Erschließen Sie mit diesen 3 Tipps das verborgene Potenzial Ihrer eBay-Angebote!

Wenn Sie ein eBay-Angebot erstellen, muss es zwei Hauptfunktionen erfüllen. Es muss von potenziellen Käufern in den eBay-Suchergebnissen gefunden werden und sie dazu bringen, Ihr Produkt zu kaufen.

Dieses Gleichgewicht zu finden, ist sicherlich der Schlüssel zum Erfolg bei eBay, aber es kann manchmal schwer zu finden sein. Um Ihnen zu helfen, haben wir einen Leitfaden zusammengestellt, wie Sie Ihre eBay-Angebote optimieren können, damit sie gut ranken und konvertieren.

Keyword-Optimierung

Als erstes werden wir uns mit der Keyword-Optimierung befassen. Der ganze Sinn dieses Schrittes besteht darin, sicherzustellen, dass die Wörter, die Käufer verwenden, um Ihr Produkt zu finden, in Ihrem Angebot enthalten sind.

D as Ziel ist es, Ihr Produkt in den eBay-Suchergebnissen gut zu platzieren, damit eine gute Menge an Traffic organisch zu Ihren Angeboten geleitet wird. Schließlich sollte eine Zunahme der Besucher Ihrer Angebote mit einer Umsatzsteigerung einhergehen.

Verfahren

Der Prozess beginnt normalerweise mit der Keyword-Generierung. Wenn Sie eine umfangreiche Liste von Begriffen haben, müssen diese reduziert werden, damit sie in Ihren Eintrag aufgenommen werden können. Typischerweise sind die Schlüsselwörter im Titel, Untertitel (falls Verkäufer sich dafür entscheiden) und dem Angebotstext enthalten.

Es kann sehr verlockend sein, Ihren Eintrag mit Schlüsselwörtern zu überladen. Aber die Balance zu finden ist der Schlüssel zum Erfolg. Wenn Sie zu viele Schlüsselwörter angeben, sieht Ihr Eintrag gekünstelt aus, während Ihr Eintrag nicht hoch genug platziert wird, wenn Sie nicht die richtigen Schlüsselwörter angeben.

Andere Faktoren in der Suchoptimierung

Es sind nicht nur Schlüsselwörter, die dazu beitragen können, dass Ihr Eintrag bei der Suche besser abschneidet. Die Auswahl der richtigen Kategorie für Ihr Produkt ist entscheidend, da sie Ihnen helfen kann, gelegentliche Browser zu finden.

Ebenso ist es wichtig, alle zutreffenden Artikelmerkmale für Ihr Produkt einzugeben. Wieso den? Weil Käufer diese verwenden, um Suchergebnisse zu filtern.

Das Einfügen von Produktkennungen (wie UPCs oder EANs) kann ebenfalls nützlich sein, da einige Käufer diese anstelle von Schlüsselwörtern verwenden, wenn sie nach einem bestimmten Produkt suchen.

Top-Tipp für die eBay-Listing-Optimierung

Der Versuch, Ihre Keywords ohne den Einsatz von Software zu optimieren, ist langwierig und kann zu unterschiedlichen Ergebnissen führen. Wenn Sie also Ihre Keyword-Vorschläge generieren, sollten Sie die Verwendung eines automatisierten Tools in Betracht ziehen. Diese sind sehr effizient und generieren eine lange Liste von Schlüsselwörtern, komplett mit Daten zum Verkehr und normalerweise zum Wettbewerb.

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Optimierung der Conversion-Rate

Wenn Sie feststellen, dass Ihre Einträge viele Besuche erhalten, Sie jedoch nicht viele Verkäufe erzielen, müssen Sie Ihre Konversionsrate verbessern. Dazu müssen Sie Ihre Angebote im Wesentlichen für Ihre Zielkunden so ansprechend wie möglich gestalten.

Nun, das bedeutet nicht nur, den niedrigsten Preis anzubieten. Es bedeutet, alles zu nutzen, was Ihnen zur Verfügung steht, um ein attraktives Angebot für Käufer zu schaffen. Diese sollte die folgenden Elemente enthalten.

Listentext

Die primäre Funktion Ihres Angebotstextes sollte darin bestehen, den Käufer über Ihr Produkt zu informieren. Aber wenn Sie diese Informationen mit Persönlichkeit vermitteln und vom normalen eBay-Angebotsformat abweichen können, könnten Sie das Interesse des Käufers wecken.

Es muss jedoch immer noch sehr klar sein, was der Käufer kauft, also seien Sie nicht zu abstrakt! Das obige Beispiel leistet sehr gute Arbeit, um dieses Gleichgewicht zu finden.

Preis

Sie könnten das beste Angebot bei eBay haben, aber wenn Ihr Preis zu hoch ist, werden Käufer einfach woanders suchen. Dies gilt insbesondere für generische Artikel von geringem Wert. Um sicherzustellen, dass Ihre Preise marktgerecht sind, müssen Sie die Konkurrenz im Auge behalten. Eine Möglichkeit, dies zu tun, ist die Verwendung eines automatisierten Repricing-Tools.

Best Practices für eBay-Angebotsbilder

Nur sehr wenige Käufer kaufen ein Produkt online, ohne es sich genau angesehen zu haben. Sie müssen also sicherstellen, dass Ihr Angebot mehrere hochwertige Produktbilder enthält. Sie müssen das Produkt aus verschiedenen Blickwinkeln zeigen, Aufnahmen des verwendeten Produkts enthalten und möglicherweise sogar die Abmessungen des Produkts zeigen.

Feedback

Der Ruf spielt eine große Rolle bei der Kaufentscheidung eines Kunden. Wenn Käufer die Wahl haben, ziehen sie es vor, Artikel von einem seriösen Käufer zu kaufen, der von anderen Käufern gut unterstützt wird. Verkaufen bei eBay ist nicht anders. Je besser Ihr Feedback ist, desto attraktiver wird Ihr Angebot und desto größer ist Ihre Chance, den Verkauf abzuschließen.

Obwohl dies einige der Hauptelemente sind, handelt es sich nicht um eine endgültige Liste. Es gibt mehrere andere Faktoren, die Sie verwenden können, um Ihren Eintrag attraktiver zu machen. Sie könnten kostenlosen Versand, eine großzügige Rückgaberichtlinie und einen engagierten Kundensupport anbieten, um nur einige zu nennen.

eDesk hat tatsächlich ein eingebautes System, um positives Feedback in Ihrem Namen anzufordern.

Top Tipp

Wenn Sie versuchen, Ihre Konversionsrate zu verbessern, ist es eine gute Idee, A/B-Tests zu verwenden. So können Sie verschiedene Inseratstexte, Bilder oder Preise ausprobieren und deren Leistung vergleichen.

Eine gute Möglichkeit, diese Art von Tests einzurichten, besteht darin, „Listing A“ einen Monat lang laufen zu lassen und dann zu sehen, wie „Listing B“ im gleichen Zeitraum abschneidet. Auf diese Weise geben Sie dem Eintrag genug Zeit, um Wirkung zu zeigen, und produzieren genügend Daten, um eine fundierte Entscheidung darüber zu treffen, welcher Eintrag verwendet werden soll.

Mobile Optimierung

Immer mehr Käufer durchsuchen eBay auf ihren Handys. Tatsächlich wurden allein im zweiten Quartal 2018 weltweit Umsätze in Höhe von 12,9 Milliarden US-Dollar mit Mobilgeräten erzielt. Dazu gehören Verkäufe, die sowohl über die eBay-App als auch über mobile Browser getätigt werden. Wenn Sie also Ihren Umsatz maximieren möchten, ist es ein Muss, sicherzustellen, dass Ihr Eintrag auf Mobilgeräten gut aussieht.

Die Bottom Line eBay-Listing-Optimierung

Da eBay ein angebotsgesteuerter Marktplatz ist, gibt es fast immer mehrere Angebote für dasselbe Produkt. Umso wichtiger ist es, Ihren Eintrag zu optimieren. Eine hohe Platzierung in den Suchergebnissen wird Ihren Eintrag hervorheben.

Und wenn Sie diesen Vorteil mit einer soliden Conversion-Rate kombinieren können, dann sind Sie auf dem besten Weg zum Erfolg.

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