Was ist eine gute Influencer-Marketingstrategie für E-Commerce-Marken?

Im heutigen überfüllten digitalen Umfeld wird es für E-Commerce-Unternehmen immer schwieriger, sich von der Masse abzuheben. Traditionelle Werbemethoden scheinen nicht mehr zu greifen, da Verbraucher stattdessen auf die vertrauenswürdigen Stimmen aus den Online-Communities hören sollten.

Hier spielt Influencer-Marketing eine entscheidende Rolle. Es handelt sich um eine Strategie, die das Wachstum Ihres E-Commerce-Unternehmens fördern kann. Aber was genau ist eine Influencer-Marketingstrategie? Lassen Sie uns in diesen Blog eintauchen, um die richtige Antwort zu finden.

Was ist Influencer-Marketing?

Influencer-Marketing kann als die moderne Strategie für Mundpropaganda-Empfehlungen bezeichnet werden. Dabei geht es um die Zusammenarbeit mit Influencern auf Social-Media-Plattformen, um Ihre Marke bei ihren treuen Followern bekannt zu machen. Diese Influencer sind für ihr Fachwissen in einer bestimmten Nische und ihre Fähigkeit bekannt, mit ihren Followern persönlich in Kontakt zu treten.

Warum ist Influencer-Marketing für den E-Commerce wichtig?

Fast jeder ist heutzutage in den sozialen Medien präsent und verbringt täglich mindestens 10 bis 15 Minuten auf einer Social-Media-Plattform. Daher spielen Influencer eine wichtige Rolle beim Aufbau der Online-Präsenz Ihrer Marke oder Ihres Unternehmens. Eine optimierte Influencer-Marketingkampagne kann für Ihr E-Commerce-Geschäft von großem Nutzen sein.

Die folgenden Punkte unterstreichen die Bedeutung des E-Commerce-Influencer-Marketings:

• Vertrauensaufbau: Heutzutage neigen Verbraucher dazu, den Vorschlägen der Influencer, denen sie folgen, mehr zu vertrauen als herkömmlicher Werbung oder Werbespots.
• Markensichtbarkeit: Durch die Zusammenarbeit mit Influencern in den sozialen Medien ist Ihre Marke direkt bei Ihrer Zielgruppe präsent. Dadurch erhöht sich die Reichweite Ihrer Marke erheblich.
• Steigert den Umsatz: Influencer können den Traffic zu Ihrem E-Commerce-Shop steigern. Dies kann Ihnen dabei helfen, den Umsatz Ihres Produkts zu steigern.
• Verbesserte Glaubwürdigkeit: Goodwill spielt im heutigen E-Commerce-Markt eine große Rolle. Die Zusammenarbeit mit Top-Influencern kann Ihnen dabei helfen, den Ruf der Marke massiv zu steigern.

Leitfaden zur Nutzung der Influencer-Marketingstrategie für den E-Commerce:

Die Planung einer robusten Influencer-Marketingstrategie für den E-Commerce ist entscheidend für den Erfolg. Sie können die folgenden Tipps befolgen, um eine richtige Strategie zu entwickeln:

1. Definieren Sie Ihre Ziele und Zielgruppe:

Die Grundlage jeder erfolgreichen Marketingkampagne liegt in ihrer Transparenz. Sie müssen also Antworten auf die folgenden Fragen finden, um eine erfolgreiche Marketingkampagne aufzubauen:

Welches Ziel möchten Sie mit dieser Kampagne erreichen? Soll die Markensichtbarkeit verbessert, die Einführung neuer Produkte gefördert oder der Gesamtumsatz gesteigert werden?

Was ist Ihr Zielkunde? Identifizieren Sie ihre Interessen und Online-Verhalten, um das beste Ergebnis zu erzielen.

2. Identifizieren Sie die richtigen Influencer:

Sie müssen die Influencer finden, die wirklich zu Ihrer Marke passen. Im Folgenden sind die wichtigsten Eigenschaften aufgeführt, die Sie überprüfen sollten, bevor Sie sich für einen Influencer entscheiden:

Relevanz: Die Nische eines Influencers sollte mit Ihrem Produkt übereinstimmen. Wenn Sie beispielsweise eine Online-Bekleidungsmarke betreiben, sollten Sie sich für einen Mode-Influencer entscheiden. Denken Sie nicht nur an die Anzahl ihrer Follower.

Reichweite: Für den Ausbau der Online-Präsenz Ihrer Marke ist die Reichweite von entscheidender Bedeutung. Mikro-Influencer können aufgrund des Social-Media-Algorithmus überraschenderweise eine effektive Lösung sein.

Authentizität: Sie müssen Influencer auswählen, die ihre Arbeit mit Leidenschaft betreiben und eine starke Bindung zu ihren Followern aufgebaut haben.

Werte: Wählen Sie immer einen Influencer, der zu den Werten und dem Image Ihrer Marke passt.

3. Wählen Sie die richtigen Kampagnentypen

Die Influencer-Marketingstrategie bietet Ihrem Unternehmen Vielseitigkeit. Für ein besseres Verständnis sehen Sie sich die folgenden Informationen an:

Geschenke: Sie können Influencern ergänzende Produkte anbieten. So können sie Fotos oder Videos zum Auspacken, zu Rezensionen oder zur Verwendung posten.

Promo-Codes: Steigern Sie Ihre Verkäufe direkt, indem Sie Influencer-spezifische Promo-Codes anbieten, die ihre Follower nutzen können.

Affiliate-Marketing: Dies ist ein leistungsbasierter Ansatz, der es Influencern ermöglicht, an jedem Verkauf zu verdienen, den sie über ihren einzigartigen Link generieren.

Werbegeschenke: Die Zusammenarbeit mit Influencern und das Anbieten von Werbegeschenken kann die Sichtbarkeit Ihrer Marke steigern.

4. Ergebnisse verfolgen und messen

Das Verfolgen oder Überprüfen der Erkenntnisse ist wichtig, um die Wirksamkeit Ihrer Kampagne zu bestimmen. Einige der wichtigsten Kennzahlen, die Ihnen bei der Bewertung des Ergebnisses helfen können, sind folgende:

Reichweite und Impressionen: Wie viele Menschen wurden über Ihre Marketingkampagne erreicht?

Engagement: Die Anzahl der Likes, Kommentare, Shares und Saves hilft Ihnen, die Reaktion des Publikums zu verstehen.

Website-Verkehr: Verwenden Sie UTM-Codes, um die Gesamtzahl der Klicks in Ihrem E-Commerce-Shop über die Aktivität der Influencer-Marketingstrategie zu verfolgen.

Verkaufskonvertierungen: Analysieren Sie die direkten Auswirkungen der Marketingkampagne auf den Umsatz Ihres Unternehmens.

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Zusätzliche Tipps zum Aufbau einer erfolgreichen Kampagne:

Neben den bereits besprochenen Punkten können Ihnen auch diese von Experten empfohlenen Tipps zum Erfolg verhelfen:

Priorisieren Sie Beziehungen: Bauen Sie eine Verbindung zu den Influencern auf und behandeln Sie sie nicht nur als Werbemittel.

Qualität vor Quantität: Konzentrieren Sie sich nicht darauf, zufällige Influencer zu gewinnen, die für Ihr Unternehmen werben. Arbeiten Sie mit den Influencern zusammen, die zum Image Ihrer Marke passen, um das beste Ergebnis zu erzielen.

Schaffen Sie kreative Freiheit: Weisen Sie Influencer nicht an, Ihrer Art und Weise zu folgen, die Produkte zu bewerben. Lassen Sie sie stattdessen ihre Kreativität und ihren Stil zur Schau stellen, um für Ihre Produkte oder Dienstleistungen zu werben.

Abschluss:

Die Influencer-Marketingstrategie bietet E-Commerce-Unternehmen die Möglichkeit, Vertrauen aufzubauen, die Reichweite zu vergrößern und die Conversions zu steigern. Indem Sie Ihre Zielgruppe verstehen, mit den Top-Influencern zusammenarbeiten und die Ergebnisse verfolgen, können Sie eine erfolgreiche Strategie zur Förderung Ihres Unternehmens entwickeln. Denken Sie außerdem daran, den richtigen Influencer für das Marketing auszuwählen, um die Online-Präsenz Ihrer Marke aufzubauen.

Häufig gestellte Fragen

Wie finde ich relevante Influencer?

Sie können Tools wie Influencer-Marktplätze nutzen, Social-Media-Hashtags durchsuchen oder Influencer-Empfehlungen aus Kampagnen von Mitbewerbern erkunden.

Was ist der Unterschied zwischen Mikro- und Makro-Influencern?

Mikro-Influencer haben eine kleinere, aber sehr engagierte Fangemeinde, während Makro-Influencer zwar eine große Fangemeinde haben, aber möglicherweise eine niedrigere Engagement-Rate aufweisen.

Ist Influencer-Marketing teuer?

Die Kosten einer Marketingkampagne hängen von verschiedenen Faktoren wie der Größe eines Influencers und dem Ziel der Kampagne ab. Mikro-Influencer sind jedoch eine budgetfreundliche und effiziente Alternative dazu.

Wie lange wird es dauern, bis Ergebnisse sichtbar sind?

Eine Influencer-Marketingstrategie hat das Potenzial, sofortige Ergebnisse zu erzielen. Sie sollten jedoch immer langfristig planen, da es Zeit braucht, Vertrauen und Bewusstsein aufzubauen.