Der Wert der Marketingautomatisierung für Vertriebskanalpartner in der Fertigung

Marketingautomatisierung ist die Fortsetzung der digitalen Transformation in der Fertigung und hat einen unglaublichen Wert, nicht nur für Hersteller, sondern auch für diejenigen, die beim Vertrieb und Verkauf Ihrer Produkte helfen (auch bekannt als Ihre Vertriebspartner). Als Marketingansatz ermöglicht Ihnen die Automatisierung, die Formulare, Seiten, Inhalte, Listen und Bewertungsmodelle einzurichten, mit denen Sie Ihre Kampagnen und Programme wie eine Maschine ausführen können. Als Tool stellt Ihnen die Marketingautomatisierung die Macht der Daten zur Verfügung und ermöglicht es, Markenkonsistenz über Ihr gesamtes Vertriebspartnernetzwerk hinweg zu erreichen und gleichzeitig besser qualifizierte Leads an das Vertriebsteam weiterzuleiten.

Marketing-Automatisierung sorgt für Markenkonsistenz

Die meisten Vermarkter im verarbeitenden Gewerbe wissen bereits, wie wichtig Marke und Ruf sind. Selbst wenn es um scheinbar kleine Dinge wie die Verwendung Ihres Logos geht, ist Markenkonsistenz unglaublich wichtig, um einen guten Eindruck auf Ihrem Zielmarkt zu hinterlassen.

Das Erstellen eines Markenleitfadens ist ein guter erster Schritt, um es mit Logos, Farbverwendung und Schaltflächenstilen richtig zu machen, aber Sie müssen noch einen Schritt weiter gehen, um Vorlagen für E-Mails, Zielseiten, Formulare, soziale Inhalte und Blogs zu erstellen und zu implementieren , eBooks und andere Marketingmaterialien. Der einzige Weg, dies effektiv zu tun, ist eine Marketing-Automatisierungsplattform.

Besonders wenn Sie mit einem Netzwerk von Händlern, Distributoren oder anderen Partnern zusammenarbeiten, ist die Aufrechterhaltung der Markenkonsistenz ein vorrangiges Anliegen. Und Sie können diesen Bedarf decken, indem Sie ein funktionierendes Markensystem aufbauen und es über ein Marketing-Automatisierungsnetzwerk an Ihre Vertriebspartner verteilen.

Marketing-Automatisierung hilft Ihnen, weit über E-Mail hinauszugehen

Ein großer Teil des Werts der Marketingautomatisierung für Hersteller liegt in der Fähigkeit, Ihnen dabei zu helfen, mit Ihren Marketingkampagnen weit über E-Mails hinauszugehen. Ihre potenziellen Kunden erwarten von Ihrem Unternehmen mehr denn je ein personalisiertes Multi-Channel-Engagement, unabhängig davon, welche Art von Produkten Sie herstellen oder welche Dienstleistungen Sie anbieten. Sie müssen sich über Marketingkanäle hinweg engagieren und über ein System verfügen, mit dem Sie verfolgen und bewerten können, was die Leute mit Ihren Inhalten auf all diesen Kanälen tun. Im Kern hilft eine Marketing-Automatisierungsplattform Herstellern dabei, den Prozess der Lead-Generierung und -Pflege zu skalieren und möglichst qualifizierte Leads an Ihr Vertriebsteam weiterzuleiten.

Mithilfe von Funktionen wie dem automatisierten Erstellen von Kundenreisen, Lead-Scoring und Kampagnenberichten können Marketingfachleute in der Herstellung wie Sie sich vom Batch-and-Blasting lösen und sich zu der Art von Marketing entwickeln, die Ihre Kunden erwarten.

Was ist ein Marketing-Automatisierungsnetzwerk?

Unternehmen mit mehreren Marken, zahlreichen Geschäftszweigen, Vertriebs- und Händlernetzen, Franchise-Unternehmen oder anderen Partnern stehen vor einer größeren Marketing-Herausforderung. Eine Möglichkeit, Konsistenz zu wahren und große Wirkung zu erzielen, besteht darin, Ihre Partner als Marketingnetzwerk zu betrachten.

Stellen Sie sich vor, Ihre Unternehmensmarke oder Hauptorganisation hat die Kontrolle über einen zentralen Hub für Ihre Vertriebspartner, um Nachrichten, Marketingkampagnen, E-Mail-Vorlagen und Angebote abzurufen, um ein konsistentes Markenerlebnis zu schaffen, und Ihre Kennzahlen zur Lead-Generierung und -Pflege über Ihre Marketingkanäle zu verschieben. Dies wird als Marketing-Automatisierungsnetzwerk oder Marketingnetzwerk bezeichnet.

Eine leistungsstarke Marketing-Automatisierungsplattform mit Eltern-Kind-Kontofunktionen kann betriebliche Effizienz schaffen und ein Kompetenzzentrum entwickeln, das Ihr Marketingnetzwerk antreibt. Durch die Einrichtung eines einzigen Ursprungs für digitale Marketingbemühungen können Hersteller leicht nachverfolgen, was funktioniert und was nicht, was es Marketingteams ermöglicht, ihre Ausgaben für Marketingprogramme zu optimieren, und der OEM oder die übergeordnete Fertigungsorganisation kann Strategiedrehpunkte auf der Grundlage von Daten vornehmen.

Wie ein Marketing-Automatisierungsnetzwerk Ihren Partnern zum Erfolg verhilft

Oft gilt: Je größer ein Unternehmen wird, desto weiter entfernt es sich von seinem Endverbraucher. Das kann ein echtes Problem für Marken sein, die über Distributoren, Wiederverkäufer und Händler (auch bekannt als Partner) arbeiten. Durch die Einführung einer Marketing-Automatisierungsplattform können Marken ihr Netzwerk in die Lage versetzen, Ergebnisse mit Vertriebs- und Marketingmaßnahmen zu erzielen, die mit der Botschaft der Marke übereinstimmen und im Kontext der Reise des potenziellen Kunden sinnvoll sind.

Anstatt das Rad an jeder Ecke neu zu erfinden, kann ein Franchisenehmer, Händler oder ein anderer Vertriebspartner bessere Informationen auf Unternehmensebene nutzen, sei es durch den Austausch von Best Practices oder die Teilnahme an denselben Markenkampagnen. Durch die Erfassung von mehr Erkenntnissen über die Endbenutzer können Marken die Ergebnisse und Erkenntnisse besser verstehen und diese Erkenntnisse in ihr Netzwerk einspeisen – eine echte Win-Win-Situation.

Darüber hinaus erhöht ein Marketing-Automatisierungsnetzwerk die Verantwortlichkeit und die betriebliche Effizienz, bietet Leistungstransparenz und hilft, die Vertriebsleistung auf der „letzten Meile“ durch Partner zu steigern.

Wie funktioniert ein Marketing-Automatisierungsnetzwerk …?

Es wäre leicht zu glauben, dass eine Marke, sobald sie das Niveau erreicht hat, dass andere Menschen ihre Produkte weiterverkaufen oder vertreiben, „es geschafft“ hat. In der Fertigungswelt denken viele Unternehmen, dass ihre Vertriebspartner das Direktkundenmarketing und die Nachfragegenerierung „besitzen“ sollten, aber das ist bestenfalls ein kurzsichtiger Ansatz. Wenn eine Marke die geeigneten Ressourcen und Leitplanken einrichten kann, kann sie Resellern und Händlern tatsächlich helfen, das Volumen und die Geschäftsgröße zu steigern.

Denken Sie daran, dass kleinere Unternehmen oft über kleinere Budgets und weniger Ressourcen verfügen und viele der Unternehmen in Ihrem Vertriebspartnernetzwerk möglicherweise Hilfe bei Inhalten und anderen Marketingressourcen benötigen, um die gemeinsamen Verkaufsziele wirklich zu erreichen.

Aus funktionaler Sicht ermöglicht ein Marketingnetzwerk den Herstellern:

• Erstellen oder entfernen Sie verwaltete Konten
• Kontomanager zuweisen oder neu zuweisen (sowie den Zugriff von Managern auf Unterkonten ändern)
• Konfigurieren Sie Freigabeeinstellungen von Marketing-Assets, einschließlich Formularen, Zielseiten, automatisierten Programmen und E-Mail mit verwalteten Konten

Der Betrieb eines Marketing-Automatisierungsnetzwerks mit gemeinsam genutzten und verwalteten Konten hilft Ihnen, die Einführung und Nutzung von Marketing-Automatisierung durch Ihre Vertriebspartner zu beschleunigen, um die Geschäftsleistung zu verbessern. In diesem Universum des Informationsaustauschs können Hersteller ihr Branding, ihre Inhalte, Angebote und Produktinformationen steuern, und Vertriebspartner können sie zu ihrem besten Vorteil nutzen.

Act-On treibt Ihr Marketing-Automatisierungsnetzwerk an

Es scheint, als ob Marketer immer aufgefordert werden, mit den gleichen Ressourcen mehr zu erreichen, und es ist offensichtlich, dass Sie einen Weg finden müssen, Technologie für sich arbeiten zu lassen. Marketingautomatisierung ist die Antwort für Hersteller, die ihre Marketingausgaben optimieren und gleichzeitig ihr gesamtes Netzwerk von Vertriebspartnern effektiv steuern und unterstützen möchten. Die Multi-Tier-Fähigkeit von Act-On ist die Antwort für viele große Fertigungsunternehmen, die sie nutzen, um sich an den Best Practices zu beteiligen, die es ermöglichen, weiterhin gut zu wachsen.