Was ist virales Marketing und was sind die Vor- und Nachteile? (Beispiele)

Sind Sie schon einmal auf ein Video oder Meme gestoßen, das Sie tagelang zum Lachen oder Nachdenken gebracht hat? Die Chancen stehen gut, dass Sie auf virales Marketing gestoßen sind.

Es handelt sich um eine Strategie, die eine einfache Nachricht oder einen einfachen Inhalt innerhalb weniger Stunden in ein globales Phänomen verwandeln kann. Vom berüchtigten „Charlie Bit My Finger“-Video bis zur Ice Bucket Challenge war virales Marketing für einige der ikonischsten und denkwürdigsten Momente in der Geschichte des Internets verantwortlich.

Aber beim viralen Marketing geht es nicht nur darum, etwas zu schaffen, das Spaß macht oder unterhaltsam ist. Es ist eine Strategie, die zu echten Geschäftsergebnissen führen kann.

Ganz gleich, ob Sie Inhaber eines Kleinunternehmens oder Vermarkter eines großen Konzerns sind, virales Marketing kann ein wertvolles Werkzeug in Ihrem Arsenal sein. Mit dem richtigen Ansatz, der richtigen Kreativität und der richtigen Planung können Sie Inhalte erstellen, die die Aufmerksamkeit von Millionen Menschen auf sich ziehen und Ihrer Marke helfen, ihre Marketingziele zu erreichen.

Was ist virales Marketing und ist es im Jahr 2023 relevant?

Virales Marketing ist eine Technik, die soziale Medien und andere Online-Plattformen nutzt, um eine Botschaft zu verbreiten oder ein Produkt durch Mundpropaganda oder Teilen zu bewerben.

Die Idee besteht darin, etwas zu schaffen, das so interessant, unterhaltsam oder nützlich ist, dass die Menschen das Bedürfnis verspüren, es mit ihren Freunden und Followern zu teilen, die es dann mit ihren Freunden und Followern teilen und so weiter, bis es ein großes Publikum erreicht.

Stellen Sie es sich wie einen Virus vor (daher der Name „virales Marketing“), der sich von Mensch zu Mensch verbreitet und jeden infiziert, der ihm in den Weg kommt. Aber anstatt die Menschen krank zu machen, bringt es sie zum Lachen, zum Nachdenken oder zum Fühlen, was sie letztendlich dazu treibt, es mit anderen zu teilen.

Der Schlüssel zum viralen Marketing liegt in der Erstellung von Inhalten, die sich gut teilen lassen. Das kann alles sein, von einem lustigen Video, einem Meme, einer Infografik, einem Blogbeitrag oder sogar einem einfachen Tweet. Aber was auch immer es ist, es muss etwas sein, das die Menschen tief berührt und sie dazu bringt, es mit ihrem Netzwerk zu teilen.

Aber ist virales Marketing auch im Jahr 2023 noch relevant?

Ja! Es ist auch im Jahr 2023 immer noch von hoher Relevanz und wird dies wahrscheinlich auch in absehbarer Zukunft bleiben.

Durch die weit verbreitete Nutzung sozialer Medien und anderer Online-Kanäle ist es für Unternehmen einfacher denn je, mit ihrer Botschaft ein großes Publikum zu erreichen, und das Potenzial einer viralen Kampagne, massive Begeisterung und Engagement zu erzeugen, ist nach wie vor groß.

Durch die Erstellung von hochgradig teilbaren Inhalten und die Nutzung der Möglichkeiten sozialer Medien können Unternehmen ihre Botschaft verstärken und ein breiteres Publikum erreichen, als dies mit herkömmlichen Marketingmethoden jemals möglich wäre.

Die Vor- und Nachteile von viralem Marketing

Virales Marketing hat sich in den letzten Jahren zu einer der beliebtesten und wirkungsvollsten Marketingstrategien entwickelt. Während virales Marketing sehr effektiv sein kann, um ein großes Publikum zu erreichen und Markenbekanntheit zu generieren, bringt es auch seine eigenen Vor- und Nachteile mit sich, die sorgfältig abgewogen werden müssen.

Vorteile:

1. Erreichen Sie ein riesiges Publikum

Einer der größten Vorteile des viralen Marketings ist das Potenzial, schnell und kostengünstig ein riesiges Publikum zu erreichen. Indem Sie Inhalte erstellen, die bei den Menschen Anklang finden und sie dazu ermutigen, sie mit ihrem Netzwerk zu teilen, können Sie möglicherweise Millionen von Menschen erreichen, ohne einen Cent für Werbung auszugeben.

2. Niedrige Kosten

Virales Marketing ist eine kostengünstige Marketingstrategie, da es auf Mundpropaganda und der Macht des Social-Media-Sharings basiert. Für die Erstellung einer viralen Marketingkampagne ist kein großes Marketingbudget oder die Entwicklung eines Expertenteams erforderlich, was sie zu einer idealen Option für kleine Unternehmen und Start-ups mit begrenzten Ressourcen macht.

3. Steigern Sie die Markenbekanntheit

Durch die Erstellung viraler Inhalte können Sie die Markenbekanntheit und Sichtbarkeit steigern. Virale Marketingkampagnen werden häufig in sozialen Medien, Blogs und anderen Online-Plattformen weit verbreitet, was zu einer Flut neuer Besucher auf Ihrer Website und Ihren Social-Media-Seiten führen kann.

Die Kampagne „The Man Your Man Could Smell Like“ von Old Spice ist ein großartiges Beispiel für eine virale Marketingkampagne, die die Markenbekanntheit steigerte. Die Kampagne umfasste eine Reihe humorvoller Werbespots mit dem „Old Spice Guy“, die in den sozialen Medien schnell viral gingen und zu einer Steigerung der Markenbekanntheit und des Umsatzes des Unternehmens führten.

4. Hohes Engagement

Virale Marketingkampagnen sind oft sehr ansprechend und interaktiv, was bei Ihrer Zielgruppe ein Gefühl der Aufregung und Begeisterung hervorrufen kann. Dieses hohe Maß an Engagement kann langfristig zu einer erhöhten Markentreue und Kundenbindung führen.

Nachteile:

1. Schwer vorherzusagen

Virale Marketingkampagnen sind bekanntermaßen schwer vorherzusagen. Selbst bei bester Planung und Ausführung gibt es keine Garantie dafür, dass Ihre Inhalte viral gehen. Diese Unvorhersehbarkeit kann es schwierig machen, Marketingbudgets zu planen und den ROI zu ermitteln.

2. Begrenzte Kontrolle

Sobald Ihr Inhalt viral geht, liegt er nicht mehr in Ihrer Hand. Der Inhalt kann auf unbeabsichtigte Weise geteilt, kommentiert und sogar manipuliert werden, was eine Herausforderung bei der Verwaltung und Kontrolle sein kann.

Die jüngste „Tide Pod“ -Challenge ist ein großartiges Beispiel für eine virale Marketingkampagne, die schwer zu kontrollieren war. Die Herausforderung bestand darin, dass Menschen sich selbst beim Essen von Waschmittelkapseln filmten, inspiriert von den farbenfrohen und verlockend aussehenden Kapseln.

Obwohl Tide, der Hersteller der Pods, nicht beabsichtigte, daraus eine virale Marketingkampagne zu machen, hatten sie nur begrenzte Kontrolle über die Inhalte und Botschaften, die im Zusammenhang mit der Herausforderung entstanden, was zu negativer Publizität und sogar zu Aufrufen zu einem Produktrückruf führte.

3. Kurze Lebensdauer

Virale Marketingkampagnen haben in der Regel eine kurze Lebensdauer und die Inhalte können schnell veraltet oder irrelevant werden. Diese kurze Lebensdauer kann es schwierig machen, die Dynamik und Wirkung der Kampagne langfristig aufrechtzuerhalten.

4. Riskante Inhalte

Das Erstellen viraler Inhalte geht oft mit dem Eingehen von Risiken einher, die sowohl gut als auch schlecht sein können. Während sich einige Risiken auszahlen und zu einer äußerst erfolgreichen Kampagne führen können, können andere nach hinten losgehen und zu negativer Publizität oder sogar zu einer Schädigung des Rufs Ihrer Marke führen.

Die „Whopper Sacrifice“ -Kampagne von Burger King ist ein großartiges Beispiel für eine virale Marketingkampagne, die ein Risiko eingeht. Die Kampagne beinhaltete die Ermutigung von Menschen, 10 Facebook-Freunde im Austausch für einen kostenlosen Whopper zu „opfern“. Während die Kampagne für großes Aufsehen sorgte und den Umsatz des Unternehmens steigerte, löste sie auch Bedenken hinsichtlich der Privatsphäre und der Ethik aus, soziale Kontakte für einen Fast-Food-Burger zu opfern.

Wenn Sie die potenziellen Risiken und Chancen verstehen, können Sie eine fundierte Entscheidung darüber treffen, ob virales Marketing der richtige Ansatz für Ihr Unternehmen ist.

Virales Marketing vs. Guerilla-Marketing

Die beiden wirkungsvollen Marketingtechniken werden oft miteinander verwechselt. Obwohl sie einige Gemeinsamkeiten aufweisen, unterscheiden sie sich tatsächlich erheblich.

Beim viralen Marketing geht es darum, Inhalte zu erstellen, die sich gut teilen lassen und das Potenzial haben, sich wie ein Lauffeuer über soziale Medien und andere Online-Plattformen zu verbreiten. Der Schlüssel liegt darin, etwas zu schaffen, das die Menschen tief berührt und sie dazu inspiriert, es mit ihrem Netzwerk zu teilen. Ziel ist es, schnell und kostengünstig ein großes Publikum zu erreichen.

Andererseits geht es beim Guerilla-Marketing darum, unkonventionelle und oft überraschende Marketingkampagnen zu entwickeln, die Menschen überraschen und einen bleibenden Eindruck hinterlassen. Es geht darum, Kreativität und Einfallsreichtum zu nutzen, um ein Produkt oder eine Dienstleistung auf unerwartete und einprägsame Weise zu bewerben.

Der Begriff „Guerilla-Marketing“ wurde 1984 von Jay Conrad Levinson in seinem Buch „Guerrilla Advertising“ geprägt und hat sich seitdem zu einer beliebten Marketingstrategie für kleine Unternehmen und Start-ups entwickelt. Ziel ist es, Begeisterung zu wecken und für Begeisterung rund um die Marke zu sorgen.

Kurz gesagt: Sowohl virales Marketing als auch Guerilla-Marketing können bei der Förderung einer Marke sehr effektiv sein, sie gehen jedoch auf unterschiedliche Weise an die Sache heran.

Beispiele für virales Marketing

Virale Marketingkampagnen können viele verschiedene Formen annehmen, von cleveren Social-Media-Beiträgen bis hin zu unterhaltsamen Videos oder Spielen. Hier sind einige Beispiele erfolgreicher viraler Marketingkampagnen, die die Aufmerksamkeit von Millionen Menschen erregt haben

Die Ice Bucket Challenge

Die Ice Bucket Challenge war eine virale Marketingkampagne, die 2014 dazu beitrug, das Bewusstsein für ALS (Amyotrophe Lateralsklerose) zu schärfen. Es handelte sich um eine soziale Bewegung, die weltweite Aufmerksamkeit erregte.

Die Kampagne war so erfolgreich, weil sie Spaß machte, ansprechend war und die Teilnahme einfach war. Sie hatte auch ein klares Ziel: das Bewusstsein und die Mittel für die ALS-Forschung zu schärfen.

Die Herausforderung war einfach: Schütten Sie einen Eimer Eiswasser über Ihren Kopf, posten Sie ein Video in den sozialen Medien und fordern Sie Ihre Freunde auf, dasselbe zu tun. Es fand schnell großen Anklang, Prominente, Politiker und sogar Sportler nahmen daran teil. Die Kampagne hatte eine enorme Wirkung: Sie brachte Millionen von Dollar für die ALS-Forschung ein und steigerte das Bewusstsein für die Krankheit.

Nach Angaben der ALS Association brachte die Challenge in nur acht Wochen 115 Millionen US-Dollar ein, verglichen mit 19 Millionen US-Dollar im gleichen Zeitraum des Vorjahres.

Letztendlich war die Ice Bucket Challenge mehr als nur eine virale Marketingkampagne – sie war ein Symbol der Hoffnung und eine Erinnerung daran, dass wir gemeinsam etwas bewirken können.

Lesen Sie mehr: Video-E-Mail-Marketing: Binden Sie Ihr Publikum ein und steigern Sie die Conversions

Dollar Shave Club

Dollar Shave Club ist ein monatlich abonnierter Rasierdienst, der 2012 virales Marketing nutzte, um für seinen Dienst zu werben. In der ersten Werbung war der CEO des Unternehmens, Michael Dubin, zu sehen, der einen humorvollen Pitch für seinen Dienst machte.

Die virale Marketingkampagne des Dollar Shave Club war ein Wendepunkt für die Branche. Der humorvolle Pitch und der eingängige Slogan „Our Blades Are F***ing Great“ fanden schnell Anklang und trugen dazu bei, den Umsatz des Unternehmens zu steigern.

Berichten zufolge hat die virale Marketingkampagne dazu beigetragen, dass Dollar Shave Club innerhalb der ersten 48 Stunden nach Veröffentlichung der Anzeige 12.000 Bestellungen erreichte . Der Erfolg der viralen Marketingkampagne führte sogar zur Übernahme des Unternehmens durch Unilever für angeblich eine Milliarde US-Dollar.

Die virale Marketingkampagne von Dollar Shave Club war erfolgreich, weil sie nachvollziehbar und humorvoll war und ein Alleinstellungsmerkmal bot. Durch das Anbieten eines monatlichen Abonnementservices für Rasierer konnte sich das Unternehmen von herkömmlichen Rasiererherstellern abheben und den Kunden eine bequemere und erschwinglichere Option anbieten.

Insgesamt war die virale Marketingkampagne von Dollar Shave Club ein Paradebeispiel dafür, wie eine kreative und ansprechende Kampagne zu erheblichem Wachstum und Erfolg für ein Unternehmen führen kann.

Oreo

Die „Dunk in the Dark“-Kampagne von Oreo ist ein großartiges Beispiel dafür, wie virales Marketing in Echtzeit erfolgreich sein kann. Als während des Super Bowl 2013 im Stadion der Strom ausfiel,

Oreo antwortete schnell mit einem Tweet mit der Aufschrift: „Stromausfall? Kein Problem. Du kannst immer noch im Dunkeln eintauchen.“ Dieser Tweet ging viral und erhielt in nur wenigen Stunden über 15.000 Retweets und über 20.000 Likes.

Der Erfolg dieser Echtzeit-Marketingmaßnahme unterstreicht die Macht des viralen Marketings im heutigen digitalen Zeitalter. Durch die schnelle und kreative Reaktion auf ein unerwartetes Ereignis konnte Oreo ein enormes Maß an Engagement und Markenbekanntheit generieren.

Diese Kampagne zeigte auch, wie Social-Media-Plattformen wie Twitter ein wirksames Instrument für virales Marketing sein können, das es Unternehmen ermöglicht, schnell und einfach ein großes Publikum zu erreichen.

Doves „Real Beauty“-Kampagne

Die „Real Beauty“-Kampagne von Dove ist eines der bekanntesten Beispiele für virales Marketing der letzten Jahre. Ziel der 2004 gestarteten Kampagne war es, Schönheitsstandards in Frage zu stellen und die Vielfalt des weiblichen Körpers zu feiern. Es enthielt eine Reihe von Anzeigen mit echten Frauen aller Formen, Größen, Altersgruppen und Hautfarben, anstelle der typischen Airbrush-Modelle, die wir aus Anzeigen gewohnt waren.

Die Kampagne war sofort ein Erfolg und sorgte in den sozialen Medien und in den traditionellen Medien für großes Aufsehen. Es ging viral, Menschen teilten und diskutierten die Anzeigen auf verschiedenen Plattformen, was im ersten Monat zu über 3 Millionen Shares führte.

Es erzeugte auch viel positive Stimmung gegenüber der Marke, da viele Frauen das Gefühl hatten, dass die Anzeigen ein realistischeres und vielfältigeres Bild von Schönheit vermittelten.

Insgesamt war Doves „Real Beauty“-Kampagne ein bahnbrechendes Beispiel für virales Marketing, das Schönheitsstandards in Frage stellte und Vielfalt feierte. Es war nicht nur erfolgreich, Begeisterung und Engagement zu wecken, sondern auch den Umsatz zu steigern und die Markenwahrnehmung zu verbessern.

Zusammenfassend lässt sich sagen, dass Unternehmen durch die Nutzung der Macht sozialer Medien und anderer Online-Plattformen einzigartige und ansprechende Inhalte erstellen können, die für die gemeinsame Nutzung im Internet konzipiert sind.

Die Psychologie des viralen Marketings: Warum es funktioniert

Haben Sie schon einmal durch Ihren Social-Media-Feed gescrollt und sind auf eine virale Marketingkampagne gestoßen, die Sie gerade angesprochen hat? Egal, ob es sich um ein herzerwärmendes Video, ein urkomisches Meme oder einen zum Nachdenken anregenden Artikel handelt, virale Inhalte haben die Macht, uns auf eine Weise zu fesseln und zu fesseln, wie es herkömmliches Marketing einfach nicht kann.

Aber was macht virales Marketing so effektiv?

Im Kern nutzt virales Marketing die Psychologie des menschlichen Verhaltens und unseren angeborenen Wunsch, mit anderen in Kontakt zu treten.

Zunächst einmal spielt virales Marketing mit unseren Emotionen . Ob Freude, Trauer oder sogar Wut – Emotionen sind der Antrieb, uns mit Inhalten auseinanderzusetzen und sie mit anderen zu teilen. Wenn wir auf Inhalte stoßen, die in uns Gefühle hervorrufen, teilen wir sie eher mit unseren Freunden und unserer Familie, was wiederum dazu beiträgt, dass die Inhalte viral gehen.

Virales Marketing nutzt auch die Macht des sozialen Einflusses. Wir werden oft von den Meinungen und Handlungen unserer Mitmenschen beeinflusst, ob wir uns dessen bewusst sind oder nicht. Wenn wir sehen, dass ein Inhalt von anderen in unserem sozialen Netzwerk geteilt wird, ist es wahrscheinlicher, dass wir uns selbst damit beschäftigen, da dies signalisiert, dass der Inhalt beliebt und es wert ist, geteilt zu werden.

Aber vielleicht am wichtigsten ist, dass virales Marketing unserem Wunsch nach Zugehörigkeit Rechnung trägt . Als soziale Wesen sehnen wir uns nach Verbindung und Gemeinschaft, und virale Inhalte haben die Kraft, uns rund um gemeinsame Erfahrungen und Interessen zusammenzubringen. Wenn wir einen viralen Inhalt mit unseren Freunden und unserer Familie teilen, beschäftigen wir uns nicht nur mit dem Inhalt selbst, sondern signalisieren auch unseren Mitmenschen unsere Identität und unsere Werte.

Insgesamt ist die Psychologie des viralen Marketings komplex und vielschichtig, aber alles hängt von unserem angeborenen Wunsch ab, mit anderen in Kontakt zu treten und Teil von etwas zu sein, das größer ist als wir selbst.

Ist virales Marketing das Richtige für Ihre Marke? Zu berücksichtigende Faktoren

Virales Marketing ist eine wirksame Strategie zum Aufbau der Markenbekanntheit, zur Steigerung des Umsatzes und zur Förderung neuer Produkte. Allerdings ist es nicht für jede Marke die richtige Strategie. Um festzustellen, ob virales Marketing für Ihre Marke geeignet ist, sollten Sie mehrere Faktoren berücksichtigen:

1. Marketingziele: Was sind Ihre Marketingziele? Wenn Sie die Markenbekanntheit steigern und mit Ihrer Zielgruppe interagieren möchten, kann virales Marketing eine gute Strategie sein. Wenn Sie jedoch den sofortigen Umsatz steigern möchten, ist virales Marketing möglicherweise nicht der effektivste Ansatz.
2. Zielgruppe: Wer ist Ihre Zielgruppe? Virale Marketingkampagnen sind am effektivsten, wenn der Inhalt bei Ihrer Zielgruppe Anklang findet. Überlegen Sie, ob Ihr Publikum wahrscheinlich mit der Art von Inhalten, die Sie erstellen möchten, interagieren und diese teilen wird.
3. Ressourcen: Verfügen Sie über die Ressourcen, um die Inhalte zu erstellen und zu bewerben? Virale Marketingkampagnen können ressourcenintensiv sein und einen erheblichen Aufwand an Zeit, Geld und Kreativität erfordern. Überlegen Sie, ob Sie über die Ressourcen verfügen, um die Inhalte effektiv zu erstellen und zu bewerben.
4. Risiken und Herausforderungen: Sind Sie auf die potenziellen Risiken und Herausforderungen vorbereitet? Virale Marketingkampagnen können unvorhersehbar sein und es besteht immer das Risiko, dass die Inhalte schlecht ankommen oder negatives Feedback hervorrufen. Überlegen Sie, ob Sie bereit sind, diese Herausforderungen zu bewältigen, und ob Sie über einen Plan zur Bewältigung potenzieller Probleme verfügen.
5. Markenimage: Steht virales Marketing im Einklang mit Ihrem Markenimage und Ihren Markenwerten? Virale Marketingkampagnen können nervös oder kontrovers sein. Daher ist es wichtig sicherzustellen, dass der Inhalt mit Ihrem Markenimage und Ihren Werten übereinstimmt.

Indem Sie diese Fragen stellen und Ihre Ziele, Ihr Publikum und Ihre Ressourcen sorgfältig bewerten, können Sie eine fundierte Entscheidung darüber treffen, ob Sie eine virale Marketingkampagne für Ihre Marke durchführen möchten.

Zusammenfassung

Da haben Sie es also – die mysteriöse Welt des viralen Marketings. Es geht darum, Inhalte zu erstellen, die bei den Menschen Anklang finden und sie dazu inspirieren, sie mit ihrem Netzwerk zu teilen.

Mit dem richtigen Ansatz und der richtigen Umsetzung kann virales Marketing Ihrer Marke dabei helfen, neue Höhen zu erreichen und auf sinnvolle Weise mit dem Publikum in Kontakt zu treten. Wenn Ihnen das gelingt, könnten Sie auf dem besten Weg sein, das nächste große Ding im Internet zu werden.

Viel Glück!

Weiterführende Literatur:

Netzwerkeffekt: Arten, Vorteile und Nachteile!

Multi-Level-Marketing (MLM): Definition, Vor- und Nachteile!

21 Slang und Begriffe der Generation Z, die Vermarkter kennen müssen

Effektives Marketing: Erstellen Sie eine Geschäftsstrategie in 9 einfachen Schritten!

KI im E-Mail-Marketing: Wie man sie nutzt, die Vorteile und Herausforderungen!