Videomarketing: Die kluge Strategie für 2017

Vermarkter schenken Videos viel Aufmerksamkeit – und das aus gutem Grund. Versierte Vermarkter setzen dieses leistungsstarke Tool ein, um E-Mail-Leads um 300 Prozent zu steigern, Zielseiten-Conversions um 80 Prozent zu steigern und eine größere Anzahl potenzieller Kunden zum Kauf zu bewegen – schneller.

Ein einzelnes, kurzes Video soll 1,8 Millionen Wörter wert sein, und mit Ergebnissen wie diesen wird es schnell zum neuesten und mächtigsten Freund eines Vermarkters. Aber was steht für Videomarketing am Horizont? Wird es ein Plateau erreichen, wenn es um Ergebnisse geht? Werden diese beeindruckenden Gewinne nachlassen?

Statistiken erzählen eine klare Geschichte. Videomarketing wird weiter wachsen. Tatsächlich sagen einige, dass 2017 das Jahr des Videomarketings sein wird. Videos werden bis 2019 voraussichtlich mehr als 80 Prozent des gesamten Webverkehrs ausmachen. Wie ist also der aktuelle Stand des Videomarketings? Hier ist eine schnelle Aufschlüsselung.

Videomarketing: Steigerung des ROI

Die Menschen sehen sich online immer mehr Videos an, und dabei geht es nicht nur um Unterhaltung; Sie suchen aktiv nach Produktinformationen. Darüber hinaus reagieren viele nach dem Ansehen dieser produktorientierten Videos schnell mit dem, was sie gesehen haben. Neunzig Prozent dieser Kunden geben an, dass das Ansehen von Produktvideos bei der Kaufentscheidung hilft. Darüber hinaus kaufen 64 Prozent der Kunden ein Produkt eher online, nachdem sie sich ein Video darüber angesehen haben.

Die Mehrheit der Vermarkter, 73 Prozent, berichtet, dass sich Videos positiv auf den ROI auswirken. Dieses Medium hilft ihnen, nicht nur Produkte und Dienstleistungen zu verkaufen, sondern auch stärker zu wachsen. Ein kürzlich veröffentlichter Aberdeen-Bericht zeigte, dass Vermarkter, die Videos verwenden, um 49 Prozent schnellere Wachstumsraten erzielen als diejenigen, die dies nicht tun.

Nicht jede Art von Video wird jedoch diese Art von Ergebnissen erzeugen; der Inhalt muss ansprechend sein. Beispielsweise hat Citrix Online ein Video erstellt, das sich auf ihre GoToMeeting-Software konzentriert. Das Video hob Kundenreferenzen hervor, um die Vorteile der Verwendung des Produkts zu demonstrieren. Aber im Gegensatz zu herkömmlichen Videos, die Testimonials mit einem „Unternehmenston“ präsentieren können, ist das Video von Citrix Online für die Zuschauer besser nachvollziehbar. Das Unternehmen verwendete ansprechendes B-Roll-Filmmaterial, das abgespielt wird, während die Kunden erklären, wie sie das Produkt verwendet haben, um das Geschäft voranzutreiben.

Zusammen mit den Testimonials zeigt das Video Screenshots von GoToMeeting im Einsatz, sodass die Zuschauer sofort sehen können, wie das Produkt funktioniert. Dadurch wird das Videomaterial ansprechender und nützlicher.

Das Cloud-basierte Rechnungsunternehmen Taulia hilft Kunden, sich durch die Nutzung dieses Mediums engagierter zu fühlen. Das Unternehmen erstellte ein Video, das eine preisgekrönte Werbeserie mit dem Titel „Get rid of cable“ von DirecTV nachspielte.

Das Unternehmen zeigt, was passieren könnte, wenn Kunden seine Dienste nicht nutzen, und das Video verwendet Humor, um eine authentische Verbindung herzustellen.

Kundenpräferenzen zeigen auf Video

YouTube erreicht während der Hauptsendezeit mehr Erwachsene auf Mobilgeräten als jedes andere Kabelfernsehnetz. Außerdem sehen sich 75 Prozent der Führungskräfte mindestens einmal pro Woche arbeitsbezogene Videos an – eine sehr gute Statistik für B2B-Vermarkter.

Wenn sie die Wahl haben, entscheiden sich die meisten Kunden für Video. Tatsächlich sagen 79 Prozent, dass sie sich lieber ein Video ansehen würden, um mehr über ein Produkt zu erfahren, als den Text auf einer Seite zu lesen. Darüber hinaus geben 84 Prozent dieser Personen an, dass sie überzeugt waren, einen Kauf zu tätigen, nachdem sie sich das Video einer Marke angesehen hatten.

Diese Kundenpräferenzen gegenüber Videos werden auch durch Social Sharing deutlich. Tatsächlich werden Videos sechsmal häufiger retweetet als Fotos und dreimal häufiger geteilt als andere Arten von Inhalten.

Die Möglichkeiten erweitern sich schnell

Kunden sehen eindeutig lieber Videos, und da Daten und Untersuchungen diese Präferenz unterstreichen, werden immer mehr Plattformen geschaffen, um der Nachfrage gerecht zu werden. Vermarkter, die dieses neue Medium beobachten, studieren und erforschen, können von Early Adopter-Vorteilen profitieren. Hier sind ein paar Tipps, um über die Veränderungen im Videomarketing auf dem Laufenden zu bleiben:

• Plattformkenntnisse sind entscheidend. Für Vermarkter ist es von entscheidender Bedeutung, jede Plattform, auf der sie Videoinhalte produzieren, veröffentlichen und teilen, wirklich zu verstehen. Beispielsweise werden 85 Prozent der auf Facebook veröffentlichten Videos ohne Ton angesehen. Mit dieser kleinen Datenmenge können Marketingfachleute wissen, dass Bildunterschriften entscheidend sind – und Musik nicht.
• Datenerfassung und -reaktion in Echtzeit. Vermarkter haben in Zukunft auch die Möglichkeit, Inhalte auf der Grundlage von Echtzeit-Datenerfassung und -Feedback zu produzieren. Sie können schnell herausfinden, ob Inhalte bei einer Zielgruppe ankommen, im Vergleich zu einem traditionelleren reaktiven Ansatz, bei dem Daten über einen längeren Zeitraum gemessen werden.
• Live-Videos werden immer beliebter. Ein schnelllebiger Trend, den Vermarkter im Auge behalten sollten, sind Live-Videos. Menschen verbringen im Durchschnitt mehr als dreimal so viel Zeit mit dem Ansehen von Facebook-Live-Videos als mit Videos, die wiedergegeben werden. Darüber hinaus gaben 80 Prozent der Befragten der Livestream-Umfrage an, dass sie lieber Live-Videos einer Marke ansehen würden, als einen Blog zu lesen.

Virtual Reality wird auch als Videomarketing-Trend an Stärke gewinnen. Es ermöglicht Kunden, die Produkte und Dienstleistungen, die eine Marke anbietet, und die Schlüsselfunktionen dieser Angebote besser zu verstehen.

Konversationsinhalte und Videos: eine versteckte Goldmine

Engagement ist der Kern des Markenerfolgs. Ohne sie werden Kunden Ihre Produkte und Dienstleistungen nicht lieben, ihnen vertrauen und sich nicht auf sie verlassen. Video ist ein weiteres Werkzeug, um diese Beziehungen in einem zunehmend wettbewerbsintensiven Markt zu fördern.

Eine Studie von comScore, einer Website, die das Online-Engagement misst, ergab, dass 100 Millionen Menschen jeden Tag Videos im Internet ansehen. Diese Statistik unterstreicht die überwältigende Reichweite von Videos und ihre potenziellen Auswirkungen auf die Kundenbindung.

Deloitte weiß beispielsweise, dass seine Zielgruppe an Statistiken und Vorhersagen interessiert ist. Das Unternehmen liefert diese Art von Daten, hat dies jedoch kürzlich über Videos getan, um die Ergebnisse ansprechender zu gestalten.

Das folgende Video zeigt einen leitenden Online-Marketing-Manager, der mit dem Forschungsleiter im Labor über seine Vorhersagen für das kommende Jahr spricht. Er beleuchtet diese Prognosen schnell in einem kurzen und prägnanten Interviewformat (unter zwei Minuten). Das Video ist schnell genug, um die Leute zu beschäftigen, hat aber genug Tiefe, um einen Mehrwert zu bieten.

Tipps für mehr Engagement

Engagement ist der Kern des Erfolgs von Videomarketing. Die meisten Vermarkter möchten mehr Videos erstellen, sind sich aber nicht sicher, wo sie anfangen sollen, um maximale Ergebnisse zu erzielen. Hier sind ein paar Ideen, um Ihre Bemühungen zu inspirieren.

• Fügen Sie Videos in das Bloggen ein. Verwenden Sie einen Video-Blog-Beitrag, auch als „Vlog“ bekannt, um geschriebene Inhalte aufzubrechen. Optimieren Sie diese Inhalte für die mobile Nutzung und halten Sie die Länge auf zwei Minuten oder weniger.
• Fassen Sie die Vision Ihres Unternehmens zusammen. Auch bereits interessante geschriebene Inhalte können durch Video aufgepeppt werden. Ein Video kann die Mission eines Unternehmens schnell, effektiv und mit größerem Engagement auf der „Über uns“-Seite zeigen. Hier ist ein Beispiel für ein Video, das den normalen Website-Inhalt „Was wir tun“ ersetzt.
• Füllen Sie Zielseiten mit Videos aus. Das Hinzufügen eines Videos zu einer Zielseite ist eine unglaublich effektive Methode, um mehr Conversions zu erzielen. Laut Unbounce „sollten Videos wann immer möglich auf Ihrer Zielseite verwendet werden. Es bietet ein passives Interaktionsmedium, bei dem Besucher Ihre Botschaft mit sehr geringem Aufwand erleben können.“

Das Endergebnis

Obwohl Vermarkter seit Jahren für Videos werben, hat es im Vergleich zu den Zukunftsperspektiven noch nicht einmal begonnen, sich durchzusetzen. Die Daten zeigen eines ganz deutlich: Der Appetit der Kunden auf Videos ist enorm. Wenn Werbetreibende das servieren, wonach sich die Kunden sehnen, beginnen großartige Dinge zu passieren. Die Conversions steigen, die Verkäufe steigen und der ROI steigt erheblich.

Aber alles beginnt und endet mit Engagement. Finden Sie neue Möglichkeiten, Videos zu verwenden, um Ihre Markengeschichte, Ihr Alleinstellungsmerkmal und die Lösung der dringendsten Probleme eines Kunden zu erzählen – und Ihre Marke wird in Zukunft viel wahrscheinlicher wachsen und gedeihen.

Was erwartet Sie für das Videomarketing im kommenden Jahr?