Scalenut wird G2 Fall Leader 2022 – Content Creation Category

Sie müssen kein etabliertes Unternehmen sein, um die Bedeutung der Lead-Generierung zu verstehen. Sie haben nun zwei Möglichkeiten, neue Abonnenten zu gewinnen:

1. Verwenden von bezahlter Werbung, um Ihre Website zu bewerben.

2. Erstellen von Inhalten, die Besucher zu zahlenden Kunden machen.

Die zweite Sache ist das, was wir als Bleimagnete bezeichnen.

Wenn Sie den Ausdruck „Leadmagnet“ hören, denken Sie an etwas, das attraktiv wäre. Wie wir den Begriff Lead Magnet erklären, würde er die Dinge bedeuten, die als Magnet für Ihre Leads wirken.

In diesem ultimativen Leitfaden führen wir Sie durch den Lead-Magneten, verschiedene Arten von Lead-Magneten und wie Sie ihn verwenden können, um Ihren Markenauftritt aufzubauen und mehr Besucher anzuziehen.

Was sind Bleimagnete?

Lead-Magnete sind exklusive Inhalte, die als Belohnung für eine bestimmte Aktion bereitgestellt werden (normalerweise die Anmeldung für einen E-Mail-Newsletter oder die Bereitstellung von Kontaktinformationen). Einige Beispiele für Lead-Magnete sind herunterladbare PDFs, Fallstudien, Ressourcenlisten und Videos.

Die Menschen zögern, ihre Kontaktdaten preiszugeben, es sei denn, ihnen wird im Gegenzug etwas Wertvolles versprochen.

Benutzer werden sich nicht ohne zwingenden Grund anmelden, es sei denn, sie sind sicher, dass Sie sie nicht spammen werden.

Der beste Weg ist, nur hilfreiche Informationen zu geben, sich auf die Anliegen Ihrer Kunden zu konzentrieren und schnelle und effektive Lösungen anzubieten.

Großartige Lead-Magnete helfen Ihnen dabei, Vertrauen und Autorität zu schaffen, während Sie gleichzeitig den Markt per E-Mail an Ihre Opt-in-Abonnenten senden können.

Warum brauchen Unternehmen Bleimagnete?

Ihr Unternehmen braucht einen Lead-Magneten, wenn es mehr Leads generieren möchte.

Dies gilt unabhängig davon, ob Sie einen kleinen Blog, Podcast, eine Mitgliederseite oder eine vollwertige E-Commerce-Seite betreiben.

Wieso den? Denn die Kontaktdaten einer Person sind private Daten.

Selbst wenn die Leute Ihre Marke schätzen, werden sie Ihnen ihre Kontaktdaten nicht ohne triftigen Grund geben. Ihre Rolle als Vermarkter besteht darin, ihnen einen überzeugenden Grund dafür zu geben.

Warum funktionieren Bleimagnete so gut?

Ihr Ziel ist es, den Lead-Magneten als Mittel zum Aufbau Ihrer Marke und zur Gewinnung neuer Abonnenten zu nutzen.

Hier sind 3 Gründe für die Verwendung von Bleimagneten:

Gibt Ihnen einen Grund zum Abonnieren: Sie geben Ihrem Publikum einen Grund zum Abonnieren, wenn Sie eine exklusive Ressource anbieten.

Sie können es für sie auch noch wirkungsvoller machen, indem Sie ihnen Zugang zu etwas geben, das ihren geschäftlichen oder persönlichen Zielen hilft.

Wenn jemand zum Beispiel nach Informationen sucht, wie er den Gewinn seines Online-Shops steigern kann, dann wird ihm das Anbieten eines kostenlosen digitalen Downloads oder eines E-Books mit wertvollen Inhalten zu Vertrieb und Marketing langfristig sehr zugute kommen.

Gezielt auf die Generierung von Leads: Wenn Sie eine Marketingmethode wie eine E-Mail-Liste oder soziale Medien verwenden, ist es wichtig sicherzustellen, dass der Inhalt für Ihre Zielgruppe nützlich ist.

Wenn Ihr Publikum nicht an Ihrem Angebot interessiert ist, wird es auch kein Interesse daran haben, sich anzumelden.

Ein effektiver Lead-Magnet kann helfen, Leads für andere Marketingkanäle wie Werbung und bezahlte Anzeigen auf Facebook oder Google AdWords zu generieren.

Gewinnen Sie qualifizierte Besucher: Wenn Sie qualifizierte Besucher gewinnen möchten, sind Lead-Magnete eine großartige Möglichkeit, sie anzuziehen. Sie können Ihren Abonnenten das Gefühl geben, dass sie etwas Wertvolles für die Zukunft haben.

Es wird die Besucher auch dazu ermutigen, ihren Verbindungen davon zu erzählen und sie hoffentlich dazu zu bringen, sich ebenfalls anzumelden.

Was macht einen guten Lead-Magneten aus?

Nun, ein perfekter Bleimagnet hat sicherlich einige Kriterien. Hier sind die 6 Kriterien, die einen idealen Leadmagneten ausmachen:

Garantiert schnellen Gewinn: Ihr Lead-Magnet sollte Ihrem Avatar einen schnellen Gewinn verschaffen. Es soll ihnen helfen, schnell etwas zu erreichen.

Super spezifisch: Je spezifischer die Funktionen und Vorteile Ihres Lead-Magneten sind, desto wahrscheinlicher ist es, potenzielle Kunden zu konvertieren (und noch besser, wenn Sie diesen Lead-Magneten an eine einzigartige Zielseite anpassen können).

Schnell verdaulich: Ein Bleimagnet sollte leicht lesbar und schnell verdaulich sein. PDF-Checklisten lassen sich in der Regel sehr gut konvertieren, da sie kurz und leicht zu lesen sind.

Ein Problem ansprechen: Es wird nicht funktionieren, wenn Ihr Lead-Magnet nicht ein echtes Problem für Ihren Kunden löst oder ihm etwas liefert, das er wirklich will.

Zugänglich: Ihr Bleimagnet ist am effektivsten, wenn er sofort gegeben werden kann. Menschen sind süchtig nach schneller Befriedigung.

Baut Vertrauen auf: Menschen schenken Ihnen eher ihre Aufmerksamkeit, wenn sie wissen, dass Sie sich um sie kümmern und ihnen helfen wollen.

Lead Magnet Beispiele und Ideen

Es gibt verschiedene Arten von Lead-Magnet-Ideen.

Leitfäden & Berichte

Eine der gängigsten Methoden, um Menschen dazu zu bringen, ihre Informationen mit Ihnen zu teilen, sind Branchenberichte.

Berichte sind besonders effektiv bei der Gewinnung von Leads für B2B-Unternehmen, aber sie können in jedem Unternehmen verwendet werden, das sich auf Daten, Statistiken oder Recherchen verlässt.

Sie können entweder Ihre eigene Studie durchführen und Daten sammeln oder Daten aus zahlreichen Quellen in einem einzigen, umfassenden Bericht zusammenstellen.

Wenn Sie beispielsweise eine SEO-Agentur betreiben, könnten Sie einen Leitfaden verkaufen, der einen einmonatigen SEO-Plan skizziert. Auf diese Weise können Sie die Neugier des Kunden wecken und gleichzeitig einen Mehrwert bieten.

Toolkit oder Ressourcen

Die meisten Unternehmens-Websites, insbesondere Pädagogen, verteilen häufig kostenlose Toolkits, die einen Überblick über den Prozess und die Strategien bieten, um Benutzer bei der Umsetzung ihrer Ideen in Designs zu unterstützen.

Ein Toolkit ist eine Sammlung von Tools, die Insiderwissen, Ratschläge und Branchen-Hacks enthält.

Das Beste an Toolkits ist, dass Sie normalerweise Geld verdienen können, indem Sie sie als Partner verkaufen. Infolgedessen stellt das Toolkit nicht nur eine wertvolle Ressource für Ihre Besucher dar, sondern hat auch das Potenzial, zusätzliches Geld für Ihr Unternehmen zu generieren.

Kostenlose Kurse

Sie müssen kein Pädagoge sein, um Video-Tutorials oder Kurse zu Ihrem Produkt zu erstellen. Visuals sind ein einfacher Ansatz, um die Aufmerksamkeit Ihrer Besucher zu gewinnen.

Infolgedessen setzen viele Unternehmen jetzt auf Video-Visuals als Lead-Magneten.

Beispielsweise kann ein SaaS-Anbieter einen Online-Kurs zu einem bestimmten Service oder Thema erstellen und die Videos an Personen senden, die sich dafür angemeldet haben. Ein weiterer Ansatz besteht darin, Google Scraping, Networking und andere Methoden zu verwenden, um B2B-Leads zu finden.

Sie sind lehrreich und nützlich und werden Ihre Kunden davon überzeugen, sich langfristig bei Ihnen anzumelden.

Webinare

Wie Video- und Audio-Leadmagnete haben Webinare einen hohen wahrgenommenen Wert. Sie sind viel attraktiver, weil sie ein neues Element haben: Dringlichkeit.

Da Live-Webinare zu bestimmten Zeiten stattfinden und möglicherweise nur für eine begrenzte Zeit verfügbar sind, nutzen sie die „Angst, etwas zu verpassen“.

Webinare sind eine einfache und effektive Möglichkeit, Ihre Marke, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung bei potenziellen Kunden zu bewerben. Mit der Webinar-Plattform können Sie beliebig viele verschiedene Arten von Webinaren für mehrere Zielgruppen gleichzeitig erstellen.

Sie können einen überzeugenden CTA erstellen, um Ihr Publikum aufzufordern, sich kostenlos für das Webinar anzumelden und die E-Mail-Adresse zu erfassen.

Fallstudien

Fallstudien sind bei den Interessenten am Ende Ihres Verkaufstrichters beliebt. Diese Lead-Magnet-Form kann ihnen den letzten Schub geben, den sie benötigen, um Ihr Produkt zu kaufen.

Indem sie Kundenerlebnisse hervorheben und reale Effekte aufzeigen, dienen Case Studies als Social Proof.

Es handelt sich in der Regel um ausführliche Rezensionen oder Erfolgsgeschichten über einen früheren Kunden oder Verbraucher. Diese Erfolgsgeschichten sind entscheidend, weil sie das Vertrauen der Kunden in Ihre Marke stärken und deren Nutzen demonstrieren.

Hergeben

Das Giveaway ist einer der effektivsten Lead-Magnete. Wer möchte nicht die Chance haben, kostenlose Sachen zu gewinnen?

Wenn Sie jedoch wirklich möchten, dass Ihr Werbegeschenk effektiv ist, stellen Sie sicher, dass es zwei Ziele erreicht:

• Qualifizieren Sie Ihre Leads, indem Sie einen aussagekräftigen Preis präsentieren.
• Ermutigen Sie Einzelpersonen, online zu teilen, indem Sie Anreize anbieten (Sie können dies tun, indem Sie zusätzliche Einträge für jede soziale Freigabe anbieten).

Gutscheine & Rabatte

Ein Gutschein ist ein erstaunlicher Bleimagnet, da die meisten Online-Käufer gerne Preise vergleichen. Mit einem Coupon können Sie Ihren Kunden die Möglichkeit bieten, Geld zu sparen, indem Sie sie zum Kauf in Ihrem Geschäft animieren.

An diesem Punkt wenden sich Unternehmen mehr und mehr individuellen Coupons für ihre Kampagnen zu.

Diese Sonderangebote sind in der Regel viel besser als allgemeine Preisnachlässe, die heute von den meisten E-Commerce-Websites angeboten werden.

Wie erstelle ich einen Lead-Magneten?

Bleimagnete müssen nicht kompliziert sein. Halten Sie es einfach, wenn Sie gerade erst mit der Erstellung eines Lead-Magnet-Trichters beginnen.

Hier sind die ersten Fragen, die Sie sich stellen sollten, bevor Sie einen Plan für einen Bleimagneten erstellen:

Wer sind Ihre idealen Kunden?

Wenn Sie möchten, dass Ihre Lead-Magnete personalisiert und fokussiert werden, müssen Sie zunächst Ihre Zielgruppe identifizieren und ansprechen. Sie müssen zu diesem Zeitpunkt nicht alle Details ausbügeln. Sie werden Ihre Käuferpersönlichkeiten besser einschätzen können, wenn Sie Lead-Magnete erstellen.

Was sind die Schmerzpunkte?

Betrachten Sie einige der häufigsten Herausforderungen, denen Ihre Leads gegenüberstehen. Ihr Bleimagnet sollte ihnen bei der Lösung eines Problems helfen.

Ihr Lead Magnet sollte ein Thema ansprechen, an dem sie interessiert sind und bei dem sie Unterstützung benötigen.

Wie löse ich das Problem?

Sie müssen die Antwort auf diese Frage kennen, bevor Sie mit der Erstellung von Lead-Magneten beginnen.

Sie möchten keinen Bleimagneten schaffen, der die Probleme der Menschen in Monaten oder Jahren löst. Lead-Magnete müssen sofortige Lösungen bieten, wenn Sie möchten, dass sie konvertieren.

Nachdem Sie nun die Antworten auf diese Fragen identifiziert haben, sind hier die Schritte, die Sie verwenden können, um ein Lead-Magnet-Angebot zu erstellen.

• Kennen Sie Ihre Käuferpersönlichkeit

Der Zweck eines Lead-Magneten besteht darin, Ihrem Publikum im Austausch für seine Kontaktinformationen etwas Wertvolles zu bieten.

Dazu müssen Sie zunächst festlegen, welche Benutzerpersönlichkeiten Sie ansprechen möchten und welches Angebot sie anspricht.

Sie können eine bis drei Personas haben, jede mit ihren eigenen Bedürfnissen und Schmerzpunkten. Das bedeutet, dass ein einzelner Lead-Magnet wahrscheinlich nicht alle drei Personas ansprechen wird.

Angenommen, Sie besitzen eine SEO-Agentur und haben zwei Arten von Personas:

Der erste versteht die Rollen und Verantwortlichkeiten von SEO nicht vollständig, und sie haben nicht die Werkzeuge, um zu arbeiten.

Die zweite Persona hat jede Menge SEO-Unternehmen und Leads zu bewältigen, aber sie haben nur begrenzt Zeit, um Inhalte zu erstellen.

Zum einen kann die Agentur eBooks und herunterladbare Leitfäden erstellen. Zweitens kann die Agentur ihnen Details zu Fallstudien und Tools geben.

• Entwerfen und benennen Sie Ihren Bleimagneten

Nachdem Sie sich entschieden haben, was Ihre Persona braucht, ist es an der Zeit, sie zusammenzustellen. Ihr Lead Magnet muss von Ihnen erstellt und gestaltet werden.

Sie können eine Plattform wie Canva verwenden, wenn Sie keinen internen Designer haben.

Ihre Plattform umfasst Hunderte von anpassbaren Vorlagen für alles, von Büchern und Präsentationsfolien bis hin zu Arbeitsblättern und Berichten, mit denen Sie Ihren Lead-Magneten erstellen können.

Sie können die Arbeit auch an einen unabhängigen Auftragnehmer auslagern, der über die erforderlichen Fähigkeiten verfügt, um ein qualitativ hochwertiges Angebot zu erstellen.

Geben Sie Ihrem Bleimagneten nach Abschluss der Designarbeiten einen Namen.

• Analysieren Sie Ihre Konkurrenz

Ahmen Sie niemals die Strategien Ihrer Konkurrenten nach, sondern seien Sie sich ihrer bewusst. Sie können Sie dazu inspirieren, es besser zu machen, indem sie das Beste aus Ihrem Angebot und ihren Produkten kombinieren.

Verwenden Sie SEO-Tools wie Scalenut, Ahrefs und Moz, um Ihre besten Konkurrenten zu identifizieren. Füllen Sie eine Excel-Tabelle mit ihren primären Lead-Magneten aus und lassen Sie sich inspirieren, bevor Sie mit der nächsten Phase der Lead-Magnet-Erstellung fortfahren.

• Erstellen Sie einen Conversion-Pfad

Der nächste Schritt besteht darin, Ihren Conversion-Pfad zu erstellen, der eine Zielseite, eine Dankeschön-Seite, ein Formular und eine E-Mail-Sequenz enthalten muss.

Hier sind die Best Practices zum Erstellen von Conversions für Ihre Lead-Magneten:

• Gestalten Sie eine Landingpage ohne Navigation: Eine Landingpage ohne Navigation sorgt dafür, dass sich die Benutzer auf die angebotenen Inhalte konzentrieren.

• Augenscanmuster erstellen: Meistens Zielseiten, die konvertieren, folgen Z- oder F-Lesemustern und halten die Leser in ihrer Komfortzone.

• Verwenden Sie soziale Beweise: Fügen Sie Bewertungen und Erfahrungsberichte auf Ihren Zielseiten ein, um die Glaubwürdigkeit Ihres Angebots und Ihre Konversionsrate zu steigern.

• Schreiben Sie einen prägnanten CTA: Ihre Handlungsaufforderung sollte klar und prägnant sein. Es sollte auch Wörter enthalten, die für Ihre Zielgruppe am ansprechendsten sind.

Die beiden Informationen, die Sie in Ihr Formular eingeben müssen, sind Ihr Name und Ihre E-Mail-Adresse. Achten Sie jedoch darauf, keine weiteren Felder hinzuzufügen.

Je mehr Felder vorhanden sind, desto wahrscheinlicher wird Ihr Publikum von dem Formular abweichen.

Sobald Sie den Lead gesammelt haben, können Sie ihn zu einer pflegenden E-Mail-Sequenz hinzufügen, die ihn weiter durch den Trichter führt. Dazu gehören zusätzliche Ressourcen wie Webinare und Newsletter.

• Wählen Sie das Inhaltsformat

Lead Magnete können in Form von PDFs, eBooks oder Videos vorliegen. Es ist jedoch wichtig, das richtige Format für Ihr Publikum und Ihre Nische auszuwählen.

Sobald Sie herausgefunden haben, wer Ihre Kunden sind und welche Bedürfnisse sie haben, können Sie entscheiden, welches Inhaltsformat für sie am besten geeignet ist.

Die Art des Inhaltsformats, das Sie auswählen, wird auch durch die Reise des Käufers bestimmt. Videodemos oder kurze Pager können helfen, Interesse zu wecken, wenn sie (Ihre Zielgruppe) sich noch in der Bewusstseinsphase befinden.

Einige Lead-Magnete, die Sie verwenden können, sind:

• Anleitungen und Berichte.
• Eine kostenlose Testversion oder eine Demoversion.
• Eine Ressourcenliste.
• Ein Quiz, eine Umfrage, eine Umfrage, ein Fragebogen, ein Minispiel.
• Ein Spickzettel.
• Ein Video-Tutorial.
• Ein Rabatt oder Sonderangebot.
• Verkaufsmaterialien.

Häufig gestellte Fragen

F. Was sind die besten Tools zum Erstellen von Lead-Magnet-Inhalten?

Antwort: Sie können einige Schreibassistenten verwenden, um einen bestimmten Lead-Magnet-Inhalt zu erstellen. So bietet Scalenut beispielsweise vielfältige Möglichkeiten zur Erstellung von Lead Magnet Content wie Landing Page Text, eBook oder Longform Writer, E-Mail-Textgeneratoren für Rabattangebote oder Sales Content.

F. Was ist der beste Weg, um Ihren Lead-Magneten zu starten?

Antwort: Nachdem Sie den Lead-Magneten erstellt haben, erstellen Sie einen Launch-Plan. Der beste Weg, dies zu tun, besteht darin, es in den sozialen Medien zu bewerben oder eine E-Mail-Explosion an Abonnenten und neue Interessenten zu senden.

F. Was sind die besten Werkzeuge zum Entwerfen eines Bleimagneten?

Antwort: Sie können Tools wie Canva, Adobe Creative Cloud verwenden oder einen Grafikdesigner beauftragen, um Ihre Bleimagnete zu entwerfen.

Fazit

Lead-Magnete werden von vielen Unternehmen nicht voll ausgeschöpft. Sobald Sie jedoch anfangen, über den Tellerrand hinauszublicken und an Ihrem Bleimagneten zu arbeiten, werden Sie möglicherweise von den Ergebnissen überrascht sein.

Indem Sie den Inhalt für einen Lead-Magneten anpassen, können Sie die Aufmerksamkeit potenzieller Kunden erhöhen und qualifizierte Leads generieren.

Hier kommen wir ins Spiel. Scalenut bietet verschiedene Anwendungsfälle für die Erstellung von Inhalten für Zielseiten, eBooks, Ressourcen, Whitepaper und alle anderen Arten.

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