7 Tipps zur Videoproduktion zur Steigerung der E-Commerce-Verkäufe

Veröffentlicht: 2022-06-02

Mit über 2 Milliarden Menschen, die allein im Jahr 2020 Waren oder Dienstleistungen online gekauft haben, ist E-Commerce zu einem unersetzlichen Bestandteil des weltweiten Einzelhandelsumfelds geworden. Im selben Jahr erreichten die Umsätze des elektronischen Einzelhandels erstaunliche 4,2 Billionen Dollar, und sie werden so schnell nicht nachlassen.

Wie heben Sie sich also ab und halten Ihr Unternehmen in diesem hart umkämpften Markt über Wasser? Leider reicht es einfach nicht aus, ein Qualitätsprodukt oder eine Dienstleistung anzubieten. Sie müssen die Aufmerksamkeit Ihres Publikums auf sich ziehen, und zwar schnell.

Hier kommt E-Commerce-Videomarketing ins Spiel. Ein Video ist ein großartiges Werkzeug, um Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung Ihren Kunden näher zu bringen, Ihre Markenbekanntheit zu steigern und Ihren Umsatz zu steigern.

In Zusammenarbeit mit einem der besten Videoproduktionsunternehmen haben wir eine Liste mit sieben leicht verständlichen Tipps erstellt, wie Sie Videos erstellen, die die Lücke zwischen Laden- und Online-Shopping schließen und den Umsatz für Ihr E-Commerce-Geschäft steigern.

Hier sind die Schritte, die wir behandeln werden:

  1. Identifizieren Sie Ihre Zielgruppe
  2. Entscheiden Sie, welche Arten von E-Commerce-Videos für Sie am besten geeignet sind
  3. Stellen Sie sicher, dass Ihre Videos SEO-optimiert sind
  4. Nutzergenerierte Inhaltsvideos (UGC) ausnutzen
  5. Geh Leben
  6. Fügen Sie Ihren Videos Emotionen hinzu
  7. Integrieren Sie Videos in Ihre E-Commerce-Marketingstrategie

Lass uns anfangen!

1. Identifizieren Sie Ihre Zielgruppe

Wie jede andere Marketingstrategie beginnt auch eine Videomarketingstrategie mit der Identifizierung Ihrer Zielgruppe. Sie müssen einen klaren Einblick in Ihre Käuferpersönlichkeiten haben, um zu erkennen, welche Art von Inhalten Ihr Publikum konsumieren möchte.

Zu den Informationen, die Sie sammeln sollten, wenn Sie Ihre Zielgruppe identifizieren, gehören:

  • Demografische Daten – Alter, Geschlecht, ethnische Zugehörigkeit, Einkommen, Rasse usw. Diese Informationen helfen Ihnen, den Hintergrund Ihres Publikums zu verstehen.
  • Geografische Daten
  • Soziodemografische Daten – Lebensstil, soziale Klasse, Hobbys, Interessen, Überzeugungen usw. Diese Informationen bieten Ihnen eine tiefergehende Analyse Ihres Publikums und helfen Ihnen, Ihre Videos so anzupassen, dass sie Interesse und Engagement wecken.

Eines der nützlichsten Tools, mit denen Sie Ihr Publikum besser verstehen können, ist Google Analytics. Dieses Tool liefert Ihnen einen detaillierten Bericht mit den folgenden Informationen:

  • Woher der Verkehr kommt
  • Welche Inhalte auf Ihrer Website funktionieren und welche nicht
  • Für welche Keywords Sie ranken
  • Wo eingehender Verkehr landet
  • Welche Kanäle performen am besten

Stellen Sie vor dem Start Ihrer Videomarketingkampagne sicher, dass Sie Inhalte erstellen, die für Ihr Publikum wertvoll sind. Wenn sie Ihre Videos sehen, möchten Sie, dass sie denken: „Das ist genau das, wonach ich gesucht habe!“

2. Entscheiden Sie, welche Arten von E-Commerce-Videos für Ihre Marke am besten geeignet sind

Typischerweise können wir E-Commerce-Videos in diese sieben Kategorien einteilen:

  • Produkt-Nahaufnahme
  • Produktdemo
  • Referenzen
  • Erklärer
  • Interaktiv
  • SEO/Gründernachricht
  • Lebensstil

Lassen Sie uns diese Kategorien genauer untersuchen.

Produkt-Nahaufnahme

Close-up-Videos dienen dazu, Ihr Produkt Ihrem Publikum näher zu bringen, indem Sie es aus verschiedenen Blickwinkeln detailliert präsentieren und auf seine Besonderheiten hinweisen. Auf diese Weise ermöglichen Sie Ihren Zuschauern, Ihr Produkt zu prüfen und eine kalkuliertere Entscheidung zu treffen, bevor Sie es kaufen.

Produktdemo

Produktdemovideos enthalten normalerweise einen Sprecher, der zeigt, wie Ihr Produkt funktioniert, und seine wichtigsten Funktionen beschreibt. Diese Videos sollten Ihren Zuschauern erklären, warum Ihr Produkt die beste Lösung oder Antwort auf ihre Probleme ist.

Referenzen

Gibt es einen besseren Weg, Ihr Publikum davon zu überzeugen, Ihr Produkt zu kaufen, als ihm die Erfahrungsberichte Ihrer zufriedenen Kunden anzubieten? Sozialer Beweis ist eines der besten Werkzeuge, mit denen Sie den Wert Ihres Produkts demonstrieren können.

Wenn Sie Menschen zeigen, wie Ihr Produkt effektiv Probleme für andere Menschen löst, helfen Sie Ihrem Publikum, die „Vertrauenslücke“ in ihrer Customer Journey zu schließen. Testimonials und Bewertungen sind oft die Schlüsselfaktoren, die einen Kunden zur Conversion führen.

Erklärer

Erklärvideos könnten die richtige Wahl für Sie sein, wenn Sie Produkte oder Dienstleistungen verkaufen, die nicht sofort verstanden werden. Im Gegensatz zur Produktdemo konzentriert sich diese Art von Video darauf, zu erklären, warum Ihr Produkt die perfekte Lösung für ein bestimmtes Problem ist und wie Sie es richtig anwenden.

Interaktiv

Interaktive Videos sind möglicherweise die beste Wahl, wenn Sie Ihr Publikum ansprechen und ihm das Gefühl geben möchten, stärker an Ihrer Marke beteiligt zu sein. Typischerweise enthalten diese Videos einen Call-to-Action, bei dem Ihre Zuschauer aufgefordert werden, eine Art von Aktion durchzuführen – ein Quiz zu machen, auf den Link zu klicken, der sie zu Ihrer Unternehmenswebsite führt, usw.

SEO/Gründernachricht

Dieser Videotyp ist unter Vermarktern am wenigsten beliebt, kann aber ein nützliches Werkzeug sein, um Ihre Marke zu personalisieren und eine tiefere Verbindung zu Ihrem Publikum herzustellen.

Lebensstil

Lifestyle-Videos zeigen, wie echte Menschen Ihre Produkte im Rahmen ihrer täglichen Routine verwenden. Diese Videos helfen Ihren Zuschauern, sich vorzustellen, wie Ihre Produkte ihr Leben verbessern können. Bei der Auswahl des richtigen Videotyps für Ihr E-Commerce-Geschäft müssen Sie sich nicht für einen Typ entscheiden. Versuchen Sie, verschiedene Ansätze zu verwenden, um unterschiedliche Botschaften zu vermitteln. Letztendlich werden die Art oder Arten von Videos, die Sie auswählen, diejenigen sein, die für Ihr Angebot, Ihre Marke und Ihr Publikum am sinnvollsten sind.

3. Stellen Sie sicher, dass Ihre Videos SEO-optimiert sind

Eine SEO-Strategie für Videos hilft Ihnen dabei, Ihr Seitenranking zu verbessern und Ihre Sichtbarkeit zu erhöhen.

Befolgen Sie diese sieben praktischen E-Commerce-Videotipps für SEO:

  1. Führen Sie Keyword-Recherchen durch – dies ist immer der erste Schritt bei der Optimierung eines Teils Ihres Unternehmens für Suchmaschinen.
  2. Erstellen Sie ein attraktives Video-Thumbnail – ein Thumbnail ist das erste, was Ihre Zuschauer sehen, wenn Ihr Video auf der Ergebnisseite erscheint. Erstellen Sie ein interessantes Thumbnail, das genau zeigt, wofür Sie ranken möchten.
  3. Fügen Sie Ihren Videos eine Transkription hinzu – je mehr Text Sie an Ihr Video anhängen können, desto besser werden Sie in den Suchmaschinen-Ergebnisseiten (SERPs) platziert.
  4. Machen Sie Ihr Video für Mobilgeräte optimiert – Google betrachtet die Mobilgerätefreundlichkeit nicht nur als Rankingfaktor, sondern die Mehrheit Ihrer Kunden verwendet möglicherweise ein Mobilgerät, um mit Ihrer Marke zu interagieren.
  5. Fügen Sie eine Video-Sitemap hinzu – eine Video-Sitemap dient dazu, alle wichtigen Informationen über den Inhalt Ihres Videos anzuzeigen. Es hilft Suchmaschinen nicht nur, mehr Kontext zu erhalten, sondern dient auch als Add-on für die allgemeine Sitemap Ihrer Website.
  6. Fügen Sie Ihre Schlüsselwörter in den Dateinamen des Videos ein – die Optimierung auf diese Weise wird Ihnen auch dabei helfen, in der Suche nach Ihren bevorzugten Schlüsselwörtern zu ranken.
  7. Autorisieren Sie das Einbetten Ihres Videos – Erlauben Sie anderen Benutzern, Ihre Videos auf ihren Websites einzubetten. Im Gegenzug erhalten Sie mehr eingehende Links und Google erkennt Sie als Autorität auf Ihrem Gebiet an.

4. Nutzergenerierte Inhaltsvideos (UGC) ausnutzen

UGC sind authentische, markenspezifische Inhalte, die von Ihren Kunden erstellt und auf Social-Media-Plattformen oder anderen Kanälen gepostet werden. Es ist nicht nur kostengünstig, sondern auch das ultimative Tool zur Steigerung der Konversionsraten und zur Steigerung des Umsatzes.

UGC ist eine weitere Möglichkeit, Ihren Kunden soziale Beweise zu liefern. Es ist wie Mundpropaganda, aber die Nachricht verbreitet sich viel schneller in der digitalen Welt!

Benutzergenerierte Inhalte sind eine Strategie, die sich auszahlt, aber wie fördert man das Engagement? Hier sind drei Tipps zum Sammeln von nutzergenerierten Videos:

Organisieren Sie einen Hashtag-Wettbewerb

Ermutigen Sie Ihr Publikum, Ihren Marken-Hashtag zu verwenden und ihn auf seinen Social-Media-Profilen zu veröffentlichen. Bieten Sie im Gegenzug dem Gewinner Ihres Gewinnspiels einen attraktiven Preis an.

Machen Sie sich mit Influencer-Trends vertraut

Wir sehen oft, wie Influencer neue Trends in Mode, Technologie und anderen Branchen setzen, während ihre Armee von Anhängern jeden Inhalt, den sie erstellen, in Raserei konsumiert.

Nutzen Sie diese neu entstandene Marketingplattform und stellen Sie einen Influencer ein, von dem Sie glauben, dass er am besten zu Ihrem Publikum spricht, um UGC für Ihr E-Commerce-Geschäft zu erstellen.

Finden Sie UGC-Ersteller über den Marktplatz

Es gibt Websites wie Billo, die den Service anbieten, authentische Videos für Ihre Produkte zu erstellen. Auf dieser speziellen Website können Sie eine Aufgabe erstellen, auf die Bewerbung von Erstellern warten und diejenige auswählen, für die Sie ein maßgeschneidertes UGC-Video für Ihr Produkt erstellen möchten.

Sie können zwischen mehr als 3.500 erfahrenen Entwicklern zu einem Startpreis von 59 $ wählen.

5. Live gehen

Live-Streaming hat in letzter Zeit ernsthafte Aufmerksamkeit erregt. Live-Videos bieten Ihnen die Möglichkeit, in Echtzeit mit Ihrem Publikum zu interagieren. Sie können ein Video Ihres neuesten Produkts streamen, Momente hinter den Kulissen enthüllen oder eine Q&A-Sitzung vorbereiten und häufig gestellte Fragen live beantworten. Dieser Ansatz wird Ihnen helfen, mehr Markenpräsenz zu erzielen und engere Bindungen zu Ihrem Publikum aufzubauen.

6. Verleihen Sie Ihren Videos Emotionen

Menschen neigen dazu, ihre Entscheidungen eher auf Emotionen als auf Logik zu stützen. Laut der Analyse der IPAdataBank schnitten Werbekampagnen mit rein emotionalen Inhalten fast doppelt so gut ab wie solche mit überwiegend rationalen Inhalten. Dies zeigt, dass die Menschen zuerst fühlen und dann denken.

Erstellen Sie Videos, die Ihrem Publikum starke Emotionen vermitteln. Der beste Weg, dies zu tun, besteht darin, sich auf das Geschichtenerzählen zu konzentrieren. Wenn Sie Ihrem Video eine emotionale Geschichte hinzufügen, werden sich die Menschen auf einer persönlicheren Ebene mit Ihrer Marke verbinden und das Video wird ihnen länger in Erinnerung bleiben. Ihre Marke unvergesslich zu machen, ist der Schlüssel zum Aufbau einer treuen Fangemeinde.

7. Integrieren Sie Videos in Ihre E-Commerce-Marketingstrategie

Jetzt, da Sie wissen, wer Ihre Zielgruppe ist und welche Art von Videos Sie erstellen möchten, ist es an der Zeit, einen Weg zu finden, diese in Ihre Marketingstrategie zu integrieren. Hier ist wie:

Integrieren Sie Ihre Videos in Ihre E-Commerce-Website

Wenn Sie Ihre Videos auf Ihrer Homepage, Produktseiten, Über uns-Seite usw. platzieren, erhöht sich die durchschnittliche Zeit, die Ihr Publikum auf Ihrer Website verbringt.

Veröffentlichen Sie Ihre Videos auf Social-Media-Plattformen

Stellen Sie sicher, dass Ihre Videos entsprechend der verwendeten Plattform optimiert sind. Wenn es um die Videolänge geht, befolgen Sie diese Empfehlungen:

  • Facebook – 1 Minute
  • Twitter – 45 Sekunden
  • YouTube – 2 Minuten
  • Instagram – 30 Sekunden

Eine weitere Sache, die Sie beim Posten auf Social-Media-Plattformen tun sollten, ist, Untertitel in Ihre Videos einzufügen. Es mag auf den ersten Blick nicht wichtig erscheinen, aber Studien haben gezeigt, dass 85 % aller Facebook-Videos ohne Ton angesehen werden.

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Videoproduktion für E-Commerce-Statistikdaten

Wenn Sie sich immer noch nicht sicher sind, ob die Videoproduktion für Ihren Geschäftserfolg im E-Commerce wichtig ist, sehen Sie sich diese überzeugenden Statistiken an:

  • Die Verwendung von Videos auf Ihren Zielseiten kann Ihre Konversionsraten um 86 % steigern.
  • 69 % der Menschen bevorzugen ein Video gegenüber Text, wenn sie nach einem Produkt oder einer Dienstleistung suchen.
  • 88 % der Vermarkter sind mit dem ROI ihres Social-Media-Videomarketings zufrieden.
  • Fast 50 % der Online-Nutzer suchen nach einem Produktvideo, bevor sie sich für den Kauf entscheiden.
  • Der durchschnittliche Benutzer verbringt 88 % mehr Zeit damit, auf einer Website zu surfen, die Videos anbietet.
  • 66 % der Menschen im Alter von 18 bis 34 Jahren beschäftigen sich mit einer Marke, wenn sie sich ein Video ansehen.
  • Videomarketing steigert den organischen Traffic um 157 %.
  • 73 % der Besucher, die sich ein Video auf einer E-Commerce-Website ansehen, werden eher konvertieren.

Zusammenfassung

Es besteht kein Zweifel, dass sich eine Videomarketingstrategie in mehr als einer Hinsicht auszahlt. Es wird nicht nur Ihre E-Commerce-Verkäufe ankurbeln, sondern auch Ihre Rankings in SERPs verbessern, die Markenbekanntheit steigern und Ihr Publikum stärker mit Ihrem Unternehmen verbinden.

Wenn Sie wissen, wer Ihr Publikum ist und was es sehen möchte, können Sie ein maßgeschneidertes Erlebnis für jeden Teil der Reise des Käufers schaffen.

Wenn der Zweck Ihres Videos darin besteht, neue Kunden zu gewinnen, können Sie ein breiteres Publikum ansprechen und die Sichtbarkeit erhöhen. Wenn Sie potenzielle Kunden ansprechen oder Leads pflegen möchten, erstellen Sie ein Video, das eine Verbindung zu einer spezifischeren Käuferpersönlichkeit herstellt.

Machen Sie sich mit den neuesten Videomarketing-Trends an Bord, um sich einen Wettbewerbsvorteil zu verschaffen und Ihren Umsatz zu steigern.

Wir hoffen, dass unser Artikel Ihnen geholfen hat, die Bedeutung der Videoproduktion für Ihr E-Commerce-Geschäft zu verstehen, und Ihnen nützliche Tipps gegeben hat, wie Sie Ihren Umsatz mit den neuesten Trends in der Videoerstellung steigern können.