Visuelles Marketing: Wie die von Ihnen verwendete Bildsprache Ihnen helfen kann, mehr Umsatz zu erzielen

Indem Sie die richtigen Bilder in das Webdesign Ihres Unternehmens integrieren, können Sie wichtige Informationen vermitteln und Emotionen hervorrufen, die Ihre Besucher zur Konvertierung anregen. Das Ergebnis? Mehr Umsatz und ein größeres Endergebnis.

In diesem Artikel besprechen wir umsetzbare Tipps, die Sie sofort anwenden können, um Ihre Website durch den strategischen Einsatz von Bildern in eine Verkaufsmaschine zu verwandeln.

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Wenn Sie die Gesichter hinter Ihrem Unternehmen zeigen, bauen Sie stärkere Verbindungen zu Kunden auf

Das Herzstück eines jeden Unternehmens sind die Menschen dahinter, und die Präsentation auf Ihrer Website ist eine hervorragende Möglichkeit, Besucher an die wahren Menschen zu erinnern, die alles möglich machen. Das Zeigen von Bildern der Gesichter, die hinter Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung arbeiten, trägt dazu bei, Ihr Unternehmen menschlicher zu gestalten, sicherzustellen, dass sich Kunden stärker mit Ihnen verbunden fühlen, und Ihren Umsatz zu steigern. Wenn alle anderen gleich sind, kaufen wir alle lieber, wenn wir das Gefühl haben, andere in irgendeiner Weise zu unterstützen, anstatt nur ein gesichtsloses Unternehmen zu unterstützen.

Bilder sind ein effektives Werkzeug, um Ihr Team Ihrem Kundenstamm vorzustellen und Ihrem Unternehmen eine menschliche Note zu verleihen. Und es gibt nicht nur einen guten Weg, dies zu tun; Sie können eine Technik wählen, die für Ihr Unternehmen am sinnvollsten ist.

Beispielsweise könnten Sie eine „Über uns“- oder „Team“-Seite haben, die Besucher besuchen können, um mehr über die Menschen hinter Ihrem Unternehmen zu erfahren. Hier ist ein gutes Beispiel, wie das aussehen könnte.

Eine About-Seite oder Team-Seite gibt Besuchern die Möglichkeit, die Menschen hinter dem Unternehmen zu „treffen“. Dies ist besonders wichtig für dienstleistungsorientierte Unternehmen, einschließlich professioneller Dienstleistungen wie Anwaltskanzleien, da es Vertrauen beim Publikum aufbaut. Es ist viel einfacher, einem Unternehmen zu vertrauen, wenn man es mit echten Menschen in Verbindung bringt, anstatt es nur als gesichtsloses Unternehmen zu erleben. Die Bilder sind gut beleuchtet und professionell, was für eine Anwaltskanzlei für Personenschäden sehr angemessen ist, da Mandanten von den sie vertretenden Anwälten Professionalität erwarten.

Um die Bilder noch effektiver zu machen, kombiniert die Blumenshine Law Group sie mit dem beruflichen Hintergrund des Mitarbeiters und einigen persönlichen Informationen über seine Hobbys und Interessen. Ziehen Sie in Betracht, dasselbe auf Ihrer About-Seite zu tun: Zwischen Bildern und einigen interessanten persönlichen Kleinigkeiten ist es schwer, sich nicht mit den Menschen hinter Ihrem Unternehmen verbunden zu fühlen.

Kunden werden danach streben, Ihre Produkte zu besitzen, wenn sie sich vorstellen können, sie zu verwenden

Wenn Sie Ihre Kunden dazu ermutigen können, sich vorzustellen, wie sie Ihre Produkte verwenden, kaufen sie mit größerer Wahrscheinlichkeit bei Ihnen als bei der Konkurrenz. Bilder sind natürlich leistungsstarke Visualisierungswerkzeuge, also warum sollten Sie sie nicht einsetzen, indem Sie sicherstellen, dass sie die richtige Wirkung auf Ihre Website-Besucher haben?

Eine gute Möglichkeit, dies zu tun, ist die Verwendung von Bildern von Menschen, die das genießen, was Ihr Unternehmen anbietet. Sie verwenden möglicherweise Ihr Produkt oder sehen erfreut aus, dass sie gerade einen Service erhalten haben, den Ihr Unternehmen anbietet.

Bei der Auswahl dieser Bilder sollten Sie einige nützliche Tipps beachten.

• Anstatt Bilder von aufstrebenden Modellen einzufügen, verwenden Sie Website-Bilder von echten Menschen, mit denen sich Ihre Kunden eher identifizieren können.
• Zeigen Sie eine Vielzahl von Demografien, um sicherzustellen, dass sich Ihre verschiedenen Kundensegmente in der Bildsprache Ihrer Marke widerspiegeln.
• Fügen Sie einige nutzergenerierte Inhalte (UGC) hinzu. Wenn es darum geht, Ihren Kunden dabei zu helfen, sich mit Ihren Produkten ein Bild zu machen, sind Bilder von echten Kunden unschlagbar!

Das Beste an dieser Art von Bildern ist, dass sie nicht unbedingt ein ausgefallenes, teures Studio-Setup erfordern. Schauen Sie sich zum Beispiel diese Bilder an, die von Aura Systems verwendet werden.

Sowohl das Bild auf dem Computerbildschirm als auch die visuellen Hinweise darauf machen deutlich, dass ein junger, hipper Kunde mit seiner Aura-Kamera oder seinem Imaging-System für Chakra-Messungen oder auch nur als künstlerische Betätigung zu Hause wäre. Es hat das authentische Gefühl eines UGC-Bildes, das ein Kunde möglicherweise während der Verwendung seines Produkts aufgenommen hat. Um den gleichen Effekt zu erzielen, überlegen Sie, wie Ihre Kunden im wirklichen Leben mit Ihrem Produkt interagieren würden, und versuchen Sie, dies in einem Bild festzuhalten.

Eine andere Möglichkeit, Ihren Kunden zu helfen, sich vorzustellen, wie sie Ihr Produkt verwenden, besteht darin, Bilder in einer „echten“ Umgebung statt vor einem Studiohintergrund zu machen, wie in diesen Bildern von Shop The Mint gezeigt.

Der standardmäßige weiße Hintergrund ist im E-Commerce allgegenwärtig geworden, sodass Kunden sich vorstellen können, wie sie Ihr Produkt im wirklichen Leben verwenden, wenn Sie ihn ändern. In diesem Beispiel können sich die Käufer dank der echt aussehenden Outdoor-Hintergründe vorstellen, wie sie die Kleider von Shop The Mint in ihrem täglichen Leben tragen. Und das könnte gerade ausreichen, um sie zu einem Verkauf zu drängen.

Zögern Sie schließlich nicht, echten UGC auf Ihrer Website zu verwenden, wie es die Aknepflegemarke Starface tut.

Wenn Sie sehen, dass Menschen wie sie Ihr Produkt verwenden, können Kunden problemlos darauf vertrauen, dass die von Ihnen angebotenen Artikel zu ihrem Lebensstil passen. Wenn Sie dies tun, nehmen Sie ein Stichwort von Starface und begleiten Sie UGC mit einem Testimonial der Person auf dem Bild, um zusätzliche Wirkung zu erzielen.

Wählen Sie eine Bildsprache mit dem Ziel, die richtigen Emotionen bei Ihren Kunden zu wecken

Emotionen sind starke Treiber des Verhaltens. Wenn Sie bei Ihren Website-Besuchern eine starke Emotion hervorrufen können, sei es Freude, Erleichterung, FOMO oder etwas anderes Passendes, ist es viel wahrscheinlicher, dass sie gezwungen sind, bei Ihnen zu kaufen.

Wir alle kennen das alte Sprichwort, dass ein Bild mehr als tausend Worte sagt, und dies gilt definitiv, wenn es darum geht, Emotionen bei Ihren Kunden hervorzurufen. Bilder bieten eine effektive Abkürzung zu einer emotionalen Reaktion, die mit einer einfachen Kopie nur schwer schnell zu erreichen wäre.

Bilder, die eine emotionale Reaktion hervorrufen, können Menschen beinhalten, die fröhlich aussehen, wenn sie Ihr Produkt verwenden, oder besorgt, weil sie ein Problem haben, das Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung lösen kann. Was auch immer Sie wählen, stellen Sie einfach sicher, dass die Emotion, die Sie hervorrufen, für Ihr Produkt sinnvoll ist. Sie brauchen nicht einmal unbedingt Menschen in Ihren Bildern, um Emotionen zu wecken.

Schauen Sie sich zum Beispiel die Bilder auf der Homepage der Chaletbesitzer an.

Während ihr Produkt Luxus-Chalets sein mag, konzentrieren sich die Bilder, die sie verwenden, weit weniger auf die Eigenschaften jedes Chalets als vielmehr auf die Grandiosität der Umgebung. Dies weckt ein Gefühl der Gemütlichkeit bei der Vorstellung, Zugang zu einem Chalet in einer so herrlichen Umgebung zu haben, und von FOMO bei der Möglichkeit eines Abenteuers, das ein solches Anwesen mit sich bringen würde. Mit anderen Worten, diese Bilder wecken den emotionalen Wunsch, der jemanden dazu bringen würde, in eine Immobilie in den Alpen zu investieren.

Wenn es um Ihre eigene Website geht, fragen Sie sich, welche Emotionen jemanden dazu bringen würden, einen Kauf zu tätigen, und überlegen Sie dann, wie Sie genau diese Emotionen durch Bilder hervorrufen können.

Der Hausreinigungsdienstleister Molly Maid beispielsweise verfolgt einen anderen Ansatz und zeigt, wie entspannt sich ein Senior-Kunde fühlen könnte, wenn er jemanden hätte, der die Reinigung für ihn übernimmt.

Dieses Bild würde sowohl bei einem Senior, der sich mit der Frau auf dem Bild identifiziert, als auch bei einem seiner Kinder oder Betreuer, die gerne sehen möchten, dass ihre geliebte Person entspannt und glücklich aussieht, wenn sie wissen, dass ihr Zuhause instand gehalten wird, emotional ankommen.

Wenn Sie ein dienstleistungsbasiertes Unternehmen haben, ist dies ein besonders nützliches Beispiel zum Nachahmen. Sie könnten eine Vielzahl von Bildern mit unterschiedlichen Kundensegmenten haben, damit alle Ihre Zielkunden ein Bild sehen können, das sie emotional anspricht.

Zeigen Sie genau, wie Ihre Produkte oder Dienstleistungen mit Bildern funktionieren

Menschen kaufen gerne informiert ein. Je mehr Vertrauen sie in ihr Wissen über Ihr Produkt haben, desto wahrscheinlicher ist es, dass sie konvertieren. Und die Bereitstellung von Informationen durch Bilder verringert die Reibung, da Kunden nicht selbst recherchieren oder sich mit Ihnen in Verbindung setzen müssen, um die Details zu erhalten, die sie für eine Entscheidung benötigen. Bilder sind eine hervorragende Möglichkeit, um zu zeigen, wie Ihre Produkte oder Dienstleistungen funktionieren, und helfen Ihnen, Ihren Umsatz zu steigern.

Es gibt viele Möglichkeiten, diese Informationen visuell zu vermitteln, wie zum Beispiel:

• Durch Produktbilder
• Mit GIFs oder Grafiken, die zeigen, wie ein Dienst oder Softwareprogramm funktioniert
• Mit Bildern von Produkten im Einsatz
• Mit Erklärvideos

Wenn Ihr Unternehmen SaaS oder ein anderes digitales Produkt anbietet, bieten insbesondere animierte Grafiken eine wirkungsvolle Möglichkeit, zu vermitteln, was genau Ihr Produkt tut. Hier ist ein großartiges Beispiel von der SMS-Marketingplattform Emotive.

Da SMS-Marketing immer üblicher geworden ist, ist es für das Unternehmen unerlässlich zu vermitteln, was es von anderen Anbietern in diesem Bereich unterscheidet. In diesem Fall vermitteln diese animierten Grafiken, die genau zeigen, wie die Nachrichten in den Posteingängen der Kunden erscheinen, weit mehr als eine Beschreibung. Die GIFs ermöglichen es potenziellen Kunden, sich sofort mit dem Wert zu verbinden, den das Produkt von Emotive bietet.

Wenn Ihr Produkt auf unterschiedliche Weise verwendet werden kann, stellen Sie sicher, dass Sie Fotos beifügen, die diese Tatsache schnell vermitteln, damit Kunden ein solides Verständnis für die möglichen Verwendungsmöglichkeiten haben. Schauen Sie sich zum Beispiel diese Bilder für das modulare Sofa Lift-Bit an.

Da sein Hauptverkaufsmerkmal darin besteht, dass jeder Abschnitt auf unterschiedliche Höhen eingestellt werden kann, ist es wichtig, dass die Bilder seine unterschiedliche Verwendung mit unterschiedlichen Einstellungen vermitteln, um seine Vielseitigkeit zu zeigen.

Dasselbe gilt für jedes vielseitige Produkt: Der schnellste und effektivste Weg, diese Tatsache zu vermitteln, sind Bilder, die die verschiedenen Anwendungen zeigen, die es hat.

Verpassen Sie nicht die Gelegenheit, die Persönlichkeit Ihres Unternehmens mit Bildern zu zeigen

Ein wesentlicher Teil dessen, was eine Marke von ihrer Konkurrenz abhebt, ist ihre Persönlichkeit. Je kohärenter und klarer Ihre Markenpersönlichkeit kommuniziert wird, desto wahrscheinlicher ist es, dass sie bei den Kunden Anklang findet und desto mehr werden sie bei Ihnen kaufen wollen.

Übersehen Sie nicht die Kraft von Bildern, um die Persönlichkeit Ihrer Marke zu vermitteln. Jedes Bild auf Ihrer Website bietet die Möglichkeit, das zu unterstreichen, was Ihr Unternehmen einzigartig macht. Die richtige Bildsprache zur Vermittlung der Persönlichkeit ist naturgemäß von Unternehmen zu Unternehmen unterschiedlich. Beispielsweise möchte eine Anwaltskanzlei Professionalität und Vertrauenswürdigkeit vermitteln, während ein All-Inclusive-Ferienresort Luxus und Opulenz vermitteln möchte.

Der erste Schritt zur Auswahl der richtigen Bilder besteht darin, die Persönlichkeit Ihres Unternehmens gut zu verstehen. Nehmen Sie sich also die Zeit, diesen wichtigen Schritt zum Markenaufbau durchzuführen, bevor Sie Bilder beschaffen oder erstellen. Eine gute Möglichkeit, dies zu tun, ist das Brainstorming von Adjektiven, die Kunden mit Ihrem Unternehmen in Verbindung bringen sollen. Wenn Sie dies im Team mit Ihren Kollegen tun, können sich viele Möglichkeiten ergeben, und wenn Sie Ihre Liste auf die 3 wichtigsten Begriffe reduzieren, können Sie sich auf die wichtigsten Eigenschaften konzentrieren, die Sie vermitteln möchten.

Identifizieren Sie als Nächstes Bilder, die Ihrer Meinung nach diese Adjektive vermitteln. Diese können dann die Visuals inspirieren oder leiten, die Sie in Zukunft für Ihre Website auswählen.

Als Beispiel für eine Marke, die Bilder verwendet, um ihre äußerst unverwechselbare Persönlichkeit zu unterstreichen, suchen Sie nicht weiter als Liquid Death Water.

Nicht allzu viele Wassermarken da draußen lehnen sich für ihr Branding an eine Heavy-Metal-Ästhetik an, sodass die einzigartige Bildsprache von Liquid Death es wirklich unvergesslich macht. Es ist verspielt und kantig, während es immer noch an die traditionelle Bildsprache für frisches Bergwasser erinnert, die mit seiner Branche verbunden ist.

Um dies zu erreichen, müssen Sie sich Ihrer Markenpersönlichkeit sehr sicher sein. Wenn Sie es sind, dann kann es sich in vielen Conversions auszahlen, wenn Sie mit Ihren Bildern mutig sind.

Ein weiteres interessantes Beispiel kommt von Andy Dhillon CPA.

Die Menschen assoziieren Buchhalter nicht unbedingt mit Fürsorge und Verständnis, aber dieses Image vermittelt die Persönlichkeit dieses Unternehmens, das stärker auf den Menschen ausgerichtet ist, als es in der Branche traditionell der Fall ist.

Wenn Ihre Marke eine gewisse Qualität aufweist, die Sie von Ihren Mitbewerbern unterscheidet, sollte dieser Aspekt Ihrer Markenpersönlichkeit im Vordergrund Ihrer Marketingbilder stehen, um eine maximale Wirkung bei der Konversion zu erzielen.

Dinge einpacken

Ganz gleich, ob Sie eine Website oder eine Marken-App für Ihr Unternehmen erstellen, die richtigen Bilder können Ihre Conversions steigern, indem sie die Dinge ansprechen, die Ihren Kunden wichtig sind.

Von der Humanisierung Ihres Unternehmens und der Einladung von Kunden, sich bei der Verwendung Ihres Produkts zu sehen, bis hin zur Übermittlung von Produktinformationen und der Kommunikation Ihrer Persönlichkeit, Bilder können auf den Punkt kommen und die Arbeit erledigen, ohne dass lange Texte erforderlich sind.

Autorenbiografie & Headshot:

Adam Steele ist COO bei Loganix, einem SEO-Fulfillment-Partner für Agenturen und Vermarkter. Wir entwickeln benutzerfreundliche SEO-Dienste, die Unternehmen beim Skalieren helfen. Wenn Ihnen dieser Artikel gefallen hat, sehen Sie sich bitte unsere SEO-Leitfäden und Vorlagen im Loganix-Blog an.