Unschlagbare E-Mail-Struktur zur Steigerung Ihrer Conversions

Erst kürzlich haben wir eine Reihe von Artikeln veröffentlicht, die Sie durch die Erstellung Ihrer bisher besten E-Mails führen. Wenn Sie keine Gelegenheit hatten, sie zu überprüfen, gehen Sie zurück und tun Sie dies! Sie erfahren alles über das Käuferverhalten und die Psychologie, die dem Ganzen zugrunde liegt. Außerdem erfahren Sie, warum CTAs so wichtig sind, warum manche scheitern und wie man sie am besten einsetzt. Wenn Sie fertig sind, kehren Sie für diesen letzten Teil Ihres Leitfadens zu den besten E-Mails zurück!

• E-Mail-Struktur
  • Arten von Leads
  • Direkte Leads
  • Indirekte Leads
• 3 Schritte zu Ihren besten E-Mails

E-Mail-Struktur

Jede erfolgreiche E-Mail besteht aus 3 Teilen:

• Führen
• Körper
• Nah dran

Der Lead ist der Hingucker. Sie müssen die Aufmerksamkeit Ihres Lesers in weniger als 5 Sekunden gewinnen.

Im Body präsentieren Sie die Vorteile Ihres Produkts.

Beim Abschluss setzen Sie Ihren Aufruf zum Handeln.

Nur weil jede erfolgreiche E-Mail 3 Abschnitte hat, bedeutet das nicht, dass Ihre E-Mail Absätze und Absätze der Kopie enthalten muss.

Was Sie führen, ist der wichtigste Teil Ihrer E-Mail-Kopie.

Arten von Leads

AWAI, eine internationale Organisation professioneller Texter, lehrt, dass es zwei verschiedene Arten von Leads gibt: direkte und indirekte.

Direkte Leads sind nützlich, wenn Sie es mit einem ausgereiften Produkt oder der ausgereiften Branche zu tun haben.

Indirekte Leads sind nützlich, wenn Ihr Produkt in einer brandneuen Branche oder in einer Branche ist, die nicht viel Publicity hat, oder wenn Sie ein Publikum erreichen, das Sie nicht kennt.

Wenn Sie die Entscheidung treffen, Ihre E-Mail mit einem direkten oder indirekten Lead zu beginnen, sollten Sie sich zunächst fragen: „Wie vertraut ist die Zielgruppe meiner E-Mail mit mir, meinem Produkt oder meiner Dienstleistung?“ Denken Sie an die Vertrauenskreise der Käufer!

Sie müssen die Vertrautheit Ihres Publikums mit der Produktkategorie, die Sie anbieten, glasklar darstellen.

Angenommen, Sie bieten ein brandneues Rezept für ein Sandwich an. Ihr Rezept mag neu sein, aber jeder weiß, was ein Sandwich ist. Welche Art von Lead werden Sie also in Ihrer E-Mail verwenden? Ein direkter Lead oder ein indirekter Lead?

Direkte Leads

Direkte Leads sind am besten, wenn bereits eine Vertrautheit, ein gewisses Maß an Vertrauen und ein klares Verständnis des Werts Ihres Produkttyps vorhanden sind.

Wenn Sie ein Produkt haben, das jeder kennt, müssen Sie keine Zeit damit verschwenden, Ihr Publikum zu informieren. Ihr Lead wird also direkt sein – Ihre E-Mail wird direkt mit einem dieser drei Themen beginnen.

Direkter Lead: Angebot

Ein Angebot ist die offensichtlichste Form des direkten Leads. Jeder weiß, was ein Burger King Hamburger ist.

Jeder kennt das Wertversprechen von Burger, Pommes und Cola. Jeder erkennt sofort, dass 4 $ für eine Whopper-Mahlzeit ein gutes Geschäft sind.

Direkter Lead: Versprochen

Sehen Sie sich den Hinweis in dieser E-Mail an.

Einschlafen – das kennt jeder. Auch Einschlafstörungen sind vielen ein bekanntes Problem. Deshalb funktioniert ein Versprechen gut als direktes Lead.

Was ist das Versprechen? Schneller einschlafen. Wer will das nicht? Vielen Menschen fällt es schwer, nachts einzuschlafen, also ist dies ein Versprechen, das wirklich nachhallt.

Direkter Lead: Problem-Lösung

In einer von Neil Patels E-Mails sehen Sie, dass er den Problem-Lösungs- Typ des direkten Leads verwendet.

„Keine Website-Besucher, kein Geld“ – das ist ein Problem, das jeder Website-Besitzer versteht. Es gibt überhaupt kein Geheimnis!

„Dinge, die Sie tun können, um die Dinge in Gang zu bringen. Das sollten Sie zuerst tun“ – das ist die Lösung, nach der alle suchen.

Indirekte Leads

Lassen Sie uns nun auf die andere Seite des Spektrums gehen und über indirekte Leads sprechen .

Wann müssen Sie einen indirekten Lead verwenden? Sie müssen indirekter vorgehen, wenn die Produktkategorie nicht sehr bekannt ist, und weil sie nicht bekannt ist, ist ihr Wert nicht bekannt. Oder vielleicht fällt Ihr Produkt in eine Kategorie, die in einem Nischenmarkt sehr bekannt ist, und Sie möchten Ihr Angebot jetzt auf andere Märkte ausdehnen, die Ihr Produkt nur sehr wenig verstehen.

Also, für Ihren Nischenmarkt, welche Art von Lead werden Sie verwenden? Sie werden einen direkten Lead verwenden. Wenn Sie in neuere Märkte expandieren, werden Sie einen indirekten Lead nutzen.

Eine indirekte Spur bedeutet, dass Sie eine geheime Wahrheit enthüllen müssen, von der niemand wusste, dass sie existiert.

O, Sie führen ein brandneues „System“ ein, um ein Problem zu lösen, zu dem noch niemand zuvor in der Lage war.

Ein indirekter Lead muss manchmal eine mutige Aussage machen. Wie E-Mail-Marketing. Nicht jeder weiß, was E-Mail-Marketing ist. Aber eine mutige Aussage zu machen, dass Sie für jeden 1 Dollar, der für E-Mail-Marketing ausgegeben wird, das Potenzial haben, 44 Dollar an Verkäufen zurückzugewinnen – nun, das ist ein Hingucker !

Die dritte Art des indirekten Leads besteht darin, eine überzeugende Geschichte zu erzählen, in der der Nutzen Ihres Produkts der Held ist, der den Tag rettet.

Indirekter Lead: Geheimnisse & Systeme

Elizabeth Rider hat einen Newsletter mit gesunden Rezepten. Sie hat auch eine Reihe von Lehrvideos, die Sie auf ihrer Website kaufen können.

Indirekte Führung: Mutige Erklärung

Die Newsletter von Troy Ericson richten sich an Personen, die absolut nichts über E-Mail-Marketing wissen. Viele Unternehmer, die ihre eigenen Startups aufbauen, abonnieren seine Newsletter, um zu lernen.

Wenn eine Person gerade erst mit E-Mail-Marketing beginnt, ist eine E-Mail-Liste nur eine Liste von Adressen, an die sie E-Mails sendet. Nicht mehr, nicht weniger.

Einer E-Mail-Liste einen Geldwert zuzuweisen, liegt völlig außerhalb des Steuerhauses von jemandem, der gerade erst anfängt. Obwohl nicht jeder weiß, was es bedeutet, eine E-Mail-Liste zu monetarisieren, garantiere ich Ihnen, dass jeder weiß, was es bedeutet, Geld zu verlieren.
Diese E-Mail gibt eine kühne Erklärung ab, die im Kontext eines Themas, das dies nicht ist, leicht verständlich ist.

Indirekte Führung: Geschichte

Die letzte Art von hochwirksamer indirekter Führung besteht darin, einfach eine Geschichte zu erzählen .

Lassen Sie uns für diesen letzten Schritt aus der E-Mail heraustreten, denn es ist ein absoluter Klassiker, über den wir einfach reden müssen.

Die ursprüngliche Werbekampagne von OnStar ist eines der besten Beispiele für einen indirekten Lead, der eine Geschichte erzählt.

Dieser Service kam erstmals vor über 25 Jahren auf den Markt. Niemand hatte jemals von der Art von Service gehört, der OnStar ist. Anstatt alle spezifischen Details des Dienstes durchzugehen, waren ihre Werbespots nur Aufzeichnungen tatsächlicher Anrufe zwischen einem Kunden in einer Notsituation und einem OnStar-Servicemitarbeiter. Sie ließen die aufgezeichneten Gespräche die Geschichte der Vorteile von OnStar erzählen.

Das können Sie auch – nutzen Sie Ihre E-Mail, um eine Geschichte zu erzählen, in der der Nutzen Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung der Held ist, der den Tag rettet.

3 Schritte zu Ihren besten E-Mails

Lassen Sie uns alles zusammenfassen, was wir besprochen haben. Befolgen Sie diese 3 einfachen Schritte und Sie werden konsequent Ihre besten E-Mails versenden.

Schritt 1 : Machen Sie sich klar, an wen Sie Ihre E-Mail senden. Denken Sie daran, dass die Vertrauenskreise der Käufer und dass jeder Kreis ein anderes Maß an Vertrauen darstellt. Bitten Sie in Ihrer E-Mail nicht um mehr Vertrauen, als der Empfänger zu geben bereit ist.

Schritt 2 : Jede E-Mail, die Sie versenden, muss eine Handlungsaufforderung enthalten . Ordnen Sie den Aufruf zum Handeln der Zielgruppe Ihrer E-Mail zu. Es gibt unterschiedliche Vertrauensniveaus, die Menschen Ihrer Marke entgegenbringen. Die Rolle des E-Mail-Marketings besteht darin, Ihre Zielgruppe von einer Vertrauensebene auf die nächste innere Ebene zu bringen. Ihr Call-to-Action muss für die Menschen geeignet sein, die auf der Vertrauensebene sind, auf die Sie abzielen.

Schritt 3 : Folgen Sie der Struktur jeder erfolgreichen E-Mail – Lead, Body, Fazit . Ihr Lead ist der wichtigste Teil Ihrer E-Mail. Wie Sie Ihren Lead schreiben, hängt davon ab, wie vertraut Ihre Zielgruppe mit Ihrer Art von Produkt und Ihrer Marke ist.

Viel Spaß beim E-Mailen! Denken Sie daran – unser Team ist immer für Sie da. Wir können Sie mit E-Mail-Automatisierungen, Journeys, benutzerdefinierten Triggern und vielem mehr auf Erfolgskurs bringen!