Ultimativer Leitfaden für das Partnermarketing: Teil 5 – Angebotsmanagement

Trommelwirbel, bitte … es ist Zeit für Teil 5 der Serie „ Der ultimative Leitfaden für das Partnermarketing “! Hier ist, was wir bis zu diesem Punkt in unseren vorherigen Beiträgen besprochen haben:

1. Teil 1 , Entwicklung einer Strategie für den Aufbau eines erfolgreichen Partnermarketingprogramms durch Festlegung von Zielen, Auswahl von KPIs und Planung eines Partnerportfolios;
   
2. Teil 2 , Festlegung der Auszahlungsstrukturen des Programms und der Marketingrichtlinien, denen Affiliates und Partner folgen werden;
   
3. Teil 3 : Anwendung dieser Strategien im Partnerrekrutierungs- und Onboarding-Prozess; und
   
4. Teil 4 , Best Practices für die Verwendung von Kommunikation und Richtlinien zum Schutz des Unternehmens und zur Durchsetzung der Partner-Compliance.

In Teil 5 gehen wir auf den Kern des gemeinsamen Nenners des Partnermarketings ein: Aktionsangebote. In diesem Beitrag wird erklärt, was Partnerangebote sind und wie sie funktionieren, Best Practices für die Verwaltung von Angeboten in einem Partnerprogramm vorgestellt und die Software und Tools besprochen, die zum Verfolgen und Verwalten von Angeboten über digitale Kanäle erforderlich sind.

Die Partner-Marketing-Reise geht weiter

Das heutige Post-on-Offer-Management bringt uns dem Ende des Operationalize-Abschnitts des TUNE In-Frameworks näher – und dem Ende des gesamten Zyklus selbst.

Die Grundlagen des Partnerangebotsmanagements

Beim Partnermarketing ist ein Angebot das, was von Ihren Partnern beworben (dh vermarktet) wird. (Macht Sinn, oder?) Partnerangebote werden fast immer über eine URL beworben, die einen interessierten Verbraucher auf eine Zielseite oder einen In-App-Standort weiterleitet. Typischerweise klickt der Verbraucher auf diese URL, während er sich auf einer Webseite oder in einer App befindet, aber er kann die Angebots-URL auch direkt in das Suchfeld eingeben. Dies kann beispielsweise passieren, wenn ein Podcast eine Partnerwerbung ausstrahlt und den Zuhörer auffordert, eine partnerspezifische URL zu besuchen, um mehr zu erfahren.

Es gibt zwei Hauptarten von Angeboten:

1. Produkt-/Dienstleistungsangebote , die Verbraucher zu einem Kauferlebnis führen.
2. Angebote zur Lead-Generierung , die Verbraucher dazu bringen, ihre persönlichen Daten einzugeben, um Informationen über einen Dienst zu erhalten.

Auf technischer Ebene umfassen die im Angebot enthaltenen Daten alle grundlegenden Details, die Partner benötigen, um dieses Angebot zu finden, zu bewerben, zu verfolgen und Provisionen zu verdienen.

Als treibende Kraft hinter den Werbeaktionen Ihres Unternehmens sollten Ihre Angebote dreierlei sein: interessant, um Partner anzuziehen; informativ, um ihre wichtigsten Fragen im Voraus zu beantworten; und technisch, um zuverlässig genaues Tracking über Mobilgeräte und das Internet bereitzustellen.

Die Tools des Partnerangebots Handel

Um Partnerangebote erfolgreich zu verwalten und ein Partnerprogramm im Allgemeinen zu betreiben, benötigen Sie Performance-Marketing-Technologie (auch bekannt als Affiliate-Marketing-Software oder Partner-Marketing-Plattform). Das liegt daran, dass Angebote komplexe Tracking- und Zuordnungsfunktionen erfordern , um dort zu funktionieren, wo sich Ihre Kunden befinden – auf mobilen Webseiten, in iOS- und Android-Apps und in Desktop-Browsern. Mehr über die Grundlagen der Angebotsverfolgung können Sie hier nachlesen .

Tracking-Plattformen übernehmen die Prozesse hinter den Kulissen, die es Werbetreibenden ermöglichen, Angebote über mobile Apps und Online-Browser hinweg zu erstellen, zu verwalten und zuzuordnen.

Neben der Nachverfolgung und Zuordnung von Angeboten sollte diese Software auch Funktionen und Tools für die Angebotsverwaltung, Programmanwendung und -genehmigung, Partner-Onboarding, Zahlungsabwicklung, Betrugsprävention, Leistungsoptimierung und Automatisierung bieten. Normalerweise haben Sie zwei Möglichkeiten: eine anpassbare SaaS-Plattform (wie TUNE ) oder ein Affiliate-Netzwerk (wie AWIN oder Button).

Bevor ein einzelner Partner Ihrem Programm beitritt, sollten Sie in jedem Fall mehrere Angebote erstellen, diese so organisieren, dass sie aussagekräftig und einfach zu durchsuchen sind, und testen, ob die Tracking-Links funktionieren .

Sobald Ihre Angebote live und Ihr Programm aktiv sind, können sich Partner sofort anmelden, um nach interessanten Angeboten zu suchen, die Angebote auszuwählen, die sie bewerben möchten, und dann den Link oder den Creative-Code für jedes dieser Angebote kopieren. Der Partner fügt diesen Link oder Code dann auf seiner Website, in einer Anzeige oder als Teil einer anderen digitalen Immobilie ein, und die Tracking-Plattform erledigt den Rest.

Je erfahrener Ihre Partner sind, desto mehr Tracking-Optionen müssen Sie bereitstellen. Beispielsweise müssen die meisten Partner ihre eigenen Tracking- Pixel oder Postback - Parameter von Drittanbietern übergeben, damit sie Conversions in ihren eigenen Analysesystemen oder über ein SDK für mobile Apps verfolgen können. Viele Partner fügen ihren eindeutigen Tracking-URLs anpassbare Parameter hinzu, was die Verwaltung ihrer Berichte vereinfacht. Sie möchten möglicherweise auch Tracking-URLs mit verkürzten URL-Formaten generieren, SEO-freundliche Links erstellen und alphanumerische IDs für interne Tracking-Zwecke hinzufügen. Die meisten Partner platzieren auch ein Impressionspixel für ihre Angebote, um zusätzliche Einblicke in ihre Berichterstattung zu erhalten.

Stellen Sie sicher, dass Sie eine Plattform verwenden, die es Ihnen ermöglicht, mehrere Tracking-Methoden bereitzustellen – solche, die neben Desktop-Browsern auch für Apps und das mobile Web funktionieren – und Anpassungsoptionen für Ihre Partner. Das Postback-Tracking nicht zu handhaben oder zu wenige anpassbare Einstellungen können für viele Partner ein Deal Breaker sein. Verlieren Sie sie nicht, bevor sie sich überhaupt angemeldet haben; haben Sie von Anfang an die richtige Technologie und das richtige Tracking parat.

Weitere Einzelheiten zur Funktionsweise von Angeboten und zu den Mechanismen hinter dem Tracking finden Sie in The Ultimate Guide to Partner Marketing .

Kommen

Wir sind fast am Ende unserer Serie – nur noch zwei Posts übrig! Als nächstes folgt Teil 6, in dem wir Partnerzahlungen, das Lebenselixier erfolgreicher Partnerprogramme, und Best Practices für die Überprüfung von Ergebnissen und die Belohnung von Partnerleistungen besprechen werden.

Die TUNE Partner Marketing Platform ist die branchenweit flexibelste SaaS-Plattform für die Verwaltung von Marketingpartnerschaften über Mobilgeräte und das Internet. Fordern Sie noch heute eine Testversion an . Fragen? Kontaktieren Sie uns unter [email protected] .

Erfahren Sie in unserer Serie Ultimate Guide to Partner Marketing, wie Sie kanalübergreifende Partnerprogramme planen, aufbauen und erweitern. Folgen Sie uns, während wir Strategien aus dem Ultimate Guide vorstellen und sie mit echten Anwendungsfällen von führenden Marken und Werbetreibenden zum Leben erwecken.

• • Teil 1 – Planung Ihrer Partnerprogrammstrategie
  • Teil 2 – Festlegung von Partnerauszahlungen und Marketingrichtlinien
  • Teil 3 – Rekrutierung und Onboarding von Partnern
  • Teil 4 – Kommunikation für Partner-Compliance
  • Teil 5 – Angebote von Verwaltungspartnern
  • Teil 6 – Partnerzahlungen
  • Teil 7 – Programmanalyse und -optimierung