Der ultimative Leitfaden zum Verkaufen bei Amazon

Nehmen wir an, Sie haben endlich den Sprung gewagt und ein Amazon-Verkäuferkonto eröffnet. Wenn Sie wie die meisten neuen Verkäufer sind, haben Sie wahrscheinlich viele Fragen dazu, wie Sie mit dem Verkaufen bei Amazon beginnen können. Die gute Nachricht ist, dass dieser Leitfaden helfen kann, viele Ihrer Fragen zu beantworten, damit Sie vom ersten Tag an mit dem richtigen Fuß loslegen und erfolgreich sein können.

In diesem Leitfaden werden wir besprechen, warum und wie Sie jetzt mit dem Verkaufen bei Amazon beginnen können.

Na dann, fangen wir an.

Warum Amazon?

Der Umsatz von Amazon für das am 30. September 2021 endende Jahr belief sich auf 457,965 Milliarden US-Dollar, was einer Steigerung von 31,62 Prozent gegenüber dem Vorjahr entspricht.

Mit über 150,6 Millionen Nutzern, die im September 2019 auf die Amazon-App zugegriffen haben, sehe ich keinen Grund, warum diese ständig wachsende Plattform nicht Ihre erste Wahl sein sollte.

Es ist auch erwähnenswert, dass Amazon der Konkurrenz weit voraus ist. Walmart, die zweitbeliebteste Shopping-App, hat nur 76,45 Millionen monatliche Nutzer mobiler Apps.

Amazon FBA vs. Amazon FBM

FBA (Fulfilled by Amazon) ist der Lager- und Fulfillment-Service von Amazon, der es Einzelhändlern ermöglicht, Produkte an ein Amazon-Warenlager zu liefern und ihre Bestellungen von Amazon versenden zu lassen. FBM (Fulfilled by Merchant) ist eine Fulfillment-Technik, bei der der Verkäufer allein für die Lagerhaltung und Auftragserfüllung verantwortlich ist.

Wenn Sie Versand durch Amazon verwenden, berechnet Amazon eine Versandgebühr sowie eine monatliche Bestandslagergebühr. Mit FBM können Sie Artikel entweder selbst lagern und versenden oder die Erfüllung an einen Drittanbieter (nicht Amazon) auslagern.

Verkaufen bei Amazon: Zu befolgende Schritte

• Entscheiden Sie sich für Artikel, die Sie verkaufen werden.
• Wählen Sie Ihren Amazon-Verkaufsplan aus.
• Registrieren Sie sich, um mit dem Verkauf zu beginnen.
• Listen Sie Ihre Produkte auf.
• Steigern Sie den Traffic zu Ihren Einträgen.
• Bestellungen versenden
• Bezahlt werden

Lassen Sie uns jeden dieser Schritte im Detail besprechen.

Entscheiden Sie sich für Artikel, die Sie verkaufen werden

Eines der ersten Dinge, die Sie tun sollten, ist zu entscheiden, welche Artikel Sie bei Amazon verkaufen möchten.

Der Schlüssel zum Erfolg bei Amazon ist ein Produkt, das sich gut verkauft, und es ist eine gute Idee, bei Produkten zu bleiben, die sich nachweislich verkaufen.

Bevor Sie bei Amazon verkaufen können, müssen Sie sicherstellen, dass Sie qualitativ hochwertige Artikel verkaufen können. Dafür gibt es mehrere Möglichkeiten. Sie können Produkte suchen und finden, die im Trend liegen, oder Sie können einfach die Top-Seller-Liste auf Amazon durchgehen und Produkte finden, die sich nicht gut verkaufen.

In der Tat ist die häufigste Option die Verwendung eines Direktversenders. Sie können einen finden, indem Sie bei Google nach dem Begriff „Dropshipping-Anbieter“ suchen, oder Sie können eines der vielen verfügbaren Dropshipping-Verzeichnisse verwenden. Sobald Sie einen Lieferanten gefunden haben, teilen Sie ihm einfach mit, welches Produkt Sie liefern möchten, und der Direktversender liefert das Produkt direkt an den Kunden.

Wenn Sie jedoch ein Produkt haben, das sich bei Amazon gut verkauft, sollten Sie erwägen, Ihre eigene einzigartige Marke zu entwickeln und mit dem Verkauf bei Amazon zu beginnen. Die Schaffung Ihrer eigenen Marke gibt Ihnen die Möglichkeit, eine Identität zu schaffen, die Sie von anderen Verkäufern abhebt.

Wählen Sie Ihren Amazon-Verkaufsplan aus

Als Amazon-Verkäufer haben Sie zwei verschiedene Möglichkeiten, Ihre Produkte zu verkaufen. Sie können Produkte entweder selbst verkaufen oder das FBA-Programm von Amazon nutzen. Beide Optionen haben ihre eigenen Vor- und Nachteile, daher müssen Sie diejenige auswählen, die am besten zu Ihrer Geschäftsstrategie passt. Wenn Sie daran interessiert sind, selbst Produkte zu verkaufen, dann ist dieser Abschnitt genau das Richtige für Sie.

Wenn Sie gerade erst anfangen, Ihre eigenen Produkte bei Amazon zu verkaufen, wird außerdem empfohlen, mit einem Einzelverkaufsplan (Einzelverkäuferkonto) zu beginnen. Mit diesem Plan können Sie Ihre Artikel zu einem höheren Preis als die anderen Verkaufspläne verkaufen und haben mehr Kontrolle über Ihre Produkte.

Der Einzelplan beginnt bei 0,99 $ pro verkauftem Artikel (einschließlich zusätzlicher Verkaufsgebühren). Auf der anderen Seite beginnt ein professioneller Plan bei 39,99 $ pro Monat (einschließlich zusätzlicher Verkaufsgebühren).

Wählen Sie einen Einzelverkaufsplan, wenn Sie:

• weniger als 40 Einheiten pro Monat verkaufen.
• unsicher, was Sie verkaufen würden.
• nicht daran interessiert zu werben oder Vorverkaufstools zu nutzen.

Wählen Sie einen Professional Plan, wenn Sie :

• verkaufen mehr als 40 Einheiten pro Monat.
• werben Sie für Ihre Produkte
• ganz oben auf den Produktdetailseiten sein.
• Profitieren Sie von fortschrittlichen Verkaufstools wie APIs und Berichten.
• verkaufen Sie Ihre Produkte in eingeschränkten Kategorien.

Preisgestaltung:

Merkmale:

Registrieren Sie sich, um mit dem Verkauf zu beginnen

Amazon hat eine Plattform aufgebaut, die es jedem ermöglicht, ein Online-Händler zu werden, indem er sich einfach registriert und seine Bankkontodaten eingibt.

Es war noch nie einfacher, bei Amazon zu verkaufen, und mit dem Verkauf bei Amazon sind keine Kosten verbunden. Darüber hinaus ist Amazon der größte Online-Marktplatz, was bedeutet, dass der Traffic, den Sie davon erhalten, Gold wert sein wird.

Die Registrierung ist einfach. Es ist ein Prozess in 10 Schritten:

1. Gehen Sie zu https://services.amazon.com.

2. Klicken Sie auf die Schaltfläche „Anmelden“.

3. Geben Sie Ihre E-Mail-Adresse und Ihr Passwort ein und klicken Sie auf „Weiter“.

4. Wählen Sie Ihren „Unternehmensstandort“ und „Unternehmenstyp“ aus.

5. Geben Sie Ihre Geschäftsinformationen ein.

6. Geben Sie Ihre persönlichen Daten ein.

7. Wählen Sie Ihre Marktplätze aus.

8. Geben Sie Ihre Rechnungsinformationen ein.

9. Fügen Sie die Informationen für Ihre Produkte und den Amazon-Shop hinzu.

10. Bestätigen Sie Ihre Adresse.

Listen Sie Ihre Produkte auf

Bevor Sie mit dem Verkauf beginnen können, müssen Sie Ihre Waren zunächst bei Amazon listen. Sie können Informationen zu Ihrem Produkt wie Kategorie, Markenname, Funktionen und Spezifikationen, Fotos und Preis hinzufügen. Ihr Kunde hat Zugriff auf all diese Fakten, um ihn beim Kauf Ihres Produkts zu unterstützen.

Um Ihre Produkte bei Amazon zu präsentieren, müssen Sie sie mit einer von zwei Methoden von Ihrem Seller Central-Konto aus anbieten:

1. Fügen Sie ein neues Angebot hinzu, indem Sie die Produkt-Barcodes mit der Verkäufer-App scannen.
2. Erstellen Sie ein neues Angebot , indem Sie Ihre Produktbilder hochladen und alle Details ausfüllen.

Steigern Sie den Traffic zu Ihren Einträgen

Inzwischen müssen Sie Ihr Amazon-Verkäuferkonto erstellt, registriert und Ihre Produkte aufgelistet haben. Was jetzt?

Nun, es ist an der Zeit, den Verkehr zu Ihren Einträgen zu lenken. Wie machst du das?

Es ist einfach.

Amazon ist ein großartiger Ort für Verkäufer, um ihre Produkte aufzulisten, und eine der besten Möglichkeiten, den Verkehr auf Ihre Produktangebote zu steigern, ist die Optimierung Ihres Angebots.

Zunächst müssen Sie sicherstellen, dass alle erforderlichen Felder ausgefüllt sind. Der zweite Schritt besteht darin, sicherzustellen, dass Sie ein qualitativ hochwertiges Produktbild haben. Abgesehen davon gibt es noch einige andere Dinge, die Sie tun können, um Ihren Eintrag hervorzuheben und von Käufern wahrgenommen zu werden.

Zweitens müssen Sie sicherstellen, dass alle Ihre Produktlisten für Suchmaschinen optimiert sind. Ihr Produktname, Ihr Produktbild und Ihre Produktbeschreibung müssen optimiert werden.

Erfahren Sie mehr darüber, wie Sie Ihre Amazon-Listings in 6 Schritten optimieren können:
Amazon SEO: Optimieren Sie Ihr Produktlisting in 6 Schritten

Bestellungen versenden

Schließlich erhalten Sie auch Traffic und Verkäufe. Jetzt ist es an der Zeit, Ihre Bestellungen an Ihre Kunden zu versenden.

Sie haben zwei Möglichkeiten:

1. Versand durch Amazon (FBA)
2. Erfüllung durch Händler (FBM)

FBA (Fulfilled by Amazon) ist der Lager- und Fulfillment-Service von Amazon, der es Einzelhändlern ermöglicht, Produkte an ein Amazon-Warenlager zu liefern und ihre Bestellungen von Amazon versenden zu lassen. FBM (Fulfilled by Merchant) ist eine Fulfillment-Technik, bei der der Verkäufer allein für die Lagerhaltung und Auftragserfüllung verantwortlich ist.

Amazon erhebt eine Versandgebühr und eine monatliche Bestandslagergebühr, wenn Sie FBA verwenden. Mit FBM können Sie Artikel entweder selbst lagern und versenden oder die Erfüllung an einen Drittanbieter (nicht Amazon) auslagern.

Wenn Sie sich für FBM entscheiden, können Sie sich auch für die Dropshipping-Lösung entscheiden.

Wenn Sie außerdem keine Lagerbestände in Ihrem Lager haben möchten, ist Dropshipping genau das Richtige für Sie. Es ist nicht nur problemlos, sondern spart auch Ihre Lagerkosten.

Im Gegenteil, Dropshipping lässt Sie jedoch mit vergleichsweise geringeren Gewinnmargen zurück. Sie hätten auch weniger Kontrolle über Ihre Versorgung. Schließlich wird die niedrige Eintrittsbarriere zu einem starken Wettbewerb führen.

Bezahlt werden

Amazon-Verkäufer haben festgestellt, dass ihre Verkäufe umso besser laufen, je mehr Zahlungsoptionen sie ihren Kunden zur Verfügung stellen. Laut einer Studie von eMarketer gaben 45 % der Verbraucher an, dass sie einen Einkaufswagen abbrechen würden, wenn sie ihre bevorzugte Zahlungsmethode nicht verwenden könnten. Daher ist es sinnvoll, Ihren Kunden möglichst viele Zahlungsmöglichkeiten anzubieten.

Zu den Zahlungsoptionen gehören Debitkarten, Kreditkarten, Nachnahme und sogar Geschenkkarten.

Um Kreditkartenzahlungen zu akzeptieren, können Amazon-Verkäufer eine Vielzahl von Zahlungs-Gateways verwenden. Zahlungs-Gateways sind Dienste, die sich um die gesamte komplexe Transaktionsverarbeitung kümmern und den Verkauf im Namen eines Händlers abschließen. Obwohl es viele Zahlungsgateway-Optionen gibt, ist es wichtig, diejenige auszuwählen, die Ihren Anforderungen am besten entspricht.

Zusätzlich zum Verkauf bei Amazon entscheiden sich viele Verkäufer auch dafür, ihre eigenen E-Commerce-Websites zu erstellen. Für diese Verkäufer ist die Wahl eines Zahlungsgateways, das beide Plattformen unterstützt, ideal.

Wie hilft PIM Verkäufern bei Amazon?

Eine Produktinformationsmanagement-Software (PIM) wie Apimio ermöglicht Anbietern und Einzelhändlern die einfache Verwaltung aller ihrer Produkte an einem zentralen Ort. Es ermöglicht Benutzern, alle Produktdaten einfach und effizient in ihren Amazon-Shop zu importieren.

Wenn Sie außerdem einen Shop bei Shopify haben, können Sie Ihren Shopify-Shop mit nur einem Klick in Apimio integrieren.

Fazit

Amazon ist ein großartiger Ort, um Ihre Produkte zu verkaufen und Geld zu verdienen. Sie müssen jedoch alle ihre Regeln und Richtlinien sorgfältig befolgen, wenn Sie Ihre Produkte anbieten.

Indem Sie sich heute unseren Ultimativen Leitfaden zum Verkaufen bei Amazon durchlesen, hoffen wir, dass Sie einige häufige Fehler vermeiden können, die von neuen Verkäufern gemacht werden. Wir würden uns freuen, von Ihnen im Kommentarbereich unten zu hören! Wenn wir noch etwas für Sie tun können, lassen Sie es uns wissen, indem Sie noch heute einen Kommentar hinterlassen oder unsere Website besuchen.