Influencer Marketing und Video: Ein todsicherer Weg, um die Sichtbarkeit und Glaubwürdigkeit Ihrer Marke aufzubauen

Influencer Marketing ist schon seit einiger Zeit ein Marketingtrend. In der B2C-Welt erzielen große Marken mit Beauty- und Modebloggern einen erheblichen ROI, und die B2B-Welt hört gerne von Experten und Branchenbeeinflussern, die es geschafft haben. Blogposts über Expertenzusammenfassungen und Ratschläge sind überall zu finden. Und Influencer-Marketing wird von Vermarktern so geliebt, weil es wirklich funktioniert.

Erstens erweitert es Ihre Reichweite. Ich habe noch nichts von Ihnen gehört, aber ich habe von ihnen gehört.

Zweitens verleiht es Ihnen Glaubwürdigkeit. Ich kenne weder Sie noch Ihre Marke, aber ich vertraue ihnen.

Drittens ermöglicht es Cross-Promotion. Ich mag sie, vielleicht mag ich dich auch.

Und dann ist da noch Videomarketing.

Von der letzten Marketingkonferenz bis zur neuesten #AskGaryvee-Folge wurde Ihnen gesagt, dass Sie Videos in Ihr Marketing integrieren müssen. Dieses Video ist das neue Schwarz. Dass bis 2019 80 % des gesamten Internetverkehrs Video sein werden.

Die Kombination der beiden heißesten Trends – Videomarketing und Influencer-Marketing – ist also nur eine natürliche Wahl.

Die Nutzung von Influencern in Videomarketingkampagnen ist perfekt für B2B-Marken, die gerade erst mit Video beginnen, da noch niemand Ihre Marke kennt, insbesondere nicht Ihre Mitarbeiter. Und sie in Videos zu zeigen, wird Ihr Publikum nicht begeistern.

Als wir unsere Video-Marketing-Kampagne starteten, entschieden wir uns in diesem Wissen, B2B-Marketing-Influencer in unsere Videos zu integrieren. In unserer Videoserie „Real Smart Marketing“ haben wir in jeder Folge den führenden Influencern der Branche eine Frage zum Thema Marketing gestellt.

Enthaltene Fragen:

• Welche Content-Marketing-Prognosen haben Sie für 2017?
• Wie wird KI Ihrer Meinung nach SEO verändern?
• Welche geschäftlichen Lehren haben sie aus ihren Fehlern beim Aufbau ihrer Marke gezogen?

Diese Videos haben in unseren Social-Media-Kanälen viele Aufrufe, Shares und Interaktionen generiert und zu mehreren Syndications geführt, insbesondere auf Convince & Convert:

Und Social Media heute:

Beide Artikel ranken nun auf der ersten Seite von Google für den Suchbegriff „Content Marketing Predictions 2017“:

Diese Sichtbarkeit und Anerkennung wäre ohne die Teilnahme des Influencers an dem Video nicht möglich gewesen.

Sicher, ich hätte die gleichen Ideen in diesen Videos selbst präsentieren können, aber das Publikum von Mention wird nicht so begeistert sein, mich sprechen zu hören, weil es mich nicht kennt. Aber sie kennen diese Influencer. Ich habe vielleicht nicht genug Straßenkredit, aber sie haben es. Und sie haben unserer Videoserie Glaubwürdigkeit verliehen.

Und das Beste daran ist, dass jede Marke das Gleiche tun kann. Sie sollten dasselbe tun, weil es einfach ist und funktioniert.

Hier ist wie.

So wählen Sie die richtigen Marketing-Influencer für Ihre Videokampagnen aus

Bevor Sie sich an Influencer wenden, fragen Sie sich:

• Sind sie bereit und verfügbar, Ihre Inhalte zu bewerben?

Es wird großartig sein, Guy Kawasaki oder Seth Godin zur Teilnahme zu bewegen, aber die Chancen, dass einer von beiden die Zeit und den Willen hat, aufzusteigen, sind sehr gering. Natürlich ist es ideal, wenn Sie einen Superstar-Influencer haben, der sich auch für Werbung begeistert.

Wenn Sie sich jedoch entscheiden müssen, kann sich ein Influencer, der aktiv an der Bewerbung Ihrer Inhalte beteiligt ist, als 10-mal effektiver erweisen als ein Superstar, der Ihrem Projekt keine Zeit widmen kann. Für uns haben sowohl Sam Mallikarjunan als auch Larry Kim zugestimmt, Blogbeiträge zu schreiben, um bei der Werbung zu helfen, was zu einer beträchtlichen Anzahl von Aufrufen unserer Videos geführt hat.

• Ist die Zielgruppe des Influencers relevant für Ihre Marke?

Selbst wenn Influencer bereit sind zu werben, müssen sie das richtige Publikum ansprechen. Sprechen Sie Freiberufler und Solopreneurs an oder richten Sie sich an mittelständische oder große Unternehmen? Gibt es einen Fit mit dem Influencer? Sie müssen feststellen, ob ihre Follower die sind, an die Sie vermarkten möchten, bevor Sie die Videos produzieren.

• Kennen die Influencer Sie (oder Ihre Konkurrenten) bereits?

Influencer, die bereits über Ihre Marke sprechen, nehmen viel eher teil. Konzentrieren Sie sich also auf die Suche nach diesen VIPs, wenn Sie gerade erst anfangen. Alternativ finden Sie auch Influencer, die beiläufig über Ihre Konkurrenten sprechen (also nicht offiziell Botschafter sind oder eine offizielle Partnerschaft haben). Wenn sich ihre Zielgruppe für Ihre Konkurrenten interessiert, werden sie sich wahrscheinlich auch für Sie interessieren.

Als wir mit unserer Expertenserie begannen, fanden wir Marketing-Influencer, indem wir im Influencer-Dashboard von Mention nach großen Geschützen suchten, die sich bereits mit unserer Marke beschäftigten. Wir haben uns auch ihre Interessen angesehen, um sicherzustellen, dass sie zum Markt/Zielpublikum passen:

• Sind sie vor der Kamera charismatisch?

Letzteres ist super wichtig. Um sicherzustellen, dass Ihre Videos professionell aussehen, stellen Sie sicher, dass Sie Influencer auswählen, die sich vor der Kamera gut präsentieren. Manche Leute können großartige Autoren oder super talentiert darin sein, komplexe Codes zu erstellen, fühlen sich aber nicht wohl dabei, gefilmt zu werden.

Als wir unsere Influencer-Recherche durchgeführt haben, haben wir speziell Branchenführer ausgewählt, die bereits Erfahrung mit Präsentationen auf Konferenzen oder dem Erstellen von Videos haben (z. B. hat Rand Whiteboard Fridays gefilmt, bevor das erste iPhone herauskam). Dies hat dazu beigetragen, die Gesamtvideoqualität zu gewährleisten, und uns auch viel Bearbeitungszeit gespart.

Nachdem Sie die gewünschten Influencer in die engere Wahl gezogen haben, ist es an der Zeit, Kontakt aufzunehmen.

Wie man Influencer dazu bringt, „Ja“ zu sagen

Es gibt keine wirklichen Tricks, um Influencer anzusprechen. Was bei diesem Projekt für uns funktioniert hat:

• Haben Sie eine großartige Idee
• Sei echt
• Bitten Sie sie nicht, sich zu sehr anzustrengen

Wenn Sie diese herausgefunden haben, ist Outreach weniger beängstigend, als Sie vielleicht denken.

Dies ist zum Beispiel die E-Mail, die wir an Rand Fishkin geschrieben haben:

Und der Tweet, den ich an Larry Kim geschickt habe:

Nichts Verrücktes oder Strategisches – einfach die oben genannten Schritte befolgen – was sie beide dazu verleitet hat, an unserer Expertenreihe teilzunehmen.

Es gibt keine Zauberformel, ob der Influencer ja sagt oder nicht, hängt also weitgehend von Ihrem Projekt, Ihrem Produkt und Ihrer Marke ab. Aber falls es hilft, das war unser Ansatz:

1. Schreiben Sie eine originelle Betreffzeile.
2. Seien Sie direkt und klar in Ihrer Anfrage.
3. Verwenden Sie soziale Beweise (z. B. andere Influencer, mit denen Sie zusammenarbeiten).
4. Lassen Sie es nicht so klingen, als wäre viel Arbeit erforderlich.
5. (versuchen) lustig zu sein. Ein lustiges Gif kann helfen.
6. Senden Sie keine Copy-and-Paste-Nachrichten. Einfach nicht.

Nun, ich habe nicht von allen ein „Ja“ bekommen. Die Kontaktaufnahme mit Influencern erfordert Zeit und Mühe. Wenn Sie den Influencer nicht bezahlen, bitten Sie ihn normalerweise um einen Gefallen, also geben Sie ihm einen Grund, Ihnen zu helfen. Dies können PR-Präsenz, Leads, Backlinks zu ihrer Website usw. sein.

Konvertieren von Aufrufen in Leads mit einer Post-Click-Landingpage

Sie haben also die Influencer, Sie haben Ihre Videos und Sie haben Ihre Aufrufe. Was jetzt?

Als wir anfingen, wollten wir nur auf den Videomarketing-Zug aufspringen und hatten in unseren Videos keine sehr klare Handlungsaufforderung. Wir haben die Leute lediglich gebeten, sich unsere Ressourcen anzusehen, und im Beschreibungsfeld auf einige Blog-Posts und verwandte Inhalte hingewiesen.

Diese Strategie hat uns geholfen, in unserem ersten Video über 12.000 Aufrufe zu erzielen, aber wir konnten den ROI nicht rechtfertigen, mehr dieser Videos zu produzieren. Es macht Spaß, die Videos zu erstellen, aber sie erfordern unglaublich viel Vorbereitung und Nachbearbeitung. Als kleines Content-Team mit vielen anderen Prioritäten mussten wir sehen, was wir außer „das ist cool“ konkret aus diesen Videos herausholen können.

Deshalb habe ich in unserem neuesten Video eine spezielle Post-Click-Landingpage erstellt, um Aufrufe in Leads umzuwandeln. Ich habe ein bestehendes Inhaltsangebot ausgewählt – unser Webinar mit einem anderen Influencer und Unternehmer, Neil Patel – und die Kopie umgeschrieben, um sie für die Zuschauer relevanter zu machen.

Da es in unserem Video um die größten Lektionen ging, die die Gründer aus ihren Fehlern gelernt haben, habe ich den ursprünglichen Titel des Webinars von „Grow Your Brand Online with Nell Patel“ in „Learn from Neil Patel’s Mistakes“ geändert.

Ich habe auch die Beschreibung geändert, damit sie besser in den Kontext des Videos passt, sodass Zuschauer, die das Video sehen, das Angebot für relevanter halten.

Hier ist die ursprüngliche Landingpage nach dem Klick:

Und das hier habe ich für unser Video nachgebaut:

Es war dasselbe Webinar, nur mit anderem Text.

Da diese dedizierte Post-Click-Landingpage nur aus dem Video verlinkt wurde und nirgendwo anders online zu finden ist, kann ich sicher sein, dass alle von dieser Seite generierten Leads von unserem Video stammen.

Und anstatt es einfach im Beschreibungsfeld zu verlinken, damit die Zuschauer es finden können, habe ich es am Ende des Videos erwähnt und es im Abschnitt „Karten“ vorgestellt:

Als Endbildschirm-Anmerkung:

Und im Beschreibungsfeld als erster Link darauf verlinkt:

…Im Grunde überall, damit die Zuschauer gezwungen waren, es zu sehen und dazu verleitet wurden, sich durch die Seite zu klicken.

Das Ergebnis von all dem?

Bei diesem ersten Versuch, Zuschauer in Leads umzuwandeln, haben wir eine View-to-Conversion-Rate von 10 % erreicht. Es ist nicht spektakulär, aber genug, um uns zu ermutigen, es weiter zu versuchen.

Videomarketing ist effektiv, wenn Sie es richtig machen

Die Nutzung von Marketing-Influencern in Videos ist eine großartige Möglichkeit, die Reichweite Ihrer Marke auf ein ganz neues Publikum auszudehnen und Markenautorität aufzubauen. Der Schlüssel liegt darin, die richtigen Influencer für Ihr Publikum zu identifizieren, in Ihrem Pitch ein wenig kreativ zu sein und es ihnen so einfach wie möglich zu machen, sich zu beteiligen.

Verbinden Sie immer alle Ihre Anzeigen mit personalisierten Post-Click-Zielseiten, um Ihre Kosten pro Kundenakquise zu senken. Beginnen Sie mit der Erstellung Ihrer dedizierten Post-Click-Seiten, indem Sie sich noch heute für eine Instapage Enterprise-Demo anmelden.

Über den Autor
Joei ist Content Marketer bei Mention.com mit Sitz in Paris. Wenn sie nicht schreibt, ist sie damit beschäftigt, nach dem nächsten Brunch-Lokal zu suchen und Aufnahmen für ihre Vlogs zu drehen. Verbinde dich mit ihr auf Twitter für alles, was mit Marketing, Feminismus oder Essen zu tun hat.