So nutzen Sie Technologieakzeptanzraten, um aufstrebende Technologien zu vermarkten

Sie sind sich nicht sicher, wo Sie Ihre aufstrebende Technologie verkaufen sollen? Finden Sie die besten Branchen, auf die Sie Ihre Marketingbemühungen ausrichten können.

Neue Software und Technologie zu vermarkten, ist fast so, als würde man jemanden zum Abschlussball einladen.

Sie können „ja“ sagen, sie können „nein“ sagen, oder sie können „ja“ sagen, aber dann nie auftauchen, was Sie mit einem rosa Korsett, einem schwarz-auf-schwarzen Smoking und Chumbawambas „Tubthumping“ zurücklässt, das gedämpft aus dem Raum dröhnt Limousine, die Sie gemietet haben.

Woher wissen Sie also, ob Ihre Leads engagiert sind oder ob sie nur Ihr Produkt in Betracht ziehen? Es könnte den Unterschied zwischen einem Verkauf und der Verschwendung wertvoller Ressourcen ausmachen – und es ist noch viel schwieriger im aufstrebenden Technologiebereich, in dem Sie nicht immer wissen, wer Ihre Zielkunden sind oder wie hoch die Akzeptanzrate für Ihre Technologie sein könnte.

Bestimmte Branchen sind in der Regel empfänglicher für neue Technologien, was sie zu idealen Kandidaten für Ihr gezieltes Marketing macht.

Werfen wir also einen Blick darauf, was diese Branchen sind.

Was wir meinen, wenn wir von Adoption sprechen

In den Jahren 2017 und 2018 befragte Gartner Digital Markets kleine und mittelständische Unternehmen zu ihren aktuellen und beabsichtigten Software- und Technologieinvestitionen.

Im Verlauf der Analyse dieser Daten haben wir uns die folgenden neuen Technologiekategorien angesehen:

• Künstliche Intelligenz und maschinelles Lernen
• Internet der Dinge
• Virtuelle/erweiterte Realität
• Drohnen
• Konversations-UI
• Tragfähig
• 3D-Druck und additive Fertigung

Obwohl dies keine vollständige Liste aufkommender Software- und Technologietypen ist, konnten wir aufgrund der Vielfalt und des Umfangs Trends bei den Befragten feststellen.

Was wir herausfanden, war, dass viele verschiedene Branchen behaupten, an bestimmten neuen Technologien interessiert zu sein, aber ihre tatsächlichen Investitionen entsprechen fast immer nicht den erwarteten Investitionen.

Wir haben dann den Durchschnitt aller Diskrepanzen zwischen erwarteten und tatsächlichen Investitionen für jede Branche genommen, um die folgende Grafik zu erstellen.

Wo Sie Ihr Marketing basierend auf dieser Recherche ausrichten können

Das bedeutet, dass von allen Branchen, die in unserer Umfrage 2017 und 2018 untersucht wurden, das Gesundheitswesen das beste Ziel für aufstrebende Technologien ist.

Es gab nur ein Defizit von 6 % zwischen den erwarteten und den tatsächlichen Investitionen für das Gesundheitswesen, 15 % für den Transport und 16 % für staatsnahe Unternehmen.

Indem Sie auf diese Branchen abzielen, erhöhen Sie die Wahrscheinlichkeit, dass Sie qualitativ hochwertige Leads mit einer höheren Konversionsrate erhalten, drastisch.

Wenn Sie dagegen ein Unternehmen der Baubranche mit Ihrer Conversational UI-Software ansprechen, verschwenden Sie möglicherweise Ihre Ressourcen, da dieser Sektor ein Defizit von 55 % aufweist.

Auf welche Ziele Sie Ihre Kundenbindungsbemühungen basierend auf dieser Studie ausrichten sollten

Tatsächlich hat die Bauindustrie, wie viele der Branchen mit den höchsten Defiziten in der Grafik, eine große Anzahl aufstrebender Technologieinvestoren verloren.

39 % der Bauunternehmen nutzten die Conversational UI im Jahr 2017, weitere 42 % planten, bis Ende 2018 zu investieren. Unsere Umfrage von 2018 zeigte jedoch, dass nur 26 % der Bauunternehmen Conversational UI nutzten.

Das ist ein Investitionsverlust von 13 % in der gesamten Baubranche, was ein schwerer Schlag für Ihr Unternehmen wäre, unabhängig von der Größe.

Wenn Sie Kunden haben, die in der Bau-, Fertigungs-/Naturressourcen- oder Dienstleistungsbranche tätig sind, sollten Sie sich auf die Kundenbindung konzentrieren, da Kunden in diesen Sektoren unabhängig von der Qualität Ihres Produkts viel häufiger auf Technologie verzichten.

Ein paar Vorbehalte

Eine Sache, die man sich bei dieser Forschung merken sollte, ist, dass sie Trends darstellt.

Es gibt einige Softwaretypen, für die die Gesundheitsbranche wahrscheinlich weniger der ideale Zielmarkt ist. Beispielsweise investiert ein auf Transport ausgerichtetes Unternehmen viel eher (2 % Überschuss) als das Gesundheitswesen (10 % Defizit) in IoT-Software.

Es ist gut, eigene Nachforschungen anzustellen. Wenn Sie in Conversational UI arbeiten, zielen Sie nicht auf das Transportwesen (32 % Defizit), sondern schauen Sie vielleicht auf die Kommunikation (14 % Defizit), eine Branche, die logischerweise in der Lage wäre, mehr mit der von Ihnen angebotenen Technologie zu erreichen.

3 wichtige Erkenntnisse für die Ausrichtung Ihrer aufstrebenden Tech-Marketingkampagne

Die Welt der aufstrebenden Technologien ist voller Innovationen. Sie haben die Möglichkeit, die Zukunft des Geschäfts im Kleinen und im Großen mitzugestalten. Aber um sich das leisten zu können, müssen Sie sich auf Orte konzentrieren, an denen Ihr Unternehmen wirklich etwas bewirken kann.

2017: Die in dieser Umfrage präsentierten Ergebnisse basieren auf einer Gartner -Studie, die online zwischen April und Mai 2017 unter 699 Befragten in kleinen und mittelständischen Unternehmen in den USA durchgeführt wurde. Organisationen mussten mehr als 10 Mitarbeiter und einen Jahresumsatz von weniger als 100 Millionen USD haben. Gemeinnützige Organisationen wurden nicht berücksichtigt. Die Befragten waren Entscheidungsträger oder hatten maßgeblichen Einfluss auf die Entscheidungsfindung. Die Umfrage wurde gemeinsam von einem Team von Gartner-Analysten entwickelt, die Digital Markets verfolgen, und wurde vom Research Data Analytics-Team von Gartner überprüft, getestet und verwaltet.

2018: Die präsentierten Ergebnisse basieren auf einer Gartner-Studie, um die Herausforderungen kleiner Unternehmen und Ansätze für Technologieinvestitionen zu verstehen. Die Primärrecherche wurde zwischen Juli und September online unter 715 Befragten in US-Unternehmen durchgeführt, die zwischen 2 und 249 Mitarbeiter und einen Umsatz von weniger als 100 Millionen US-Dollar haben. Die Befragten mussten am Einkauf von Technologien für das Unternehmen beteiligt sein und eine Position als Manager oder höher im Unternehmen innehaben. Die Studie wurde gemeinsam von Gartner-Analysten und dem primären Forschungsteam entwickelt, das Gartner Digital Markets folgt.