8 Arten von Marketingberichten, die jeder Marketer kennen sollte

Vermarkter investieren oft viel Zeit und Energie in ihre Inhalte. Möglicherweise verbringen Sie Stunden damit, ein Brainstorming zu einzigartigen Slogans durchzuführen und aufschlussreiche Blogbeiträge zu schreiben. Oder vielleicht filmen Sie Social-Media-Inhalte immer wieder, bis Sie den richtigen Ton – und die richtigen Tanzbewegungen – eingefangen haben.

Allerdings führt diese harte Arbeit nicht immer zu klaren Ergebnissen. Sie fragen sich vielleicht, ob Ihr Inhalt bei Ihrer Zielgruppe Anklang gefunden hat oder ob er das Ziel verfehlt hat. Mithilfe von Marketingberichten können Sie Ihre Leistung bewerten und Ihr Publikum besser verstehen. In diesem Leitfaden werden acht Arten von Marketingberichten untersucht, mit denen Sie Ihren Erfolg messen und Ihre Kampagnen verbessern können.

Was sind Marketingberichte?

Ein Marketingbericht sammelt und analysiert Daten über Werbeaktivitäten. Es umfasst typischerweise Key Performance Indicators (KPIs), die die Wirkung einer Marketingkampagne messen. Ein Marketingbericht könnte beispielsweise den Webverkehr vor und nach dem Kauf von Social-Media-Anzeigen auswerten.

Mit diesen Berichten können Sie Ihre Leistung verfolgen und Schwachstellen identifizieren. Sie liefern auch umsetzbare Erkenntnisse, die Sie zur Verbesserung der Entscheidungsfindung und zur Verfeinerung Ihrer Marketingstrategien nutzen können.

Angenommen, Sie haben eine E-Mail-Marketingkampagne gestartet, um für ein neues Produkt zu werben. Ein Marketingbericht zeigt, dass 50 % der Kunden Ihre E-Mails öffnen, aber nur 10 % auf den Link zur Produktseite klicken. Basierend auf diesen Daten können Sie zu dem Schluss kommen, dass Sie einen stärkeren Call-to-Action benötigen, um Ihre Leser anzusprechen und Ihre Klickrate zu verbessern.

Die Bedeutung verschiedener Arten von Marketingberichten

Die meisten Marketingteams nutzen mehrere Kanäle und Strategien, um ihre Marken zu bewerben. Eine Werbestrategie könnte beispielsweise bedeuten, dass Sie:

• Kaufen Sie Facebook-Anzeigen
• Veröffentlichen Sie einen monatlichen Blog
• Posten Sie TikTok-Videos

Alle diese Strategien dienen dazu, Ihre Zielgruppe anzusprechen. Allerdings spricht jede Marketingtaktik das Publikum auf unterschiedliche Weise an und hat spezifische KPIs.

Mit einer Vielzahl digitaler Marketingberichte können Sie sich ein ganzheitliches Verständnis Ihrer Leistung verschaffen. Diese Tools verwenden verschiedene KPIs, um bestimmte Aspekte Ihrer Marketingbemühungen zu analysieren. Beispielsweise könnte ein Bericht das Engagement in sozialen Medien bewerten, während sich ein anderer auf die Verkaufsleistung konzentriert. Einige wichtige Kennzahlen können sich überschneiden, aber jeder Bericht wertet diese Messungen anders aus, um einzigartige Perspektiven zu bieten.

Verschiedene Berichte können auch unerwartete Zusammenhänge oder Trends aufdecken. Angenommen, ein Social-Media-Marketingbericht zeigt, dass Ihre Influencer-Kooperationen die höchsten Konversionsraten aufweisen. Wenn Sie Ihren E-Commerce-Bericht konsultieren, stellen Sie fest, dass die meisten Ihrer durch Influencer generierten Verkäufe von Kunden im Süden der USA stammen. Sie könnten sich dann für eine Partnerschaft mit beliebten Influencern entscheiden, die diese Zielgruppe ansprechen, um Ihren Return on Investment (ROI) zu maximieren.

8 wesentliche Arten von Berichten für Ihre Marketingaktivitäten

Digitale Marketingberichte sind für die Content-Optimierung und das Geschäftswachstum von entscheidender Bedeutung. Hier sind acht Arten von Berichten, die Ihnen helfen, Ihre Marketingleistung zu steigern.

1. SEO- und PPC-Berichte

Suchmaschinenoptimierungs- (SEO) und Pay-per-Click-Berichte (PPC) bewerten, wie effektiv Ihr Marketing den organischen Traffic auf Ihre Website lenkt.

Ein SEO-Bericht bewertet die Engagement-Rate und Sichtbarkeit Ihres Blogs oder Ihrer Website in den Suchmaschinenergebnissen. Es umfasst typischerweise die folgenden wichtigen Informationspunkte:

• Backlinks: Die Anzahl seriöser externer Websites, die auf Ihre Inhalte verlinken
• Domain-Autorität: Die Wahrscheinlichkeit, dass Ihre Website ganz oben auf den Suchergebnisseiten (SERPs) von Suchmaschinen erscheint.
• Keyword-Rankings: Wie weit oben Ihre Inhalte in den SERPs für bestimmte Keywords ranken

Sie können diese Daten mit Ahrefs, Google Analytics und anderen SEO-Plattformen verfolgen. Mithilfe dieser Informationen können Sie die Leistung Ihrer Website verbessern und so mehr potenzielle Kunden anziehen.

Ein PPC-Bericht misst die Wirksamkeit bezahlter Anzeigen auf Google, Meta und anderen Plattformen. Es sollte Folgendes umfassen:

• Klicks: Die Anzahl der Personen, die auf Ihre Anzeige klicken
• Cost-per-Click: Der Betrag, den Sie der Plattform jedes Mal zahlen, wenn ein Nutzer auf Ihre Anzeige klickt
• Impressionen: Die Häufigkeit, mit der Ihre Anzeige im Social-Media-Feed oder auf dem Bildschirm eines Nutzers erscheint

Mit einem PPC-Bericht können Sie die Leistung Ihrer bezahlten Anzeigen bewerten und Anpassungen vornehmen, um Ihre Ergebnisse zu verbessern.

2. Content-Marketing-Berichte

Content-Marketing-Reporting misst die Wirkung Ihrer Blog-Beiträge, Infografiken, Videos und anderen Inhalte. Hier sind ein paar wesentliche Content-Marketing-Kennzahlen:

• Kundenakquisekosten: Der Betrag, den Sie für jeden gewonnenen Kunden in Ihre Inhalte investieren
• Seitenaufrufe: Die Häufigkeit, mit der Besucher einzelne Seiten Ihrer Website aufrufen
• Zeit auf der Seite: Wie lange Benutzer auf bestimmten Blogbeiträgen und Webseiten verbringen

Mithilfe dieser KPIs können Sie die Arten von Inhalten identifizieren, die Kunden ansprechen und welche, die ignoriert werden. Eine Content-Marketing-Agentur wie Compose.ly kann diese Informationen nutzen, um das Engagement zu steigern und Ihren Content-Marketing-ROI zu verbessern.

3. Berichte zu digitalen Anzeigen

Ein digitaler Anzeigenbericht verfolgt die Leistung von Anzeigen auf allen Online-Kanälen. Es verwendet einige der gleichen Metriken wie ein PPC-Bericht, hat jedoch einen breiteren Anwendungsbereich. Mit diesem Tool können Sie die Wirksamkeit von Display-, Social-Media- und Videowerbung analysieren.

Fügen Sie diese wesentlichen Zahlen zu Ihren digitalen Anzeigenberichten hinzu:

• Absprungraten: Der Prozentsatz der Nutzer, die Ihre Website verlassen, kurz nachdem sie auf Ihre Anzeige geklickt haben
• Konversionsraten: Der Prozentsatz der Zuschauer, die eine bestimmte Aktion ausführen, z. B. das Abonnieren Ihres Newsletters
• Videoaufrufe: Die Anzahl der Personen, die YouTube-Anzeigen und andere Videos ansehen

Nutzen Sie diese Daten für eine effektive Optimierung digitaler Werbekampagnen. Angenommen, Sie bemerken, dass Ihre Videoanzeigen hohe Absprungraten aufweisen. Um dieses Problem zu lösen, können Sie benutzerdefinierte Landingpages erstellen, die auf unterschiedliche Zielgruppen zugeschnitten sind.

4. Social-Media-Marketingberichte

Ein Social-Media-Marketingbericht untersucht, wie Ihre Inhalte auf Instagram, LinkedIn und anderen Plattformen funktionieren.

Stellen Sie diese KPIs in Ihren Social-Media-Kampagnenberichten zusammen, um Ihren Erfolg zu messen:

• Zielgruppendemografie: Alter, Geschlecht und Rasse der Benutzer, die mit Ihren Inhalten interagieren
• Engagement: Die Häufigkeit, mit der Benutzer Ihre Beiträge kommentieren, liken oder teilen
• Neue Follower: Die Anzahl der Benutzer, die Ihren Konten in einem bestimmten Zeitraum folgen

Die meisten Social-Media-Plattformen stellen diese Daten automatisch den Geschäftskonten zur Verfügung, aber Tools von Drittanbietern können Ihnen zusätzliche, tiefergehende Einblicke verschaffen.

5. Bericht zur E-Mail-Marketingkampagne

Verfolgen Sie die Wirkung Ihrer digitalen Nachrichten mit E-Mail-Marketingberichten. Diese Art von Bericht umfasst typischerweise Folgendes:

• Zustellrate: Der Prozentsatz der E-Mails, die in den Posteingängen der Abonnenten landen, anstatt zurückgesendet oder als Spam gekennzeichnet zu werden
• Öffnungsrate: Wie viele Empfänger öffnen Ihre E-Mails?
• Abmelderate: Der Prozentsatz der Kunden, die Ihre Abonnementliste verlassen

Diese Messungen liefern Einblicke in das Kundenverhalten und helfen Ihnen herauszufinden, welche E-Mail-Typen die beste Leistung erbringen.

6. E-Commerce-Berichte

Ein E-Commerce-Bericht zeigt, wie sich Ihre Marketingbemühungen auf die Leistung Ihres Online-Geschäfts auswirken. Es umfasst typischerweise die folgenden Messungen:

• Warenkorbabbruchrate: Der Prozentsatz der Kunden, die einen Kauf beginnen, ihn aber nicht abschließen
• Gesamtumsatz: Der Gesamtbetrag der im Berichtszeitraum generierten Verkäufe
• Website-Traffic-Quellen: Die Kanäle, die Kunden auf Ihre Website führen

Verwenden Sie diese Art von Bericht, um Ihre wirkungsvollsten Marketingstrategien zu identifizieren, damit Sie sie in zukünftige Kampagnen integrieren können.

7. Online- und Offline-Verkaufsleistungsberichte

Überwachen Sie mit Online- und Offline-Verkaufsleistungsberichten, wie viel Umsatz Ihr Unternehmen über alle Kanäle erzielt. Diese Berichte umfassen eine breite Palette marketingbezogener Kennzahlen, wie zum Beispiel:

• Durchschnittliche Geschäftsgröße: Der durchschnittliche Umsatz, den jeder Verkauf generiert
• Geografische Region: Die Standorte der Kunden, die Ihre Produkte kaufen
• Verkäufe nach Produktkategorie: Wie viel Umsatz jede Verkaufskategorie erzielt

Mithilfe dieser Informationen können Marketing- und Vertriebsteams die Wirksamkeit und den ROI von Werbeinitiativen quantifizieren. Sie können sich beispielsweise geografische Daten ansehen, um zu sehen, ob Ihre lokalisierten bezahlten Social-Media-Anzeigen eine gute Investition sind.

8. Zeitbasierte Marketingberichte

Ein zeitbasierter Marketingbericht gibt einen Überblick über Ihre Leistung während eines bestimmten Zeitraums. Hier sind einige Arten von Berichten, die Marketingabteilungen häufig verwenden:

• Täglicher Marketingbericht: Dieser Bericht kann tägliche Verkäufe, die Anzahl neuer Social-Media-Follower, E-Mail-Öffnungsraten und andere kurzfristige Daten enthalten.
• Wöchentlicher Marketingbericht : Dieses Tool bietet normalerweise wöchentliche Conversion-Raten, Engagement-Metriken und Website-Traffic.
• Monatlicher Marketingbericht : Dieser Bericht könnte den ROI für bestimmte Marketingkampagnen, den monatlichen Gesamtumsatz und die Abmelderaten enthalten.

Monatliche Berichte basieren auf mehr Daten und bieten daher in der Regel detailliertere Einblicke als wöchentliche oder tägliche Berichte.

Best Practices zur Analyse von Marketingkennzahlen und -berichten

Selbst die detailliertesten Marketingberichte können Ihnen nicht weiterhelfen, wenn Sie nicht wissen, wie man sie nutzt. Befolgen Sie diese Best Practices, um diese Tools effektiv zu nutzen.

Fangen Sie klein an und konzentrieren Sie sich auf einige Schlüsselkennzahlen, die mit Ihren Zielen übereinstimmen. Wenn Sie beispielsweise die Kundenbindung steigern möchten, verfolgen Sie die Öffnungsraten und die Follower in den sozialen Medien. Wenn Sie den Umsatz steigern möchten, überwachen Sie die Conversion-Raten.

Sie sollten auch Datenvisualisierungssoftware wie Flourish oder Tableau verwenden, um Ihre Daten in zugängliche Grafiken umzuwandeln. Diese visuellen Elemente können Ihnen helfen, Marketingdaten zu interpretieren und Trends zu erkennen.

Nutzen Sie abschließend A/B-Tests und erstellen Sie mehrere Versionen Ihrer Inhalte, um zu beurteilen, welche davon die Kunden am meisten ansprechen. Sie können beispielsweise E-Mails mit unterschiedlichen Handlungsaufforderungen gestalten und Konversionsraten verfolgen. Wenn Sie effektive Strategien identifizieren, nutzen Sie diese für zukünftige Kampagnen.

Das Fazit

Verschwenden Sie keine Zeit damit, sich zu fragen, ob Ihre Marketingbemühungen einen Unterschied machen. Nutzen Sie verschiedene Arten von Marketingberichten, um konkrete Daten zu erhalten, die Ihre Entscheidungen beeinflussen. Diese Tools helfen Ihnen, Ihre Wirkung zu messen und Ihre besten Strategien zu identifizieren. Sie ermöglichen Ihnen außerdem, datengesteuerte Marketingentscheidungen zu treffen, um Ihre Reichweite zu vergrößern und der Konkurrenz einen Schritt voraus zu sein.