Der Ansatz von V12 für Einzelhandelsmediennetzwerke

Willkommen beim Movers and Shakers-Podcast. Begleiten Sie uns, wenn Branchenführer und Experten wichtige Marketingthemen diskutieren und umsetzbare Erkenntnisse und einzigartige Perspektiven zu den neuesten Marketingaktivitäten, Strategien, Technologien und Trends austauschen.

*Dieser Inhalt wurde aus unserem vollständigen Movers and Shakers-Podcast „Position Your Business For The Future: The Rise Of CTV“ übernommen.

Luci:

Michelle, erzählen Sie uns von der Leistungsfähigkeit der Porch-Daten und Ihren neuen Möglichkeiten mit Strategus und warum dies so anders und wichtig ist.

Michelle:

Da wir Teil von Porch sind, haben wir Zugang zu einer Reihe von Verbrauchern, die sich vom Beginn ihrer Umzugsreise bis hin zum Post-Mover auf dem Umzugsweg befinden. Aufgrund all dieser Daten sind diese Daten nicht im Ökosystem vorhanden, sodass Sie nicht auf andere Weise auf diese Daten zugreifen können als über das, was wir in unserem Mediennetzwerk für den Einzelhandel aufbauen.

Wir führen komplette Managed Services ein, was ein weiterer Grund dafür ist, warum Strategus so wichtig ist, weil sie mit unseren Managed Services und unserem Beratungsansatz in allem, was wir tun, übereinstimmen. Wir möchten wirklich in der Lage sein, über mehrere Kanäle zu vermarkten, um auf diesem Umzugsweg so viele Eindrücke wie möglich zu erhalten. So oft ist die erste Marke, mit der ein Verbraucher in Kontakt tritt, diejenige, mit der er sich entscheidet, Geschäfte zu machen. Das liegt daran, dass sie einfach so beschäftigt sind und so viele andere Dinge innerhalb dieses Umzugsereignisses tun.

Und da wir Teil von Porch sind, haben wir Daten, die sich von Immobiliendaten unterscheiden. Wir haben Immobiliendaten, neue Connect-Daten – all das steht uns noch zur Verfügung. Wir verfügen jedoch auch über reichhaltige First-Party-Daten, die einfach völlig einzigartig und ein absolutes Unterscheidungsmerkmal sind, wenn wir mit dem Markt sprechen. Wir haben Dinge wie die Fähigkeit zu entscheiden, ob jemand ein Langstrecken-Mover, ein Kurzstrecken- oder ein Lokal-Mover ist. Wir haben auch die Möglichkeit zu sagen, wohin jemand umzieht, bevor er diesen Umzug überhaupt abschließt.

Wir haben auch die Möglichkeit, Hausinspektionsattribute zu verbinden, die jemand durch einen Hausinspektionsbericht erhalten würde. Und all diese Daten sind einfach absolut einzigartig.

Als Charlie und ich uns trafen, unterhielten wir uns und fanden heraus, dass eine ihrer erfolgreichsten Branchen für ihre Connected-TV-Plattform das Zuhause war. Wenn Sie darüber nachdenken, war es für uns einfach sinnvoll, zusammenzuarbeiten, da sie bereits über all ihre Erfahrung in dieser Branche verfügen.

Charlie:
Nur um es zu betonen, die First-Party-Daten, von denen Michelle gerade gesprochen hat, sind ein absoluter Wendepunkt. Es lohnt sich, ein wenig über Retail Media Networks als Ganzes zu sprechen. Es gibt einen wirklich großartigen Artikel, den E-Marketer herausgebracht hat, den ich allen Zuschauern und Zuhörern empfehle, ihn zu lesen.

Sie nennen Retail Media Networks die dritte Welle digitaler Werbung. Sie sagen also, der erste sei die Suche, der zweite die sozialen Netzwerke und der dritte die Einzelhandels-Mediennetzwerke. Und dass der dritte größer sein wird als die anderen beiden, vielleicht größer als die anderen beiden zusammen. Und warum es so wichtig ist, sind diese First-Party-Daten, die Michelle besprochen hat. Da Cookies wegfallen, brauchen wir einen neuen und besseren Weg, um digitale Medien zu betreiben, der diese First-Party-Zielgruppen erstellt, über die wir gerade gesprochen haben, sie misst und dann eine Zuordnung erhält, um die Leistung zu verbessern.

Und mit First-Party-Daten nehmen alle drei dramatisch zu. Es wird geschätzt, dass dies und diese Zahl mich umgehauen hat, aber es wird geschätzt, dass die Ausgaben für Einzelhandelsmediennetzwerke in zwei Jahren 60 Milliarden Dollar übersteigen werden.

Nun, um das ins rechte Licht zu rücken, im gleichen Zeitraum, und zwar von denselben Leuten, die die Messung durchführen, wird lineares Fernsehen 67 Milliarden Dollar betragen.

Derzeit betreiben die meisten Mediennetzwerke für den Einzelhandel also nur Such-, Sozial- und Anzeigefunktionen. Aber auf 60 Milliarden Dollar kommt man nur, wenn man Fernsehen macht. Und im Moment gibt es nur drei, mit Hunderten von Einzelhandels-Mediennetzwerken, die auftauchen, nur drei betreiben vernetztes Fernsehen in irgendeiner Größenordnung und Raffinesse.

Einer ist Amazon. Donnerstagabend-Fußball ist die Zukunft der Werbung. Es sind NFL-Inhalte auf einem Einzelhandelsmediennetzwerk. Und die Anzeigen werden anders ausgerichtet und die Verkäufe werden bei Amazon und Whole Foods registriert, um eine geschlossene Berichterstattung zu ermöglichen.

Sie haben also Amazon, Sie haben Wal-Mart, und Sie haben Kroger, und das vierte wird das Porch Group Media Network sein.

Michelle:

Das ist eine ziemlich gute Menge, in die man aufgenommen werden kann, also ist das aufregend.

Charlie:

Sie haben ihre eigenen Stärken, aber für diese vertikalen Märkte hat sie niemand sonst.

Michelle:

Viele Male, wenn Leute an Porch denken, denken sie an diesen Pre-Mover- und diesen Mover-Zeitrahmen. Innerhalb unseres Mediennetzwerks geht es tatsächlich um mehr als nur um den Umzug.

Wir gehen vom Umzugsunternehmen bis hin zur Reise eines ganzen Hausbesitzers. Wir können verstehen, dass es dort immer noch jede Menge Marketingmöglichkeiten gibt, wenn sie in dieses Haus einziehen. Und nur die Verbraucher zu verstehen, die im Haus leben, die Größe des Hauses, die Immobiliendaten, die Kontaktdaten und die Möglichkeit, persönliche E-Mail-Kampagnen mit ihnen durchzuführen. Und dann in der Lage sein, Direktwerbung hinzuzufügen. Das ist eine andere Sache, die einen wirklich großen Teil unseres Mediennetzwerks ausmacht, das ist anders. Wir haben die gesamte digitale Ausführung zur Verfügung, Display, Paid, Social Video, Pre-Roll, all diese Dinge sind immer noch verfügbar, aber wir haben auch die Möglichkeit, den ganzen Weg zurück zur Direktwerbung zu gehen.

Wir beziehen jeden einzelnen Kanal vollständig in das ein, was wir tun, und nehmen es dann bis zur Messung zurück.

Wenn ich mit Marken spreche, ist es so lustig, wie begeistert sie von Messungen sind. Denn nur in der Lage zu sein, zu beweisen, dass es funktioniert hat, und jemanden den ganzen Weg durch den Trichter zu führen, ist mächtig.

Auf der Folie wird über Melissa gesprochen. Wir haben die Möglichkeit, Melissa über all die verschiedenen Kanäle zu verfolgen, durch alles, was wir über sie wissen, und es bis zum Kauf zu begleiten.

So können wir feststellen, ob sie gekauft hat, was sie gekauft hat und wann und wie viel sie ausgegeben hat. Das bedeutet also wirklich in der Lage zu sein, LTV zu CAC zu machen und in der Lage zu sein, den Nutzen, den die Marke erhält, wirklich zu verstehen, denn darauf kommt es an. Sie müssen den Nutzen sehen und den Nutzen akzeptieren, den sie aus all dem ziehen, was wir für sie tun. Hier kommt also die gesamte Close-Loop-Berichterstattung ins Spiel.

Luci:

Sie erinnern sich, am Anfang erwähnte ich eine gute Strategie, eine großartige Ausführung, und das führt zu einer enormen Effizienz. Es ist wirklich so etwas wie der Traum eines Vermarkters und ich denke, wenn Sie auf allen drei Zylindern feuern. Dann wissen Sie, dass Sie einen guten Partner gefunden haben, von dem so viele Bereiche Ihres Unternehmens wirklich profitieren können.

Laden Sie den Trendbericht für neue Umzugsunternehmen 2022 herunter

Entdecken Sie die neusten New-Mover-Trends und erfahren Sie, warum Marken es sich nicht leisten können, auf Marketing in diesem lukrativen Segment zu verzichten.

Bleiben Sie auf dem Laufenden mit den neuesten Nachrichten und Ressourcen: