hier sind ein paar weitere Ideen, um Ihnen den Einstieg zu erleichtern:

• Bezahlte Werbung. Mit dem richtigen Budget können Sie die Reichweite Ihres Angebots mit einer Vielzahl von bezahlten Anzeigen erweitern – PPC-Anzeigen, Banneranzeigen, mobile Anzeigen, native Anzeigen usw.
• Webinare. Lead-Magnete können als Anreiz für die Registrierung wie „Bonusinhalte“ am Ende des Webinars verwendet werden.
• Podcasts. Sprechen Sie in Ihren Podcasts über Ihre Angebote, und wenn Sie keinen Podcast haben, versuchen Sie, in einem anderen vorgestellt zu werden.
• Gastblogbeiträge. Wenn Sie auf dem Blog einer anderen Person posten, erwähnen und/oder zeigen Sie Ihren Lead-Magneten gegebenenfalls im Beitrag an oder teilen Sie Ihr Angebot gegebenenfalls in den Kommentaren. Seien Sie vorsichtig mit dieser Strategie, da die Leser sie für zu aggressiv und verkaufsstark halten könnten.
• Email. Senden Sie personalisierte E-Mails mit Ihrem Angebot und bitten Sie Kontakte, es zu teilen, arbeiten Sie mit anderen Unternehmen zusammen, um in deren Newslettern vorgestellt zu werden, verlinken Sie in Ihrer E-Mail-Signatur auf Ihre Lead-Magnet-Post-Click-Landingpage und vieles mehr.

Um zu demonstrieren, verwendet SharpSpring Google Ads, um seinen 2017 Marketing Automation Comparison Guide mit der entsprechenden Post-Click-Landingpage zu bewerben:

Unabhängig davon, wie Sie es bewerben, sollten Interessenten immer auf eine Lead-Magnet-Post-Click-Landingpage geleitet werden, um das Angebot einzulösen. Sobald Sie dann Traffic auf die Seite generiert haben, können Sie marketingpsychologische Taktiken anwenden, um sie zur Konvertierung zu bewegen.

Jetzt sind Sie dran

Lead-Magnete sind wesentliche Vermögenswerte im digitalen Marketing, da sie beim Aufbau von E-Mail-Listen, beim Aufbau von Kundenbeziehungen und bei der Umsatzsteigerung helfen. Wenn Sie diese leistungsstarken Tools noch nicht genutzt haben, fangen Sie jetzt an.

Sobald Sie Ihren Lead-Magneten erstellt haben, stellen Sie sicher, dass Sie ihn mit einer professionellen Post-Click-Landingpage mit Instapage bewerben. Auf unsere zu 100 % anpassbaren Vorlagen und unsere designerfreundliche Plattform vertrauen einige der größten Marken der Welt, darunter HelloFresh, Wealthfront und Autopilot.

Melden Sie sich noch heute für eine Instapage Enterprise-Demo an.