9 Arten von Strategien zur Lead-Generierung, die Ihre Agentur nutzen muss

Veröffentlicht: 2024-03-28

Die Lead-Generierung ist der erste Schritt zur Sicherung des Erfolgs Ihrer Digitalagentur. Es handelt sich außerdem um einen fortlaufenden Prozess, der Ihnen hilft, Ihr Marketinggeschäft zu skalieren und Ihre Kunden dabei zu unterstützen, dasselbe zu tun.

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Als Marketingagentur können Sie viele Methoden nutzen, um potenzielle Kunden zu identifizieren und zu gewinnen. Zu den heute gängigen Arten der Lead-Generierung gehören Content-Marketing, Suchmaschinenoptimierung (SEO), E-Mail-Marketing sowie Social-Media-Marketing und -Werbung. Lassen Sie uns im Folgenden näher auf jede dieser Optionen – und einige andere – eingehen.

1. Content-Marketing

Dies ist eine der beliebtesten Arten von Leads im digitalen Marketing, da sie branchen- und geschäftsübergreifend funktioniert. Wenn Sie ein Unternehmen für digitales Marketing gründen möchten, müssen Sie über wertvolle, hilfreiche Inhalte verfügen, die potenzielle Leads anziehen und fördern.

Inhalte gehen heute über den Text von Artikeln und Blogbeiträgen hinaus und umfassen auch andere Medien wie Videos und Infografiken. Ihre Content-Marketing-Strategie sollte die Wünsche und Bedürfnisse Ihrer Zielkunden berücksichtigen und diese Herausforderungen mit umfassenden Storytelling-Erzählungen angehen, die für jeden Lerntyp etwas bieten.

Vergessen Sie nicht, Ihre Content-Strategien wieder auf den Verkauf auszurichten, indem Sie effektive und zielgerichtete CTAs einbeziehen. Diese müssen und sollten nicht immer harte CTAs enthalten. Sie können diese durch sanfte Handlungsaufforderungen ausgleichen, um potenzielle Leads dazu zu ermutigen, mehr zu erfahren oder Optionen zu erkunden.

2. SEO

Unabhängig davon, ob Sie ohne Erfahrung eine Agentur für digitales Marketing gründen oder eine bestehende Digitalagentur ausbauen möchten, ist Suchmaschinenoptimierung entscheidend für den Erfolg. Diese On- und Off-Page-Maßnahmen unterstützen Strategien zur Generierung eingehender Leads, indem sie sicherstellen, dass Ihre Seiten den richtigen Suchenden angezeigt werden.

SEO-Bemühungen sollten Folgendes umfassen:

  • Effektive Keyword-Recherche. Sie müssen wissen, wie Ihre Zielgruppe nach Informationen und Produkten sucht, die mit Ihrem in Zusammenhang stehen.
  • Keyword-Implementierung. Verwenden Sie auf Ihren Seiten relevante Schlüsselwörter mit hoher Suchabsicht. Füllen Sie sie nicht hinein, sondern platzieren Sie sie an wichtigen Stellen wie Zwischenüberschriften, Einleitungsabsätzen und Bildunterschriften.
  • Bauen Sie Backlinking-Möglichkeiten auf. Erstellen Sie qualitativ hochwertige Inhalte, die die Leute zitieren oder anderen empfehlen möchten, um das Backlinking zu optimieren.
  • Optimieren Sie die Seitenleistung. Langsam ladende, verwirrende oder anderweitig dysfunktionale Seiten können die SEO-Leistung beeinträchtigen.

3. Social-Media-Werbung

Social-Media-Werbung kann eine hervorragende Ergänzung zu den Dienstleistungen Ihrer Marketingagentur und eine großartige Möglichkeit sein, Leads für Ihr eigenes Unternehmen zu generieren. Sie können Tools auf Facebook, Instagram, TikTok und anderen sozialen Plattformen verwenden, um Ihren idealen Benutzer auf den Plattformen anzusprechen, die er bereits nutzt.

Ein Vorteil von Social-Media-Anzeigen besteht darin, dass sie nativ angezeigt werden, das heißt, sie befinden sich im Feed mit organischen Social-Media-Beiträgen. Dies kann dazu beitragen, die Interaktion mit den Benutzern zu erhöhen, da diese bereits darauf vorbereitet sind, mit Inhalten zu interagieren.

4. Empfehlungsmarketing

Wenn es um die Arten von Leads geht, die Marketingorganisationen generieren können, gehören Empfehlungen in der Regel zu den qualifiziertesten. Kunden oder Klienten, die an ein Unternehmen verwiesen werden, neigen dazu:

  • Seien Sie dem Unternehmen gegenüber loyaler als nicht geworbene Kunden
  • Erzielen Sie hohe Gewinnspannen für das Unternehmen
  • Bis zu viermal höhere Wahrscheinlichkeit, selbst Empfehlungen abzugeben ( Annex Cloud )

Integrieren Sie Empfehlungen in Ihre Strategien zur Lead-Generierung, indem Sie:

  • Erstellen eines Empfehlungsprämienprogramms. Bieten Sie bestehenden Kunden Rabatte oder andere Vergünstigungen an, die Ihnen neue Geschäfte empfehlen.
  • Zusammenarbeit mit aktuellen Kunden. Halten Sie bestehende Kunden auf dem Laufenden, wenn Sie neue Dienste einführen, und teilen Sie ihnen mit, wie sehr Sie Empfehlungen schätzen.
  • Empfehlungen einfach machen. Erstellen Sie Zielseiten, auf die Kunden verlinken möchten, oder bieten Sie einfachen Zugriff auf Links, Bilder und andere Ressourcen, mit denen sie Ihre Marke in sozialen Medien empfehlen können.

5. E-Mail-Marketing

Gibt es etwas Überzeugenderes als die blinkende Nummer in einem E-Mail-Posteingang? Dieser Aufruf, neue Nachrichten zu öffnen, bedeutet, dass E-Mails immer noch relativ hohe Öffnungsraten aufweisen und die Rendite eines gut verwalteten E-Mail-Marketings 400 % oder mehr betragen kann.

E-Mail hilft Ihnen, potenzielle Kundenbeziehungen aufzubauen und sicherzustellen, dass der Name Ihrer Agentur relevant bleibt, während andere Unternehmen über Marketingoptionen nachdenken.

Der erste Schritt zum E-Mail-Marketing besteht darin, eine Liste zu erstellen, da Sie die Erlaubnis einholen möchten, bevor Sie Posteingänge mit Marketing-E-Mails erreichen. Überlegen Sie, was Sie als Gegenleistung für Listeneinträge anbieten können. Zu den wertvollen Ressourcen zur Lead-Generierung gehören:

  • Kostenlose Webinare. Welche hilfreichen Informationen können Sie preisgeben und gleichzeitig Ihr Fachwissen im digitalen Marketing unter Beweis stellen, um Menschen dazu zu verleiten, sich für weitere Informationen anzumelden?
  • Checklisten. Erwägen Sie das Anbieten von Checklisten für SEO, E-Mail-Marketing, Social-Media-Marketing oder etwas Bestimmtes, beispielsweise die Einführung einer neuen Produkt-Landingpage.
  • E-Books. Durchsuchen Sie Ihre Blogbeiträge und kombinieren Sie einige Top-Performer mit neuen Informationen zum kostenlosen Download.

6. Bezahlte Suchmaschinenwerbung

Die organische Suche ist ein leistungsstarkes Tool zur langfristigen Lead-Generierung. Die besten Ergebnisse erzielen Sie jedoch in der Regel, wenn Sie organische Bemühungen mit bezahlter Suche kombinieren. Dies gilt insbesondere dann, wenn es um die Gründung einer Digitalagentur oder die Einführung eines neuen Produkts geht. Organisches SEO braucht Zeit, um Anklang zu finden, aber PPC-Anzeigen können fast sofort einen Gewinn bringen.

Natürlich erfordert ein hoher Return on Investment qualitativ hochwertige Werbekampagnen. Stell sicher, dass du:

  • Richten Sie Kampagnen-Keywords an der Suchabsicht aus. Recherchieren Sie immer zuerst und überprüfen Sie die Keywords während der gesamten Kampagne weiter.
  • Erstellen Sie überzeugende Anzeigentexte. Der Anzeigentext ist kurz, also achten Sie darauf, dass jedes Wort zählt. Sprechen Sie sofort auf die Interessen und Bedürfnisse des Publikums ein und zielen Sie mit positiven Lösungen auf Schwachstellen ab.
  • Optimieren Sie Anzeigen und Kampagnen nach und nach. Das Tolle an PPC ist, dass Sie Änderungen im laufenden Betrieb vornehmen und die Ergebnisse in Echtzeit sehen können. Nutzen Sie Analysen, um datengestützte Entscheidungen zu treffen und Ihre Kampagnen zu optimieren, um die Lead-Generierung kontinuierlich zu verbessern.

7. Zielseitenoptimierung

Wenn Ihre digitale Marketingstrategie keine hochwertigen Zielseiten umfasst, könnte Ihre Lead-Generierungsmaschine fehlerhaft sein. Perfekte Werbe- oder Social-Media-Kampagnen können zu einem ständig undichten Trichter führen, wenn die Zielseiten verwirrend oder falsch ausgerichtet sind oder kein gutes Benutzererlebnis bieten.

Jede Landingpage sollte:

  • Sprechen Sie etwas Bestimmtes an. Vermeiden Sie es, Ihren Benutzer mit zu vielen Angeboten zu verwirren. Erwägen Sie die Erstellung einer Landingpage für jedes einzelne Angebot oder jede einzelne Dienstleistung. Stellen Sie sicher, dass die Zielseite mit der Absicht Ihrer Werbekampagne übereinstimmt.
  • Sorgen Sie für ein schlankes und markengerechtes Design. Seiten, die mit zu vielen Bildern, blinkendem Text und anderen nicht übereinstimmenden visuellen Elementen vollgestopft sind, können spammig wirken und dafür sorgen, dass Benutzer schnell wieder abspringen. Gleichzeitig ist eine Textwand für die meisten Internetnutzer nicht gut geeignet. Finden Sie ein Gleichgewicht und stellen Sie sicher, dass Ihre Zielseite ein klares Markendesign hat.
  • Fügen Sie wirksame CTAs hinzu. Sagen Sie den Leuten mit effektiv platzierten CTAs, was sie als Nächstes tun sollen. Verwenden Sie A/B-Tests, um herauszufinden, welche Art von CTAs für Ihr Publikum funktionieren und wohin sie gehen sollten. Profi-Tipp: Testen Sie sie über dem Falz.

8. Wettbewerbe oder Werbegeschenke

Für einige Arten von Agenturen oder Kunden können Wettbewerbe und Werbegeschenke die Lead-Generierung steigern. Wettbewerbsbezogene Inhalte können das Engagement in sozialen Medien steigern, die Reichweite erhöhen und neue potenzielle Zuschauer für Ihre Inhalte gewinnen.

9. Lead-Qualifizierung

Die Strategie Ihrer Marketingagentur sollte sich nicht nur auf die Anzahl der Leads konzentrieren. Es muss verschiedene Arten qualifizierter Leads generieren, was eine Herausforderung sein kann. Nur rund 70 Prozent der Vermarkter glauben, dass ihre Leads von hoher Qualität sind (Hubspot).

Implementieren Sie Lead-Scoring-Tools in Ihrem Trichter, um hochwertige Leads und deren Herkunft zu identifizieren. Auf diese Weise wissen Sie, welche Ihrer Bemühungen Sie mit potenziellen Kunden verbinden, die am wahrscheinlichsten konvertieren, und können mehr in diese Kanäle investieren.

Bedeutung der Diversifizierung von Strategien zur Lead-Generierung

Achten Sie bei der Suche nach Kunden für digitales Marketing darauf, bei der Lead-Generierung ein breites Spektrum an Lead-Typen zu berücksichtigen. Sie besitzen nicht viele der Kanäle, mit denen Sie als Digitalagentur zusammenarbeiten, und eine übermäßige Abhängigkeit von einem einzelnen Kanal, der von jemand anderem verwaltet wird, kann Sie in eine riskante Lage bringen.

Dasselbe gilt auch für Ihre Zielgruppe. Wenn Sie Ihre Agentur – oder das Geschäft Ihrer Kunden – ausbauen, überlegen Sie, wie Sie neue Zielgruppen ansprechen können, um die Verkaufschancen zu erhöhen. Denken Sie auch daran, dass sich Ihre Zielgruppe ständig weiterentwickelt. Erforschen Sie weiterhin das Verbraucherverhalten, die Technologie und die Kundenbedürfnisse, damit Sie Ihre Mechanismen zur Lead-Generierung an diese Veränderungen anpassen können.

So wählen Sie die besten Kanäle für die Lead-Generierung aus

Verschiedene Arten der Lead-Generierung funktionieren für verschiedene Nischen des digitalen Marketings besser als andere. Finden Sie heraus, was für Ihre Agentur oder Ihre Kunden am besten funktioniert:

  • Durchführung von Marktforschungen. Suchen Sie gemeinsam mit Ihrer Zielgruppe nach Trends. Mit welchen Kanälen verbinden sie sich bereits? Können Sie niedrig hängende Früchte oder Kanäle identifizieren, von denen Ihr Publikum erwartet, dass Sie sie unterstützen?
  • Vorhandene Daten analysieren. Überprüfen Sie die Leistung vergangener Kampagnen oder Bemühungen. Welche Kanäle generierten die meisten Leads? Welches hat die qualitativ besten Leads generiert?
  • Kanäle testen. Verwenden Sie A/B-Testmethoden, um die Leistung auf verschiedenen Kanälen zu vergleichen, damit Sie Marketingbudgets und Zeit den besten Optionen zuweisen können.
  • Offline-Kanäle integrieren. Heutzutage kann man sich leicht in die digitale Natur des Marketings verstricken, aber vergessen Sie nicht, wie wertvoll die Integration von Offline-Kanälen für einen umfassenden Ansatz zur Lead-Generierung ist.