Online-Coaching bietet eine einzigartige Gelegenheit, neue Fähigkeiten zu erlernen, ohne Ihr Zuhause oder Büro verlassen zu müssen. Obwohl diese Bequemlichkeit einer der entscheidenden Gründe für ihre Popularität ist, kann es für Kursersteller auch schwierig sein, mehr Kurse zu verkaufen.

Um den Umsatz zu steigern, müssen Kursleiter einen effektiven Verkaufstrichter erstellen, auffällige Zielseiten und Preisstrategien entwerfen und eine E-Mail-Marketingstrategie entwickeln.

In diesem Blogbeitrag werden wir sieben Möglichkeiten diskutieren, wie Sie den Umsatz Ihres Coaching-Geschäfts steigern können.

Erstellen Sie eine Zielgruppen-Persona

Es ist keine gute Idee, Ihr Coaching-Geschäft an alle zu vermarkten. Die Auswahl der richtigen Zielgruppe zur richtigen Zeit ist jedoch eine Möglichkeit, Ihre Marketingbemühungen zu steigern.

Sie können Brainstorming betreiben und Ihre Ideen auf die richtigen Personen zuschneiden, indem Sie Kundenpersönlichkeiten verwenden, um sicherzustellen, dass Ihre Inhalte immer ansprechend und wertvoll sind. Darüber hinaus erhöht die Erstellung hochwertiger Inhalte die Chancen, eine Community treuer Kunden aufzubauen, die Ihre Marke im Laufe der Zeit unterstützen werden. Personas sind daher für das Marketing von entscheidender Bedeutung.

Eine überzeugende Persona ist genau, kurz und hilfreich, um ein bestimmtes Publikum in Ihrer täglichen Inhaltsproduktion zu erreichen. Hier sind die fünf Schritte zum Erstellen einer Audience Persona.

• Betreiben Sie Publikumsforschung;
• Schmerzpunkte und Ziele des Kunden identifizieren;
• Wie Ihre Dienste ihre Schmerzpunkte lösen können;
• Finalisieren Sie Ihre Persönlichkeit.

Nachdem Sie Ihre Käuferpersönlichkeiten definiert haben, können Sie organische Beiträge und soziale Anzeigen erstellen, die sich direkt an Ihre Zielkunden richten. Anzeigen in sozialen Medien können mit unglaublich detaillierten Anzeigen-Targeting-Optionen genau die Personen ansprechen, die Sie erreichen möchten.

Fügen Sie Social-Media-Plattformen wertvolle Inhalte hinzu

Coaches können ihrem Publikum wertvolle Inhalte in mundgerechten Stücken über Social-Media-Plattformen zur Verfügung stellen. Ansprechende und überzeugende Inhalte werden Ihr Publikum dazu verleiten, Ihre Coaching-Dienstleistungen zu kaufen.

Neben dem Teilen Ihrer Blog-Beiträge auf Websites können Sie Social-Media-Inhalte erstellen, die Ihrem Publikum einen Mehrwert bieten. Ein praktischer Ansatz ist

Leitfäden und Anweisungen zu teilen. Kunden benötigen Informationen über Ihr Coaching-Angebot, um sie davon zu überzeugen, es zu nutzen.

In ähnlicher Weise ist LinkedIn in der Regel die bevorzugte Plattform, um mit Ihrer Zielgruppe in Kontakt zu treten. Im Gegensatz zu anderen Plattformen dient es Ihnen professionell.

Als Coach können Sie Artikel veröffentlichen, Tipps teilen, Videos und mehr teilen, um das Publikum zu informieren und mit ihm in Kontakt zu treten.

Die Verwendung von Informationsinhalten gibt dem Publikum einen breiteren Überblick über Ihre Coaching-Dienste und wie es seine Schmerzpunkte lösen kann. Darüber hinaus kann das Teilen kurzer Inhalte zu mehr Conversions führen.

Sie können dies auf verschiedene Weise erreichen:

• Ermutigen Sie die Leute, Ihre Inhalte durch Wettbewerbe oder Werbegeschenke zu kommentieren;
• Einbeziehung von animierten Bildern/Videos;
• Machen Sie reale Videos oder Fotos, die sich auf Ihre Inhalte beziehen;
• Teilen Sie Ideen und Tipps, wie Ihre Dienste helfen können;
• Zeigen Sie die Veränderung im Leben des Kunden, nachdem Sie Ihre Dienste in Anspruch genommen haben.

Schalten Sie Anzeigen auf verschiedenen Plattformen

Bezahlte Online-Anzeigen sind ein erfolgreicher Weg, um ohne Zeit- und Arbeitsaufwand mehr Leads und Kunden zu generieren. Plattformen wie Facebook, Instagram, Google Ads und Linkedin sind die führenden Plattformen für bezahlte Werbekampagnen.

Da die überwiegende Mehrheit Ihrer Zielgruppe täglich soziale Medien nutzt, ist es äußerst sinnvoll, auf sozialen Plattformen zu werben. Sehen wir uns die bezahlten Kampagnen der einzelnen Plattformen an.

• Google Werbung:

Google Adwords ist eine der beliebtesten Werbeplattformen im Internet, da das Unternehmen einer der größten Namen im Internet ist. Sie können Ihre Coaching-Anzeigen ganz oben auf der Suchseite sehen, wo viele potenzielle Coaching-Kunden sie sehen können.

Dies ist jedoch ein Cost-per-Click-Service, der mit der Zeit teuer werden kann. Darüber hinaus variieren die Kosten für die Gewinnung von Coaching-Kunden je nach Standort.

Der Vorteil dieser Anzeigen ist, dass sie sehr zielgerichtet sein können. Das bedeutet, dass Sie sicherstellen können, dass Sie nur an Personen vermarkten, die wahrscheinlich Ihre Anzeigen kaufen und darauf klicken.

• Facebook-Anzeigen

Facebook ist eine der riesigen Social-Media-Plattformen mit großem Publikum bei der Wahl, wo für Coaching-Dienste geworben werden soll!

Seine große Benutzerbasis macht es sehr attraktiv. Es kann auch eine ausgezeichnete Gelegenheit sein, Ihre Kurse zu verkaufen, während sie sich entspannen, stöbern und nachdenken.

Sie können die Effektivität von Facebook-Anzeigen messen und sie können immersiv sein. Es gibt einige kostenlose Optionen, aber einige teure auf Facebook.

Als eine der beliebtesten Plattformen für Trainer kann es schwierig sein, sich auf Facebook abzuheben. Obwohl die Konkurrenz hart sein wird, wird die Vielfalt auch Ihren Werbekampagnen erheblich helfen.

• LinkedIn-Anzeigen

LinkedIn ist eine weitere beliebte Werbeplattform, die Zugang zu High-Ticket-Coaching-Kunden bietet. Viele Berufstätige auf LinkedIn sind daran interessiert, ihre Fähigkeiten zu verbessern – ideal für Trainer.

Darüber hinaus ist es ein arbeitszentrierter Ort, was bedeutet, dass Sie als Business Coach Coaching-Kunden anziehen werden, die an ihrer Karriere und ihren Finanzen interessiert sind.

Allerdings ist LinkedIn im Vergleich zu anderen Plattformen etwas teuer. Daher zahlen Sie mehr als andere Plattformen.

Lesen Sie auch: 4 KPIs, die Sie für Ihr Online-Coaching-Geschäft verfolgen sollten

Verkaufen Sie Ihren Kurs vor

Der Vorverkauf eines Kurses kann Ihnen helfen, die unglückliche Situation zu vermeiden, dass niemand Ihren Kurs kauft. Etwas zu verkaufen, bevor es erstellt wurde, mag kontraintuitiv erscheinen, aber vertrauen Sie uns, das ist es nicht.

Wenn Sie Ihrer Zielgruppe Ihre Idee für Ihren Online-Kurs vorstellen und feststellen, dass sie nicht daran interessiert ist, ist das viel besser, als viel Zeit und Geld zu investieren, um einen zu erstellen, den niemand kaufen wird.

Den Kurs im Voraus zu verkaufen, bevor Sie ihn erstellen, ist kein brandneues Konzept; Viele Coaches und Institutionen verkaufen die Kurse im Voraus, um zu überprüfen, ob Publikum oder Kunden daran interessiert sind, sie zu kaufen oder nicht. Wenn der Kurs nicht sehr anspruchsvoll ist, können Trainer ihre Idee verfeinern, improvisieren oder aufgeben.

Vorteile des Vorverkaufs:

• Minimieren Sie das Risiko, Zeit und Geld für Kurse mit geringer Nachfrage aufzuwenden;
• Sofortige Rückmeldung;
• Erstellen Sie eine Liste interessierter Kunden;
• Die Aufregung und Verantwortung, einen Kurs mit hoher Nachfrage zu erstellen.

Verwandte: Steigern Sie den Online-Umsatz durch Ihre Coaching-Business-Website

Werben Sie in den sozialen Medien

Trainer verlassen sich für ihre Marketingstrategie immer mehr auf soziale Medien, aber es ist ziemlich einfach, ein Profil zu erstellen und zu pflegen. Sie ermöglichen Ihnen nicht nur die Kommunikation mit Ihrem Publikum, sondern können Ihnen auch dabei helfen, eine organische Online-Präsenz aufzubauen.

Sie können den von Social Media generierten Traffic auf Ihre Coaching-Website oder Verkaufsseite leiten und so die Anmeldungen erhöhen. Aufgrund Ihrer ansprechenden Inhalte werden sie Ihnen eher vertrauen und später eine Beratung / Sitzung vereinbaren.

Diese Personen kannst du dann per E-Mail oder WhatsApp zu verschiedenen Events und kostenlosen 1-to-1-Sessions einladen. Während dieser Veranstaltungen können Sie und Ihre potenziellen Kunden Ihre Kompatibilität bewerten und die Erwartungen und Ziele Ihrer Kunden besprechen.

Sie können den Buchungsprozess für Ihre Kunden vereinfachen, indem Sie eine Schaltfläche „Jetzt buchen“ auf Instagram und Facebook oder über ein kleines Widget auf Ihrer Website posten oder einen Link in WhatsApp-Gruppen und LinkedIn-Gruppen teilen, die Besucher direkt zu Ihrem Buchungsportal führen.

Nutzung von Social Proofs mit Testimonials

Was haben die Top-Trainer gemeinsam? Großartige Ergebnisse.

Ihr Interessent möchte wissen, dass es für ihn möglich ist, also möchte er sich entscheiden. Bevor die Leute Ihnen jedoch ihr Geld anvertrauen, müssen sie sicher sein, dass sie Ihnen vertrauen können.

Sie gewinnen an Glaubwürdigkeit, wenn Sie Ihre Ergebnisse durch Kundenreferenzen präsentieren, da Sie nicht nur über sich selbst sprechen. Folglich sehen sie Ihre Leistungen nicht als unmöglich an, sondern als „Was andere können, kann ich auch!“.

Lesen Sie auch: 10 ultimative Marketing-Tools für Coaches, Berater und Kursersteller

Verbunden: Über 50 echte Beispiele für soziale Beweise

Schlussfolgern

Die gute Nachricht ist, dass Sie als Coach jede der sieben Taktiken, die wir gerade skizziert haben, Ihnen helfen kann, den Umsatz zu steigern. Es ist jedoch wichtig zu beachten, dass nicht alle diese Methoden für jedes Coaching-Unternehmen funktionieren. Daher müssen Sie experimentieren und herausfinden, welche Taktik für Sie am besten funktioniert.

Sobald Sie dies getan haben, stellen Sie sicher, dass Sie sie konsequent verwenden, um mehr Umsatz und Wachstum zu erzielen.