LinkedIn ist das soziale Netzwerk der Wahl für Fachleute. Es hat mehr als 500 Millionen Benutzer weltweit und eine hohe Akzeptanz in Industrieländern.

Die Nutzer vertrauen LinkedIn und haben ihr Kontaktnetzwerk innerhalb der Plattform aufgebaut, und viele von ihnen greifen täglich darauf zu.

Sie haben auf der Website auch ihr berufliches Profil offengelegt: welche Position sie in ihrem aktuellen Unternehmen bekleiden, welche Positionen sie in früheren Unternehmen bekleidet haben, welche Studien sie absolviert haben, welche Fähigkeiten sie erworben haben usw.

All diese Informationen bedeuten, dass LinkedIn heute das umfassendste soziale Netzwerk für Berufstätige weltweit ist und mehr Details über das berufliche Profil des Benutzers enthält als jede andere Plattform.

In jüngster Zeit hat LinkedIn seine Werbeplattform, den Campaign Manager, weiterentwickelt, die mittlerweile hoch entwickelt ist.

LinkedIn verfügt über mehrere Anzeigenformate: gesponserte Bildinhaltsanzeigen, Karussellanzeigen, Textanzeigen, Videoanzeigen, dynamische Anzeigen und das InMail-Anzeigenformat.

Die meisten dieser Anzeigenformate ermöglichen die Verwendung des Formulars zur Lead-Generierung, mit dem Sie die Conversion-Raten verbessern und Tausende von Leads generieren können. In diesem Artikel erläutern wir die einzelnen Anzeigenformate und geben Ihnen einige Ideen, wie Sie sie zum Erreichen Ihrer Ziele einsetzen können.

LinkedIn verfügt außerdem über mehr als 15 Targeting-Optionen basierend auf Benutzerattributen, mit denen Sie fast jedes erdenkliche professionelle Publikum erreichen können.

Darüber hinaus können Sie E-Mail-Listen und Unternehmen hochladen, um Zielzielgruppen zu erstellen, oder direkt eine Zielgruppe aus einem unterstützten CRM (HubSpot, Salesforce, Microsoft Dynamics 365, Marketo, Oracle Eloqua usw.) importieren.

Wir erklären all diese Targeting-Optionen im Detail.

LinkedIn steht Tausenden von Werbetreibenden zur Verfügung, um ihre B2B-Marketingbemühungen zu verbessern. Die Fähigkeit, Ihr Publikum genau zu definieren, ermöglicht es, Ihre gesamte Inhaltsstrategie zu verfeinern, um relevanter zu sein. Auf diese Weise können Sie den Benutzer auf seiner Reise durch jede einzelne Phase Ihres Verkaufstrichters begleiten und verwalten.

Schließlich bietet LinkedIn die Möglichkeit, Ihre Kampagnen zu messen, zu analysieren und zu optimieren, um die gewünschten Ergebnisse zu erzielen. Es liegt in Ihrer Verantwortung, die Plattform ordnungsgemäß zu nutzen, um Ihre Werbeinvestitionen optimal zu nutzen. Wir geben einen Einblick in jeden Aspekt der Plattform, damit Sie sie nutzen können, um Ihre Ziele zu erreichen.

1. Arten von LinkedIn-Kampagnen

Es gibt 4 Arten von Kampagnen auf LinkedIn:

Gesponserte Inhaltskampagnen

Diese ermöglichen es Ihnen, Anzeigen in den LinkedIn-Feeds der Zielbenutzer anzuzeigen. Werbetreibende nutzen diese Kampagne aufgrund ihrer Effektivität mehr als jede andere. Die Anzeigen haben eine hohe Sichtbarkeit, da der Benutzer sie zwischen den Veröffentlichungen seines Netzwerks eingestreut sieht.

Es ist eine subtile Art, eine Werbung zu zeigen; Die Anzeige wird von vielen Leuten gesehen, ist aber nicht zu aufdringlich, denn wenn der Benutzer nicht interessiert ist, kann er einfach weiterscrollen. Es ist normal, Klickraten (CTR) zwischen 0,5 % und 2 % zu beobachten. Je relevanter die Anzeigen für unsere definierte Zielgruppe sind, desto höher ist natürlich die CTR.

In Bezug auf das Anzeigenformat für diesen Kampagnentyp haben wir Bildanzeigen, Videoanzeigen und Karussellanzeigen. Im folgenden Abschnitt erläutern wir jeden Anzeigentyp im Detail.

Textkampagnen

Sie können Anzeigen mit einer kleinen Textmenge (25 Zeichen im Titel und 75 Zeichen für einen Satz) anzeigen, manchmal begleitet von einem kleinen Bild (50 × 50 Pixel).

Die Anzeigen können auf der rechten Seite der LinkedIn-Spalte oder horizontal oben auf dem Bildschirm erscheinen. Wichtig ist, dass LinkedIn sie nur in der Desktop-Version anzeigt.

Diese Kampagnen sind weniger beliebt als gesponserte Inhalte, hauptsächlich weil sie im Allgemeinen weniger effektiv sind. Textanzeigen sind weniger sichtbar, und die Textbeschränkung ist oft ein großes Hindernis für die effektive Übermittlung Ihrer Botschaft.

Darüber hinaus ist der Platz, an dem die Anzeigen gezeigt werden, kleiner. Folglich haben diese Anzeigen tendenziell eine viel niedrigere CTR als die von Sponsored-Content-Kampagnen. Trotzdem können sie mit einer guten Strategie dazu beitragen, Ihre Marketingziele zu erreichen.

Dynamische Werbekampagnen

Diese ermöglichen es Ihnen, rechteckige Werbebanner (300×250 Pixel) in der rechten Seitenspalte von LinkedIn in der Desktop-Version anzuzeigen.

Ähnlich wie bei den Textanzeigen bedeutet die Tatsache, dass sie einen weniger wichtigen Platz einnehmen, dass die CTRs normalerweise niedriger sind als die von Kampagnenanzeigen mit gesponserten Inhalten.

Aber im Gegensatz zu Textanzeigen nehmen diese Anzeigen einen viel größeren Platz ein, wodurch sie besser sichtbar sind. LinkedIn zeigt diese Anzeigen nur in der Desktop-Version an.

InMail-Kampagnen:

Senden Sie automatisch Nachrichten an LinkedIn-Mitglieder. Wir werden diese später genauer erläutern.

2. Arten von LinkedIn-Anzeigen

Image-Anzeigen

Bildanzeigen sind Teil einer Sponsored-Content-Kampagne.

Andere Arten wie InMail- und dynamische Kampagnen enthalten ebenfalls Bilder. Wenn Leute jedoch über Image-Anzeigen sprechen, beziehen sie sich normalerweise auf Sponsored-Content-Kampagnen mit Image-Anzeigen.

Image-Anzeigen bestehen aus einem Bild von 1200 x 627 Pixel, das von 50 Zeichen Text (der Anzeigentitel), der unter dem Bild angezeigt wird, und einem weiteren Textstück, das über dem Bild angezeigt wird (dem Intro-Text), begleitet wird. Es wird empfohlen, diesen letzteren Text unter 150 Zeichen zu halten, damit er in der mobilen Version nicht abgeschnitten wird.

Unten sehen Sie ein Beispiel für eine Bildanzeige auf LinkedIn:

Empfehlung: Wenn Sie den Einführungstext erweitern müssen, besteht ein raffinierter Trick darin, den ersten Satz mit weniger als 150 Zeichen zu schreiben, dann zwei Zeilenabstände zu machen (zweimal die Eingabetaste zu drücken) und den nächsten Absatz in der gewünschten Länge zu schreiben. Der Nutzer sieht die Anzeige wie folgt: den ersten Satz und darunter einen Text mit der Aufschrift „… mehr anzeigen“. Wenn sie hier klicken, sehen sie die erweiterte Version der Anzeige, die den gesamten von uns eingegebenen Text anzeigt.

Bildanzeigen werden im LinkedIn-Feed angezeigt, was ihnen eine hohe Sichtbarkeit verleiht. Wenn Sie attraktive Banner mit einem sauberen und eleganten Design und einer klaren Botschaft erstellen, die für die Zielgruppe relevant ist, können die Anzeigen recht gut funktionieren. Die CTRs sind sehr variabel, obwohl wir sagen können, dass eine CTR zwischen 0,5 % und 1 % relativ einfach zu erreichen ist.

Dieses Anzeigenformat ist ein Superstar auf LinkedIn und das beliebteste unter Werbetreibenden. Der Erfolg rührt daher, dass das Anzeigenformat hervorragende Ergebnisse erzielt und relativ einfach zu erstellen ist.

Dieses Format eignet sich für alle Phasen des Verkaufstrichters: Wir können damit Awareness erzeugen; um den Benutzer einzuladen, unser Produkt zu entdecken (Interesse); Erfolgsfälle demonstrieren (Gegenleistung); und Anzeigen mit direkten Aktionen am unteren Rand des Trichters anzuzeigen, z. B. um sie einzuladen, eine Demo des Produkts anzufordern.

Image-Anzeigen unterstützen das LinkedIn Lead Generation Form (unten erklärt) und sind eine hervorragende Möglichkeit, Leads zu generieren.

Wenn Ihr Ziel darin besteht, qualifizierte Leads zu generieren, empfehle ich Ihnen, diesen anderen Artikel zu lesen: 5 Kampagnen zur Generierung von Leads auf LinkedIn für Ihr Unternehmen.

LinkedIn Formular zur Lead-Generierung

LinkedIn ermöglicht Ihnen die Generierung von Leads mithilfe des Lead-Generierungsformulars innerhalb der Anwendung.

Als Werbetreibende können wir die Informationen definieren, die wir vom Benutzer über das Formular erhalten möchten, z. B. Name, Nachname, E-Mail, Firmenname und Position.

Der Benutzer sieht die Anzeige und kann dann ein vorausgefülltes Formular öffnen, wenn er sich entscheidet, Maßnahmen zu ergreifen (es kann vorausgefüllt werden, da LinkedIn bereits über alle diese Informationen verfügt). Daher muss der Nutzer nur noch auf den „Senden“-Button klicken (und die Datenschutz-Checkbox akzeptieren), was ihm die manuelle Eingabe seiner Daten erspart.

Dieser Aspekt macht die Konversionsrate im Allgemeinen viel höher im Vergleich zu Anzeigen, die den Benutzer auf Ihre Zielseite leiten.

Unten sehen Sie ein Beispiel für ein LinkedIn-Formular zur Lead-Generierung:

Diese Option ist der effizienteste Weg, um Leads in LinkedIn zu generieren.

Ich empfehle jedoch, Ihre zielgerichteten „Lead-Gen-Formular“-Kampagnen mit Kampagnen zu kombinieren, die Traffic auf Ihre Website leiten, weil Sie möchten, dass Benutzer durch sie navigieren und erfahren, worum es bei Ihnen geht.

Später könnten Sie auch daran interessiert sein, Remarketing-Kampagnen auf Linkedin und anderen PPC-Plattformen wie Google Ads, AdRoll usw. zu erstellen. Damit dies erfolgreich ist, muss der Benutzer unsere Website besuchen.

Nahezu alle LinkedIn-Anzeigenformate ermöglichen Ihnen die Verwendung des LinkedIn Lead Gen Form, mit Ausnahme von Textanzeigen und einigen Varianten der dynamischen Anzeigen.

Textanzeigen

Textanzeigen bestehen aus einem 25-stelligen Titel, einer 75-stelligen Phrase und einem kleinen 50×50-Pixel-Bild. Sie werden normalerweise auf der rechten Seite von LinkedIn oder horizontal oben (in diesem Fall wird das Bild nicht angezeigt) direkt unter den LinkedIn-Menüoptionen angezeigt.

Unten sehen Sie ein Beispiel für eine Textanzeige auf LinkedIn:

Dieses Anzeigenformat hat nicht so viel Sichtbarkeit wie Image-Anzeigen, weder durch seine Größe noch durch die Position des Platzes, den es einnimmt.

Infolgedessen sind die Klickraten (CTRs) normalerweise viel niedriger als bei Image-Anzeigen. Andererseits sind die durchschnittlichen Kosten pro Klick (CPC) im Allgemeinen auch niedriger als bei Image-Anzeigen, oft um etwa die Hälfte des Preises oder weniger.

Ich habe viele Fälle gesehen, in denen sie gut funktionieren, um Conversions zu generieren.

Es gibt eine einfache Erklärung, warum es funktioniert: Wenn die Anzeigen für die Zielgruppe relevant sind, der wir sie zeigen, und wenn unser Angebot attraktiv ist (z. B. ein interessantes eBook usw.), dann wird der Benutzer es herunterladen und konvertieren , trotz aller Unannehmlichkeiten, die mit dieser Art von Format verbunden sind.

Dieses Anzeigenformat ist jedoch nicht darauf ausgelegt, eine große Anzahl von Leads zu generieren, da es uns nicht erlaubt, das LinkedIn-Lead-Generierungsformular zu verwenden, und nur auf der LinkedIn-Desktopversion angezeigt wird.

Wir müssen Image-Anzeigen mit dem LinkedIn-Lead-Generierungsformular verwenden, um eine große Anzahl von Leads zu erhalten

Karussell-Anzeigen

Mit Karussellanzeigen können Sie mehrere Bilder in derselben Anzeige anzeigen. Die Anzeige besteht aus einem einleitenden Text von bis zu 150 Zeichen und mehreren Bildern, die wir „Karten“ nennen.

Für eine Karussellwerbung müssen wir mindestens zwei und weniger als zehn Karten erstellen: Jede Karte besteht aus:

• Ein Bild mit 1080×1080 Pixeln.
• Maximal 45 Zeichen, die unterhalb des Bildes angezeigt werden.
• Jede Karte kann ihre eigene Zielseite haben, oder wir können eine einzige Zielseite für alle Karten konfigurieren.

Unten sehen Sie ein Beispiel für eine Karussellanzeige:

Bildquelle

Karussell-Anzeigen werden im LinkedIn-Feed des Benutzers sowohl auf mobilen als auch auf Desktop-Versionen angezeigt.

Karussellanzeigen sind ideal zum Anzeigen von Geschichten, Sequenzen, Auflisten von Artikeln usw. Das Erstellen einer gewissen Kontinuität zwischen den Bildern auf den Karten verstärkt das Konzept der Sequenzhistorie.

Wir können Carousel Ads verwenden, um praktisch jede Phase des Verkaufstrichters zu bearbeiten. Beispielsweise könnten wir in der Awareness-Phase eine Reihe von Karussell-Anzeigen erstellen, um die „Schmerzpunkte“ zu veranschaulichen, die ein Nutzer ohne unser Produkt haben würde.

Jede Karte könnte ein „Schmerzpunkt“ sein, begleitet von einer positiven Nachricht, die beschreibt, wie ihre Probleme mit unserem Produkt gelöst werden würden.

In der Interessensphase könnten Sie Karussellanzeigen anzeigen, die die Funktionalität unseres Produkts zeigen. Sie können auch eine weitere Reihe von Karussellanzeigen erstellen, um die Vorteile zu zeigen.

In der Überlegungsphase könnten Sie eine Karussellanzeige mit Erfolgsgeschichten und den Bildern mehrerer Kunden mit einem kleinen „Zitat“ zum Produkt anzeigen. Anschließend fordern Sie den Benutzer auf, Maßnahmen zu ergreifen, indem Sie ihn einladen, eine Demo anzufordern oder das Produkt auszuprobieren.

Ich empfehle Ihnen dringend, den Call-to-Action auf die Phase des Benutzers im Verkaufstrichter und die Art der Informationen, die Sie ihm anbieten, zuzuschneiden.

Karussellanzeigen ermöglichen uns die Verwendung des LinkedIn Lead Gen Form, das sowohl die Generierung neuer Leads als auch die kontinuierliche Weiterführung bestehender Leads durch alle Phasen des Trichters erleichtert.

Videoanzeigen

Videoanzeigen enthalten ein Video, einen Titel unter dem Video und einen Einführungstext über dem Video. Sie werden im Feed des Benutzers auf LinkedIn sowohl in der Mobil- als auch in der Desktop-Version angezeigt.

Für diese Anzeigen wird pro Visualisierung bezahlt und mit einer Anzahl von Euro-Cent [HS1] für jeden Benutzer, der sich das Video ansieht, bepreist.

LinkedIn geht davon aus, dass der Benutzer das Video angesehen hat, wenn er mehr als 3 Sekunden gesehen hat (in den Leistungskennzahlen können wir den Prozentsatz der Personen sehen, die 25 %, 50 %, 75 % und 100 % des Videos angesehen haben).

Unten sehen Sie ein Beispiel für eine Videoanzeige auf LinkedIn:

Videoformat: Das Videoformat muss MP4 sein und die Dateigröße darf 200 MB nicht überschreiten.

Untertitel: Wir empfehlen dringend, dem Video Untertitel hinzuzufügen, damit der Benutzer sehen kann, was passiert, auch wenn die Lautstärke stummgeschaltet ist. Sie können dies entweder über eine Untertiteldatei (.srt-Format) oder über eingeblendeten Text im Video tun.

Sie sollten wissen, dass eine große Anzahl von Linkedin-Benutzern Videos ohne Ton ansehen (es zeigt standardmäßig stummgeschaltete Werbung), also müssen wir ihnen sagen, was los ist, um ihr Interesse zu wecken, und sie auffordern, den Ton lauter zu stellen.

Das Videoformat ist eine hervorragende Möglichkeit, eine Botschaft zu kommunizieren und die Aufmerksamkeit des Benutzers zu erregen. Wenn es richtig gemacht wird, kann es alle Phasen des Trichters verbessern. Es eignet sich hervorragend für Branding-Kampagnen und kann uns auch dabei helfen, die Vorteile unseres Produkts und seiner Funktionen zu kommunizieren sowie seine Erfolgsgeschichten zu präsentieren usw.

Videos, die Leads mit dem Lead Generation Form generieren: Videoanzeigen ermöglichen die Verwendung des LinkedIn Lead Generation Form, und es funktioniert tatsächlich! Ich habe viele Videokampagnen gesehen, die nicht nur eine Botschaft vermitteln, sondern auch neue Leads generieren.

Hier ist eine Idee: Machen Sie eine Anzeige mit einer Erfolgsgeschichte. Laden Sie den Benutzer als Handlungsaufforderung ein, die Erfolgsgeschichte mit dem LinkedIn Formular zur Lead-Generierung herunterzuladen. Dieser Prozess fühlt sich für den Benutzer ganz natürlich an, da er das Video gesehen hat und jetzt daran interessiert ist, die Informationen im PDF-Format zu erhalten.

Und für uns funktioniert es auch super, weil wir den Wert unseres Produkts kommunizieren und gleichzeitig einen Lead bekommen.

Dynamische Anzeigen

Dynamische Anzeigen nehmen eine Fläche von 300 × 250 Pixel ein und werden nur auf der rechten Seite der LinkedIn-Desktopversion angezeigt (sie erscheinen nicht in der mobilen Version).

Zu den dynamischen Anzeigen gehören:

Follower-Anzeigen: ermöglichen es Ihnen, mehr Follower für Ihre LinkedIn-Seite zu gewinnen

Spotlight-Anzeigen

Ihnen ermöglichen, eine Nachricht mit einem Call-to-Action-Button anzuzeigen, der den Benutzer beim Anklicken auf eine Landingpage unserer Wahl führt.

Empfehlung: Verwenden Sie dieses Anzeigenformat, um Remarketing-Kampagnen zu erstellen. Sie könnten Remarketing-Listen für Nutzer entwickeln, die eine wichtige Seite auf Ihrer Website gesehen, aber nichts unternommen haben (z. B. weil sie die Demoseite gesehen, aber keine Demo angefordert haben).

Über das „Spotlight“ dynamischer Anzeigen könnten Sie sie dann einladen, eine Demo anzufordern. Sie können dieselbe Idee mit anderen Zielgruppen verwenden.

Content-Anzeigen

Ermöglichen es Ihnen, Inhalte zu bewerben und Leads mit dem LinkedIn Lead-Generierungsformular zu generieren.

Wie auf der offiziellen LinkedIn-Seite erläutert, ist dieses Formular möglicherweise nicht für Ihr LinkedIn-Werbekonto verfügbar, und Sie müssen möglicherweise mit Ihrem LinkedIn-Vertriebsmitarbeiter sprechen.

Stellenanzeigen

Ermöglichen es Ihnen, Anzeigen für Stellenangebote in Ihrem Unternehmen anzuzeigen.

Werbung für InMail-Nachrichten

Mit InMail-Nachrichtenanzeigen können Sie automatisch Nachrichten an LinkedIn-Mitglieder senden. Wir können unsere Zielgruppe definieren, indem wir die Targeting-Kriterien festlegen, und wir können die Nachricht angeben, die wir ihnen senden möchten (wir können auch bestimmte Makros verwenden, um die Nachricht mit dem Vornamen oder Nachnamen des Benutzers, dem Namen des Unternehmens, in dem sie sich befinden, zu personalisieren Arbeit usw.).

Sobald Sie die Kampagne gestartet haben, sendet das System die inMail-Nachrichten an Ihre Zielgruppe.

Sie sollten sich darüber im Klaren sein, dass, wenn ein LinkedIn-Benutzer eine von einem Werbetreibenden gesponserte InMail erhält, eine Bedenkzeit von 45 Tagen gilt, bis er eine weitere gesponserte InMail erhalten kann.

Obwohl Sie dieses Anzeigenformat technisch für jede Phase des Trichters verwenden können, empfehle ich, es für den unteren Abschnitt zu reservieren. Wieso den? Es ist ein aufdringlicheres Anzeigenformat als die anderen, da es im Nachrichtenfeld des LinkedIn-Benutzers angezeigt wird. Daher ist es besser, es zu verwenden, wenn wir wissen, dass der Benutzer Interesse an unserem Produkt gezeigt hat.

InMail-Nachrichtenanzeigen gestatten die Verwendung des LinkedIn-Formulars zur Lead-Generierung.

Targeting-Optionen auf LinkedIn

Bevor Sie Targeting-Optionen eingeben, können Sie mit LinkedIn die geografischen Regionen angeben, die Sie erreichen möchten: Städte, Staaten, Länder oder sogar ganze Kontinente. Wir können auch Ausschlüsse vornehmen.

Darüber hinaus können wir Benutzer entsprechend der Sprache ansprechen, in der sie ihre LinkedIn-Oberfläche konfiguriert haben.

Diese Option ist effektiv für Kampagnen, die sich an Personen in einem fremden Land richten, da Sie deren Muttersprache verwenden können. Die englische Sprache ist so etwas wie ein Joker: Wenn Sie „Englisch“ auswählen, erreichen Sie alle Linkedin-Benutzer, unabhängig davon, in welcher Sprache sie ihre Linkedin-Oberfläche konfiguriert haben.

Es gibt zwei Möglichkeiten, Ihre Zielgruppe in LinkedIn anzusprechen:

• Auf Benutzerattributen basierendes Targeting

• „Matched Audience“-Targeting

Wir können Kampagnen erstellen, indem wir ausschließlich auf Benutzerattribute abzielen, ausschließlich auf „abgestimmte Zielgruppen“ abzielen oder beide Methoden kombinieren.

Wir erklären jede Ausrichtungsoption im Detail.

Auf Benutzerattributen basierende Targeting-Optionen

Erinnern Sie sich, als Sie sich bei LinkedIn angemeldet haben? Welche Art von Informationen haben Sie in Ihr Profil aufgenommen? Sie haben ihnen höchstwahrscheinlich von der Position erzählt, die Sie in Ihrem aktuellen Unternehmen innehaben, von Ihren derzeitigen Jobfunktionen und den Jobfunktionen Ihrer früheren Positionen.

Zweifellos haben Sie angegeben, welche Studien Sie absolviert haben, an welchen Universitäten Sie Ihren Abschluss gemacht haben, welche Zertifizierungen Sie erhalten haben usw. Ihr Kontaktnetzwerk hat wahrscheinlich auch eine Reihe von Fähigkeiten bestätigt, die sich auf Ihre Arbeit beziehen. Nun, LinkedIn ermöglicht es Ihnen, Benutzer auf der Grundlage all dieser Informationen anzusprechen.

Die auf Benutzerattributen basierenden Targeting-Optionen sind in fünf Kategorien unterteilt: Unternehmen, Berufserfahrung, Bildung, Interessen und Demografie.

Gesellschaft

Mit den Targeting-Kriterien Unternehmen können wir die Merkmale des Unternehmens, das wir ansprechen möchten, einschränken.

Unternehmensgröße: Wir können die Anzahl der Mitarbeiter angeben. Die Bereiche, die wir auswählen können, sind wie folgt:

• Nur ich selbst
• 2-10 Mitarbeiter
• 11-50 Mitarbeiter
• 51-200 Mitarbeiter
• 201-500 Mitarbeiter
• 501-1000 Mitarbeiter
• 1001-5000 Mitarbeiter
• 5001-10.000 Beschäftigte
• Über 10.001 Mitarbeiter

Diese Option ist von entscheidender Bedeutung, da sich die Botschaften und Inhalte unserer Kampagnen zwischen kleinen Unternehmen (KMU), mittelständischen Unternehmen und Großunternehmen unterscheiden. Auch die Ausrichtung variiert je nach Unternehmensgröße.

Während wir Positionen mit einer klaren Rolle in einem Großunternehmen finden könnten, gibt es in einem kleinen Unternehmen normalerweise keine hochspezifische Position, sodass wir unsere Ausrichtung erweitern müssten.

Empfehlung: Versuchen Sie zu vermeiden, große Zielgruppen von Großunternehmen mit kleinen Zielgruppen von kleinen Unternehmen zu kombinieren.

Angenommen, Sie zielen auf Unternehmen mit mehr als 10.000 Mitarbeitern und einem Publikum von 200.000 LinkedIn-Mitgliedern ab. Dann wählen Sie die Option „2-10 Mitarbeiter“ und erhöhen die Zuschauerzahl um 30.000 auf insgesamt 230.000.

Wenn Sie dies tun würden, würden Sie die Impressionen Ihrer Werbekampagne sowohl auf die Mitarbeiter von Großunternehmen als auch auf die Mitarbeiter kleiner Unternehmen verteilen.

Die Auswirkungen auf die Mitarbeiter des Unternehmens wären jedoch proportional größer. Wenn Sie sicher sind, dass Sie auch kleine Unternehmen ansprechen möchten, dann mischen Sie die beiden nicht miteinander. Führen Sie eine Kampagne für kleine Unternehmen und eine separate für Unternehmen durch. Auf diese Weise können Sie auch die Botschaft und den Inhalt so anpassen, dass sie für die jeweilige Zielgruppe relevanter sind.

Unternehmensbranche: Ermöglicht es uns, die Branchen der Unternehmen zu bestimmen, die wir ansprechen möchten. Diese Option ist auch deshalb wichtig, weil die Ansprache spezifischer Branchen für die meisten B2B-Unternehmen entscheidend ist. LinkedIn ermöglicht es uns, Kampagnen zu starten, die sich an Mitglieder richten, die in Unternehmen bestimmter Branchen arbeiten. Die Plattform verfügt über eine Liste der verfügbaren Branchen, die nach Kategorien gruppiert sind.

Firmenname: ermöglicht es uns, die Namen der Unternehmen anzugeben, für die wir werben möchten. Diese Option ist außerordentlich einfach in ihrem Konzept und ihrer Verwendung, aber auch super leistungsfähig. Ich schlage Folgendes vor: Fragen Sie Ihren CEO oder VP of Sales nach zehn Unternehmen, die sie in diesem Jahr zu Kunden machen möchten. Sobald Sie die Liste haben, erstellen Sie mehrere Kampagnen, indem Sie diese Unternehmen in die Konfiguration aufnehmen. Auf diese Weise sind Sie auf dem besten Weg, diese Unternehmen in zukünftige Kundenkonten zu verwandeln.

Dieses Beispiel veranschaulicht die Leistungsfähigkeit der Targeting-Option. Diese Targeting-Techniken sind Teil der Account Based Marketing-Strategie und erfordern eine Koordination zwischen Marketing und Vertrieb, um effektiv zu sein. Weitere Informationen finden Sie in diesem Artikel. [VERKNÜPFUNG].

Unternehmens-Follower: Mit dieser Option können Sie die Benutzer ansprechen, die Ihrer LinkedIn-Seite folgen. Es ist sehr vorteilhaft für Remarketing-Kampagnen, um Nachrichten zu veröffentlichen, für saisonale Kampagnen usw. Wenn wir Tausende von Followern haben, könnten wir in Betracht ziehen, mehr Filter in den Targeting-Optionen anzuwenden, um nur diejenigen anzusprechen, die bestimmte berufliche Merkmale aufweisen.

Unternehmensverbindungen: ermöglicht es uns, die Kontakte der ersten Ebene der Mitarbeiter unserer gewünschten Unternehmen zu erreichen. Wir können nur Unternehmen mit mehr als 500 Mitarbeitern auswählen. Eine Anwendung dieser Targeting-Option könnte darin bestehen, die Kontakte Ihrer Mitbewerber zu erreichen.

Berufserfahrung

Mit dieser Option können wir die Arbeitserfahrung der Benutzer angeben, die uns am meisten interessieren. Ziehen Sie die folgenden Optionen in Betracht:

Berufsbezeichnung: Ermöglicht es uns, die Position eines LinkedIn-Mitglieds einzugeben, das wir ansprechen möchten. Bei der Eingabe einer Position, zum Beispiel „Finanzdirektor“, schlägt das System auch ähnliche Positionen vor. Diese Targeting-Option ist zweifellos die beste, da sie es uns ermöglicht, einen Käufer anzusprechen und unsere Botschaft, Kreativität und Strategie an die Käuferpersönlichkeit anzupassen.

Tätigkeitsbereich

Mit dieser Option können wir die Arbeitsfunktion der LinkedIn-Mitglieder angeben, die wir erreichen möchten.

Aus der Liste der Stellenangebote müssen wir diejenigen auswählen, die uns am meisten interessieren. Anstatt die Position „Finanzdirektor“ anzugeben, würden wir bei dieser Ausrichtungsmethode angeben, dass die Jobfunktion „Finanzen“ sein sollte.

In diesem Fall zielen wir auf die LinkedIn-Mitglieder mit einer finanzbezogenen Position ab, ohne ihre tatsächliche Position ermitteln zu müssen. Diese Option eignet sich gut, um unsere Ausrichtung weiter zu erweitern, sodass wir Finanzexperten mit Positionen erreichen können, an die wir nicht gedacht hatten.

Im Gegenteil, das Publikum ist nicht so wählerisch, wie es bei einer Ausrichtung nach Position der Fall wäre. Wenn Ihr Budget es zulässt, empfehle ich, gleichzeitig Kampagnen zu starten, die nach Position und andere nach Jobfunktion ausgerichtet sind. Dann können Sie die entsprechenden Optimierungen basierend auf ihrer Leistung vornehmen.

Dienstalter

Mit dieser Option können wir die Befehlsebene angeben, die unser Publikum haben soll. Ziehen Sie die folgenden Optionen in Betracht:

• Unbezahlt
• Ausbildung
• Eintrag
• Senior
• Manager
• Direktor
• VP
• CXO
• Eigentümer
• Partner

Diese Targeting-Option lässt sich ideal mit der Job Function-Option kombinieren. Zum Beispiel könnten wir LinkedIn-Mitglieder ansprechen, deren Jobfunktion „Finanzen“ ist und die auch ein hohes Maß an Befehlsgewalt haben (Direktor, Manager, C-Level usw.).

Dies entspräche dem Targeting nach Position, wie z. B. dem Finanzdirektor, aber wir müssten nicht jede Position angeben.

Erfahrungsjahre: Ermöglicht es uns, die Anzahl der Jahre an Erfahrung anzugeben, über die ein Benutzer verfügen muss. Es kann in Kampagnen nützlich sein, wenn wir daran interessiert sind, Benutzer mit viel oder sehr wenig Erfahrung zu erreichen.

Ausbildung

Diese Option ermöglicht es uns, die Aspekte im Zusammenhang mit der Ausbildung des Benutzers anzugeben. Wir können unser Targeting auf Nutzer beschränken, die bestimmte akademische Disziplinen studiert haben, bestimmte Abschlüsse und Qualifikationen haben oder an bestimmten Universitäten studiert haben.

Interessen

Es gibt zwei Möglichkeiten, nach Benutzerinteressen in LinkedIn zu zielen: Mitgliederinteressen und Gruppeninteressen.

Mitgliederinteressen: LinkedIn hat eine umfangreiche Liste mit mehr als 200 Mitgliederinteressen, die in die folgenden neun Kategorien eingeteilt wurden:

• Kunst und Unterhaltung
• Wissenschaft und Umwelt
• Wirtschaft und Finanzen
• Marketing und Werbung
• Geschäft und Verwaltung
• Politik und Recht
• Gesellschaft und Kultur
• Technologie
• Einzelhandel und Vertrieb

Wir können dieses Targeting verwenden, um neue Zielgruppen basierend auf ihren Interessen zu entdecken, unabhängig von ihrer beruflichen Funktion, beruflichen Position usw. Alternativ können wir die Interessen der Mitglieder verwenden, um eine Zielgruppe basierend auf anderen Kriterien weiter einzugrenzen.

Gruppeninteressen: Wenn ein LinkedIn-Benutzer Teil einer Gruppe ist, gibt er uns einen Hinweis darauf, woran er interessiert ist. Daher können wir Gruppen verwenden, um Benutzer anzusprechen, da wir wissen, dass sie ein besonderes Interesse daran haben Thema oder Thema.

Auch hier können wir dieses Targeting verwenden, um neue Zielgruppen zu entdecken (ohne zusätzliche Filter anzuwenden), oder wir können nach Gruppen zielen und zusätzliche Filter anwenden, um die Zielgruppe weiter einzugrenzen (z. B. um unser Targeting auf bestimmte Branchen zu beschränken).

Demografie

Diese Option ermöglicht es uns, Benutzer nach Geschlecht (männlich/weiblich) und Alter anzusprechen. Je nach Produkt kann es sehr sinnvoll sein, diese Targeting-Möglichkeiten einzusetzen.

Wir haben alle auf LinkedIn verfügbaren Targeting-Kriterien basierend auf den Zielgruppenattributen erläutert. Wenn Sie mehr erfahren möchten, lesen Sie den Artikel Targeting-Kriterien auf LinkedIn.

Passende Zielgruppen

Über die Menüoption „Matched Audiences“ können wir Zielgruppen erstellen, um die Personen zu erreichen, die unsere Website besucht haben, sowie unsere Kontaktlisten und Unternehmenseinträge zu beeinflussen. Darüber hinaus können wir ähnliche Zielgruppen aus früheren Zielgruppen erstellen.

Wir erklären jeden Typ im Detail:

Hochgeladene Listen: Wir können zwei Dateitypen auf LinkedIn hochladen:

– Dateien mit einer Liste von E-Mail-Adressen : die Personen, die wir mit unseren Anzeigen erreichen möchten. Wir können eine Vorlagendatei vom LinkedIn-Kampagnenmanager herunterladen.

Basierend auf dieser Vorlage können wir alle E-Mail-Adressen der Personen hinzufügen, die wir erreichen möchten. Das System benötigt mehrere Stunden, um die Datei nach dem Hochladen zu verarbeiten (manchmal kann es zwischen einem und zwei Tagen dauern).

Wenn Sie fertig sind, teilt es uns den Prozentsatz der E-Mails mit, die wir mit LinkedIn-Mitgliedern abgleichen konnten. Dadurch wissen wir, wie viele LinkedIn-Mitglieder in dieser Zielgruppe sind.

Diese Option ist ideal, um Kampagnen für Zielgruppen zu starten, die wir bereits in unserem CRM haben. Beispielsweise könnten wir die Liste der E-Mails (Leads) laden, die sich im fortgeschrittenen Stadium des Trichters befinden, und eine relevante InMail-Kampagne erstellen.

– Dateien mit einer Firmenliste : Eine andere Möglichkeit besteht darin, eine Datei mit einer Firmenliste hochzuladen, indem Sie den Namen der Firma und die Domain Ihrer Website eingeben, obwohl letzteres optional ist.

Der Prozess ist identisch mit der obigen Option: Die Datei wird in das System geladen und nach einigen Stunden teilt sie uns mit, wie viel Prozent der Unternehmen sie mit LinkedIn-Unternehmen abgleichen konnte.

Dadurch wissen wir, wie viele Menschen wir erreichen konnten. Denken Sie daran, dass wir alle Mitarbeiter jedes Unternehmens erreichen können, das das System gefunden hat, und dass diese Zielgruppen normalerweise ziemlich groß sind, sobald die Datei verarbeitet wurde.

Diese Option ist ideal für die Entwicklung von Account Based Marketing-Strategien.

Wenn das Vertriebsteam darauf abzielt, bestimmte Unternehmen in Kunden umzuwandeln, können wir als Vermarkter einen Beitrag leisten, indem wir Kampagnen erstellen, um Schlüsselpersonen in diesen Unternehmen zu beeinflussen.

Der erste Schritt besteht darin, die Datei mit den Unternehmen zu laden, die wir beeinflussen möchten, und dann die Zielgruppe zu verfeinern, indem wir andere Targeting-Kriterien basierend auf Benutzerattributen anwenden (z. B. könnten wir die gewünschte Jobfunktion und die Jahre der Erfahrung angeben).

Website-Zielgruppen: LinkedIn ermöglicht es uns, Listen von Benutzern zu erstellen, die einzelne Seiten unserer Website besucht haben.

Die Konfiguration ist einfach genug: Sie müssen nur die entsprechenden URL-Muster eingeben. Wir können mehrere URLs hinzufügen, indem wir die Summe der Funktion (OR) verwenden. LinkedIn lässt uns derzeit keine Listen mit „UND“ erstellen, was sehr nützlich wäre.

Der Vorteil der Erstellung einer Remarketing-Liste in LinkedIn gegenüber anderen PPC-Plattformen besteht darin, dass wir sie in die Kampagnenkonfiguration aufnehmen können und dass wir auch Targeting-Kriterien basierend auf dem beruflichen Profil des Benutzers und des Unternehmens anwenden können.

Beispielsweise könnten wir eine Kampagne für alle Personen erstellen, die unsere Produktseite besucht haben, und die Zielgruppe auf Benutzer mit bestimmten Positionen und Unternehmen einer bestimmten Größe beschränken.

Wir müssen das Linkedin-Tracking-Pixel konfigurieren, damit die Plattform auf unserer Webseite sichtbar ist.

Zielgruppen von Drittanbietern: sind Zielgruppen, die wir auf LinkedIn verwenden können und die aus anderen integrierten Systemen stammen.

Ein integriertes System ist beispielsweise HubSpot, ein fantastisches Marketingautomatisierungs-CRM. Sobald die HubSpot- und LinkedIn-Integration abgeschlossen ist, können Sie Ihre HubSpot-Lead-Listen (die Smartlists) mit LinkedIn teilen.

Beispielsweise könnten wir eine Liste von Kontakten mit einem bestimmten Lead-Scoring oder Lead-Status teilen. LinkedIn funktioniert genauso wie die „hochgeladenen Listen“, indem HubSpot-Kontakte mit LinkedIn-Benutzern abgeglichen werden. Der einzige Unterschied besteht darin, dass wir uns in diesem Fall nicht um das Hochladen der Dateien kümmern müssen.

LinkedIn lässt sich in die folgenden Systeme integrieren: HubSpot, Salesforce, Marketo, Microsoft Dynamics 365 und Oracle Eloqua usw. Die vollständige Liste finden Sie auf der offiziellen LinkedIn-Integrationsseite.

Lookalike Audiences: Aus jeder der oben genannten Zielgruppen können wir LinkedIn bitten, eine ähnliche Zielgruppe für uns zu erstellen. LinkedIn basiert Lookalike Audiences auf beruflichen Informationen. Entgegen der landläufigen Meinung werden Geschlecht und Alter nicht berücksichtigt. Die Plattform hat dies auf der offiziellen LinkedIn Lookalike Audiences-Seite bestätigt.

Fazit

LinkedIn ist eine außergewöhnliche Pay-per-Click-Werbeplattform für ihre Fähigkeit, Benutzer entsprechend ihrem beruflichen Profil anzusprechen. Es gibt zwar viele andere PPC-Plattformen wie Google Ads, Facebook Ads und Twitter Ads, aber keine davon kann so effektiv, zuverlässig und genau auf das berufliche Profil des Benutzers abzielen wie LinkedIn.

Zusammen mit dem professionellen Umfeld des Netzwerks macht dieser Aspekt LinkedIn heute zu einer der besten Plattformen für B2B-Marketer.

Über den Autor

Marcel Odena ist CEO von Magnetica Advertising. Er ist LinkedIn Ads-Experte und PPC-Spezialist. Er arbeitet gerne mit seinen Kunden zusammen, um deren B2B-Marketing-Performance zu steigern. Außerdem liebt er die Natur und das Klettern in den Bergen.