15 Beispiele für Alleinstellungsmerkmale im E-Commerce, die richtig gemacht wurden!

In der Wirtschaft ist der Wettbewerb einer der wichtigsten Faktoren für das Wachstum von Unternehmen. Daher ist es etwas, das jedes Unternehmen tun muss, um Highlights seiner Produkte zu schaffen. Geschäftsleute betonen seit langem die Rolle des „Unterschieds“ im Geschäft und sehen darin einen Wettbewerbsvorteil. Das haben Ihre Konkurrenten nicht und deshalb können Kunden nur bei Ihnen kaufen. Ein Unternehmen, das sich von anderen Wettbewerbern in der Branche abhebt, ist ein großer Vorteil für den Erfolg.

Diesen Unterschied nennt man USP – Unique Selling Proposition. Es spielt eine entscheidende Rolle bei der Gewinnung potenzieller Kunden. USP wird als Leitfaden verglichen, um langfristige Geschäftsstrategien zu identifizieren und die Gewinne von Unternehmen und Unternehmen zu optimieren.

Allerdings haben nicht alle Unternehmen das Alleinstellungsmerkmal ihrer Produkte richtig identifiziert . Daher stelle ich Ihnen in diesem Artikel fünfzehn typische Beispiele für Alleinstellungsmerkmale vor, die Sie studieren und von den Erfahrungen anderer Unternehmen lernen können.

Was ist ein Alleinstellungsmerkmal?

Ein Alleinstellungsmerkmal, auch USP genannt, ist ein Vorteil oder ein Punkt, der Ihr Unternehmen anders und besser macht. Dadurch hebt sich Ihr Unternehmen von anderen Unternehmen auf demselben Markt ab.

Die Absicht, einen USP zu schaffen, ermöglicht es Unternehmen, sich auf ihre Marketingstrategie zu konzentrieren und Unternehmensmarketing und Marketingaktivitäten wie Messaging, Branding, Copywriting, Werbung und andere Marketingentscheidungen zu planen. USP hilft potenziellen Kunden, Ihre Marke am schnellsten zu positionieren, indem es klar identifiziert, was Sie von Ihren Mitbewerbern unterscheidet.

Der Zweck des USP ist es, Ihre Stärken zu fördern, also sollten Sie ihn auf der Grundlage dessen aufbauen, was Ihre Marke oder Ihr Produkt für Kunden von besonderem Wert macht. Einzigartig zu sein ist nicht unbedingt ein starkes Alleinstellungsmerkmal. Sie müssen einige Aspekte verstehen, an denen Ihre Zielgruppe interessiert ist; Andernfalls sind die Ergebnisse früherer Kampagnen zur Gewinnung potenzieller Kunden nahezu wirkungslos.

Ein attraktiver USP muss folgende Elemente beinhalten:

• Klar und konsequent: Sie sollten klare überlegene Vorteile bieten, um mit Wettbewerbern zu konkurrieren, anstatt eine generische Haltung einzunehmen, da unsere Produkte von guter Qualität sind.

• Konzentrieren Sie sich auf das, was Ihre Kunden schätzen: Egal wie einzigartig Ihr Produkt ist, wenn es Ihren Kunden nicht wichtig ist, hat es keinen Wert.

• Seien Sie nicht nur ein Slogan: Obwohl ein Slogan die gebräuchlichste Art ist, Ihren USP zu kommunizieren, können Sie ihn auch in anderen Geschäftsstrategien verkörpern.

Es ist nicht notwendig, dass das, was Sie verkaufen, auf dem Markt einzigartig sein muss, aber die Botschaft, die Sie zum Verkauf dieses Produkts wählen, muss einzigartig sein.

Sie sollten jedoch bedenken, dass bestimmte Marketingmethoden, die Werbeaktionen wie Rabatte, kostenlosen Versand, 24/7-Kundendienst oder eine starke Rückgaberichtlinie bieten, nicht als USP gelten. Obwohl diese Methoden im Vertrieb funktionieren können, können sie von Konkurrenzunternehmen kopiert werden.

Ein Alleinstellungsmerkmal ist ein Manifest für Ihr Unternehmen, um den Unterschied zwischen Ihrem Produkt und Ihrer Marke und Ihren Mitbewerbern aufzuzeigen. Ein USP ist ein Titel, den Sie für das Produkt festlegen, und der konsistente Inhalt, den Ihr kleines Unternehmen in die Produkte, Marken, Erfahrungen, die Sie anbieten, und alle weiteren Aktivitäten zur Kontaktaufnahme mit anderen Kunden aufnehmen kann.

Warum brauchen Sie ein Alleinstellungsmerkmal?

Vielen Kunden fällt es schwer, sich zu entscheiden, welche Produkte sie in derselben Branche kaufen sollen. Ist diese Wahl ihre Zeit, ihr Geld und ihren Glauben wert? Diese Entscheidung zu treffen kann für unerfahrene Kunden ein langer und schwieriger Prozess sein, um zu wissen, was einen Konkurrenten vom anderen unterscheidet.

Deshalb brauchen Sie ein Alleinstellungsmerkmal. USP hilft ihnen bei der Entscheidungsfindung, indem es Ihr Verkaufsangebot klar, anders und einprägsam macht, um genau zu sehen, was Ihr Unternehmen anbietet, was andere Wettbewerber nicht bieten können.

Um heute in einem überfüllten Markt Fuß zu fassen, verfügt Ihr Unternehmen über eine bemerkenswerte und beeindruckende Funktion, die sehr hilfreich sein wird. Ein Alleinstellungsmerkmal kann eindeutig ein wirksames Instrument sein, um Marketingziele zu gestalten und zu fokussieren und den Markenerfolg für das Produkt zu etablieren. USP vermittelt den Verbrauchern die einzigartigen Vorteile Ihres Produkts und ist ein integraler Bestandteil der Markenstrategie des Unternehmens. Es wird dazu beitragen, dass die Marketingkampagne einprägsam wird und einen positiven Eindruck in den Augen der Verbraucher hinterlässt.

Sie wissen, was Ihr Produkt und Ihr Unternehmen von Ihren Mitbewerbern unterscheidet, aber wenn Sie nicht mit allen Marketingmethoden mit Ihren potenziellen Kunden kommunizieren, gibt es keinen Unterschied. Aus diesem Grund müssen Unternehmen USP identifizieren, dh ihre Alleinstellungsmerkmale vom ersten Schritt an identifizieren.

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15 beste Beispiele für starke Alleinstellungsmerkmale im E-Commerce

Theoretisch erscheint USP etwas verwirrend. Analysieren wir es also anhand konkreter E-Commerce-Beispiele und sehen wir uns an, was wir aus diesen Beispielen lernen können.

1. Vasanti

Kosmetikmarken, die den Benutzern eine hohe Effizienz bieten, sind keine Seltenheit mehr, aber Vasanti macht einen Unterschied aus dem Versprechen von inklusiver Schönheit. Vasanti versteht die Frustration südasiatischer Frauen, keinen Concealer zu finden, der für ihren Hautton geeignet ist, und bietet eine vollständige Palette von High-End-Produkten, die für alle Hautfarben geeignet sind, von der hellsten bis zur dunkelsten. Am wichtigsten ist, dass der Unterschied von Vasanti nicht nur darin besteht, Hauttöne abzudecken, sondern alle Vasanti-Produkte sind ungiftig und werden nicht an Tieren getestet. Das bedeutet, dass sich Kunden nicht zu viele Gedanken über Gesundheit, Schönheit und Ethik machen müssen. Und mit einer zweitägigen Lieferstrategie werden Kunden praxisnah beliefert, um die neuesten Produkte zu erleben.

Dies ist ein großartiges Beispiel für USP in einer hochgesättigten Branche wie der Kosmetikindustrie.

2. Die Nordwand

Für diejenigen, die aktiv sind, wie die Erkundung mit Aktivitäten wie Klettern oder die Erkundung des Nordpols, bevorzugen sie oft langlebige und zuverlässige Produkte. Aber anstatt den Kunden nur zu sagen, dass unsere Produkte langlebig sind und rauem Wetter standhalten können, hat The North Face eine einzigartige Initiative, die verspricht, dass Kunden eine Rückerstattung erhalten, wenn ihre Produkte nicht lebenslang halten.

Die lebenslange Garantie von The North Face garantiert, dass Kunden es reparieren oder ersetzen können, wenn ihr Artikel defekt ist. Aber ihr Engagement für Produkte, die ein Leben lang halten, hört nicht damit auf, sie zu reparieren oder zu ersetzen. Jedes nicht reparierbare Kundenprodukt, das an ein North Face-Geschäft gesendet wird, wird gespendet, recycelt oder wiederverwendet, um sicherzustellen, dass seine lebenslange Garantie wirklich ein Leben lang bedeutet.

Dieser USP ist ein herausragendes Beispiel, wenn Sie das Vertrauen der Verbraucher stärken, eine vernünftige Erklärung für einen überdurchschnittlichen Preis liefern und jeden anziehen möchten, der den Planeten vor Fast Fashion schützen möchte.

3. Fahrgestell

Der Einzelhändler für Herrenpflegeprodukte Chassis hat gezeigt, wie wichtig USP ist, auch wenn Ihr Produkt von Anfang an einzigartig ist. Der USP von Chassis betont die Verbesserung der Lebensqualität.

Dieser USP ist hauptsächlich in die Körperpflegeprodukte für Männer von Chassis integriert, die helfen, häufige männliche Probleme zu lösen, aber selten diskutiert werden, wie z. B. Risse, Schwitzen und Mundgeruch in empfindlichen Bereichen. Darüber hinaus werden alle Chassis-Produkte aus hochwertigen Materialien hergestellt, und 10 % des Gewinns werden vom Unternehmen gespendet, um benachteiligten Kindern Möglichkeiten zu bieten. Insbesondere Chassis bietet Shopify auch in 2 Tagen Lieferung an, damit Kunden das Produkt so schnell wie möglich nutzen können, was ihnen auch eine zweistellige Wachstumsrate beschert.

4. DeathWish-Kaffee

Die Kaffeeindustrie war schon immer eine der am härtesten umkämpften Branchen. Um in dieser Branche zu bestehen, braucht man nicht nur den stärksten und leckersten Kaffee.

DeathWish Coffee hat sich in diesem schwierigen Markt etabliert, indem es den stärksten Kaffee der Welt oder Kunden versprochen hat, die eine Rückerstattung erhalten. Ihr Kaffee wird als Kombination aus starken Bohnen und perfektem Röstprozess beworben. Diese kraftvolle Aussage, die auf der Verpackung von DeathWish aufgedruckt ist und in allen sozialen Medien erwähnt wird, wird in den Anzeigen erwähnt.

Dieser Alleinstellungsmerkmal hat sich als nützlich erwiesen, da er ein bestimmtes Segment der Kaffeetrinkindustrie anzieht, wo nur eine Tasse schwarzer Eiskaffee ohne Zucker benötigt wird.

5. TushBaby

Tragemarken für Babys wählen ihren USP oft für Sicherheit und gute Qualität. Das macht ihren USP nicht so einzigartig. TushBaby ist anders. Die Tragemarke für Babys verspricht, das beste Produkt für das Baby und Sie zu sein.

TushBaby ist intelligent gestaltet mit ergonomischen Aufbewahrungstaschen, Styroporsitzen und einem Sicherheitsschloss und soll sowohl für Eltern als auch für Kinder sicher und bequem sein. USP wird auch in den sozialen Medien und auf der Shopify-Website von TushBabyor sowie in den Versand- und Rückgaberichtlinien stark gestärkt.

6. Dollar Shave Club

Ihr Alleinstellungsmerkmal konzentriert sich oft auf Klingenmerkmale wie Manövrierfähigkeit für traditionelle Rasierermarken, eine Kombination aus mehreren Klingen. Der Dollar Shave Club hat eine andere Richtung eingeschlagen. Sie haben ihren USP nicht nur bei den Produkten neu definiert, sondern auch, indem sie die Aufmerksamkeit der Kunden auf erschwingliche Kosten für Rasierklingen und die Lieferung vor Ort gelenkt haben.

USP mag einfach klingen, aber es wird durch die Verwendung humorvoller, einfacher Anzeigen verstärkt, die für Verbraucher wichtig sind, um sich zu fragen, warum Rasierklingen so teuer sind. Dollar Shave Club sieht sich nicht als das Unternehmen mit den schärfsten und besten Rasierklingen. Sie machen einen Unterschied, indem sie sich um die Bedürfnisse ihrer Kunden kümmern.

7. Saddleback-Leder

Der berühmte Slogan von Saddleback Leather und eines der auffälligsten Dinge beim Besuch ihrer Website lautet: „Sie werden sich darum streiten, wenn du tot bist.“

Dieses Zitat ist der USP von Saddleback Leather, der ihnen hilft, den Kunden den einzigartigen Wert ihrer Sattelprodukte zu vermitteln: Das Produkt ist so gut verarbeitet, dass es seinen Besitzer überdauern wird. Außerdem erwähnen sie auch direkt die Garantie für 100 Jahre. Dies unterstreicht ihre Zusicherung, dass Produkte ein Leben lang halten.

Bei hochpreisigen Alltagsprodukten ist deren Langlebigkeit zweifellos ein Alleinstellungsmerkmal, insbesondere wenn sich viele Wettbewerber auf die Lokalisierung ihrer Produkte konzentrieren. Sie sind wie Ikonen, ein Modetrend, der in den kommenden Jahren wahrscheinlich abgelöst wird.

Als ihre billigeren Produkte auf den Markt kamen, schuf Saddleback Leather ein intelligentes Spiel, indem sie Werbespots und Werbevideos erstellten, um ihre handwerkliche Qualität zu zeigen und zu verstärken. Diese Art der Werbung gibt den Kunden mehr Vertrauen, dass beim Kauf ihrer Produkte trotz des niedrigen Preises die Qualität gewährleistet ist.

8. Pipcorn

Im Vergleich dazu, dass Sie ins Kino gehen müssen, um Popcorn zu kaufen, können Sie das Popcorn wahrscheinlich in einem kleinen Geschäft in der Nähe kaufen, sodass das Mini-Popcorn an sich schon USP ist.

Pipcorn macht es jedoch besser, seine Markenidentität zu nutzen, um seine einzigartige Marktposition zu schaffen. Sie konzentrieren sich darauf, was ihre Produkte zu einer optimalen Wahl für gesundheitsbewusste oder vegane Verbraucher macht.

Ausdrücke wie „natürlich“, „Vollkorn“, „Honig“ und „klein“ werden häufig auf den Verpackungen der Produkte und deren Werbung verwendet. Sie hoben auch andere gesundheitliche Vorteile des Produkts hervor, wie z. B. glutenfrei, gentechnisch verändert und frei von Antioxidantien. Pipcorn führt Kunden auch gezielt an, wie sie gesunde Snacks essen können, anstatt nur die Unterschiede aufzulisten, an denen ihre Kunden interessiert sein werden.

Indem sie ihre Produkte auf die Gesundheit der Verbraucher ausrichteten, schufen sie einen USP, der ihnen half, neue Kunden zu gewinnen und ihr Popcorn als Premiumprodukt zu verkaufen.

9. M&M

Dies ist ein typisches Beispiel dafür, wie ein skurriler USP das Kundeninteresse wecken kann. Wer hätte gedacht, USP zu schaffen, basierend auf der Tatsache, dass Ihre Pralinen nicht schmelzen, wenn Sie sie in der Hand halten? M&M ist die einzige Marke, die das getan hat. Dieser USP zeigt eine wertvolle Lektion, dass ein Vorteil funktionieren wird, solange er für potenzielle Kunden sinnvoll ist. In diesem Fall ist die Tatsache, dass der M&M-Bonbondeckel so konstruiert ist, dass das Innere der Schokolade nicht ausläuft und Ihre Hände schmutzig werden, ein klarer Vorteil für Kunden, insbesondere für Babys. So ist der Slogan „Die Milchschokolade schmilzt im Mund, nicht in den Händen“ sehr beliebt bei Eltern, die sich nicht alle paar Minuten die Hände waschen wollen, weil sie alle Schokolade sind.

10. Muse

Warum brauchen Sie USP, auch wenn Ihre Produkte wirklich einzigartig sind? Muse wird die Antwort für Sie sein. Muse ist das weltweit erste Verbrauchertool, das beim Meditieren Echtzeit-Feedback zu Ihrer Gehirnaktivität liefern kann.

Sie sind in diesem Bereich führend, und es gibt fast keine direkten Konkurrenten. Dies bedeutet jedoch nicht, dass sie keine Konkurrenz haben. Der größte Konkurrent von Muse ist der tatsächliche Zustand des Benutzers: Meditation zahlt sich nicht aus. Daher hat USP Wert darauf gelegt, Übungsübungen zu stärken, um die höchste Wirksamkeit der Meditation zu erreichen.

Die Botschaft, die sie im gesamten Marketinginhalt vermitteln, ist, dass sie eine Umgebung schaffen wollen, die für Meditationspraktiker im Allgemeinen und Meditationspraktiker geeignet ist, die von ihren Produkten unterstützt werden. Dies ist eine kluge Strategie, wenn sie wissen, wie sie soziale Standards akzeptieren, um sich als wirklich andere Lösung zu positionieren.

11. Taylorstich

Taylor Stitch ist ein Modeunternehmen, das auf Crowdfunding setzt, um neue Produkte zu entwickeln. Obwohl manche Kunden noch Angst vor durch Crowdfunding geschaffenen Marken haben, weiß Taylor Stitch, wie man daraus einen herausragenden USP einer Marke macht.

Taylor Stitch hat Crowdfunding sehr erfolgreich in einen Wettbewerbsvorteil verwandelt. Sie zeigen, warum Crowdfunding für neue Produkte selbstfinanzierten Geschäftsmodellen oder traditionellen Investoren Vorteile bringt. Kunden können 20 % sparen, wenn sie diese Produkte vorbestellen. Darüber hinaus behauptet Taylor Stitch, dass ihre Produkte sehr umweltfreundlich sind.

Dies sind die Hauptelemente des Crowdfundings dieser Marke, die sich hervorheben und in einen Mehrwert für die Kunden umwandeln. Ein Geschäft, das Ihnen hilft, Geld zu sparen und außerdem umweltfreundlich ist, lässt sich schwer ablehnen, oder? Die Positionierung dieses einzigartigen Geschäftsmodells hat einen potenziell riskanten Vorbestellungsprozess in eine attraktive Marketingecke verwandelt.

12. Tattly Tattoos

Viele temporäre Tattoo-Produkte sind für Kinder und haben ein eher eintöniges und manchmal albernes Design. Tattly Tattoos nähert sich diesem Markt auf andere Weise: Menschen jeden Alters wunderschöne künstlerische Tattoos anzubieten.

Diese temporären Tattoos sind so schön wie permanente Tattoos und ermöglichen es Kunden, sich auszudrücken, ohne sich Gedanken darüber machen zu müssen, ob das Tattoo für immer auf dem Körper hält oder die hohen Kosten für ein Tattoo. dauerhaft tätowieren. Tattly Tattoos hat nicht viele direkte Konkurrenten, die mutige Designs verkaufen und aus sicheren Materialien hergestellt sind. Das macht es ihnen leicht, ihren USP zu entwickeln, aber sie müssen sich dennoch von den Produkten ihrer bekannteren Partner abheben.

Indem sie sich auf das Kunstelement konzentrieren, ist der Slogan, den sie den Kunden bringen, Fake Tattoos von wahren Künstlern. Darüber hinaus sind die Künstler, die ihre Designs erstellen, Teil dessen, was sie verkaufen. Ihr Profil wird auf der Website von Tattly Tattoos in einem Abschnitt hochgeladen, der den Künstlern und ihren Werken gewidmet ist. Dies zeigt den Respekt des Unternehmens für Künstler und hilft Kunden bei der Auswahl ihrer bevorzugten Künstlerprodukte.

13. Dritte Liebe

Damenunterwäsche Frauen sind eine der milliardenschweren Industrien der Welt, daher ist der Wettbewerb in dieser Branche auch extrem hart. Das schwierige Problem für ein Dessous-Unternehmen wie Third Love besteht darin, Wege zu finden, um sicherzustellen, dass sie mit den alten Marken konkurrieren können.

Third Love hat ihren USP „We have the right fit“ zum festen Bestandteil ihrer Marke gemacht. Es ist nicht nur ein Slogan in jeder Nachricht, jeder Anzeige, die sie an Kunden senden, Third Love hat sogar einen App-Fit-Finder-Test erstellt, der es Erstkunden ermöglicht, Produkte zu finden, die wirklich zu ihnen passen.

Darüber hinaus bieten sie auch einen Half-Size-Modus und eine einmalige Testgarantie vor dem Kauf. Während andere Marken Kunden Größentabellen zur Verfügung stellen, um den Käufern die Auswahl zu erleichtern, ermöglicht Third Love Ihnen die Auswahl, indem Sie die Relevanz basierend auf Ihren individuellen Bedürfnissen priorisieren. Dies hat die Angst der Frauen beim BH-Kauf befriedigt.

14. Bartbrand

Heutzutage gibt es viele Kosmetikunternehmen, die Produkte für Männer herstellen. Die einzige Lösung, mit der sie sich auseinandersetzen mussten, war die schnelle und kostengünstige Bereitstellung neuer Versionen, die die Symptome bekämpften, anstatt die Grundursache von Hautproblemen für Kunden zu lösen. Der USP von Beardbrand macht sofort einen Unterschied.

Das Ziel von Beardbrand ist es, Produkte zu entwickeln, die mit der natürlichen Chemie Ihres Körpers zusammenarbeiten, anstatt sie zu verschleiern oder zu modifizieren. Sie betonen, dass sie keine künstlichen, trockenen, scharfen Produkte haben und stattdessen natürliche Öle verwenden, die mit den Körperchemikalien der Kunden arbeiten. Das bedeutet, dass sie nur Produkte verkaufen, die diesem Standard entsprechen und dem weit verbreiteten Kosmetikproblem in ihrer Branche entgegenwirken.

Marken, die von ihrer Lösung für Kundenprobleme überzeugt sind, entscheiden sich oft dafür, eine Bösewichtsrolle in ihrer Branche zu spielen, um einen Durchbruch zu schaffen. Dies ist eine ziemlich intelligente Positionierungsstrategie.

15. Dominos Pizza

Die berühmte Pizzamarke Domino's Pizza hat einen langen Slogan. Es lautet: „Du bekommst heiße Pizza in 30 Minuten oder weniger geliefert, ansonsten bekommst du sie kostenlos.“ Dieser Slogan ist zu lang, als dass sich die Kunden daran erinnern könnten. Es ist jedoch immer noch ein großartiges Alleinstellungsmerkmal, da es die offensichtliche Sicherheit von Domino's Pizza demonstriert. Diese Sonderbedingungen gelten für Domino's Pizza, um den Kunden die Qualität und Lieferqualität von Pizza zu garantieren.

Dieser Alleinstellungsmerkmal hat dazu beigetragen, den Verkauf von Pizzabestellungen schnell zu steigern. Leider verwendet Domino's diesen Slogan nicht mehr und bietet diese Vereinbarung an, da dies zu einer Reihe von Autounfällen führt, wenn Fahrer Lieferungen fahren.

Alleinstellungsmerkmal: Best Practices und Tipps

Nachdem Sie sich oben fünfzehn Beispiele für starke USPs anderer Unternehmen angesehen haben, fragen Sie sich vielleicht, wie Sie einen einzigartigen USP für Ihr Unternehmen haben können. Hier finden Sie Tipps und Vorgehensweisen zum Planen, Verfeinern und Erstellen eines Alleinstellungsmerkmals.

Obwohl sie eine wichtige Rolle spielen, bringen nicht alle USP Unternehmen Erfolg. Um einen überzeugenden USP zu schaffen und sich darüber im Klaren zu sein, was USP ist, müssen Sie daher eine Reihe von Punkten berücksichtigen.

Recherchieren Sie das beste Geschäft

Um sich ein Bild von einem guten USP zu machen, recherchieren Sie die Marktführer, um für sich selbst einen Unterschied zu machen. Auch wenn diese Unternehmen nicht unbedingt Ihre Wettbewerber oder in Ihrer Branche sind, ist es wichtig, dass Sie analysieren, was einen USP erfolgreich macht.

Denken Sie an Vorteile, nicht an Funktionen

Konzentrieren Sie sich bei der Entwicklung einer Marketingbotschaft auf den Nutzen Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung für den Kunden, nicht nur auf die spezifischen Merkmale. Das Gleiche gilt, wenn Sie nach USP suchen.

4P Research (Produkt - Preis - Platzierung - Werbemethoden)

Produkte, Preise, Standort (oder Vertriebskanäle) und Werbung sind die vier Komponenten, die 4P im Marketing ausmachen, und jeder dieser Faktoren kann Ihren USP bilden. Bieten Sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung auf andere Weise an?

Betonen Sie emotionale Faktoren

Das Erstellen eines USP ist keine wissenschaftliche und logische Geschichte. Wie alle anderen Verkaufs- und Marketingtaktiken muss ein guter USP auf Emotionen beruhen. Um Ihren USP zu bestimmen, sollten Sie verstehen, warum Kunden die von Ihnen verkauften Produkte kaufen. Versuchen sie, ihren Chef zu beeindrucken? Versuchen sie, jemanden anzuziehen? Glauben sie, dass die Produkte, die Sie verkaufen, ihre Familie glücklicher machen? Haben sie eine Leidenschaft für etwas? All diese Emotionen können Teil Ihres USP sein.

Finden Sie heraus, warum Kunden Ihr Produkt kaufen

Sie können Kundenbefragungen und Umfragen durchführen, um herauszufinden, warum Ihre Kunden Ihr Produkt mögen, nicht Ihre Konkurrenten. Sie können auch mit Ihren Kunden sprechen und detailliertere Informationen einholen und Ihre Vertriebsmitarbeiter ermutigen, dasselbe zu tun. Hören Sie immer zu und achten Sie auf soziale Medien, um zu sehen, wie die Leute über Ihr Unternehmen sprechen. Indem Sie die Meinungen und Informationen Ihrer Kunden verstehen, werden Sie erkennen, dass Markttrends Ideen für USP generieren können.

Studieren Sie Ihren Gegner sorgfältig

Um einen USP zu schaffen, der Ihr Unternehmen hervorhebt, sollten Sie den USP Ihrer Mitbewerber kennen. Schauen Sie sich ihre Medienbotschaften, Marketing, Werbung an, besuchen Sie sogar ihre Räumlichkeiten oder besuchen Sie die Website, um zu sehen, für welchen USP sie werben. Indem Sie Ihre Konkurrenten und ihre Marketingstrategien studieren, wissen Sie, was zu tun ist, um Ihren USP hervorzuheben oder völlig anders zu sein.

Letzte Worte

Das Identifizieren Ihres USP ist nicht nur etwas für Startups; es muss ein laufender Prozess im Geschäft sein. Ihr USP muss sich möglicherweise ändern, wenn sich der Markt ändert und wenn Sie neue Produkte und Dienstleistungen einführen. Führen Sie regelmäßige USP-Recherchen durch, um sicherzustellen, dass Sie und alle Mitarbeiter sich auf den USP Ihres Unternehmens einigen. Nur dann können Sie potenziellen Kunden Ihren USP durch Marketing-, Verkaufs- und Werbemaßnahmen vermitteln.

Hoffentlich haben Sie mit den Beispielen für Alleinstellungsmerkmale, die ich oben geteilt habe, den USP für Ihr Unternehmen teilweise verstanden und geleitet.