Ultimativer Leitfaden für das Partnermarketing: Teil 3 – Rekrutierung und Onboarding

Willkommen zu Teil 3 unserer Serie „Ultimate Guide to Partner Marketing“! In dieser Serie untersuchen wir Strategien aus dem ultimativen Leitfaden für Partnermarketing und erwecken sie durch moderne Marken und Anwendungsfälle zum Leben. Wenn Sie die Serie gerade erst entdecken, gehen Sie zuerst zu Teil 1 und Teil 2 .

Bisher haben wir behandelt, wie man eine Erfolgsstrategie für ein Partnermarketingprogramm plant. In diesem dritten Beitrag konzentrieren wir uns darauf, wie man es erstellt, beginnend mit dem Partnerrekrutierungsprozess. Wir werden uns auch die Rekrutierungstipps von einigen der weltweit führenden Arbeitsvermittlungsunternehmen ansehen und sie auf Partnerschaftsmarketingprogramme anwenden.

Von Partnerschaftsplänen zu Programmaktionen

Jetzt, da Sie wissen, wie man ein Partnerprogramm plant, ist es an der Zeit, es aufzubauen. Als nächstes folgt im TUNE In Framework der Abschnitt Operationalize, der behandelt, wie man strategische Marketingideen in echte Partnerschaften und Ergebnisse umsetzt.

Bevor Sie jedoch Ergebnisse sehen können, benötigen Sie Marketingpartnerschaften, um sie einzubringen. Deshalb besteht unsere erste Aufgabe darin, Wege zu finden, um erfolgreich Programmpartner zu rekrutieren und an Bord zu holen.

Der Partnerrekrutierungs- und Onboarding-Prozess

Es braucht Zeit, strategisches Denken und mehr als nur ein bisschen Ellenbogenfett, um die richtigen Partner zu gewinnen und sie in ein Programm einzubinden. Wir empfehlen, Ihre Rekrutierungsstrategie in vier Phasen zu unterteilen.

Jede Phase ist darauf ausgelegt, wesentliche Programmelemente abzudecken und partnerbezogene Risiken zu minimieren. Und obwohl diese Phasen im Allgemeinen zeitaufwändig sind, ist es besser, sich jetzt die Mühe zu machen, hochwertige Partnerschaften und ein vielfältiges Programm zu sichern, anstatt später Zeit damit zu verschwenden, schlecht passende Kandidaten zu überprüfen und unterdurchschnittliche Leistungen zu optimieren.

Die vier Phasen sind wie folgt:

1. Phase I: Legen Sie Partner-Zulassungskriterien fest.
   Durchdachte Zulassungskriterien ziehen sofort die richtigen Partner an. Stellen Sie sicher, dass Sie Ihre Marketingrichtlinien in den Anmeldeprozess integrieren und von Partnern verlangen, dass sie diese akzeptieren, um für Ihr Programm zugelassen zu werden.
2. Phase II: Bauen Sie das Fundament Ihres Partnerportfolios auf.
   Bei vielen Partnerprogrammen erzielen 20 % der Partner 80 % des Umsatzes. In dieser Phase geht es darum, diese 20 % zu sichern. Erstellen Sie einen Pitch, teilen Sie ein klares Wertversprechen und zeigen Sie, wie Ihr Programm dem Geschäft des Partners zugute kommt. Personalisierung ist hier der Schlüssel.
3. Phase III: Finden und füllen Sie Lücken in der Partnerabdeckung.
   Gibt es Partner, die nicht in Ihrem Programm sind und die Ergebnisse für Ihre Konkurrenz vorantreiben? Recherchieren Sie, was nötig ist, um diese Partnerschaften aufzubauen und aufrechtzuerhalten, und wenden Sie sich dann auf einer Eins-zu-eins-Basis an, um ein Gespräch darüber zu beginnen, warum sie mit Ihnen zusammenarbeiten sollten.
4. Phase IV: Identifizieren Sie Partner, die die Charts erklimmen.
   Die Überwachung Ihres Programms auf Top-Performer und aufstrebende Stars ist eine kontinuierliche Anstrengung. Halten Sie nicht nur Top-Partnerschaften bei Laune, sondern suchen Sie auch nach Möglichkeiten, aufstrebende zu fördern. Oft brauchen diese Partner nur einen kleinen Schubs, um ihr volles Potenzial auszuschöpfen.

Wie immer finden Sie weitere Informationen, einschließlich zusätzlicher Taktiken und Best Practices für jede Phase sowie Tipps und Tricks zum Onboarding, in der Vollversion unseres kostenlosen Ultimate Guide to Partner Marketing .

Best Practices für die Rekrutierung Ihrer besten Partnerschaften

Wenn es um erprobte Ratschläge zur Anwerbung von Affiliates und Marketingpartnern geht, warum vertrauen Sie nicht den Experten? Die LinkedIns , Indeeds und Monsters of the World haben bewiesen, dass bestimmte Recruiting-Strategien unabhängig von Branche und Position zum Erfolg führen. Gleiches gilt für Marketingpartnerschaften. (Manchmal ist die offensichtliche Antwort die richtige.)

Lassen Sie uns eine Seite aus den Büchern führender beschäftigungsorientierter Marken, Jobbörsen und Karriereexperten zu Best Practices für die Rekrutierung nehmen. LinkedIn schlägt zum Beispiel Folgendes vor, um seinen datengesteuerten Ansatz für die Personalbeschaffung zu ergänzen:

• Schauen Sie über die offensichtlichen Kandidaten und Quellen hinaus. (Mit anderen Worten, finden Sie heraus, wo das Talent ist, und suchen Sie dort nach ähnlichen Partnern.)
• Nutzen Sie die Technologie, um Reibungspunkte zu reduzieren.
• Betonen Sie, was die Kandidaten wissen wollen. (Teilen Sie Informationen im Voraus, um die Fragen zu beantworten, die für Ihre Partner am wichtigsten sind, und nicht nur die Fragen , die sie stellen sollen.)
• Seien Sie klar und prägnant.
• Denken Sie an Benutzer von Mobilgeräten. (Bei Partnern dreht sich alles um die Optimierung von Erfahrungen und Leistung; wenn Sie sie in einem Schlüsselbereich enttäuschen, wie z. B. bei mobilen Angeboten für Instagram-Influencer, kann Ihre Partnerschaft enden, bevor sie überhaupt begonnen hat.)
• Berücksichtigen Sie Karrierewege und Wachstumschancen. (Kommunizieren Sie potenziellen Partnern, wie Ihr Programm ihnen zugute kommt – das Ziel ist schließlich der Aufbau einer für beide Seiten vorteilhaften Geschäftspartnerschaft.)

Für Nischenprogramme ist es ratsam, sich die Marken anzusehen, die ein Nischenpublikum bedienen, wie z. B. der TUNE-Kunde FlexJobs.

FlexJobs bietet eine Online-Jobbörse speziell für Teilzeit-, Gig- und freiberufliche Tätigkeiten. Sie verbinden auch Unternehmen, die diese spezialisierten Rollen besetzen möchten, mit den Personen, die nach ihnen suchen. Beim Recruiting gelten die Tipps von FlexJobs für Affiliates und Marketingpartner genauso wie für Gig Economy Worker.

Zum Beispiel dieser Ratschlag aus einem Artikel über die Rekrutierung für flexible Jobs:

1. Sei präzise.
2. Wissen, wen Sie suchen.
3. Wissen, wo man suchen muss.

Einfache, aber wichtige Tipps bei der Suche nach Partnerschaften, die helfen, ein Programm auszubauen, anstatt Ihnen Zeit dafür zu nehmen. Hier noch ein paar weitere Recruiting-Weisheiten von FlexJobs, die den Partnermarketing-Nagel auf den Kopf treffen:

• Jede Interaktion mit einem Unternehmen (oder einem Partner) spiegelt Sie (und Ihr Programm) wider.
• Seien Sie konsistent in Ihrer (Programm-)Marke.
• Achten Sie auf Ihre (Partner-)Korrespondenz.
• Langsam und stetig gewinnt nicht das Rennen (wenn es ums Onboarding geht).

Aber der vielleicht beste Rat von allen ist dieser: Denken Sie, wie ein Partner denkt. Wenn Sie verstehen, was Ihre Marketingpartner antreibt, können Sie besser auf ihre Bedürfnisse und Motivationen eingehen. Selbst ein kleiner Einblick kann zu besseren Beziehungen führen und Wunder bewirken, um ein Programm auf Erfolgskurs zu bringen.

Als nächstes: Talking the Talk und Walking the Walk

Mit Partnerrekrutierung und Onboarding in der Tasche sind wir bereit, mit Kommunikation und Compliance fortzufahren. Wir behandeln die wichtigsten Elemente einer Partnerkommunikationsstrategie, Methoden zur Durchsetzung von Compliance, ohne Partner zu verprellen, und Beispiele für Programme, die in beidem hervorragend sind. Schauen Sie in zwei Wochen für unsere nächste Rate wieder vorbei!

Was ist Ihre größte Herausforderung bei der Rekrutierung oder dem Onboarding von Partnern? Wie hast du es gelöst? Lass es uns in den Kommentaren unten wissen!

Wenn Sie bereit für Ihr eigenes Partnerschaftsprogramm sind, fordern Sie zunächst eine Testversion der TUNE Partner Marketing Platform an oder senden Sie uns Ihre Fragen an [email protected] .

Erfahren Sie in unserer Serie Ultimate Guide to Partner Marketing, wie Sie kanalübergreifende Partnerprogramme planen, aufbauen und erweitern. Folgen Sie uns, wenn wir Strategien aus dem Ultimate Guide vorstellen und sie durch führende Marken und Werbetreibende zum Leben erwecken.

• Teil 1 – Planung Ihrer Partnerprogrammstrategie
• Teil 2 – Festlegung von Partnerauszahlungen und Marketingrichtlinien
• Teil 3 – Rekrutierung und Onboarding von Partnern
• Teil 4 – Kommunikation für Partner-Compliance
• Teil 5 – Angebote von Verwaltungspartnern
• Teil 6 – Partnerzahlungen
• Teil 7 – Programmanalyse und -optimierung