Was ist ein guter ROAS?

Im heutigen Werbeklima ist die Überwachung des ROAS wohl wichtiger denn je.

Jüngsten Statistiken zufolge erreichte die digitale Werbung im Jahr 2022 602,25 Milliarden US-Dollar, was einer Steigerung von 15,6 Prozent gegenüber 2021 entspricht.

Und da Werbetreibende viel für digitale Werbung ausgeben, ist es wichtig zu wissen, wie Ihre Kampagnen im Vergleich zu Ihren Ausgaben abschneiden. Hier kommen die Wachstumsmetriken wie Conversion-Rate, CTRS, CPM und vor allem ROAS ins Spiel.

Was ist ROAS?

Return on Advertising Spend berechnet den Gesamtumsatz, der für einen bestimmten Marketingkanal (z. B. PPC) generiert wird, dividiert durch die gesamten Kampagnenkosten auf dem Kanal. Im weiteren Sinne zeigt es, wie effektiv Sie Werbebotschaften an ein bestimmtes Publikum kommuniziert haben. Je höher die Botschaftsrelevanz für die Zielgruppe, desto höher der Return on Ad Spend.

Hier ist eine einfache Formel zur Berechnung Ihres ROAS

Zum Beispiel, wenn eine DTC-Bekleidungsmarke 10.000 US-Dollar für eine Facebook-Werbekampagne ausgibt und 40.000 US-Dollar Umsatz generiert. Die ROAS-Berechnung würde wie folgt aussehen:

40.000 $/10.000 $ : 4 $ oder 4:1

Die Metrik wird in Dollar dargestellt, um leicht zu erkennen, ob ein Werbekanal profitabel arbeitet. Es wird auch als Verhältnis berechnet, das den Umsatz zeigt, der aus jedem für eine bestimmte Kampagne ausgegebenen Werbedollar generiert wird. In diesem Beispiel bedeutet ein Return on Advertising Spend von 4:1, dass die Marke für jeden ausgegebenen US-Dollar 4 US-Dollar Umsatz generiert.

Mit dieser Metrik können Sie Conversions für Werbeausgaben berechnen, anstatt nur Klicks zu verfolgen. Warum ist das wichtig? Denn Klicks sind nicht gleich Conversions. Werbetreibende haben sich zu lange auf die Klickrate (CTR) konzentriert, aber nicht priorisiert, was Besucher tun, wenn sie es auf eine Zielseite, Produktseite oder Website geschafft haben. Wenn Ihre CTR hoch, aber Ihre Conversion-Rate (CvR) niedrig ist, wissen Sie, dass es an der Zeit ist, Ihre Landingpage-Erfahrungen zu überdenken.

Was ist ein guter ROAS?

Leider gibt es keine universelle Metrik zur Berechnung eines „guten ROAS“, da jede Branche und Marke unterschiedliche Werbestrategien, Verkaufszyklen und Konversionsziele hat. Bei manchen Marken ist ein Wert von 4:1 herausragend. Andere würden dies als Fehlschlag betrachten. So wie die Conversion-Raten je nach Branche variieren, variiert auch der Return on Advertising Spend je nach Branche und Kanal.

Aktuellen Daten zufolge beträgt die durchschnittliche Conversion-Rate für Google Ads (Suchnetzwerk) 4,45 %, während die durchschnittliche Conversion-Rate für Facebook-Anzeigen in 11 Branchen 7,44 % beträgt.

Wenn man sich die verfügbaren Konversionsdaten ansieht, haben Werbetreibende oft Schwierigkeiten zu verstehen, wie sie jedem Zielgruppensegment aussagekräftige Inhalte liefern können. Dies wirkt sich auch auf den ROAS aus.

Die Berechnung eines guten oder schlechten ROAS hängt von den Gewinnmargen des Unternehmens, des Produkts oder der Dienstleistung, der Branche und des Werbekanals ab. Eine große Gewinnspanne zeigt, dass Sie sich einen geringen Return on Advertising Spend leisten können. Umgekehrt bedeutet eine kleine Marge, dass Sie niedrige Werbekosten benötigen, sodass Ihr Ziel ein höherer ROAS ist.

Die Conversion-Rate Ihrer Kampagne hilft bei der Vorhersage des ROAS. Es gibt jedoch einen wichtigen Unterschied zwischen den Metriken: Die Conversion-Rate misst die Aktion, nicht den Umsatz in Dollar. Um die Auswirkungen auf den Umsatz vollständig zu verstehen, ist es wichtig, den Unterschied zwischen ROAS und ROI zu verstehen (und beides zu messen). Die meisten Werbetreibenden verwenden diese Begriffe synonym. Beide Metriken verdienen Aufmerksamkeit im Gesamtbild der Werbung, aber sie messen unterschiedliche Werte.

Der Unterschied zwischen ROAS und ROI

Der Return on Investment (ROI) misst den durch digitale Anzeigen erzielten Gewinn im Verhältnis zu den Kosten dieser Anzeigen, um zu beurteilen, wie Anzeigen zum Endergebnis einer Marke beitragen. Um den ROI zu berechnen, müssen Sie sowohl die Kampagnenkosten als auch die Gewinne berücksichtigen:

ROI = Gewinn – Kosten x 100 / Kosten

Während Ihre ROAS-Berechnung die Bruttoeinnahmen bestimmt, die für jeden Dollar ausgegeben werden, der für Werbung ausgegeben wird, berücksichtigt der ROI den Betrag, den Sie nach Abzug der Ausgaben verdienen – die generierten Nettoeinnahmen. Der einzige Zweck der Berechnung des ROI besteht darin, festzustellen, ob eine Kampagne die Investition wert ist. Indem Sie die Gewinnmarge berücksichtigen, können Sie den Gesamtgewinn bewerten und Ihre digitalen Werbekampagnen strategisch angehen.

Der ROI ist wichtig, um die Kampagnenleistung zu verfolgen. Es ist jedoch kein Allheilmittel. Es hilft Ihnen nicht bei der Entscheidung, ob eine Kampagne erfolgreich sein wird oder nicht. In der Zwischenzeit berechnet der ROAS nicht nur die potenzielle Rentabilität, sondern hilft auch, Kampagnen zu identifizieren, die Umsätze generieren.

Um die Gesamtleistung der Kampagne zu analysieren, ist es am besten, den ROAS mit den Zielen für Kosten pro Lead (CPL) oder Kosten pro Akquisition (CPA) zu kombinieren, da diese den Traffic und die Qualität der Leads berücksichtigen.

Sie wissen beispielsweise, dass Sie keine hochwertigen Leads generieren, wenn Sie einen niedrigen CPL und einen niedrigen ROAS haben. Wenn Sie jedoch einen hohen CPL, aber einen niedrigen ROAS haben, zeigt dies, dass Sie die Qualität der Leads, die Kosten für digitale Werbung und letztendlich die Conversion-Rate bewerten müssen.

Fazit: Je höher der ROAS, desto besser.

So verbessern Sie den Return on Advertising Spend

Um den ROAS zu verbessern, sollten Sie sich eingehender mit Ihrem Targeting, seiner Genauigkeit und den Kosten für digitale Anzeigen befassen.

Überprüfen Sie die ROAS-Genauigkeit

Das erste, was Sie bei einem niedrigen ROAS-Wert tun sollten, ist, Ihre Messwerte zu überprüfen. Haben Sie alle Werbekosten berücksichtigt? Ist Ihr Attributionsmodell korrekt? Sehen Sie sich den ROAS für Facebook-Anzeigen und Google-Anzeigen separat an.

Attributionsmodelle für den ersten oder letzten Klick können sich auf die Metrik auswirken, da sie eine erfolgreiche Kampagne als erfolglos erscheinen lassen können. Stellen Sie sicher, dass Sie ein Attributionsmodell verwenden, das für Ihre Kampagne sinnvoll ist. Ein weiterer wesentlicher zu prüfender Aspekt sind alle zusätzlichen Kosten außerhalb der unmittelbaren Werbekosten, da diese den Endwert verzerren können.

Niedrigere Werbekosten

Der ROAS umfasst zwei Dinge – die Kosten für Anzeigen und die Einnahmen, die sie generieren. Indem Sie also die Werbekosten senken, können Sie Ihren ROAS erhöhen.

• Ausschließende Keywords überprüfen: Das durchschnittliche Google Ads-Konto verschwendet bis zu Budget für die falschen Keywords. Fügen Sie ausschließende Keywords hinzu, um Ihre Reichweite einzuschränken, und zahlen Sie nur für die richtigen Zielgruppen, um Ihre Anzeigen zu sehen.
• Qualitätsfaktor verbessern: Bei Google Ads-Kampagnen führt ein besserer Qualitätsfaktor zu einem höheren Anzeigenranking. Dies trägt dazu bei, den Umsatz zu steigern und verschwendete Werbeausgaben zu reduzieren.

Verbessern Sie den Werbeumsatz mit relevanten Zielseiten

Die Steigerung der Werbeeinnahmen sollte neben der Senkung der Werbekosten ebenfalls Priorität haben. Sie können dies erreichen, indem Sie Anzeigen mit relevanten Zielseiten verbinden.

Wenn Absicht und Relevanz den Erwartungen der Zielgruppe entsprechen, senken Sie den Cost-per-Click und erhöhen die Werbekonversionen.

Erstellen Sie Zielseiten für alle Ihre Anzeigen in großem Maßstab, um Besuchern ein personalisiertes Erlebnis zu bieten und gleichzeitig Conversions und ROAS zu steigern.

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