Beispiele für einzigartige Verkaufsargumente, die Millionen anziehen

Kreative Säfte fließen nicht so, wie Sie es sich gewünscht hätten, oder? Sie werden am Ende dieses Beitrags auftauen.

Ein Alleinstellungsmerkmal (USP) oder Unique Selling Point unterscheidet Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung von der Konkurrenz. Es ist das, was Ihr Unternehmen auszeichnet und den Kunden einen Mehrwert bietet. Es gibt viele Gründe für ein Alleinstellungsmerkmal, aber in erster Linie ermöglicht es Kunden, Sie von anderen Unternehmen da draußen abzuheben. Es dauert nicht lange, bis potenzielle Kunden entscheiden, ob sie Sie wollen oder nicht.

Damit Sie sie in diesen flüchtigen Sekunden festhalten können, haben wir die besten Alleinstellungsmerkmale aus verschiedenen Branchen zu Ihrer Inspiration zusammengestellt. Auf geht's!

Was ist ein Unique Selling Proposition (USP)?

Es wird oft als Eckpfeiler einer Marketingstrategie angesehen und dient als Unterscheidungsmerkmal zu anderen Produkten derselben Kategorie.

Um Ihren USP hervorzuheben, müssen Sie sich zwei Fragen stellen:

1) Was kann ich anbieten, was meine Konkurrenten nicht können?

2) Was wollen meine Kunden bereits, wovon sie noch nicht wissen, dass sie es wollen?

Um mehr Erfolg zu haben, ist es wichtig, dass Ihr USP klar und prägnant ist, damit er beim Kunden hängen bleibt. Dies ist ein wichtiges Konzept, an das Sie sich bei der Vermarktung eines Produkts erinnern sollten, da es Ihnen hilft, sich von der Konkurrenz abzuheben.

Ein USP besteht aus fünf grundlegenden Komponenten:

• Vorteile
• Emotional
• Wichtige Verkaufspunkte
• Hauptunterschied
• Wettbewerbsvorteil

Der Nutzen eines Produkts oder einer Dienstleistung zieht Menschen an, während das wichtigste Verkaufsargument den Menschen sagt, was sie besser macht als andere ähnliche Produkte. Die emotionale Komponente zieht Menschen auf emotionaler Ebene an und unterstreicht, warum sie es kaufen sollten.

Der Hauptunterschied gibt an, was Ihr Unternehmen von seinen Mitbewerbern abhebt, während der Wettbewerbsvorteil für Ihre Erfolgsbilanz oder Erfahrung in diesem Bereich spricht.

Was ist ein Beispiel für ein effektives Alleinstellungsmerkmal?

Ein Beispiel für ein effektives Alleinstellungsmerkmal wäre die Verwendung von Ausdrücken wie „neu und verbessert“ oder „fortschrittlicher“, um die Neuheit, Überlegenheit oder Weiterentwicklung in einigen Aspekten Ihres Produkts gegenüber den Produkten eines oder mehrerer Mitbewerber hervorzuheben.

Beispiele für die besten Alleinstellungsmerkmale

1. Leinwand

Die Online-Grafikdesign-Plattform Canva hat eines der besten Unique Selling Proposition-Beispiele in der SaaS-Branche. Sein Service konzentriert sich in erster Linie auf die Rationalisierung des Grafikdesignprozesses, damit jeder schön gestalten kann, ohne an den Grenzen hochpreisiger und schwieriger Designsoftwareprogramme wie Adobe Photoshop und Illustrator hängen zu bleiben.

„Empowering the world to design“ vermittelt, was den Service einzigartig und besser macht, ohne zu viele Worte zu verwenden, um es zu erklären. Was bedeutet es also noch?

• Die Einfachheit des Produkts; Drag-and-Drop-Funktion, vorgefertigte Vorlagen usw.
• Niedrige Preise, die sich mehr Menschen leisten können
• Wettbewerbsvorteil am Markt

2. Nike

Ein weiteres erfolgreiches USP-Beispiel stammt von Nike, dem führenden Unternehmen der Sport- und Schuhindustrie. Wie Sie vielleicht wissen, sponsert Nike Spitzensportler in vielen Sportarten, um ihre Produkte, Technologien und ihr Design zu fördern. Tatsächlich können Sie das bis zum Alleinstellungsmerkmal der Marke zurückverfolgen.

Indem es sagt, dass es seine Mission ist, jedem Athleten auf der Welt Inspiration und Innovation zu bringen, richtet es sich an ein Publikum. Aber was es Dutzende von Schritten weiterbringt, ist das „*“-Zeichen und seine Erklärung unten – „Wenn du einen Körper hast, bist du ein Athlet.“ Indem ich sage, dass Nike;

• Erweitert die Käuferpersönlichkeit nicht nur auf Sportler, sondern im Grunde auf jeden
• Bedeutet erschwingliche Preise in Athletenqualität
• Zeigt den Stand des Unternehmens bei der Unterstützung von Sportlern und allen sportlichen Aktivitäten

3. Coca Cola

Denken Sie daran, wie wir im Idealfall gesagt haben, USPs sollten aus einem Satz bestehen, aber zwei sind auch in Ordnung? Nein? Jetzt haben wir es getan. Der zweite gilt für das Beispiel von Coca-Cola.

Der weltbekannte Getränkekonzern Coca-Cola lenkt den Fokus auf „Erfrischung“ für sein Alleinstellungsmerkmal. Indem es die Einfachheit von „Erfrischungen und Getränken“ nimmt und ihnen eine wertvollere Bedeutung verleiht, betont es den Unterschied zwischen Produkt und Unternehmen durch;

Darin wird die Vision des Unternehmens als Nachhaltigkeit für unseren Planeten angegeben, was mit „Refresh the world“ angedeutet wird. Konzentrieren Sie sich auf den Teil „Machen Sie einen Unterschied“, um die Kunden dazu zu bringen, die Produkte zu konsumieren, um einen Unterschied zu machen, indem Sie sich der Nachhaltigkeit anschließen.

4. Streifen

Um mit den Beispielen für SaaS Unique Selling Proposition fortzufahren, betont der Online-Zahlungsverarbeitungsdienst Stripe die große Anzahl von Unternehmen, die ihm vertrauen. Wenn Sie keine weltweite SaaS-Marke sind, könnte dieses Beispiel für Sie weit hergeholt sein. Der USP von Stripe unterstreicht jedoch auch, dass die Software für alle Online-Unternehmen geeignet ist, indem er sagt, dass sie für „das Internet“ ist.

5. Shopify

Shopify ist bei weitem die beliebteste E-Commerce-Plattform, die es jedem ermöglicht, einen Online-Shop ohne Programmier- oder Designkenntnisse zu erstellen. Es wäre schade, wenn sie diesen Wert nicht in ihrem USP fördern könnten. Glücklicherweise vermitteln sie erfolgreich ihr Alleinstellungsmerkmal, indem sie SaaS als „die Plattform, auf der der Handel aufbaut“ definieren.

Worauf lenkt es die Aufmerksamkeit?

• Wie Shopify es vielen E-Commerce-Unternehmen ermöglicht, zu starten und zu gedeihen

• Wie die Plattform alles vereint, was zum Betreiben eines Online-Shops benötigt wird

6. M&M

Lassen Sie uns unsere Liste der besten Beispiele für einzigartige Verkaufsargumente von einem süßeren Punkt aus fortsetzen – aber nicht von einer heiklen Situation. Die berühmte Süßigkeitsmarke M&Ms hebt sich von anderen ähnlichen Bonbons ab, indem sie ihren harten Zuckerüberzug hervorhebt, der die Schokolade im Inneren konserviert und verhindert, dass sie in der Hand schmilzt. Ich habe dir gesagt, es gibt keine heikle Angelegenheit.

7. Fedex

Was erwarten Sie von einem idealen Liefer- und Versandservice? Um Ihren Artikel schnell zu liefern, richtig? Genau das nutzt FedEx für sein Unique Selling Proposition. Was macht dies zu einem erfolgreichen Beispiel?

Es stellt den Kunden statt die Marke in den Mittelpunkt. Die Kühnheit des Versprechens erinnert Sie daran. Es ist einfach ein fühlbares Versprechen, weil FedEx über die Infrastruktur und das Netzwerk verfügt, um über Nacht zu liefern.

8. Starbucks

Sie können Ihren Tag nicht ohne einen guten alten Starbucks-Kaffee beginnen? Genau so funktioniert geniales Marketing. Starbucks ist nicht nur gut in der Kundenbindung, sondern zeichnet sich auch durch Alleinstellungsmerkmale aus.

Der wahre Erfolg von Starbucks geht über Kaffee hinaus. Es bringt Menschen dazu, verschiedene positive Dinge im täglichen Leben mit „Starbucks“-Kaffee zu verbinden. Für manche Menschen ist es ein gutes Gespräch und leckerer Kaffee mit Freunden; für andere ist es der richtige Start in einen arbeitsreichen Arbeitstag.

Der USP „Expect more than coffee“ transportiert die Unternehmensmission „Connection“.

9. Die Nordwand

Das berühmte Unternehmen für Outdoor-Erholungsprodukte The North Face hat eine tiefere Verbindung zum Wandern, da seine Gründer ebenfalls zwei begeisterte Wanderer waren. Deshalb hebt die Marke in ihrem Unique Selling Proposition die Verbundenheit mit der Natur hervor.

Der Schrägstrich zwischen Mensch und Natur sagt mehr als es scheint. Es symbolisiert den Stand des Unternehmens, indem es auf Nachhaltigkeit sowie Innovationen im Bereich Outdoor-Bekleidung hinweist.

10. Dominos Pizza

Es kann eine herausfordernde Aufgabe sein, ein Pizzaunternehmen von anderen abzuheben. Domino's hat jedoch vor Jahren den berühmten USP entwickelt, der sie vielen Menschen bekannt gemacht hat. Typischerweise dauern Pizzalieferungen lange, aber Domino's hat ein mutiges Versprechen von kostenloser Pizza gemacht, wenn die Lieferung 30 Minuten überschreitet.

11. Avis

Bei Unique Selling Propositions geht es darum, den Unterschied anzunehmen – auch wenn das wie eine Schwäche erscheint. Genau das tat Avis Car Rental im Jahr 1962. Avis kämpfte jahrelang im Wettbewerb mit dem Marktführer Hertz um die Spitze.

Schließlich eroberte das Unternehmen seinen zweiten Platz und verwandelte ihn in einen USP. Dies bedeutet, dass USPs keine kühnen Versprechungen sein müssen; Sie sollten auf die eindeutige Unternehmensidentität hinweisen.

12. Tiffany & Co.

Unter vielen berühmten Schmuckmarken ist Tiffany & Co. besonders für seine zeitlosen und eleganten Verlobungsringe bekannt. Davon abgesehen fand die Marke einen kreativen Weg, um diese Einzigartigkeit zu kommunizieren, indem sie eine Analogie über die Liebe und die richtigen Verlobungsringe von Tiffany's herstellte.

13. Todeswunschkaffee

Die Kaffeemarke Death Wish Coffee ist in der Tat ein erfolgreicher Underdog, der sich durch cleveres Marketing von den Branchenriesen abhebt. Sein Beispiel für ein Alleinstellungsmerkmal stammt aus der Spezialität der Marke – der dunklen Röstung, auf amüsante Weise.

14. Vollständige Geschichte

Fullstory ist ein SaaS-Produkt, das sich auf die Benutzer-/Datenverfolgung konzentriert, um Websites oder Apps dabei zu helfen, die Benutzererfahrung zu verbessern. Sie können es anhand eines Blicks auf seinen USP verstehen, der lautet: „Erstellen Sie ein perfekteres digitales Erlebnis“. Es ist nicht nur einfach und vielversprechend, sondern konzentriert sich auch auf den Wert, den Kunden durch die Nutzung erhalten.

15. Ikea

Das berühmte Möbel- und Haushaltswarenunternehmen schwedischer Herkunft mit niederländischem Hauptsitz, IKEA, konzentriert sich auf den größtmöglichen Nutzen, den es seinen Kunden bringt – hochwertige Möbel zu niedrigen Preisen anzubieten.

Wie das Unternehmen als Markenvision erklärt, geht sein Service über die Einrichtung von Wohnungen hinaus. Ihr Ziel ist es, zu einem besseren Alltag für viele Menschen beizutragen.

Alleinstellungsmerkmal - Antworten auf Ihre Fragen

Wie schreibt man ein Alleinstellungsmerkmal?

Schritt 1: Identifizieren Sie Ihre Zielgruppe.

Schritt 2: Notieren Sie das Problem, das Ihr Produkt löst.

Schritt 3: Listen Sie auf, welche Vorteile Sie auszeichnen.

Schritt 4: Definieren Sie Ihr Versprechen klar.

Schritt 5: Fassen Sie alles in einem Absatz zusammen.

Schritt 6: Fassen Sie es in einem Satz zusammen.

Was ist der Zweck eines Alleinstellungsmerkmals?

Der Zweck eines Unique Selling Proposition oder USP besteht darin, zu erklären, welcher einzigartige Vorteil ein Produkt oder eine Dienstleistung auszeichnet oder was Ihr Unternehmen zu einer besseren Wahl unter den Wettbewerbern macht.

Wie lang sollte ein Unique Selling Proposition sein?

Ein ideales Unique Selling Proposition (USP) sollte nicht länger als ein oder zwei Sätze sein. Halten Sie es kurz und bündig. Reden Sie nicht um den heißen Brei herum.

Wie würden Sie zwischen einem Wertversprechen und einem Alleinstellungsmerkmal unterscheiden?

Das Wertversprechen ist das, was Sie Ihren Kunden für das anbieten, was sie bezahlen. Die Unique Selling Proposition hingegen ist der Grund, warum Kunden bei Ihnen und nicht bei jemand anderem kaufen sollten. Es geht mehr darum, diese emotionale Verbindung zu Ihren Kunden herzustellen.

Das Fazit Bit & USP Fallstricke, die es zu vermeiden gilt

Sie denken vielleicht, dass es bei einem USP nur um Marketing geht. Das stimmt zwar bis zu einem gewissen Punkt, aber Unique Selling Propositions sind auch Verkaufspräsentationen, weil sie auch eine Verbindung zum Kunden herstellen.

Einfach gesagt, es ist ein mächtiges Werkzeug, wenn es richtig gemacht wird. Es ist jedoch leicht, in gängige Fallstricke zu tappen und einen USP zu schaffen, der einfach nicht die Glocken läutet. Es könnte sein;

• Zu wortreich

Ein Killer-USP fasst viele Bedeutungen in weniger Worten zusammen. Es soll für Ihre Zielgruppe inspirierend sein.

• Ist nicht wirklich "einzigartig"

Es ist schön, sich von USP-Beispielen inspirieren zu lassen, aber denken Sie daran, dass Ihre Beispiele „einzigartig“ und anders als andere sein müssen. Es ist Ihr Versprechen, nicht ein anderes Unternehmen.

• Stimmt nicht

Machen Sie keine kühnen Versprechungen, wenn Sie nicht dafür einstehen können. Wenn Ihr Vertriebsteam eine einprägsame USP-Linie verwendet, das Produktteam diese jedoch nicht bestätigen kann, ist dies leider unehrlich.

• Steht nur in der Überschrift

Wenn die Leute Ihr ausgefallenes Alleinstellungsmerkmal nur in der Überschrift sehen, werden sie sich wahrscheinlich nicht daran erinnern. Sie müssen diese Aussage mit Ihrer Unternehmensidentität verschmelzen lassen und auf jeder Plattform reflektieren.

Das ist ein Wickel. Welches der USP-Beispiele in diesem Beitrag ist Ihnen im Gedächtnis geblieben? Teilen Sie es uns in den Kommentaren unten mit!

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