7 Must-Have-Elemente einer Killer-Video-Marketing-Strategie

Wenn Sie diesen Beitrag lesen, suchen Sie wahrscheinlich nach umsetzbaren Ratschlägen, wie Sie Ihr Geschäft mit Videomarketing ankurbeln können. Das ist ein cleverer Schachzug. Laut Smart Insights werden die Vermarkter, die bereits Videomarketing nutzen, dies auch im Jahr 2020 tun. Außerdem planen 59 % der Vermarkter, Videos in ihre Marketingstrategie aufzunehmen. Lust auf diesen Zug aufzuspringen?

In diesem Beitrag führen wir Sie durch den Prozess der Erstellung Ihrer Videomarketingstrategie von Grund auf, um die Ergebnisse zu messen. Tauchen wir ein!

1. Setzen Sie sich Ziele für Ihre Inhalte

Marketing ist die Wissenschaft, die Zahlen und Zahlen mag (wer nicht?), daher ist das Setzen von Zielen ein Muss für Ihre Videomarketingstrategie. Die Schlüsselidee dabei ist, Inhalte für jede Phase eines Marketing-Funnels zu erstellen.

Nehmen wir zum Beispiel die Reise eines Käufers. Es besteht aus drei Stufen:

• Bewusstsein
• Rücksichtnahme
• Entscheidung

Jede Phase ist geprägt von spezifischen Verhaltensmustern und den Bedürfnissen des Publikums. Wenn Sie diese Anforderungen berücksichtigen, können Sie Ihre Videoinhalte erstellen.

In der Bewusstseinsphase erkennen die Menschen, dass sie ein Problem haben, aber ihr Fokus ist zu weit gefasst. Ihre Suchanfrage könnte etwa so lauten: „Das beste Neujahrsgeschenk für Mädchen“. Ihr Ziel ist es, neue Benutzer zu gewinnen, ihr Vertrauen aufzubauen und mit ihnen in Kontakt zu treten. Für diese Phase ist es effizient, Bildungsinhalte wie Leitfäden, nützliche Tipps, Infografiken und Wissenswertes zu erstellen.

Die nächste Stufe ist die Überlegung. In diesem Stadium beginnen die Leute, die Optionen zu vergleichen, zum Beispiel: „iPhone 11 vs. iPhone 11 Pro Bewertung“. Entscheiden Sie sich für Inhalte wie Vergleichsvideos, Newsletter und Rezensionen, um den Menschen bei der Entscheidung zu helfen. Sie müssen Ihren Expertenruf bei Ihrem Publikum stärken und Benutzern helfen, ihre Probleme zu lösen.

Webinare können diesen Zweck perfekt erfüllen. Stellen Sie sicher, dass Sie sich Ziele setzen, wie z. B. neue Benutzer zu gewinnen, sie im Verkaufstrichter voranzutreiben und einen leichten Hinweis darauf zu geben, dass Sie der richtige Anbieter sind, bei dem Sie kaufen können.

Schließlich, bei der Entscheidung, wenn die Leute bereit sind, einen Kauf zu tätigen, gehen Sie ins Spiel und bieten Sie Demos, Markenvideos, Erfahrungsberichte von Kunden, Fallstudien usw. an. Ihr Ziel hier ist es, einen sozialen Beweis zu erbringen, einen Zuschauer davon zu überzeugen, dass Sie es sind den richtigen Anbieter finden und ein Verkaufsgespräch führen.

2. Wählen Sie das Inhaltsformat

Als nächstes müssen Sie das richtige Inhaltsformat auswählen. Selbst eine Werbebotschaft muss in ansprechender, relevanter Form kommuniziert werden können. Denken Sie an die Faustregel: „Erzählen, nicht verkaufen“ und wählen Sie, was für Sie am besten funktioniert:

• Experteninterviews – Wenn Sie Bildungsinhalte verkaufen oder eine persönliche Marke aufbauen, entscheiden Sie sich für Interviews mit Experten und Vordenkern aus Ihrer Branche. So können Sie das Vertrauen der Benutzer aufbauen und Ihre Autorität erhöhen.

• „How to“-Leitfäden – „How to“ passen perfekt in eine SEO-Optimierungsstrategie, da Benutzer dazu neigen, mit solchen Anfragen nach Informationen zu suchen. Verwenden Sie Anleitungsvideos, um Ihr Publikum zu informieren und zu unterhalten. Denken Sie daran, dass solche Leitfäden für eine Bewusstseinsphase der Reise eines Käufers relevant sind, wenn die Leute einfach Informationen recherchieren und keine Direktverkäufe erwarten.

• Demovideos – dieses Format ist genau das Richtige für Unternehmen, die Produkte verkaufen. Sie können die Artikel präsentieren, testen und im Einsatz demonstrieren, um das Interesse einer Zielgruppe zu wecken.

• Unboxing – Dies ist ein ähnliches Format wie eine Demo, aber ein natürlicheres. Schönheits- und Bekleidungsmarken arbeiten mit Videobloggern zusammen, um Unboxing-Videos zu erstellen. Auf diese Weise können Sie das Produkt präsentieren und in einem informellen und lustigen Inhalt „verstecken“.

• 360-Grad-Videos – solche Videos zeigen die Produkte aus verschiedenen Blickwinkeln, meist vor einem weißen oder hellen Hintergrund, um die Menschen nicht vom Artikel abzulenken. Einzelhändler wie Zappos, 6 pm und Shopbop verwenden solche Videos, um Kleidung, Schuhe und Accessoires auf ihren Websites zu demonstrieren.

3. Wählen Sie die richtige Plattform aus

Stellen Sie sich vor – YouTube ist nicht die einzige Plattform für Videomarketing, obwohl es die beliebteste ist. Tatsächlich gibt es andere Social-Media-Videoplattformen, die eine Überlegung wert sind:

• Facebook Watch – um nicht zurückzubleiben, hat Facebook eine eigene Videoplattform gestartet. Ihre Idee ist es, Menschen zusammenzubringen, indem sie synchronisierte Videos in der Gruppe ansehen, sodass alle Mitglieder gleichzeitig Inhalte ansehen. Die Verwendung von Facebook Watch ist sinnvoll, wenn Sie mit Ihrem Publikum interagieren, eine lokale Community aufbauen usw.

• IGTV by Instagram – Instagram hat 2018 seine Inhaltsformate um Langformvideos erweitert. IGTV ist eine erfolgreiche Strategie für diejenigen, die bereits ein treues Publikum auf ihren Instagram-Konten haben. Mit IGTV können Sie Ihr Publikum erweitern, um die Menschen unterwegs zu erreichen und mit ihnen in Kontakt zu treten.

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• Snapchat – es ist beliebt bei 13- bis 24-Jährigen, was es zu einem perfekten Werkzeug macht, um diese spezifische Bevölkerungsgruppe zu erreichen, obwohl das Ausgabenpotenzial einer solchen Zielgruppe normalerweise gering ist. Der Verkauf von Waren und Dienstleistungen auf Snapchat ist also möglicherweise keine gute Idee.

• TikTok – diese Plattform gewinnt bei Jugendlichen und Millennials mit Lichtgeschwindigkeit an Popularität. Im Jahr 2019 wurde TikTok zur dritthäufigsten herunterladbaren App der Welt. Genau wie Snapchat ist TikTok eine schwer zu monetarisierende App.

• Vimeo – diese Plattform hat eine lebendige Community von Videomachern. Sie erstellten sogar integrierte Tools für die Videobearbeitung und boten die Möglichkeit, Fachleute einzustellen, um Ärger mit der Inhaltsproduktion zu vermeiden.

Fazit: Wählen Sie die Plattform, die bei Ihrer Zielgruppe beliebt ist. Während Plattformen wie YouTube und IGTV mehrere Arten von demografischen Merkmalen abdecken, können TikTok und Snapchat Ihnen dabei helfen, eine bestimmte Zielgruppe anzusprechen.

4. Entscheiden Sie, wer Videoinhalte erstellt

Bei der Entscheidung, wer Videoinhalte erstellt, sind mehrere Optionen zu berücksichtigen.

Erstens können Sie mit Ihrem internen Team Videoinhalte erstellen. Dieser Ansatz hat seine Vorteile. Sie können das Fachwissen innerhalb des Teams entwickeln und behalten, häufig kommunizieren und die Marketingstrategie bei Bedarf schnell ändern.

Es könnte jedoch eine Herausforderung sein, mit anständiger Qualität und professioneller Produktion Schritt zu halten. Für Zappos ist das kein Problem. Ihre Mitarbeiter erfassen Produktbewertungen auf lockere, fröhliche Art und Weise. Sie verwenden auch lustige Spitznamen wie Sunshine und Autumn, um die Stimmung zu heben.

Zweitens können Sie einen externen Fachmann oder ein Team einstellen. In diesem Fall können Sie Ihre Videoinhalte mit hochwertiger Produktion, Animationen, Effekten usw. auf eine andere Ebene heben. Wenn Ihre Zielgruppe anspruchsvoll ist und beeindruckende Inhalte erwartet, ist es sinnvoll, Profis zu beauftragen.

Schließlich können Sie sich mit Bloggern oder Influencern zusammenschließen, die Inhalte für Sie erstellen. Eine solche Zusammenarbeit kann fruchtbar sein, da Sie das Publikum des Bloggers anziehen und Ihre Reichweite erweitern können.

Beispielsweise arbeitete die Kosmetikmarke Morphe mit James Charles zusammen, einem Blogger mit 17,7 Millionen Abonnenten (während Sie dies lesen, könnten es sogar noch mehr werden!), um Produktbesprechungen und Make-up-Kurse zu filmen.

5. Optimieren Sie Ihre Videos für Suchmaschinen

Textinhalte wie Blogbeiträge sind nicht das einzige Marketinginstrument, das SEO benötigt. Auch Videoinhalte können (und sollten) für Suchmaschinen optimiert werden. Sehen wir uns an, wie Sie Ihre YouTube-Videos für bessere Rankings optimieren können. Warum YouTube? Weil es nach Google die zweitgrößte Suchmaschine ist.

So können Sie sicherstellen, dass Ihr Video an der Spitze steht:

• Suchen Sie nach relevanten Schlüsselwörtern – wir schlagen nicht vor, dass Sie Ihre Videobeschreibungen mit Schlüsselwörtern füllen. Aber Schlüsselwörter helfen Ihren Benutzern, Ihre Inhalte zu finden und an der Spitze zu ranken. Suchen Sie nach Schlüsselwörtern in Ahrefs oder ähnlichen Tools. So können Sie deren Suchvolumen ermitteln und die Schwierigkeit einschätzen, mit einem Keyword ganz nach oben zu kommen.

• Videotitel optimieren – Experten behaupten, dass Sie genau wie bei Textinhalten einen leichten Schub erhalten, wenn Sie ein Schlüsselwort näher am Anfang des Videotitels platzieren. Seien Sie vorsichtig und packen Sie Ihren Titel nicht mit Schlüsselwörtern. Mindestens 5 Wörter in Ihrem Titel helfen Ihnen, einen organischen SEO-optimierten Text zu erstellen.

• Optimieren Sie Ihre Videobeschreibung – was die Videobeschreibung betrifft, empfehlen YouTube-Vermarkter, sie prägnant und kurz zu halten (bis zu 250 Wörter). Platzieren Sie die Keywords erneut in den ersten 25 Wörtern und fügen Sie sie für bessere Rankings mehrmals ein.

• Arbeit an der Zuschauerbindung – Einer der wesentlichen Faktoren ist die Zuschauerbindung – die Anzahl der Videos, die sich die Leute ansehen. Laut YouTube muss die Zuschauerbindungsrate so nahe wie möglich bei 100 % liegen. Außerdem zählt auch die Aktivität des Publikums. Kommentare, Likes, Abonnements und Übergänge zu einem anderen Video tragen dazu bei, dass Ihr YouTube-Video einen höheren Rang einnimmt.

6. Verteilen Sie den Videoinhalt

Die Strategien zur Inhaltsverteilung lassen sich in drei Gruppen einteilen.

• Es gibt eigene Medien wie Ihre Website, Ihren Blog, Social-Media-Konten und E-Mails. Diese Art der Werbung hat ihre Vorteile: Sie ist grundsätzlich kostenlos und Sie haben die volle Kontrolle. Aber in der Regel ist die Kommunikation des Unternehmens nicht so vertrauenswürdig wie die Kommunikation über Earned Media.

• Wenn Kunden zu Ihrem Vertriebskanal werden, bedeutet dies, dass Sie Earned Media haben. Earned Media umfasst Social Shares, Mentions, Reposts und Reviews. Während Earned Media glaubwürdig ist und eine bedeutende Rolle beim Verkauf spielt, sind die Ergebnisse schwer zu messen und zu skalieren. Sie können diesen Prozess jedoch vereinfachen und automatisieren, indem Sie einige Social-Media-Suites verwenden, die Ihnen bei der Verwaltung, Verfolgung und Analyse Ihrer Earned Media-Metriken helfen.

• Schließlich gibt es noch bezahlte Medien: bezahlte Werbung, Sponsoring, PPC, bezahlte Influencer und Affiliates usw. Der Vorteil von bezahlten Medien liegt in der Kontrolle (Sie können die Aktivität des Publikums moderieren), der Fähigkeit zur Skalierung und der Schaffung der Nachfrage. Bezahlmedien zeichnen sich jedoch durch geringe Glaubwürdigkeit aus und können teuer sein.

7. Messen Sie Ihren Erfolg

Zu guter Letzt messen Sie den Erfolg Ihrer Video-Marketing-Strategie. Wenn es um Metriken geht, ist es wichtig, Eitelkeits- und umsetzbare Metriken zu unterscheiden.

Vanity-Metriken sind knifflig. Sie können gut aussehen und Ihren Fokus auf unbedeutende Markierungen lenken. Vanity-Metriken umfassen beispielsweise Likes, Follower, Branded Search Lift usw. Solche Metriken haben normalerweise keine direkten Auswirkungen auf Ihr Unternehmen.

Was Sie messen müssen, sind umsetzbare Metriken. Die umsetzbaren Metriken liefern Ihnen nützliche Erkenntnisse und ermöglichen es Ihnen, aussagekräftige Schlussfolgerungen zu ziehen. Dazu gehören Videoklicks, View-through-Rate, Wiedergabezeit usw.

Hier sind die Metriken, die Google zur Messung empfiehlt:

Zur Erinnerung

Wie bei jeder anderen Art von Marketing ist es wichtig, Ziele für Ihre Videoinhalte festzulegen, die Inhalte zu erstellen, die Ihre Zielgruppe ansprechen, und den Erfolg Ihrer Kampagnen zu messen. Halten Sie Eitelkeitsmetriken wie Kommentare und Likes fern, die Sie täuschen könnten. Viel Spaß beim Videomarketing!