Ultimativer Leitfaden für B2B-Marketing im Jahr 2022

B2B-Marketing

B2B-Marketing ist die Vermarktung Ihrer Produkte oder Dienstleistungen an eine andere Organisation. B2B-Marketing ist im Vergleich zu B2C tendenziell informativer und unkomplizierter. Dies kann der Tatsache zugeschrieben werden, dass Kaufentscheidungen auf der Auswirkung auf den Umsatz basieren.

Der Return on Investment wird für den Alltagsmenschen selten berücksichtigt. Zumindest nicht im monetären Sinne, obwohl es für Unternehmensentscheider im Mittelpunkt steht.

Heutzutage verkaufen B2B-Vermarkter hauptsächlich an Einkaufskomitees mit mehreren wichtigen Interessengruppen. Dies sorgt für eine komplizierte und manchmal herausfordernde Landschaft. Da die Datenquellen jedoch leistungsfähiger werden, wird die Fähigkeit von B2B-Vermarktern, Komitees abzubilden, Realität. Das liegt daran, dass sie Käufer mit relevanten, personalisierten Informationen erreichen können.

Leitfaden für B2B-Marketing im Jahr 2022

Wenn Unternehmen an B2B-Marketing denken, denken sie an Direkt- und Outbound-Techniken. Sie denken an Nachrichten, die an Kunden gesendet werden können. Dieser Ansatz soll überzeugen. Was dann dazu führen würde, dass sich das Publikum entscheidet, sich mit Ihrem Produkt zu beschäftigen.

Zweifellos hat diese Art von Technik einen Platz in Ihrem Marketing-Werkzeuggürtel. Aber die B2B-Marketingstrategien haben sich ausgeweitet. Auch das Verhalten der Einkäufer professioneller Dienstleistungen hat sich geändert. Derzeit ist es wahrscheinlicher, dass Käufer eine Google-Suche durchführen, um ein Unternehmen zu finden und zu bewerten. Dies ist anders als früher, als sie vor dem Kauf persönliche Referenzen überprüften.

In diesem Artikel stellen wir Ihnen den ultimativen Leitfaden für B2B-Marketing im Jahr 202 vor

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Forschung

Forschung ist in jeder modernen Marketingbemühung von entscheidender Bedeutung. Von der Marktforschung bis hin zu detaillierten wissenschaftlichen Studien, um Marken zu helfen, informative Entscheidungen zu treffen. So erhalten Sie eine objektive Grundlage für Ihr Marketing. Es bietet Ihrer Marke auch wertvolle Grundlagen für die Messung der Ergebnisse.

Durch die Durchführung von Recherchen können Sie Ihre Kunden besser verstehen. Marktforschung liefert Marken Einblicke in ihre Performance. Es ermöglicht Ihnen zu wissen, welche Unternehmen gut abschneiden. Auf diese Weise können Sie ein besseres Verständnis dafür schaffen, welche Produkte Sie anbieten sollten.

Die Ergebnisse der Untersuchung liegen auf der Hand. Wenn Sie Ihre Interessenten und Kunden recherchieren, sind Sie der Konkurrenz einen Schritt voraus. Es macht Ihr Unternehmen profitabler als eines, in dem keine Forschung angewendet wird.

Lagern Sie eine Marketingfirma aus

Wenn es um B2B-Marketing-Services geht, gibt es mehrere Optionen, die Führungskräfte in Betracht ziehen sollten. Einer von ihnen lagert eine Marketingfirma aus.

Viele Unternehmer haben festgestellt, dass es sinnvoll ist, eine Marketingfirma mit der Verwaltung ihrer Strategien auszulagern. Aus finanzieller, technologischer und Effizienzsicht. Sie möchten Ihre Marke Menschen anvertrauen, die die besten Wege kennen, um geschäftliche Wachstumsergebnisse zu erzielen.

Wenn Sie Ihr Unternehmen einem erfahrenen Unternehmen anvertrauen, erhalten Sie Zugang zu einem Talentpool von Marketingfachleuten, die Ergebnisse erzielen. Mit einem starken Verständnis verschiedener Marketingmethoden ist eine unabhängige Marketingfirma genau das, was Ihre B2B-Marketingkampagne braucht.

Es bietet Ihnen frische, innovative Ideen und strategische Lösungen.

B2B-Werbung

Das B2B-Internetmarketing eines Unternehmens muss bezahlte Suche und soziale Medien integrieren. Diese kostenpflichtigen B2B-Marketing-Services können bei richtiger Ausführung einen großartigen ROI bringen. Das Erlernen von Werbemöglichkeiten in sozialen Medien ermöglicht es Ihnen, potenzielle Kunden zu treffen.

Entscheidungsträger und Einkaufsmanager, auf die Ihre Marke abzielt, bedeutet Geschäft. Aber am Ende des Tages sind sie nur Menschen, die ihre Zeit auf Social-Media-Plattformen investieren. Daher können Sie die High-Level-Targeting-Funktionen von Social-Media-Plattformen verwenden, um sie zu erreichen.

Die bezahlte Suche ist eine weitere effektive Möglichkeit, Ihre Zielgruppe anzusprechen. Der Unterschied zwischen organischer und bezahlter Suche besteht darin, dass Marken an die Spitze der Suchergebnisse springen können. Dies kann erfolgen, ohne Zeit in SEO zu investieren.

Die bezahlte Suche richtet sich an die Interessenten einer Marke in dem Moment, in dem sie sich engagieren. Wie beim traditionellen Marketing müssten Sie sich beim Targeting auf die demografischen Daten der Benutzer verlassen. Aus diesem Grund bevorzugen B2B-Marketingstrategien digitale gegenüber traditionellen.

Marketing-Automatisierung nutzen

Der Einsatz von Marketing-Automatisierung ist zu einer gängigen B2B-Marketing-Taktik geworden. Eine Marke kann die Automatisierung nutzen, um mit Geschäftskontakten in Kontakt zu treten und diese zu charakterisieren. Sie können es auch verwenden, um alle Ihre Marketingkanäle zu integrieren.

Sie müssen jedoch darauf achten, Ihre Kontakte nicht mit Marketingautomatisierung zu überfordern. Wenn Ihre Nachrichten zu personalisiert werden, kann dies dazu führen, dass Kontakte sich abmelden. Ihre E-Mails sollten auch nicht zu viel sein.

Richten Sie ein Kundenempfehlungssystem ein

Ein Empfehlungsprogramm ist eine der erfolgreichen B2B-Marketingstrategien. Durch diese Strategie können Sie Kunden dafür belohnen, dass sie Mundpropaganda-Kampagnen für Sie durchführen. Versuchen Sie, Empfehlungen von Anfang an in Ihren B2B-Marketingprozess zu integrieren. Dann können Sie weitermachen, indem Sie bezahlte oder natürliche Wege anwenden, um Empfehlungen zu erhalten.

Legen Sie Standardzeiträume fest, in denen Sie die Zufriedenheit Ihrer Kunden messen und Empfehlungen anfordern können. Wenn das Feedback positiv ist, lassen Sie sie wissen, dass Sie es zu schätzen wissen, wenn sie die Botschaft in ihrem Netzwerk verbreiten.

Der bezahlte Ansatz würde den gleichen Prozess unterstützen, nur dass Sie einen Anreiz geben müssten. Sie können beispielsweise 10 Prozent des Gehalts des nächsten Monats für jeden geworbenen Kunden geben.

B2B-Social-Media-Marketing

Viele B2B-Käufer verlassen sich bei der Vermarktung von Einkäufen auf soziale Medien. Dabei fällt es Marken schwer, hochwertiges B2B-Marketing zu organisieren. Jeder weiß zum Beispiel, wie man Privatkunden auf TokTok oder Instagram zufriedenstellt. Einfach gut aussehen, lustig sein und coole Musik im Hintergrund laufen lassen.

Aber im B2B-Bereich sind die Verkaufszyklen viel länger. Aus diesem Grund können entscheidende Informationen nicht nach Showbusiness-Standards präsentiert werden. Erwarten Sie nicht, viele Leads basierend auf Ihrem B2B-Social-Media-Marketing zu generieren. Und es sollte Sie nicht beunruhigen, denn Ihre Konkurrenten werden es auch nicht können.

Das heißt jedoch nicht, dass Social Media wirkungslos ist. Mit der Social-Media-Präsenz Ihrer Marke können Sie Ihre Ziele dennoch erreichen. Im Folgenden finden Sie Beispiele dafür, was Sie tun können, um von Ihrer Präsenz in den sozialen Medien zu profitieren.

• Markenbekanntheit verbessern
• Humanisieren Sie das Geschäft
• Verleihen Sie Ihrer Organisation eine Online-Persönlichkeit

Wenn Sie die oben genannten Schritte ausführen, werden Ihre Follower an Ihre Marke erinnert. So erkennen sie, dass Sie sich aktiv weiterentwickeln und mit der Zielgruppe in Kontakt sind.

Digitales B2B-Marketing

Mit einer Online-Präsenz sind Sie bereit für digitales B2B-Marketing. Daher müssen Sie Folgendes beachten:

• Aufbau einer Website für Ihre Marke . Gatekeeper und Entscheider im B2B-Marketing analysieren Ihre Website vor dem Kauf. Das Senden eines Website-Links ist besser als das Hin- und Herschicken von Präsentationen. Die Website muss umfassende Informationen über Ihr Unternehmen enthalten. Ihre Daten müssen gut strukturiert und ansprechend sein.
• Optimieren Sie die digitale Präsenz Ihrer Marke. Eine gut gestaltete Website mit umfassenden Informationen reicht nicht aus. Sorgen Sie dafür, dass Verbraucher Ihre Website leicht finden. Passen Sie es auch so an, dass es den Anforderungen der Suchmaschine entspricht.

Sie können die Ladezeit vom IT-Team verlängern lassen. Und bereichern Sie alle Texte mit Meta-Beschreibungen, die beliebte Keywords enthalten. Die Bilder müssen auch von All-Text-Attributen begleitet werden.

• Definieren Sie Ihren Zielmarkt. Sie müssen demografische und psychografische Daten über Ihre potenziellen Kunden sammeln. Berücksichtigen Sie bei der Erstellung von Inhalten die Besonderheiten Ihres Kundenstamms. Tun Sie dies auch bei der Auswahl der Sharing-Plattformen.

• Führen Sie PPC-Kampagnen durch. Pay-per-Click-Werbung ist eine leistungsstarke Methode zur Erfassung von Leads. Und sie zu idealen Kunden zu machen. Es liefert die beeindruckendsten Ergebnisse, wenn es verwendet wird, um eine Marke und ihre Produkte zu bewerben.

B2B-Content-Marketing

B2B-Kunden konzentrieren sich auf Fachwissen, angetrieben von Logik und der Notwendigkeit, sich weiterzubilden. Und wie könnten sie ihre Prioritäten besser erfüllen als mit B2B-Content-Marketing? B2B-Content-Marketing ist für Verbraucher informativ. Es ist anders als die traditionelle PR-Marketing-Strategie. Es stört die täglichen Aktivitäten der Kunden mit Werbematerial.

Außerdem unterstützt Content-Marketing SEO-Bemühungen. Dazu gehört es, vorauszusehen, was Kunden brauchen, und es ihnen zu ermöglichen, Ihre Website zu finden. Beachten Sie, dass Content-Marketing sehr effektiv ist. Aber Sie müssten Ihre Inhalte an den Phasen der Käuferreise ausrichten.

Abschließende Gedanken

Das Wichtigste beim B2B-Marketing ist, nicht stillzustehen und sich mit dem, wo man gerade ist, wohlzufühlen. Integriertes Marketing muss Ihre B2B-Strategien bewerten, um Verbesserungsmöglichkeiten zu finden. Dies hilft sicherzustellen, dass Sie der Konkurrenz einen Schritt voraus sind.

Die Online-Marketing-Welt schreitet schneller voran, als Sie sich vorstellen können. Aus diesem Grund sind nur integrierte Marketingfirmen, die Daten über ihre Leistung verwenden, in der Lage, zu gewinnen.

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