Verwenden Sie Exit-Intent-Popups, um Ihre Anmeldungen um 150 % zu steigern (in nur 15 Minuten)
Veröffentlicht: 2018-10-03
Exit-Intent-Popups erhalten viel Hass.
Die Leute sagen, dass sie lästig und nutzlos sind und Besucher, die sich entscheiden, die Website zu verlassen, nicht wieder ansprechen.
Aber das ist einfach nicht wahr. Wir lieben Exit-Intent-Popups, weil sie mächtig sind und funktionieren!
Als Organic Aromas um Hilfe bei der Verbesserung der Anmeldungen in ihrem Geschäft bat, hatten sie etwa 250 Anmeldungen pro Monat.
Obwohl einige grundlegende Anmeldeformulare bereits vorhanden waren, waren die Conversions mit durchschnittlich etwa 3 % ziemlich niedrig.
Wir haben nur 15 Minuten gebraucht, um ihre Conversions um 150 % zu steigern und die Abonnementrate auf 660 neue Anmeldungen pro Monat zu bringen.
Das ist ziemlich erstaunlich, finden Sie nicht?
Unter einigen anderen Techniken, mit denen wir experimentiert haben, stach das Exit-Intent-Popup am meisten hervor.
Hier ist ein Beispiel für ein hochkonvertierendes Exit-Intent-Popup:
Könnte Ihr Online-Shop einen ähnlichen Anstieg der monatlichen Anmeldungen vertragen?
Befolgen Sie diese Schritte, um zu erfahren, was wir getan haben, und replizieren Sie es, um Ihr eigenes Geschäft voranzutreiben.
Der Kontext
Als Organic Aromas uns um Hilfe bat, hatten sie bereits ein paar einfache Anmeldeformulare auf ihrer Website:
- Das standardmäßige Shopify-Anmeldeformular in der Fußzeile
- Eine immer sichtbare Sumo.me-Leiste oben auf der Seite
Während der Laden eine anständige Anzahl von Anmeldungen erhielt, mit einer Conversion-Rate zwischen 1,75 % und 4,47 %, dachten die Eigentümer, dass sie es viel besser machen könnten.
Und wir auch, als wir ihre Zahlen sahen.
Also haben wir einen Zyklus von wöchentlichen Experimenten eingerichtet, um zu sehen, welche Art von Popup den größten Einfluss auf ihre Conversion-Rate haben würde.
Wir haben jede Woche etwa 15 Minuten gebraucht, um ein neues Exit-Intent-Popup für Organic Aromas einzurichten. Im Laufe dieses Experiments haben wir Folgendes versucht:
- sofortiges Popup
- verzögertes Popup
- passive Anmeldebox
- Exit-Intent-Popup
Schauen wir uns an, wie jeder von ihnen abgeschnitten hat.
Das sofortige Popup
Das sofortige Popup wird normalerweise als eines der nervigsten Popups angesehen und erscheint auf dem Bildschirm des Besuchers, unmittelbar nachdem er auf der Seite gelandet ist.
Dies bedeutet, dass es ziemlich aufdringlich ist, da es die Absicht, das Verhalten oder irgendetwas anderes des Besuchers nicht berücksichtigt. Es ist da, um seinen eigenen Zweck zu erfüllen.
Sie würden erwarten, dass dieses Popup kläglich fehlschlägt, aber das war bei Organic Aromas einfach nicht der Fall.
In der Woche, in der es in Kraft war, generierte das Sofort-Popup 135 neue Anmeldungen und erzielte eine deutlich höhere durchschnittliche Conversion-Rate von 7,4 %.
Wir empfanden das sofortige Popup als soliden, wenn auch etwas unerwarteten Erfolg.
Das verzögerte Popup
Wir haben das verzögerte Popup so eingerichtet, dass es erst nach drei Klicks angezeigt wird – sobald ein Besucher auf der Website landet und auf drei verschiedene Abschnitte klickt, zeigen wir ihm das Anmelde-Popup.
Warum drei Klicks?
Durch verschiedene Testübungen haben wir entdeckt, dass die Drei-Klick-Regel eine einfache, aber effektive Möglichkeit ist, engagierte Benutzer zu identifizieren.
Sie kennen das Sprichwort: „Je engagierter Ihre Benutzer sind, desto höher sind die Konversions- und Abonnementraten.“ Also haben wir das auch auf der Website von Organic Aromas getestet.
Insgesamt wurden hervorragende Ergebnisse erzielt. Während die Anmeldungen niedriger waren als die, die wir mit dem sofortigen Popup generierten, blühte die ultimative Konversionsrate auf – 14,1 % der neuen Abonnenten kauften schließlich etwas in dieser Woche.
Passives Anmeldefeld
Als nächstes auf der Liste stand das passive Anmeldefeld, ein immer sichtbares Widget am unteren Rand der Seite.
Die passive Anmeldebox hat einen zweistufigen Prozess. Der Besucher muss zuerst auf das Widget klicken, um das Popup aufzurufen, und dann seine E-Mail-Adresse eingeben, um sich anzumelden.
Im Wesentlichen war es eine ähnliche Taktik wie Organic Aromas bereits mit dem immer sichtbaren Sumo.me Top-Bar-Anmeldeformular anwandte.
Auch die Ergebnisse waren ziemlich ähnlich – weniger als 1 % der Besucher meldeten sich an.
Das Exit-Intent-Popup
Endlich war das Exit-Intent-Popup an der Reihe.
Wie wir erwartet haben, hat dieses Popup die besten Ergebnisse für Bio-Aromen erzielt.
Das Exit-Intent-Popup bietet eine großartige Balance zwischen passiv und sichtbar, was normalerweise der Grund dafür ist, dass es andere Arten von Popups durchweg übertrifft.
Da es nur angezeigt wird, wenn der Benutzer im Begriff ist, die Seite zu verlassen, maximiert das Exit-Intent-Popup das enorme Potenzial des richtigen Timings und passt sich dem Verhalten des Benutzers an.
Um den bestehenden Kunden jedoch auf der Website zu halten, müssen Sie mehr tun, als nur seine Aufmerksamkeit zu erregen.
Sie müssen ihr Interesse wecken. Dies kann durch die Kombination aus Killertext, einem verlockenden Angebot und überzeugender Bildsprache erreicht werden.
Hier ist ein großartiges Beispiel von Roadside Vapes:
Die bewährte Formel für ein hochkonvertierendes Exit-Intent-Popup:
- Ein fesselndes Bild (der Löwe, der einen Menschen umarmt, macht hier den Job)
- Eine mutige Aussage oder Frage (stellen Sie sicher, dass Sie irgendwo ein Ausrufezeichen einfügen)
- Ein überzeugendes Angebot, wie z. B. Sonderrabatt, kostenloser Versand oder X $ Rabatt auf den ersten Einkauf.
Hat diese Formel für Organic Aromas funktioniert? Sie wetten, es tat!
Es hat nicht nur dazu beigetragen, 660 neue Abonnenten in einem Monat zu generieren (das ist eine Steigerung von 150 %), sondern es hat auch die Auftragsumwandlungsrate auf fantastische 19,03 % gesteigert!
Mit anderen Worten, fast 20 % der neuen Abonnenten haben nur wegen des Popups einen Kauf getätigt, was mehr als 6-mal besser ist als ihre vorherigen Conversion-Raten.
Abschließende Gedanken: Jedes kleine Detail zählt
Egal was passiert, Exit-Intent-Popups sind ein wirklich mächtiges Werkzeug in Ihrem Arsenal. Sie werden Ihnen nicht nur dabei helfen, neue Anmeldungen zu steigern, sondern auch die Gewinnspannen Ihres Shops nach oben treiben!
Das Wichtigste, was Sie sich merken sollten, ist, dass ein hochkonvertierendes Exit-Intent-Popup aus den folgenden Elementen besteht: dem richtigen Timing, einer großartigen visuellen, umsetzbaren Kopie und einem überzeugenden Angebot.
Mit einem starken Exit-Intent-Popup auf der Website haben Sie nicht nur die Chance, Ihre Anmeldungen um 150 % zu steigern, Sie können auch eine satte Steigerung der Bestellraten um 20 % erzielen.
Und das ist eine Strategie, die es wert ist, getestet zu werden!
