7 Möglichkeiten zur Optimierung von Facebook-Anzeigen und zur Steigerung der Conversions

Wir alle haben die Statistiken gesehen, die zeigen, wie beliebt Facebook ist. Im vierten Quartal des letzten Jahres berichtete Facebook, dass es täglich fast 1,88 Milliarden aktive Nutzer hatte. Wenn Sie dieser Gleichung die detaillierten Targeting-Funktionen des Unternehmens hinzufügen, haben Sie ein sicheres Rezept für den Werbeerfolg, oder?

Nun, nicht unbedingt. Sie müssen noch eine ausgefeilte und effektive Kampagnenstrategie entwickeln. Denken Sie daran, dass Menschen in sozialen Medien mit Anzeigen bombardiert werden. Allein in den USA ist die durchschnittliche Person täglich 4.000 bis 10.000 ausgesetzt. Es ist entscheidend, dass Sie Ihre Zielgruppe kennen und wissen, wie Sie sie erreichen, damit Ihre Anzeigen den Lärm durchbrechen. Die Optimierung Ihrer Anzeigen stellt sicher, dass die von Ihnen ausgegebenen Werbeausgaben nicht nur die höchste Klickrate, sondern auch Post-Click-Conversions liefern.

Was beinhaltet also die Optimierung Ihrer Anzeigen? Sehen wir uns an, was Sie wissen müssen, um Ihr Facebook-Werbepotenzial zu maximieren, damit Sie Ihren Return on Ad Spend (ROAS) maximieren.

1. Wählen Sie die richtigen Ziele und Zielsetzungen

Wenn Sie eine neue Facebook-Werbekampagne einrichten, werden Sie als Erstes aufgefordert, sich für Ihre Ziele zu entscheiden. Auf diese Weise kann Facebook seine Algorithmen so ausrichten, dass sie die besten Ergebnisse liefern, und Ihre Kampagne entsprechend automatisch optimieren. Das Menü der Ziele enthält Optionen, die in drei große Kategorien fallen: Bekanntheit, Kaufbereitschaft und Konversionen.

⇨ Es ist wichtig, sich diese Ziele von Anfang an klar zu machen. Entscheiden Sie dazu, was Ihre Werbeziele sind. Fragen Sie sich, was will ich mit dieser Kampagne erreichen? Um Sie auf den richtigen Weg zu bringen, hat Facebook ein Zieldiagramm, das Beispiele für verschiedene Ziele enthält, die unter jedes Ziel fallen.

Hier ist eine Auswahl gemeinsamer Ziele und ihrer entsprechenden Ziele:

DAS BEWUSSTSEIN

ZIEL = Steigerung der Bekanntheit Ihres Unternehmens, Ihrer Marke oder Ihrer Dienstleistung ⇒ Markenbekanntheit
ZIEL = Maximieren Sie Ihre Zielgruppe (die Ihre Anzeige sieht) ⇒ Reichweite

RÜCKSICHTNAHME

ZIEL = Benutzer zu einer URL wie einer Landing Page oder einem Blogbeitrag leiten ⇒ Traffic
ZIEL = Likes, Kommentare und Shares erhöhen ⇒ Engagement

WANDLUNG

ZIEL = Ermutigen Sie Personen, eine bestimmte Aktion durchzuführen, z. B. sich für einen Newsletter anzumelden, eine Demo anzufordern, eine App herunterzuladen oder einen Kauf zu tätigen ⇒ Conversions
ZIEL = Generieren Sie Online-Verkäufe über eine E-Commerce-Site ⇒ Katalogverkäufe

2. Identifizieren und erweitern Sie Ihr Publikum

Die Identifizierung Ihrer Zielgruppe und der Ausbau Ihrer aktuellen Basis sind entscheidend für die Steigerung des ROAS. Um herauszufinden, wen Sie unterrichten sollten, lassen Sie das Rätselraten aus der Gleichung und sammeln Sie aussagekräftige Daten durch Facebook Audience Insights. Dieses robuste Tool hilft Ihnen, wichtige Details über die Personen zu erfahren, die Sie ansprechen sollten, damit Sie Personas erstellen und Inhalte entwickeln können, die bei den richtigen Benutzern Anklang finden.

Die Audience Insights von Facebook generieren aggregierte Daten über die Personen, mit denen Sie derzeit auf Facebook in Verbindung stehen, und andere Facebook-Benutzer, die Sie ansprechen sollten. Hier sind Beispiele für die Arten von Daten, die die Audience Insights von Facebook sichtbar machen:

3. Lehnen Sie sich in den Werbeanzeigenmanager von Facebook

Wenn es ein Tool gibt, auf das kein Facebook-Werbekampagnenmanager verzichten kann, ist der Ads Manager. Betrachten Sie es als ein Dashboard, das alle Ihre Werbeentscheidungen steuert. Der Werbeanzeigenmanager unterstützt dich bei der Erstellung von Anzeigen, der Verwaltung, wann und wo sie geschaltet werden, und der Verfolgung ihrer Leistung. Sie können automatisierte Regeln einrichten, die Ihre Kampagnen überwachen, Sie auf Änderungen hinweisen und sogar bestimmte Maßnahmen für Sie ergreifen. Aber lassen Sie sich von diesen leistungsstarken Funktionen nicht abschrecken. Auch Werbeeinsteiger fühlen sich mit dem Werbeanzeigenmanager wohl.

Wenn du den Werbeanzeigenmanager zum ersten Mal öffnest, kannst du deine Kampagnenparameter auswählen, z. B. dein Ziel und deine Zielgruppe. Sie können Ihre Inhalte verwalten, Assets hochladen, Anzeigentexte schreiben und sehen, wie Ihre Anzeigen auf verschiedenen Geräten aussehen, sowie Ihr Budget anpassen, Anzeigen bearbeiten und Kampagnen pausieren oder neu starten.

Der Werbeanzeigenmanager bietet zwei Möglichkeiten zum Erstellen einer Anzeige: die schnelle Erstellung und die geführte Erstellung. Die schnelle Erstellung, die in der Regel die Wahl fortgeschrittener Werbetreibender ist, ermöglicht es Ihnen, Ihre Anzeige so zu gestalten, wie Sie es möchten, in jeder Reihenfolge, die sich richtig anfühlt. Die geführte Erstellung verwendet einen Schritt-für-Schritt-Assistenten, der Sie durch die Schritte führt, daher ist es eine großartige Wahl für neue Werbetreibende.

Hier sind einige weitere Aufgaben, die du mit dem Werbeanzeigenmanager erledigen kannst:

• Anzeigen schnell duplizieren
• Bearbeiten Sie Ihre Anzeigen an einem Ort
• Anzeigen von Kampagnenkennzahlen
• Analysieren Sie die Anzeigenleistung
• Überwachen Sie Anzeigen auf Ihrem Computer oder Mobilgerät

4. Werden Sie kreativ und erhöhen Sie das Engagement

Es gibt eine Menge Dinge, die Sie tun können, um Ihre Anzeigen überzeugend zu gestalten, damit sie bei Ihrer Zielgruppe ankommen. Hier sind einige Beispiele:

Verwenden Sie ansprechende Medien: Facebook ist ein visuelles Medium, daher möchten Sie, dass Ihre Anzeigen auffällige Fotos und Grafiken verwenden. Diese Anzeige für die Calm-App verwendet ein entspannendes Video und mehrere Emojis, um Benutzer zum Herunterladen zu bewegen.

Entwerfen Sie großartige Texte: Begeistern Sie die Benutzer für Ihre Angebote, indem Sie Geschichten erzählen, beeindruckende Statistiken und Erfahrungsberichte verwenden. Diese Asana-Werbekopie enthält ein Testimonial, das glaubwürdig darlegt, dass das Produkt viel Arbeitszeit der Mitarbeiter einsparen kann.

Verwenden Sie die richtigen CTAs: Wählen Sie Call-to-Action-Buttons sorgfältig aus den von Facebook angebotenen aus. Der CTA sollte mit Ihrer Botschaft übereinstimmen. Sie möchten nicht in der Post-Kopie über die Anmeldung für ein Konto sprechen und dann einen „Video ansehen“-CTA einfügen. Beispielsweise ergänzt der CTA „Mehr erfahren“ dieser Holini-Anzeige die Beschreibung, die einen hilfreichen Artikel beschreibt.

5. Lassen Sie Ihre Anzeigen automatisch rotieren

Bei Social-Media-Nutzern, die unter Werbemüdigkeit und Bannerblindheit leiden, kann es eine Herausforderung sein, Aufmerksamkeit auf Ihre Anzeigen zu lenken. Eine gute Lösung ist es, innerhalb einer Anzeigengruppe mehrere Anzeigenvariationen anzulegen und diese so einzurichten, dass Facebook sie automatisch rotiert. Es steigert tatsächlich die Effektivität Ihrer Anzeigen, da Ihre Anzeigen jetzt miteinander konkurrieren und die Anzeigen mit den meisten Klicks veröffentlicht werden.

⇨ Wenn die Conversions für die siegreiche Anzeige sinken und der CPC zu steigen beginnt, ist es an der Zeit, eine neue Anzeigengruppe mit derselben Ausrichtung wie die siegreiche zu erstellen und der siegreichen Anzeige weitere Varianten hinzuzufügen, um sie aktuell zu halten.

6. A/B-Testen Sie Ihre Facebook-Anzeigen

Eine der Hauptkomponenten der Facebook-Anzeigenoptimierung besteht darin, herauszufinden, was funktioniert. Der beste Weg, um neue, leistungsstärkste Werbemittel, Texte und Zielgruppen zu entdecken, ist die Durchführung eines schnellen Facebook-A/B-Tests.

Facebook ermöglicht es Ihnen, A/B-Tests auf verschiedene Arten zu erstellen, je nachdem, welche Variable Sie testen möchten. Du kannst A/B-Tests in der Werbeanzeigenmanager-Toolbar erstellen, wodurch du eine vorhandene Werbekampagne als Vorlage für deinen Test verwenden kannst.

Um Ihre Testergebnisse zu analysieren, vergewissern Sie sich, dass Ihre Hypothese klar und messbar ist, und befolgen Sie dann diese Schritte:

1. Gehe zur Haupttabelle des Werbeanzeigenmanagers, um alle deine verfügbaren Anzeigen, Kampagnen und Anzeigengruppen in deinem Werbekonto anzuzeigen.
2. Aktivieren Sie das Kontrollkästchen links neben den Kampagnen oder Anzeigengruppen, die Sie für den A/B-Test verwenden möchten. Sie können auch „Benutzerdefiniert“ auswählen, wodurch eine ausgewählte Kampagne oder Anzeigengruppe dupliziert wird, wonach Sie Variablen bearbeiten können, um einen Test einzurichten.
3. Klicken Sie in der Symbolleiste oben auf A/B-Test.
4. Wählen Sie eine verfügbare Variable aus und befolgen Sie die Anweisungen auf dem Bildschirm.

7. Nutzen Sie die Click-to-Conversion-Relevanz

Klicks auf Facebook-Anzeigen sind wichtig, aber sie bestimmen nur die Hälfte Ihrer Erfolgsgeschichte. Eine effektive Werbestrategie, die sich die Relevanz von Anzeige zu Seite zunutze macht, sorgt dafür, dass die Nutzer nach dem Klicken aktiv bleiben und in der Conversion-Spalte landen.

Wenn wir von Ad-to-Page-Relevanz sprechen, beziehen wir uns auf die Schritte, die erforderlich sind, um sicherzustellen, dass die Click-to-Conversion-Reise des Benutzers relevant und verbunden ist. Wenn die Botschaft einer Anzeige das Post-Click-Ziel ergänzt, erfüllt sie die Erwartungen der Nutzer und baut Markenvertrauen auf.

Hier sind drei wichtige Möglichkeiten, um die Konsistenz von Click-to-Conversion-Nachrichten zu erreichen:

• Seien Sie konsistent mit Ihrer Botschaft. Heben Sie Ihr Angebot in Ihren Anzeigen und der entsprechenden Post-Click-Zielseite oder Zielseite hervor. Ihre Botschaft sollte konsistent sein, damit sie wissen, dass sie am richtigen Ort sind, obwohl Sie den Text variieren können, um ihn interessant zu halten.
• Achten Sie auf ein ähnliches Erscheinungsbild. Seien Sie während der gesamten Reise des Benutzers konsistent mit Ihrem Branding, Ihren Farben und Handlungsaufforderungen. Wenn es unzusammenhängend oder verwirrend ist, riskieren Sie höhere Absprungraten.
• Verwenden Sie Anzeigen-Targeting-Daten und Personalisierungsvariablen. Daten zur Anzeigenausrichtung, wie z. B. die Besucherabsicht, verbinden jede Anzeige mit einer relevanten Zielseite für jedes einzelne Zielgruppensegment. Das Ergebnis ist eine ganzheitliche und effektive digitale Werbekampagne, die bei Ihrer Zielgruppe ankommt und die Conversions steigert.

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Ihr ROAS steht in direktem Zusammenhang mit der Relevanz Ihrer Anzeigen und der entsprechenden Zielseiten. Wir sind bereit, Ihnen beim Levelaufstieg zu helfen. Instapage bietet drei verschiedene Pläne an, um den Stress beim Erstellen, Optimieren und Konvertieren zu verringern. Planen Sie hier eine Instapage-Demo.